Маркетингови съвети за магазини за комикси

От високобюджетните филми на Marvel до международните конвенции - всичко, свързано с комиксите, е по-актуално от всякога. Но въпреки интереса, Маркетинг на магазин за комикси трябва да бъде по-обмислена от всякога, за да бъде успешна. 

Популяризиране на продукти срещу популяризиране на магазина

Подобно на всеки бизнес на дребно, Маркетинг на магазин за комикси често се фокусира върху артикулите, които се продават в магазина - например чрез ново издание на книга или фигурка, за да привлече клиенти. Това, разбира се, е от ключово значение, тъй като магазин, който не съдържа продуктите, търсени от целевата група, няма да бъде много успешен. Струва си обаче да помислите за маркетиране на вашия магазин като дестинация, а не просто като място, където да влезете, да си купите копие на "Killing Joke" и да си тръгнете. Разделете в съзнанието си маркетинга на продуктите и маркетинга на магазина и подхождайте към тях по различен начин в цялостната си рекламна стратегия. Чудесна идея е да използвате подхода 80/20 - в 80% от случаите съсредоточете маркетинговите си усилия върху продуктите, които продавате. В останалите 20% от времето рекламирайте магазина си като място за общуване на съмишленици, които искат да откриват нови комикси, да обсъждат любимите си графични романи, да допълват колекциите си и т.н.

Превръщане на вашия магазин в "дестинация"

Както вече споменахме, струва си да продавате магазина си като цяло, тъй като на местно място за колекционери на комикси. Но за целта трябва да е място, което да ги привлича. Разбира се, има тънка граница между това да накарате хората, които посещават и разглеждат, да се чувстват добре дошли и да не ги насърчавате да се разхождат, без да направят покупка. Освен това комиксите, графичните романи и свързаните с тях стоки могат да загубят стойността си, ако с тях се борави прекалено много, което намалява вероятността да бъдат продадени някога. Но постигането на баланс може да доведе до създаването на един наистина чист обществен център, където феновете на комиксите се чувстват добре дошли, насърчават се взаимно да допълват колекциите си и се връщат отново и отново.

Подобна дестинация трябва да бъде нещо повече от обикновен магазин без характер. Независимо от размера или физическото местоположение на вашия магазин, или дори от бюджета ви, дребните инвестиции могат да го направят приветлив и привлекателен. Смелите цветове на боята, комикс изкуството, добре обмисленото оформление, столовете с чували, привличащите погледа дисплеи и дори масите за игри или малкият бар за закуски са все начини да привлечете повече хора, а следователно и повече приходи.

Комбиниране на умения за успех

Независимо колко хора се обличат като Железния човек за Хелоуин, все още са запалени по Бъфи и Ейнджъл или очакват новите филми за Междузвездни войни, притежаването на успешен магазин за комикси изисква значителни усилия. Любовта към комиксите и попкултурата не е достатъчна - солидните бизнес умения за търговия на дребно и обмислените, организирани маркетингови техники са от съществено значение за вашия просперитет. Ако имате огромни познания за вселената на Marvel, но нямате представа как да правите мърчандайзинг, да съхранявате книгите си или да създавате рекламни кампании, или ще се борите и в крайна сметка ще наемете други хора, които да ви помагат. Или ще се борите и ще затворите врати. Усъвършенстването на общите ви познания за бизнеса и търговията на дребно, както и на маркетинговите техники в магазина за комикси ще допринесе значително за вашия успех.

Организиране на събития за привличане на тълпи

Друг маркетингов аспект на магазина за комикси е организирането на събития в магазина, които ще привлекат посетители. В зависимост от представителите на издателството и връзките ви, може да имате възможност да организирате автографни срещи, сесии за въпроси и отговори на художници, уроци по писане на комикси, малки панаири или събития за размяна и дори вечери на игрите. Това е чудесен начин да привлечете тълпи на място, като ги запознаете с магазина си в среда, в която те не се чувстват принудени да купуват. В същото време слушането на автори на комикси или разглеждането на представените продукти вероятно ще ги подтикне да направят покупка - ако не по време на събитието, то когато се върнат по-късно, за да разберат повече.

Друга идея е да организирате събитие на Meetup в магазина си, ако разполагате с малко пространство за срещи. Има много комиксови и "гийк" групи, които биха били подходящи за вашия магазин, но може да нямат помещения, в които да се събират. Дали ще създадете група, или просто ще предложите помещенията си на вече съществуваща, зависи от вас, но това би могло да увеличи популярността и да подтикне хората да купуват от вас.

Излизане в общността

Освен организирането на вътрешни събития, участието в други и участието в общността като цяло са чудесни начини да разпространите информация за вашия бизнес. Наемането на щанд на комиксови конвенции никога не е лоша идея, но има и по-специфични и по-евтини начини. Ако в непосредствения ви район липсва comic-con, винаги можете да помислите за създаването на такъв. Но ако това е твърде трудно, защо не се обърнете към местен колеж или средно училище? Организирайте вечери на игрите или събития, свързани с комиксите, в кампуса, свържете се с ученици от художествения отдел, които създават комикс изкуство, и представете работата им във вашия магазин или спонсорирайте награда или конкурс. Можете дори да си партнирате с ученици по изкуствата, за да проектирате плакати рекламиране на вашия магазин, в които е представено тяхното изкуство и които ще бъдат изложени в кампуса.

Свързване онлайн

Въпреки че това не е универсално, обичайно е хората, които обичат комикси, да са доста активни и в интернет, което го прави отлично и евтино място за намиране на целевата ви аудитория. Добре проектираният, лесен за навигация и пълен с информация уебсайт е от съществено значение, а популяризирането на присъствието ви в социалните медии също е чудесно. Три точки, които трябва да запомните, когато използвате социалните медии за маркетинг на магазини за комикси, са:

• Достигнете до целевата си аудитория на местата, където тя вече се намира, например в социалните медии.
• Изберете внимателно сайтовете на социалните медии, които използвате - по-добре е да изберете един или два и да имате силно и последователно присъствие в тях, отколкото да се разпространявате прекалено много и да дублирате публикации в цялата мрежа или да изоставяте мрежи с остарели профили.
• Стремете се към качество, а не към количество, както при ангажирането на последователите, така и при изготвянето на публикациите. По-добре е да имате по-малък брой последователи, които наистина се ангажират с вашия бизнес в социалните мрежи, отколкото да имате нещо, което изглежда като "състезание по популярност" от последователи, които са предимно в други държави или които не взаимодействат с вашия бизнес. Същото важи и за публикациите - качественото, оригинално и интересно съдържание, публикувано няколко пъти на ден, винаги ще победи пред множеството общ, неинформативен спам.

Създайте страница във Facebook, Instagram и Twitter, тъй като всички те са фантастични за създаване на контакти. Ако се притеснявате, че може да ви липсва време или вдъхновение, поканете членове на персонала, любители комикс художници или други свързани с вас хора да публикуват от време на време като гости.

Колкото повече се занимавате с маркетинга на вашия магазин за комикси, толкова повече творчески идеи ще ви хрумнат. Анализирайте какво работи и какво не е ефективно, за да можете да коригирате усилията си през годината за оптимален успех.