Истории за стартиращи компании: Ancoats Guitars отива на The Guitar Show

Изложението за китари в Бирмингам беше второто търговско събитие, на което лютиерът Дейв Робъртс имаше възможност да изложи Ancoats Guitars. Този път Дейв беше въоръжен с втори кръг печатни материали и стоки, които да помогнат за популяризирането на марката му. Ние следим съдбата на Ancoats Guitars в нашия Поредица от блогове "Истории за стартиращи компании, така че с нетърпение очаквахме да видим как ще се развият нещата на второто китарно шоу. Срещнахме се с Дейв, за да разберем дали е успял да приложи на практика някоя от тайните на изложението, които е научил първия път.

Подготовка за печат

Едно от нещата, които се различаваха този път, беше разширеният набор от печатни материали, с които Дейв разполагаше. За посещението си на изложението за китари в Североизточна Европа, което отразихме в предишния ни Стартиране на историите запис в блога, Дейв вече беше работил със Solopress за създаването на Ролкови банери и Отпечатана покривка за маса за подобряване на неговия щанд, в допълнение към Flyers, Визитна картичка и Comp Slips. 

След последното събитие отново работихме усилено по създаването на нови елементи. На изложението за китари в Североизточна Европа Дейв импровизираше етикети на продукти от изготвените от нас Comp Slips. За по-прецизно решение успяхме да проектираме и отпечатаме брандирани Тагове на люлките да висят на самите инструменти. 

Търговско изложение swag

Като рекламни артикули за подаръци произвеждаме Плакати A3 със стилизирано изображение на логото на Ancoats Guitars в съвременен дизайн на блокове. Плакатите включваха и QR код така че всеки, който ги разглежда, да може да сканира кода и да премине директно към уебсайта. 

Избрахме и нов продукт от Solopress: Стикери с персонализирана форма. Тази вълнуваща нова опция използва нашата най-съвременна машина Motioncutter 23, за която можете да научите повече в нашия блог, в който подробно описваме нашите възможности за лазерно рязане. Листовете със стикери, които изработихме за Ancoats Guitars, включваха различни изрязани варианти на словния знак и логото, както и доволно грубо изображение на работилницата на Дейв в контейнер за превоз на товари и едно, което гордо заявява "Произведено в Манчестър". 

Играйте автентично

Успяхме да използваме още една специална техника за довършителни работи, когато изработихме сертификати за автентичност за Дейв, които той включваше към всяка покупка на китара Ancoats. Използването на златно фолио върху тези сертификати им придава първокласно усещане и допринася за преживяването на клиентите, които получават своя специално изработен инструмент, когато го разопаковат. Тази техника има и по-практична цел, тъй като фолиране прави сертификата по-труден за фалшифициране.

Ако капачката пасва

Освен с хартиени и широкоформатни елементи, работихме заедно и по изработката на тениски с печат и бродирани шапки. Тениските са с дизайн, подобен на този на плакатите във формат А3, а бейзболните шапки с 6 панела са в класически черен цвят с бродиран в бяло надпис Ancoats Guitars. Освен че осигуряват брандирана униформа за самия Дейв, който обслужва щанда, те служат и като перфектни награди за състезания в социалните медии. 

Отново на път

След като вече имаше нов печат и стоки, беше време Дейв да се събере и да се отправи по магистрала М6 към New Bingley Hall в Бирмингам. 

Шоуто за китара е най-голямото събитие в Обединеното кралство, посветено на китарите, китаристите и оборудването. То се организира от компанията Torn and Frayed Ltd, която е наречена сполучливо по едноименната песен на Rolling Stones. След края на предишното търговско събитие, наречено Music Live, някои от организаторите виждат възможност да създадат събитие, посветено изцяло на китарите, и така се ражда The Guitar Show. 

Големи имена

Тази година изложението беше домакин на голямо разнообразие от високопоставени изложители. Присъстваха световните супермарки Ibanez, Danelectro и Dunlop, както и петима абсолютни титани на британското усилване: Marshall, Laney, Orange, Ashdown и Blackstar. Иновативни технологични марки като Focusrite/Novation, Zoom и Eventide демонстрираха най-новите си джаджи, а производители на първокласни части като Lollar и Bare Knuckle pickups предлагаха възможности за обновяване на инструмента. 

Произведено в Обединеното кралство

Ancoats Guitars беше в добра компания, surзакръглени от базирани в Обединеното кралство производители, специализирани в ръчно изработени електрически китари от висок клас. Щандове имаха и други малки британски лютиерски марки, сред които Stonewolf, Reiver и Maybury, както и утвърдени имена в британското производство на електрически китари като Gordon Smith и Patrick James Eggle. 

Под влияние

Наред с производителите на инструменти и аксесоари имаше и изложители от сферата на търговията на дребно, медиите, издателската дейност и музикалното образование. Все по-значимо на подобни събития обаче е присъствието на онлайн влиятелни личности. Макар и да не разполагат непременно със собствени щандове, тяхното присъствие на изложението се усеща. Много известни имена като Крис Бък, Дейв Симпсън, Дан и Мик от That Pedal Show и датчанинът Пит от Andertons TV обикаляха изложението, срещаха се с фенове и ги поздравяваха, докато проверяваха какво ново има на сцената на китарното оборудване. 

