Markedsføring af dit januarudsalg

Velkommen til vores HVAD, HVORNÅR, HVORDAN og HVORFOR af januars salgsmarkedsføring. Vi kommer til at se på HVAD rabatter, du kan tilbyde; NÅR er folk, der gør deres udsalgsshopping; HVORDAN hvordan du promoverer dit salg; og HVORFOR Er alt i verden rødt og hvidt? 

HVILKEN rabat vil du tilbyde, og kan du bakke det op?

Forventningerne til januarudsalget har aldrig været højere, og især detailhandlen er under et enormt pres for at sænke priserne så meget, som de tør. Uanset om du vælger at blive fanget i et kapløb mod bunden eller ej, er det godt at vide, hvad der foregår i det nuværende detailklima, og hvilken slags krav du kan stille til dit udsalgstilbud.
 

Spillet om procenter...

Gør 10% virkelig nogen begejstrede længere? Hvad skal det være? 25%? 50%? I løbet af det sidste årti synes detailhandlerne faktisk at have lagt sig fast på en "70% off"-besked som high street-standard for rabattilbud på januarudsalget.

70% - det magiske tal?

Mange store navne ser ud til at have besluttet sig for 70% som deres sweet spot. Boots, HMV og Topshop har alle valgt lykketallet 70.

Det føles næsten, som om detailhandlerne vælger den blanding af produkter, der skal indgå i deres udsalg, specifikt for at nå op på det magiske tal.

Sidste år øgede ASOS, Gap og River Island alle deres tilbud om besparelser fra 60% til 70%, mens deres udsalg var i gang, som svar på konkurrenternes aktivitet.

Husk, at et januarudsalg ikke behøver at betyde udsolgt - i mange brancher er det muligt at købe udsalgsvarer til nedsat pris for at skabe et nyt tilbud.

Det kan hjælpe dig med at undgå at skulle foretage skadelige prisnedsættelser, når det drejer sig om kernekapital. Til en vis grad kan du også forme din købsstrategi, så du når frem til et tilbud, der giver dig mulighed for at gøre krav på 70%.

Tabsgivende varer vil hjælpe med at tiltrække interesse og fodgængere samt skubbe dit procentvise rabatkrav op, men husk at begrænse lagerbeholdningen og holde øje med dine samlede marginer for at sikre, at du stadig kommer ud på toppen.

Det bedste tip: Hold øje med dine konkurrenter, og forsvar din margin.

Dristige påstande!

Vi skal ikke kun forsøge at leve op til vores målgruppers forventninger, vi skal også kunne bakke det op. Men hvordan holder du dig på den rigtige side af reklamestandarderne med dine rabatkrav?

Er besparelsen beregnet i forhold til en vejledende udsalgspris?

I vagthundenes øjne betyder den vejledende udsalgspris ikke så meget. Du skal kunne bevise, at produktet har været åbent udbudt til salg til den vejledende udsalgspris i en længere periode. En anbefaling fra producenten er ikke nok til at underbygge et krav om besparelser. Når du sælger en nyudgivet vare, kan du ikke underbygge en procentvis besparelse baseret på tidligere salg, da ingen nogensinde har solgt varen før.

Lad være med at skrue priserne op bare for at sætte dem ned!

Svaret er ikke at sælge en vare til en højere pris i en kort periode, bare for at kunne sætte prisen ned næsten med det samme. ASA gav medhold i en klage over Asda for at hæve prisen på morgenmadsprodukter i en dag for derefter at kunne kræve rabat. Når der indgives en klage, ser ASA også på, hvilke salg der blev gennemført til den højere pris for at fastslå, at der var tale om en reel henvisning.

Hvor længe skal den højere pris tilbydes?

Som tommelfingerregel skal den højere referencepris have været opkrævet i en betydelig periode, der overstiger den tid, hvor den salgsfremmende pris blev tilbudt. Den ASA beskriver denne periode som "tilstrækkelig lang til at fastslå, at de højere priser var de sædvanlige priser".

Hvis jeg tilbyder "op til 70% i rabat", hvor mange af mine udsalgsvarer skal så rent faktisk være nedsat med 70%?

Tidligere skulle 10% af udsalgsvarer efter antal nedsættes med den maksimale procentdel, men det er nu blevet lempet. Den nuværende ASA-vejledning går ud på at sikre, at "en betydelig del af udsalgsvarerne er nedsat med den maksimale besparelse". Der blev skabt præcedens, da Der blev indgivet en klage til ASA i 2017 over Better Bathrooms UK. Better Bathrooms fremsatte et krav om 70%, men da ASA fandt ud af, at kun 8,63% af antallet (ikke værdien) af varer på udsalg blev tilbudt med en rabat på 70%, gav de klagen medhold.

Lad være med at vildlede!

Nogle af retningslinjerne er frustrerende vage, men det vigtigste er, at du er i stand til at forsvare dine rabatkrav, hvis en kunde eller konkurrent udfordrer dem. Det overordnede princip er, at man ikke må vildlede eller overdrive potentielle besparelser. For detaljeret vejledning om, hvilke påstande du kan fremsætte som en del af din januar-salgsmarkedsføring, anbefaler vi, at du besøger Advertising Standards Authoritys hjemmeside på www.asa.org.uk, besøg www.gov.uk eller søg professionel juridisk rådgivning.

