Защо трябва да разработите маркетингов план за малкия бизнес

Маркетинговият план за малкия бизнес е от съществено значение за дейността на вашия бизнес и може да помогне за стимулиране на растежа и увеличаване на приходите. За натоварените МСП той лесно може да остане на последно място в списъка с приоритети. Въпреки това той е от жизненоважно значение за създаването на нови възможности и представянето на компанията ви пред правилните хора.

За да започнете, ще ви е необходим добре обмислен маркетингов план за малкия бизнес, който да покаже какво трябва да направите, за да популяризирате бизнеса си, да привлечете клиенти и да стимулирате продажбите. След като всичко това е изложено, можете да започнете да планирате подхода си и да започнете да постигате своите ключови показатели за ефективност.

Маркетингът за малкия бизнес има много предимства. Ако търсите вдъхновение, прочетете нашия списък с причините, поради които трябва да разработите маркетингов план за малкия бизнес още днес.

Определяне на вашата марка

Маркетингът добавя стойност, като помага за развитието на марката. Това е нещото, което кара бизнеса ви да се отличава от този на конкурентите ви. Силната марка прави бизнеса ви запомнящ се, създава репутация и вдъхва доверие на клиентите ви. Вашата марка може да представлява вашите ценности и стандарти, които поставяте и които можете да изразите чрез маркетинга си.

Споделяне на бизнес целите

Въпреки че маркетингът може да помогне увеличаване на приходите с 19%, а според проучване на The Chartered Institute of Marketing (CIM) тя твърде често е подценявана. Маркетингът е основна бизнес функция, която осигурява дългосрочна стойност, а ефективният план може да окаже реално въздействие върху приходите на вашия бизнес, така че съставянето на такъв план е безсмислено.

Намиране на аудитория

За да продавате успешно своите продукти и услуги, трябва да разбирате клиентите си. Колкото повече можете да научите за тях, толкова по-голям е шансът ви да се свържете с тях. Изграждането на база данни с информация за клиентите, като възраст, местоположение, интереси и професия, може да ви помогне да направите профил на идеалния клиент. Въоръжени с това мощно знание, можете да търсите тенденции и модели, за да се фокусирате върху аудиторията, която ще има значение за вашия бизнес.

Намиране на ниша

Маркетингът на малък бизнес е много по-лесен, ако можете да покажете с какво вашият продукт или услуга се различават от останалите на пазара. Идентифицирането на същността на вашия бизнес, за да определите вашето уникално предложение за продажба (USP), трябва да бъде важна част от вашия маркетингов план. Отделете време, за да очертаете ясно ползите, тъй като клиентите искат да знаят как вашият бизнес ще им помогне и това може да ви помогне да се откроите от конкуренцията.

Създаване на стратегически съюзи

Докато обмисляте идеи за маркетинг на малкия бизнес, не забравяйте, че възможностите идват и от създаването на партньорства или съюзи с допълващи се предприятия, които са насочени към същия пазар, но с различни продукти или услуги. Съвместната работа по даден проект може да спомогне за укрепване на взаимоотношенията и да стимулира нови идеи. Бъдете прозорливи, когато търсите сътрудничество, и се стремете да свържете бизнеса си с компания от същия калибър като вас, тъй като това ще помогне за укрепване на имиджа ви.

За измерване на успеха

Докато опитвате различни маркетингови дейности, като например разработване на професионален брошура да раздадете на потенциални клиенти или да изпробвате нова платформа в социалните медии, трябва да измерите успеха на усилията си. Един от най-полезните маркетингови съвети за малкия бизнес е да въведете процеси за проследяване и измерване на ефективността на кампаниите си. Това ще ви помогне да съсредоточите енергията си върху методите, които ви носят най-добри резултати, и по-лесно да докажете финансовата възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Повишаване на осведомеността

Ключов акцент в маркетинговия ви план трябва да бъде поддържането на бизнеса ви в съзнанието на клиентите. Повишаването на осведомеността за вашата марка, нейните продукти, услуги и предимства ще ви направи незабавно разпознаваеми за клиентите. Те може да не купят веднага, но създаването на това ниво на доверие и увереност ще означава, че ще запомнят вашата марка в бъдеще.

Изграждане на бизнес активи

Създаването на списък с имейли или страница в социалните медии може да се окаже мощен бизнес актив в дългосрочен план за вашия малък бизнес. Платформите за социални медии, като Facebook, Instagram и Twitter, предлагат на клиентите възможност да се свържат директно с вас и ви дават възможност да популяризирате продуктите си. Изграждането на списък в социалните мрежи ще ви даде важен начин да увеличите продажбите си в бъдеще и да подобрите отношенията с клиентите.

Определяне на показателите

Маркетингът е инвестиция. Важно е да съставите бюджет, за да сте сигурни, че ще постигнете целите, набелязани в маркетинговия ви план. Разбирането на показателите и например познаването на стойността на клиента за целия му живот (LCV) или колко струва средният ви клиент означава, че можете лесно да изчислите колко можете да похарчите, за да получите всяка нова продажба. Тази информация ще ви позволи да постигнете рентабилност, да развиете бизнеса си и да увеличите продажбите.

Определяне на маркетингови методи

В зависимост от целевия ви пазар трябва да решите кои маркетингови методи ще използвате за популяризиране на продукта или услугата си и защо. Може да искате да присъствате на панаири и изложения с персонализиран ролков банер, постигнете въздействие на ключова среща с професионално отпечатан папка за презентации или да се изстреляте на върха на Google със SEO.

Определяне на възможностите

Важно е да следите за потенциални възможности за растеж. Можете да направите това, като използвате инструмента за стратегическо планиране SWOT анализ. Този полезен метод ще ви помогне да разберете по-добре силните и слабите страни на всяка маркетингова схема. Той също така ще очертае възможните външни възможности и заплахи, които се откриват пред вас. Разгледайте всеки раздел поотделно и комбинирайте информацията, за да създадете мощен инструмент в подкрепа на вашия маркетингов план.

Управление на промените

За да подпомогнете ефективното развитие на бизнеса си, си струва редовно да преразглеждате маркетинговия си план. Това е необходимо, за да проверите дали сте в час с целта и да направите необходимите промени и корекции, ако обстоятелствата се променят. Промените в резултатите от дейността, поведението на клиентите и икономическия климат ще окажат влияние върху вашия маркетингов план. Не се страхувайте да се справите с промените и да се адаптирате, за да оцелеете.

Маркетингът играе важна роля във всеки бизнес. Не може да се пренебрегне стойността, която той добавя към развитието на вашата марка, подпомага бизнес целите ви и допринася за крайния резултат. Може да отнеме време да откриете кои маркетингови методи работят най-добре за вашия бизнес. Разработването на план ще ви даде възможност да вземате интелигентни и информирани решения, които ще помогнат на бизнеса ви да се разраства и просперира.