Маркетинг на рок звезди - как да популяризирате групата си

С толкова много групи се борят за вниманието на феновете и звукозаписните компании, да се открояваш от масите винаги е било предизвикателство. Така че в резултат на незаконното изтегляне, стрийминг услугите и девалвация на независимите артисти от интернет гигантите YouTube, какво може да се направи? Как може по-малки етикети и изгряващи артисти дори да започне да да бъдете забелязани от всеки, да не говорим за развиване на лоялна фенска база или изкарват прехраната си от своята музика?

Ето няколко от тях идеи за маркетинг на рок звезда, както и примери за различни музиканти, които "се справят правилно" въпреки предизвикателствата, с които се сблъсква индустрията.

Основи на онлайн маркетинга

Достигането на вашата музика до широките маси може да бъде - в някои отношения - много по-лесно благодарение на разпространението на интернет, въпреки че то поставя и свои собствени предизвикателства. Ако се съсредоточим върху положителните страни, мрежата предоставя на новосъздадени групи възможността да се популяризират сред привидно безкрайна аудитория на сравнително ниска цена. Въпреки че много ресурси са достъпни безплатно, в някои случаи си струва да похарчите няколко паунда. Вашият уебсайт е един от тези случаи.

Изграждане на уеб присъствие

Уебсайтът ви дава възможност да разполагате със свобода на действие по отношение на вашия онлайн имидж и идентичност. Докато Facebook и Tumblr са евтини или безплатни, там има по-малък избор за това как да изглежда присъствието ви. Въпреки че музиката е вашето средство и не искате да рискувате артистичната си цялост, за да напреднете, трябва да вземете предвид вашата група е вашата марка. Уебсайтът, който отразява вашия уникален стил, е огромна стъпка в правилната посока към изграждане на познаваемост. Никой не предполага, че когато играете за бакшиши, трябва да се опитате да се изръсите и за сайт, който струва хиляди лири, но един приличен, добре проектиран сайт е инвестиция, която си заслужава. Наличието на персонализиран сайт ще изгради вашия профил, особено ако водите блог, тъй като свежото съдържание ще увеличи резултатите от онлайн търсенето и ще повиши вашата видимост. Освен това той ще помогне на по-голям брой професионалисти и фенове в бранша да ви възприемат сериозно.

Общувайте с феновете

Колкото и важен да е уебсайтът, трябва да направите нещо, за да привлечете трафик към него и да популяризирате допълнително музиката си. Тук влизат социалните медии, като Facebook и Twitter. Те са безплатни и лесни средства за информиране на съществуващите ви фенове за вашата група и за привличане на нови. Чрез социалните медии можете да публикувате новини и снимки на групата, звукови клипове, да популяризирате предстоящи концерти и фестивали и да провеждате конкурси или промоции.

Социалните медии също са точно такива - социални - и предлагат на музикантите и техните фенове възможност да се свържат по начин, който може да не е възможен по време на концерт. Връзката с феновете ви онлайн е лесна и не струва нищо. Въпреки че е неразумно да се опитвате да отговаряте на всеки, който коментира на страницата ви във Facebook, отделянето на няколко минути в туристическия ван за проверка на туитове тук и там е много полезно за изграждането на връзка и лоялност. Чудесен пример за това за мен лично са взаимодействията, които имах с базираната в Лондон рок група The Dash. Преди първия концерт на Dash написах в Twitter, че току-що съм пристигнала от Канада и нямам търпение да ги видя да свирят. За моя изненада те ми отговориха с туитър - а след това вокалистът им си спомни за взаимодействието, когато го срещнах лично след концерта. Оттогава насам групата постоянно ми изпращаше ретуит или отговаряше на моите споменавания на тяхната музика или концерти и общуваше с мен онлайн.

Така или иначе щях да отида на концертите и да слушам записите, тъй като никога не съм очаквал отговор от група заети рокери, но фактът, че си направиха труда да се свържат с мен онлайн, със сигурност увеличи лоялността ми към групата и склонността ми да ги видя да свирят, да купувам стоките им и да ги препоръчвам на приятелите си.

