Маркетинг на януарската ви продажба

Добре дошли в нашия КАКВО, КОГА, КАК и ЗАЩО на маркетинга на продажбите през януари. Ще разгледаме КАКВО отстъпки, които можете да предложите; КОГАТО са хората, които пазаруват по време на разпродажби; КАК как да популяризирате продажбата си; и ЗАЩО на земята всичко е червено и бяло? 

КАКВА отстъпка ще предложите и можете ли да я подкрепите?

Очакванията за януарските продажби никога не са били по-големи, а търговците на дребно са подложени на огромен натиск да намалят цените, доколкото могат. Независимо дали искате да се включите в надпреварата за намаляване на цените, добре е да знаете какво се случва в сегашния климат на търговията на дребно и какви претенции можете да предявите към офертата си за разпродажба.
 

Играта "Проценти"...

Наистина ли 10% вече вълнува някого? Какво трябва да бъде то? 25%? 50%? Всъщност през последното десетилетие търговците на дребно сякаш са се спрели на съобщението "70% off" като стандарт за януарските намаления.

70% - магическото число?

Изглежда, че много големи имена са се спрели на 70% като на най-подходящото място. Boots, HMV и Topshop са избрали щастливото число 70.

Почти се създава усещането, че търговците на дребно избират комбинацията от продукти, които да включат в продажбата си, специално за да достигнат магическото число.

Миналата година ASOS, Gap и River Island увеличиха предлаганите икономии от 60% на 70%, докато течеше разпродажбата им, в отговор на активността на конкурентите.

Не забравяйте, че януарската разпродажба не означава разпродажба - в много сектори е възможно да закупите разпродадени стоки с отстъпка, за да създадете нова оферта.

Това може да ви помогне да избегнете необходимостта от намаляване на цените на основните капиталови елементи. До известна степен можете също така да оформите стратегията си за покупка така, че да достигнете до оферта, която ви позволява да предявите претенция за 70%.

Лидерите на загубите ще помогнат за привличане на интерес и посещаемост, както и за увеличаване на процента на исканата отстъпка, но не забравяйте да ограничите наличностите и да следите за общите си маржове, за да сте сигурни, че все пак ще излезете на плюс.

Най-добър съвет: Наблюдавайте конкурентите си и защитавайте маржа си.

Смели твърдения!

Трябва не само да се опитаме да отговорим на очакванията на аудиторията, но и да можем да ги подкрепим. Но как да останете от правилната страна на рекламните стандарти с вашите твърдения за отстъпки?

Изчислява ли се спестената сума спрямо RRP?

В очите на контролните органи RRP не означава чак толкова много. Ще трябва да докажете, че продуктът е бил предлаган открито за продажба на тази цена за значителен период от време. Препоръката на производителя не е достатъчна, за да се обоснове твърдението за икономии. Когато продавате новоизлязъл на пазара продукт, няма да можете да обосновете твърдение за процентна икономия въз основа на предишни продажби, тъй като никой преди това не е продавал този продукт.

Не завишавайте цените само за да ги намалите!

Отговорът не е да продавате даден артикул на по-висока цена за кратък период от време, за да можете да намалите цената почти веднага. ASA уважи жалба срещу Asda за повишаване на цената на зърнената закуска за 1 ден, за да може след това да претендира за отстъпка. Когато се подаде жалба, ASA също така проверява какви продажби са извършени на по-високата цена, за да установи дали става въпрос за истинска референция.

Колко време трябва да се предлага по-високата цена?

Като правило по-високата референтна цена трябва да е била начислявана за значителен период от време, който надвишава периода, през който е била предлагана промоционалната цена. На ASA описва този период като "достатъчна по обем, за да се установи, че по-високите цени са били обичайни".

Ако предложа "отстъпка до 70%", колко от артикулите ми за продажба трябва да бъдат намалени с 70%?

В миналото 10% на артикулите за продажба по количество трябваше да се прави отстъпка с максималния процент, но сега това е облекчено. Настоящите насоки на ASA са да се увери, че "значителна част от артикулите за продажба са намалени с максималното спестяване". Прецедент беше създаден, когато през 2017 г. е подадена жалба до ASA относно Better Bathrooms UK. Better Bathrooms предяви претенция за 70%, но когато ASA установи, че само 8,63% от броя (а не стойността) на продаваните артикули се предлагат с отстъпка от 70%, те уважиха жалбата.

Не се подвеждайте!

Въпреки че някои от указанията са разочароващо неясни, най-важното е да можете да защитите претенциите си за отстъпки, ако клиент или конкурент ги оспори. Основният принцип тук е да не подвеждате и да не преувеличавате потенциалните икономии. За подробни указания относно това какви твърдения можете да правите като част от маркетинга на януарските продажби ви препоръчваме да посетите уебсайта на Органа за рекламни стандарти на адрес www.asa.org.uk, посетете www.gov.uk или потърсете професионален правен съвет.

КОГА хората пазаруват Продажби през януари?

...и до каква степен гледат на януарските разпродажби като на възможност да спестят? В рамките на коледното проучване на Solopress* попитахме купувачите:

Кога започвате да разглеждате офертите за януарските разпродажби?   