Включете се, настройте се, поставете флаг

След много ранно стартиране Дейв пристигна на място навреме, за да се настрои и подготви за предстоящия ден. Първоначалните впечатления от разположението на щанда обаче оставиха Дейв леко смутен: 

"Когато открих щанда ни, бях малко разочарован, че е малко закътан в ъгъла. Следващият път, когато планирам да участвам в търговско изложение, определено ще обърна специално внимание на картата на обекта и ще се уверя, че съм резервирал щанд, който не е твърде далеч от утъпкания път!"   

Помощта дойде под формата на Отпечатан флаг които сме доставяли преди това. Дейв беше взел знамето на изложението за китари в Североизточна Европа, но то беше твърде голямо, за да се използва на това по-малко място. Тук, в New Bingley Hall, обаче, знамето не само изглеждаше добре, но и помагаше да се забелязва присъствието на щанда на Ancoats Guitars на посетителите, които иначе не биха го забелязали. 

Отличаване от тълпата

Ефектът от всички материали с марката Ancoats Guitars беше да се създаде впечатление за компания, която има отношение към бизнеса. Дейв почувства ползата от своите стандартни маркетингови материали както по отношение на привличането на посетители на щанда, така и по отношение на тяхното възприемане на бизнеса: 

"Много хора се изненадаха, че работя от сравнително кратко време, защото всички брандове изглеждаха толкова професионално. Стикерите се приеха особено добре. Нарязах някои от листовете и ги разпръснах наоколо, но много хора се радваха да получат цял лист."  

Летящи цветове

Дейв имаше силни идеи за брандирането на Ancoats Guitars много преди да започне работа със Solopress и вътрешния дизайнер Мат Брути. Визията му за марка, която не се подчинява на някои норми в света на китарите, изглежда дава резултат: 

"Имах най-пъстрия щанд. Изглежда, че в момента има тенденция за 50 нюанса на кафявото при китарите!"  

В натоварената среда на търговското изложение се изплаща да се открояваш, а смелата и отличителна идентичност на марката Ancoats Guitars прави точно това. 

Обещаващи контакти

Създаването на ценни контакти в бранша е важна част от изживяването на търговските изложения. Сцената на живо по време на събитието беше спонсорирана от Reverb.com, добре познат и високо ценен сайт за търговия с оборудване. Макар че Reverb изгради репутацията си с продажби между потребители, нещо като eBay за музиканти, сега той е утвърден търговец на дребно на чисто ново музикално оборудване. Специалистите по снабдяване от Reverb проявиха жив интерес към щанда на Ancoats Guitars и Дейв вече води преговори за продажба на инструментите си чрез сайта. 

"В крайна сметка отидох да пия с Мат от Fidelity, Джо от китарни ботаници и мениджъра за връзки с марките от Reverb. Всичко беше малко нереално, но ми хареса и успях да получа много полезна информация. Reverb ще се опитат да ми помогнат с международната дистрибуция."  

Дейв x Дейв

По време на шоуто Дейв Робъртс се свърза и с популярния ютубър Дейв Симпсън. Дейв Симпсън се прочу със своето lo-fi, достъпно отношение към обсъждането на китарно оборудване. Днес той редовно гостува и в телевизионния канал на Андертънс, който излъчва за своите 770 хил. абонати. В една област, която може да изглежда доста елитарна, Симпсън никога не се страхува да защитава достъпни продукти и винаги се проявява като изключително симпатичен човек.

Двамата Дейвс се разбират отлично и си разменят данни за контакт. Надяваме се скоро да видим Дейв Симпсън да влогва с китара Ancoats. Подобна среща показва, че за да спечелиш, трябва да участваш в нея, и показва, че посещението на тези търговски събития и популяризирането на себе си може да доведе до неочаквани и ценни резултати. 

Основното

Разпространението на знанието за марката, установяването на контакти с представители на бранша и създаването на контакти с влиятелни личности, търговци на дребно и клиенти са изключително ценни цели за всеки бизнес, който участва в търговско изложение.  

Но какво да кажем за продажбите? Дейв не си е поставил за цел непременно да продава инструментите си на място, но все пак има добри новини в тази област... 

"Вземането на решение за всички спецификации и поръчването на инструмент, изработен по поръчка, е голям ангажимент, така че останах реалист по отношение на перспективата за приемане на поръчки по време на самото изложение. Въпреки това бях развълнуван, че продадох нещо на щанда си. Не само това, но и един от посетителите, с които говорих, се свърза с мен, за да направи поръчка по-малко от седмица по-късно!"   

Наистина сме окуражени от начина, по който Ancoats Guitars продължава да расте и да се утвърждава в индустрията след толкова кратко време на работа. Тези участия в търговски изложения, заедно с печатните стоки и материали за излагане, по които работихме заедно, изглежда поставят Ancoats Guitars на успешен път!