Ефективно улавяне на данни

Трудно е да се убедите, че онлайн маркетингът ви се отплаща, ако не можете да измерите резултатите - и затова, колкото и да са добри социалните медии, наличието на електронен бюлетин също не може да навреди. Времето и обстоятелствата могат да наложат дублиране на част от съдържанието от социалните медии и това е нормално, тъй като електронните бюлетини могат да достигнат до тези, които не са във Facebook или Twitter. Те също така позволяват лесно проследяване на резултатите и обикновено са по-надежден начин за достигане до потребителите, който не оставя на постоянно променящия се алгоритъм на Facebook да определи дали вашите фенове изобщо ще видят публикациите ви. Забавна идея за електронен бюлетин е да предложите някакъв вид "ексклузивно съдържание" като награда или стимул за абониране. Това може да бъде нещо безплатно, като например ранен достъп за слушане на нова песен.

Пазар за потребителите на смартфони

Все повече фенове използват смартфоните си, за да имат достъп до любимата си музика, а интелигентните групи, промоутъри и лейбъли се съобразяват с това. Не само оптимизираните за мобилни устройства уебсайтове и лесният достъп до социалните медии са отлични в това отношение, но някои фестивали дори създават приложения, за да свържат феновете с музиката. Разбира се, съществуват и редица музикални услуги, които стриймват песни или видеоклипове, но те могат да предизвикат противоречия сред изпълнителите. Докато услуги като Bandcamp и Deezer често са чудесни за популяризиране на нова музика, други мобилни приложения са подложени на критики за това, че затрудняват рентабилността и успеха на новите музиканти. В крайна сметка решението за използване на определени музикални приложения или за противопоставяне на тях зависи от това, което всеки изпълнител или лейбъл смята за подходящо за него, но възможностите са налице за тези, които искат да се възползват от тях.

Повечето неподписани групи имат активна SoundCloud профил, който им позволява да публикуват песни онлайн, без да се притесняват от незаконно изтегляне, и да взаимодействат с приятелите и феновете си - освен това SoundCloud е безплатен.

Разширяване на обхвата ви

След като сте усвоили основите на рекламната дейност и имате стабилно онлайн присъствие, е време да разширите дейността си. Маркетингът на рок звездата е нещо повече от уебсайт и печат плакати за концертите - колкото и да са важни те. Предприемането на следващата стъпка ще продължи да изгражда осведоменост за вашата група сред широката общественост и ще заздрави връзката със съществуващите ви последователи.

Свържете се с други артисти

Макар че почти нищо не може да се сравни с доброто старо съперничество между групите, много изпълнители в наши дни откриват, че е по-добре да си сътрудничат и да се насърчават един друг, отколкото да се борят, за да напреднат. Дори и да не сте склонни да пишете и записвате музика заедно, съвместното участие в концерти може да бъде ефективен начин за продажба на повече билети - тъй като феновете и на двамата изпълнители ще искат да дойдат. А след концерта може да открият, че имат и нова любима група!

Някои музиканти могат да се окажат в отношения на менторство с други артисти. Чудесен пример за това е приятелството и партньорството между Били Браг и Франк Търнър, както и по-нататъшната връзка с младата певица Шон Макгоуън. Браг и Търнър са изпълнявали заедно няколко пъти, особено в подкрепа на благотворителната организация Подслон. На свой ред, както McGowan изгражда собствена успешна кариера, той също се изявява и създава силна връзка с двамата. Възможността да се свържеш с по-дългогодишни артисти, които могат да дадат съвет и да насърчат, често може да се окаже ценна за нововъзникващите групи. В този смисъл маркетингът на рокзвезди може да включва работа в мрежа и създаване на взаимоотношения с други изпълнители, които на свой ред могат да популяризират собствената ви музика.

Бъдете креативни

Чудесен начин за популяризиране на предстоящо шоу или EP е да организирате конкурс, който позволява на феновете да изработят дизайна на вашата корица или плакат. Това усилие лесно се разпространява онлайн и ще даде на победителя голямо чувство на гордост да види своето изкуство в подкрепа на групата, която обича. Освен това в резултат на това ще получите невероятен материал! Ако това не е вашата работа, винаги можете да поръчате на печатница да изработи персонализирани гривни за предстоящия ви концерт - макар че ще струва повече, също ще бъде запомнящо се.

Друга добра идея е да участвате във възможно най-много състезания. Например, Фестивалът Гластънбъри предлага на неподписани групи възможността да свирят на една от по-малките сцени на фестивала. Дръжте очите си нащрек и не се срамувайте.