HVORNÅR handler folk på Salg i januar?

... og i hvor høj grad ser de januarudsalget som en mulighed for at spare? Som en del af Solopress' juleundersøgelse* spurgte vi kunderne:

Hvornår skal du begynde at kigge på januarudsalget?   

Vi spurgte også, i hvor høj grad de var enige i dette udsagn:

Jeg synes, at januarudsalget er en god mulighed for at gøre en god handel.

 

 

HVORDAN promoverer du dit januarudsalg?

Januarudsalget er ikke tid til diskretion. Det er tid til at give den hele armen, og print er en omkostningseffektiv måde at forvandle dit butikslokale midlertidigt på.

Selv om du bruger disse materialer midlertidigt, betyder det ikke, at de skal være til engangsbrug. Fremtidssikr dine større og mere holdbare tryksager ved at undgå datoer og detaljer. På den måde kan du gemme og genbruge en stor del af dine salgsmaterialer næste år.

Dette er nogle af de ting, du bør have på din indkøbsliste:

Svingende tags

Et swing-tag er et stykke sikkerhed, som du kan sætte på selve dine produkter, og det er især effektivt for tøjforhandlere, som kan sætte tags på bøjler og etiketter. Du kan endda gøre som nogle detailhandlere og brande dit udsalg som "red tag sale" og markere alle varer, der indgår i udsalget, med et iøjnefaldende Swing Tag.

Plakater

Hvis du har vinduer, er det nu, du skal bruge dem. Giv dit bidrag til udsalgsfeberen på hovedgaden ved at annoncere dit tilbud. Vær stor og fed, og fremhæv din toprabat. Som et alternativ til Plakater Hvis vinduerne er trukket tilbage fra ruderne, kan du overveje at afskærme dem med beklædning, plakater eller skræddersyet papir.

Andet "Point of Sale"-materiale

Hyldeforkanter, table talkers, strut cards og mange andre mindre ting kan være med til at skabe et større billede. Du har måske et ret rent og overskueligt udstillingsmiljø som standard, men januarudsalget er ikke en tid til minimalisme. Det er tid til at bryde dine egne regler og fylde den tilgængelige plads ud.

Skiltning

Dit salgsbudskab, trykt i bredformat på stiv karton, kan hjælpe med at råbe om dit tilbud både indendørs og udendørs. Ophængte bannere, fritstående displays og endda håndholdte "Golf" Skiltetavler kan hjælpe med at lede fodgængere til dit sted, især hvis du ligger lige uden for hovedgaden.

HVORFOR altid rød og hvid?

Skal du gå i rødt og hvidt i januar? Rød, hvid og måske en anelse gul har måske ingen forbindelse til dit kernebrand, men disse farver kan stadig komme i spil, når det gælder salgsmarkedsføring i januar.

De store udsalgssæsoner er de tidspunkter, hvor du får et fripas. Det er undskyldeligt at glemme alt om konsistens i et par uger. Du kan være sikker på ikke at devaluere dit brand på dette tidspunkt, fordi alle indsatser er væk. Alle gør det alligevel.

Der er bestemt et argument for at gøre noget anderledes og skille sig ud, men hvorfor svømme mod strømmen?

Følg med strømmen, og gå sammen med dine naboer på hovedgaden om at male byen rød og hvid. Her er grunden til, at disse farver er så effektive til at opbygge tilbudsjagten:

Rød

Associeret med: begejstring, energi, kærlighed, lidenskab, nødvendighed

Einsteinmarketer.com siger, at rød "også har vist sig at have fysiske virkninger, der øger blodcirkulationen, vejrtrækningshastigheden og endda stofskiftet." Ifølge hjemmesiden Trends for små virksomhederrød "skaber en følelse af, at det haster, hvilket er godt for udsalg."

 

Hvid

Associeret med: Ærlighed, enkelhed, balance, renhed, klarhed, effektivitet

Ifølge en ressource for mental sundhed verywellmind.com, Hvid bruges i januar til salgsmarkedsføring og branding "til at formidle en følelse af sikkerhed, renhed, friskhed og renlighed samt til at skabe kontrast." Sammen med rød giver denne kontrast også læsbarhed og fokus.

 

Gul

Associeret med: optimisme, glæde, legesyge, tillid, velvilje

Gul bruges nogle gange som et alternativ til hvid for at arbejde mod røde baggrunde. Overraskende nok har gul dog en mørk side! Ifølge Trends for små virksomheder"Gul kan få babyer til at græde" og kan bruges til at "skabe en følelse af angst, der kan tiltrække impulsive købere".

 

Forhåbentlig har dette givet dig nogle tips til, hvordan du kan tackle januar-salgsmarkedsføring effektivt. Hvis du vil undersøge, hvordan materialer som plakater, POS, skiltning og meget mere kan hjælpe dig med at promovere dit tilbud, kan du besøge os på www.solopress.com eller ringe til os på 01702 460047.

 

*Dataene i vores grafer er indsamlet som en del af Solopress' juleundersøgelse 2019. Alle viste statistikker er baseret på svarene fra 100% af de 1204 respondenter. Data indsamlet gennem undersøgelsen forbliver AGA Printing Ltd's ejendom under navnet Solopress Ltd. De må ikke gengives uden anerkendelse via et backlink. Alle ophavsrettigheder og andre intellektuelle ejendomsrettigheder er forbeholdt.