Маркетингови идеи за малкия бизнес за Черния петък

Черният петък за първи път стъпи на британските улици през 2014 г., когато гигантите в търговията на дребно Argos и John Lewis се включиха в него. Оттогава това, което започна като събитие за продажби в САЩ, вече е крайъгълен камък в календара на търговията на дребно в Обединеното кралство. Както големи, така и малки фирми използват "Черния петък", за да достигнат до клиентите, да създадат спешна нужда и да дадат старт на празничния сезон на пазаруването.

Потребителите също възприеха тази тенденция с цялото си сърце, като милиони купувачи се отправиха към магазините в търсене на изгодни оферти през ноември. Тъй като по това време на годината всички маркетингови канали се увеличават до 11 градуса, печелят предприятията, които планират отрано.

Черният петък се противопоставя на тенденцията

Докато повишаването на разходите за живот и стагнацията на заплатите създават труден пейзаж за B2C бизнеса, Черният петък е поводът, който не се подчинява на преобладаващите икономически настроения. Всъщност желанието за сключване на сделка е още по-привлекателно за потребителите в тези трудни времена. Този начин на мислене може само да стимулира поскъпването, което наблюдаваме на тази дата.

През 2024 г, PwC прогнозира разходи в Обединеното кралство на 7,1 милиарда паунда, като се връщат към нивата отпреди пандемията. NielsenIQ съобщава, че продажбите на дребно нараснаха с 122% над обичайната седмица, с ръст на посещаемостта в магазините 40.5% седмица за седмица. Купувачите може и да са по-избирателни, но все още харчат - а печатът остава мощен инструмент за привличане на вниманието, когато и където е важно.

Независимо дали имате магазин, кафене, салон или независима марка, една добре планирана и добре проектирана печатна кампания може да ви помогне да се откроите от шума, да повишите посещаемостта и да увеличите продажбите.

Силата на печата в пиковия сезон

Черният петък е свързан с видимостта, убеждаването и присъствието - области, в които печатът е особено добър. Печатът оформя средата за пазаруване и направлява всяко пътуване на клиентите - от банери на витрините и плакати до листовки, опаковки и дисплеи в точките на продажба.

Според Търговия на дребноНапред, в магазините в Обединеното кралство се наблюдава 4,8% увеличение на трафика на годишна база на Черния петък през 2024 г., а Британският консорциум за търговия на дребно съобщава, че над една четвърт от приходите от Черния петък се дължи на директната поща. Когато конкуренцията за внимание е най-голяма, печатът дава на фирмите обхвата, доверието и въздействието, за да изпъкнат и да продават.

Онлайн маркетингови идеи за Черния петък

Създайте шум в социалните медии

Дейност като годишната кампания на ALDI Коледна кампания "Морковът Кевин" ни научи, че социалните медии са чудесен начин за изграждане на сезонно очакване. 

Започнете рано. Планирайте тийзър публикации, отброяване на времето и предварителни изгледи на офертите си в седмиците преди деня. Използвайте кратки видеоклипове или публикации тип "въртележка", за да покажете продуктите и цените, и поддържайте последователен тон във всички платформи.

В самия ден използвайте висококонтрастни изображения и ограничена цветова палитра, така че визуалните ви материали да се открояват в претъпканите канали. Въпреки че платените реклами могат да помогнат, органичният обхват все още работи добре, когато аудиторията ви споделя истинско вълнение - затова насърчавайте клиентите да отбелязват марката ви и да споделят своите находки.

Изпращане на изключителни оферти по имейл

Възнаграждавайте лоялността, като предоставяте на абонатите ранен достъп или ексклузивни оферти. Времето е от решаващо значение - имейлите, изпратени вечерта преди Черния петък, често са най-ефективни, тъй като хващат хората, когато планират пазаруването си.

Поддържайте темите кратки и ясни ("Ранен достъп: вашата оферта за Черния петък започва сега") и поставяйте директни връзки към целеви страници, а не към началната си страница. Можете също така да предложите стимул за абонатите, за да покажат съобщение или QR код в магазина, за да поискате отстъпка или безплатен подарък, като по този начин преодолеете разделението между онлайн и офлайн.

