Farnham Chiropractic Wellness: кампания за изпускане на врати Pt 2

В част 1 от нашата поредица за тази кампания за пускане на врата, представихме Farnham Chiropractic Wellness и техните Услуга MOT в средата на жизнения цикъл. Научихме как мануалният терапевт и собственик на бизнес Грант Преториус е установил, че кампанията за пускане на врата може да му помогне да достигне до нова аудитория. Също така разгледахме подробно как стигнахме до дизайна на флаера, който беше специално оптимизиран за разпространение чрез директна поща.

След като готовите за печат творби бяха готови за качване, беше време да разгледаме следващите стъпки, свързани със създаването на успешна кампания за директна поща или DM. Използването на услугата на Solopress за разпространение на листовки от врата до врата означаваше да се запознаем с програмата Campaign Builder. Този инструмент е достъпен по време на процеса на поръчване и ви позволява да изберете аудиторията си според географския район, възрастта, типа домакинство и размера на доходите.

Създател на кампании

Когато се насочва към правилните адреси за своята поща, Грант трябва да се ориентира към правилната аудитория, като използва фактори, включващи географски район, възраст, тип домакинство и доходи. Ефикасността е от ключово значение за поддържане на ниски разходи, а листовките се губят, ако са пуснати на адрес, на който жителите са твърде далеч, на неподходяща възраст, за да се възползват от MOT в средата на живота си, или нямат средства да платят за услугата.

Географски

Както подсказва името, Farnham Chiropractic Wellness се намира в градчето Фарнъм в графство Съри. Този процъфтяващ град е с население от 28 хил. души и служи като социален и търговски център за редица околни села.

Грант иска да надгради базата си от местни клиенти, затова решава да се съсредоточи върху близките домакинства. Затова избра радиус от 10 мили от адреса на клиниката. Този район включваше пощенските кодове GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** и GU10 5**.

Campaign Builder ви позволява да избирате няколко области, дори ако тези пощенски кодове не са съседни - т.е. те са разположени на точки, а не образуват една голяма област. Ако аудиторията ви е от градски центрове например, можете да изберете пощенски кодове от градски центрове в Глазгоу, Бирмингам и Манчестър, като част от една и съща кампания.

Увеличаване на мащаба

Един от разнообразните аспекти на използването на Услуга за разпространение на листовки от врата до врата е, че мащабът и обхватът на кампанията ви са изцяло под ваш контрол. Стига броят на адресите да е над минимума от 7500 и под максимума от 1 000 000, можете да адаптирате кампанията си така, че да обхване толкова домакинства, колкото желаете, чрез програмата за изграждане на кампании. 

За кампании с аудитория, по-голяма от 1 000 000, можете да се свържете с нас на [email protected] или на 01702 460047 и ние ще можем да ви обърнем специално внимание, което кампания от такъв мащаб заслужава.

За кампанията на Farnham Chiropractic Wellness Грант се спря на общо 24 000 домакинства, което позволи разумно покритие, което все пак се вместваше в бюджета му.

Стремеж към удовлетворение

Един от ключовите елементи на таргетирането за всяка маркетингова кампания е демографията - насочване на вниманието към хората, които е най-вероятно да станат ваши клиенти. 

Campaign Builder позволява таргетиране по тези ключови филтри:

Семейства

Поставянето на отметка в това поле позволява на търговците да достигнат до всички семейства в рамките на посочената област. Можете да направите по-дълбока разбивка, за да определите: Родители от хотел, Родители от начално училище, Родители от средно училище или Родители от детска градина.

Ранен живот

Изборът на тази група обхваща младите хора в целевата област. Можете допълнително да се фокусирате върху "Бегълци", "Строители на гнезда" и "Излетели от гнездото".

Среден живот

Пътят към този доходоносен пазар на хора на средна възраст. Подгрупите, към които можете да се насочите, включват нестандартни семейства, необвързани двойки и независими хора на средна възраст.

По-късен живот

Когато се фокусират върху пазара на възрастни хора, маркетолозите могат да избират между "празните гнезда" и "възрастните хора, вземащи решения".

Доходна група

Създателят на кампании ви позволява да се насочите към домакинства с високи, средни или ниски доходи.

Перфектната перспектива

За "MOT в средата на живота" потенциалната аудитория е записана в заглавието - всеки, който е на възраст 40-60 години. Средната възраст е една от възрастовите групи, използвани в модула за изграждане на кампании, което позволява на Грант да се обърне към тази специфична аудитория, като изключи всички останали.

Друг важен фактор при определянето на потенциалните клиенти за тази конкретна услуга беше доходът. Задълбоченият характер на оценката означава, че тя е с по-висока цена от другите здравни прегледи и лечения, предлагани от клиниката. Лабораторните разходи за кръвни изследвания например са водещ фактор за цената. Поръчката на тези изследвания в частния сектор обаче носи големи предимства по отношение на бързината и обслужването.

Грант си представя, че неговата целева личност за MOT на средна възраст е професионалист, който е направил определени жертви за здравето си в замяна на преследване на богатство и кариера. MOT на средна възраст позволява на тези хора да използват част от това богатство, за да инвестират отново в здравето си. Имайки предвид това, Грант успя да използва Campaign Builder, за да се насочи към домакинствата със средни и високи доходи.

Придържане към бюджета

Друга полезна функция на модула за изграждане на кампании е възможността да коригирате пощенските кодове, количествата и демографските данни, преди да се ангажирате с поръчката. Това означава, че можете да зададете бюджета си и да коригирате обхвата си според него или да планирате мечтаната кампания и да изчислите разходите.

Независимо от начина, по който го използвате, Разпространение на листовки от врата до врата от Solopress е удобен начин за планиране, закупуване, отпечатване и публикуване на вашите директни маркетингови материали с един удар от един надежден доставчик.