Извършване на търговия

Ако ви е трудно да създадете по-широка аудитория във Facebook, винаги можете да предложите стимул, за да насърчите последователите си да се присъединят към вас там. Например всяко ново "харесване" на страницата ви между определен интервал от дати ще дава възможност за участие в конкурс за безплатни билети за концерти или връзка за изтегляне на ексклузивни песни.

Завъртете камерата

Изключително бърз и лесен начин да създадете страхотно съдържание, което ще се хареса на феновете ви, е да разменяте "селфи с известна личност" за снимка, направена от вашата група. Това е странна практика, която се харесва на феновете. Макар че много от тях все още жадуват за възможността да се срещнат с любимия певец и да имат снимка, която да публикуват в Instagram, те ще се зарадват и на момента, в който групата си направи селфи на сцената с публиката зад гърба си. Някои музиканти дори изваждат собствените си фотоапарати и се снимат с феновете, които публикуват в социалните мрежи - представете си радостта на последователите им, когато се снимат на страницата на любимата си група във Facebook.

 Домакин на специално събитие

Тази идея не е нещо ново и безброй музикални идоли са го правили под една или друга форма. Наречете го специално събитие или рекламен трик, но няма съмнение, че много специални и уникални събития, организирани от музиканти, са ефективни и запомнящи се. От Джон Ленън и Йоко Оно, които организират седяща стачка за "мир на косата" и "мир на леглото", до празничния круиз по река Темза на Sex Pistols - необичайните събития привличат вниманието.

Неотдавнашни примери за това са изнесените концерти на Arcade Fire и конкурсът на Джордж Езра за фенове, които да се включат в пътуването му с влак до Будапеща, но други идеи могат да включват провеждане на "урок по китара" само за една вечер в популярно място за музика на живо или парти за слушане на нов албум, организирано от групата.

Най-добри практики

Макар че идеите и предложенията са много и творческите умове ще бъдат провокирани да генерират повече, в заключение има няколко най-добри практики, които групите могат да имат предвид, когато работят върху своя маркетинг:

• Що се отнася до социалните медии, внимавайте да не прекалите с общуването. Да, феновете ви искат да ви чуват, но намерете баланса между рядкото публикуване и прекаленото споделяне. Кажете нещо, когато е важно.
• Популяризирайте не само музиката си. Говорете за живота и да бъде истински. Независимо от степента, в която феновете ви издигат на пиедестал, те винаги ще оценят възможността да се запознаят с истинската ви същност.
• Консултирайте се със съотборниците си относно маркетинга. Ако сте в синхрон, всички ще бъдат доволни и на една и съща вълна.
• Планирайте предварително. Ако знаете какви фестивали или концерти ви предстоят, започнете да мислите за начини за популяризиране на участието си и обмислете планирането на онлайн актуализации, отпечатване на листовки и електронни бюлетини още сега. Това ще ви спести малко стрес, когато настъпи критичното време преди следващото ви турне или издаване на албум.
• Актуализирайте биографията си. Това е основен въпрос, който често се пренебрегва, но хората искат да знаят. Интересува ги откъде сте, кои групи ви вдъхновяват и коя е любимата ви храна. Дайте на феновете си малко информация за това кои сте.

Основи на офлайн маркетинга

Дори и в тази модерна, технологична епоха силата на плаката и листовката все още има значително въздействие. Пускането на писма е чудесен начин да се чуе гласът ви - Асоциацията за директен маркетинг (DMA) откри, че почти 50% от потребителите реагират на пратка през пощенската кутия, но продължете да четете за още съвети за рекламен печат.

Плакати

Можете да помолите местата, където ще свирите, да ги поставят няколко седмици преди концерта. Много кръчми и по-малки заведения ще приветстват добре проектирани и атрактивни декорации на стените, тъй като това ги кара да изглеждат добре. Това ще накара хората да разпознаят името на групата ви, което е половината от пътя към създаването на фенове - сега просто трябва да харесат музиката ви! Разгледайте - голям формат печат на плакати е много по-евтино, отколкото си мислите.

Нуждаете се от листовки за следващия си концерт?

Отпечатайте ги с нас - разтърсващи оферти за сега на листовки и брошури и други.