Разпределете офертите си през деня

Устойчивото внимание означава устойчиви приходи. Вместо една обща отстъпка, сменяйте офертите на всеки няколко часа, за да поддържате интереса. Проучванията на NielsenIQ показват, че продуктовите категории достигат своя пик по различно време на деня: технологиите - сутрин, модата - следобед, развлеченията - вечер. Съобразяването на офертите с тези естествени ритми кара клиентите да се връщат.

Маркетингови идеи за офлайн черен петък

Използвайте листовки, за да достигнете до местната аудитория

Отпечатаните листовки са доказан и евтин начин за привличане на вниманието отвъд екрана. Доставяйте ги от врата на врата, раздавайте ги на местните транспортни възли или ги включвайте в други пощенски пратки. Подчертайте най-атрактивната си оферта и използвайте QR код или код за отстъпка, за да проследите изпълнението.

Направете витрината си невъзможна за пренебрегване

Печатът вдъхва живот на вашата марка в три измерения. Използвайте Плакати, Банери и Лепенки и стикери за прозорци за да направите пространството си незабравимо. Най-добре работят висококонтрастните графики, смелата типография и изчистените оформления. Едно-единствено послание като "Само днес има до 50% отстъпка" ще надделее над претрупан дисплей.

Ролкови банери са бърз и професионален начин за привличане на вниманието в закрити помещения. Разположете ги близо до входовете, във фоайетата или до ключови дисплеи, за да промотирате оферти, да подчертаете продукти или да представите смели изображения в реален размер, които привличат клиентите.

Създаване на собствено ръководство за подаръци

Отпечатаните каталози и брошури са идеални за клиенти, които търсят коледни подаръци. Подчертайте пакетите, пълнителите на запаси и бестселърите и оставете място, където клиентите да отбележат или обходят артикулите. Физическото ръководство държи марката ви под ръка дълго след като купувачите са напуснали магазина ви.

Малки, но значими подаръци

Малко щедрост води до много успехи. Безплатно кафе за ранните посетители. отпечатана чанта за пазаруване за първите 50 клиенти или билет за томбола при всяка покупка - всичко това може да направи бизнеса ви запомнящ се. Тези тактики насърчават времето за престой и повторните посещения през уикенда.

Подкрепете кауза

Черният петък може да бъде нещо повече от продажби. Партньорството с благотворителна организация добавя цел и положителна реклама. Например, базираната в Бристол компания Pieminister проведе Ден на черния пай в помощ на Shelter, като дарява печалбата, вместо да намалява цената на пайовете. Клиентите помнят жестове, които имат значение.

Интегриране на печатната и цифровата ви стратегия

• Поддържайте визуална последователност. Съобразете цветовете, шрифтовете и посланията в онлайн рекламите и печатните материали.
  
  
• Постигане на измерима ангажираност. Включете QR кодове или кодове за отстъпки върху печатните материали, за да проследявате трафика.
  
  
• Подгответе се отрано. Осигурете време за отпечатване, разпространение и инсталиране на дисплея преди бързината.
  
  
• Бъдете видими през целия уикенд. Много купувачи вече пазаруват в продължение на няколко дни, а не само в петък. Продължавайте да поставяте табели до киберпонеделника.
  
  

Фактите за черния петък

• 7,1 милиарда паунда прогнозни разходи в Обединеното кралство през 2024 г. (PwC)
  
  
• +40.5% седмично увеличение на посещаемостта в магазините на Черния петък 2024 г. (RetailNext)
  
  
• 122-125% ръст на продажбите през седмицата на Черния петък (NielsenIQ)
  
  
• 26% от приходите от "черния петък", дължащи се на директен маркетинг по пощата (Британски консорциум за търговия на дребно)
  
  

Бъдете готови, когато навалицата започне

"Черният петък" е неофициалният старт на коледната търговия на дребно. С печат, който привлича вниманието - Flyers, Плакати, Банери, Брошури и други - можете да осигурите на бизнеса си необходимата видимост, за да завърши годината със силни резултати.