Попитахме също така до каква степен са съгласни с това твърдение:

Смятам, че януарските разпродажби са чудесна възможност да се възползвате от изгодни оферти.

 

 

КАК промотирате януарската си разпродажба?

Януарската разпродажба не е време за изтънченост. Време е да хвърлите всичко, а печатът е рентабилен начин за временно преобразяване на търговското ви пространство.

Въпреки че използвате тези материали временно, това не означава, че те трябва да са за еднократна употреба. Подсигурете бъдещето на вашите по-големи и по-трайни печатни материали, като избягвате датите и спецификите. По този начин можете да съхранявате и използвате повторно значителна част от материалите за продажба през следващата година.

Това са някои основни продукти за продажба, които трябва да присъстват в списъка ви за пазаруване на дисплея:

Тагове за люлка

Махащият се етикет е част от обезпечението, която се прикрепя към самите продукти, като е особено ефективен за търговците на дрехи, които могат да прикрепят етикети към закачалки и етикети. Можете дори да постъпите като някои търговци на дребно и да брандирате разпродажбата си като "разпродажба с червен етикет" и да маркирате всички артикули, включени в разпродажбата, с видима Люлка Tag.

Плакати

Ако имате прозорци, сега е моментът да ги използвате. Дайте своя принос към треската за разпродажби на главната улица, като обявите офертата си. Бъдете големи и смели и подчертайте най-високата си отстъпка. Като алтернатива на плакати Отдалечени от стъклата, може да помислите за затъмняване на прозорците с облицовка, плакати или хартия по поръчка.

Други материали от "точките за продажба"

Лентите за ръбове на рафтове, масичките за говорене, картите за разпъване и много други по-малки елементи могат да помогнат за изграждането на по-голяма картина. Стандартно може да използвате доста чиста и ясна среда за излагане, но януарската разпродажба не е време за минимализъм. Време е да нарушите собствените си правила и да запълните наличното пространство.

Обозначения

Вашето послание за продажба, отпечатано в широк формат върху твърд картон, може да ви помогне да популяризирате офертата си както на закрито, така и на открито. Висящи банери, свободно стоящи дисплеи и дори ръчни "Голф" указателни табели може да помогне за насочване на посетителите към вашия обект, особено ако се намирате в непосредствена близост до главната улица.

ЗАЩО винаги червено и бяло?

Избирате ли червено-бяло за януари? Червеното, бялото и може би намекът за жълто може да не се асоциират с основната ви марка, но тези цветове все пак могат да се използват, когато става въпрос за маркетинг на продажбите през януари.

Сезоните на големите разпродажби са времето, когато получавате безплатен пропуск. Оправдано е да забравите за последователността за няколко седмици. По това време можете да бъдете сигурни, че няма да обезцените марката си, защото всички залози са изключени. Така или иначе всички го правят.

Със сигурност има аргументи да направите нещо различно и да се откроите, но защо да плувате срещу течението?

Оставете се на течението и се присъединете към съседите си от главната улица, за да боядисате града в червено и бяло. Ето защо тези цветове са толкова ефикасни за създаване на лудост за пазаруване:

Червено

Свързан с: вълнение, енергия, любов, страст, спешност

Einsteinmarketer.com се посочва, че червеното "има и физически ефект, като ускорява кръвообращението, дишането и дори метаболизма". Според уебсайта Тенденции в малкия бизнес, червеният цвят "създава усещане за спешност, което е полезно за продажбите на стоки".

 

Бял

Свързан с: честност, простота, баланс, чистота, яснота, ефективност

Според ресурса за психично здраве verywellmind.com, Белият цвят се използва в маркетинга и брандинга за продажби през януари, "за да внуши усещане за безопасност, чистота, свежест и чистота, както и за да създаде контраст". Използван в комбинация с червено, този контраст също така осигурява четливост и фокус.

 

Жълт

Свързан с: оптимизъм, щастие, игривост, доверие, добронамереност

Понякога жълтото се използва като алтернатива на бялото, за да се получи ефект на червен фон. Изненадващо, но жълтото има и тъмна страна! Според Тенденции в малкия бизнес"жълтото може да разплаче бебетата" и може да се използва за "създаване на чувство на тревога, което може да привлече импулсивни купувачи".

 

Надяваме се, че това ви е дало няколко съвета как да се справите ефективно с маркетинга на продажбите през януари. Ако искате да проучите как материали като плакати, POS, табели и други могат да ви помогнат да популяризирате офертата си, посетете ни на www.solopress.com или ни се обадете на 01702 460047.

 

*Данните, показани в нашите графики, са събрани като част от коледното проучване на Solopress за 2019 г. Всички показани статистически данни се основават на отговорите на 100% от общо 1204 респонденти. Данните, събрани в рамките на проучването, остават собственост на AGA Printing Ltd, търгуваща като Solopress Ltd. Те не могат да бъдат възпроизвеждани без потвърждение чрез обратна връзка. Всички авторски права и други права на интелектуална собственост са запазени.