Farnham Chiropractic Wellness: en dør-drop-kampagne del 1

En målrettet door drop-kampagne kan være et stærkt værktøj til at generere leads for virksomheder i alle størrelser. For at gøre direkte markedsføring enkel for vores kunder har Solopress lanceret Dør-til-dør-distribution af brochurer. Tjenesten giver virksomheder mulighed for at uploade illustrationer på Solopress.com og få dem trykt, pakket og leveret, alt sammen i én nem transaktion.

Vi var interesserede i at lære om vores kunders erfaringer med den nye tjeneste, så vi fulgte de første brugere. Farnham Chiropractic Wellness for at se, hvordan det gik dem. I denne første blog i serien lærer vi virksomheden at kende og gennemgår, hvordan vi nåede frem til et folderdesign, der er specielt optimeret til en dørdropskampagne.

En kiropraktors baggrund

Grant Pretorius er uddannet kiropraktor i Sydafrika og har praktiseret i Storbritannien siden 2008, og Farnham Chiropractic har eksisteret som virksomhed i ti år.

Praksis er specialiseret i kiropraktisk behandling, massage, fysisk træning og ernæringsrådgivning. Grant startede med at fokusere på bevægeapparatet, men har udviklet en mere holistisk tilgang, der ser på alle aspekter af velvære. Han er især optaget af, hvordan vi kan passe på vores helbred på en måde, der forhindrer brug af medicin eller kirurgi. 

Øvelse gør mester

I løbet af sin tid som praktiserende kiropraktor er Grant blevet meget opmærksom på, hvor vigtigt det er at fange problemerne tidligt, før de udvikler sig til større problemer.

Et eksempel, Grant nævner, er organsvigt. Nogle gange er den første gang, en patient bliver opmærksom på et problem, når et organ svigter, men et organ skal være ret langt ude, før det holder op med at fungere. Hvis forværringen var blevet opdaget tidligere, kunne problemet have været behandlet med medicinske indgreb eller livsstilsændringer.

Mål det, administrer det

Som en måde at teste og overvåge sundhedsmarkører, der bestemmer, hvor godt vores kroppe har det, introducerede Grant sit "Wellness Score"-system. Ved at kvantificere visse aspekter af en patients helbred og samle dem i en samlet wellness-score kunne Grant give dem et øjebliksbillede af deres helbredsstatus. De kan så bruge denne score som et benchmark og udvikle sig derfra.

Wellness Score har vist sig at være et vellykket værktøj, men Grant ville gerne gå videre. Han blev klar over, hvor meget mere han og patienten kunne lære gennem et mere omfattende testbatteri. Det gjaldt især for aldersgruppen 40-60 år, hvor mange problemer med potentiale til at påvirke senere i livet først bliver opdaget. Sådan opstod Mid-life MOT.

Midtlivsundersøgelsen

Farnham Chiropractic Wellness' Midtvejs-tjek af livet omfatter medicinske evalueringer, der måler kondition, bevægelse, muskel- og skeletsundhed, livsstil og aspekter af organsundhed, som bestemmes gennem en blodprøve. Den resulterende rapport giver Grant og hans patienter mulighed for at identificere eventuelle underliggende sundhedsproblemer, påpege bekymringer for fremtiden og hjælpe med at udvikle en personlig sundhedsplan, der imødekommer den enkeltes behov.

Det er nyheder om denne service, som Farnham Chiropractic virkelig ønsker at få ud til sit potentielle publikum i lokalområdet. En målrettet dørdørskampagne med en omhyggeligt designet folder er en god måde at få budskabet direkte ud til de mennesker, der betyder noget.

Oprettelse af en folder

Grant ønskede, at design og sprog i hans folder skulle appellere til den persona, han havde forestillet sig. En sådan målgruppe har måske ikke så meget tid, så det var vigtigt, at brochuren fik budskabet kortfattet frem. Navnet på tjenesten, Mid-life MOT, blev udtænkt for at gøre netop det. Når vi læser de ord, ved vi præcis, hvad der tilbydes. 

Eksisterende aktiver

Før Grant gik i gang med denne direkte markedsføringskampagne, havde han allerede skabt en visuel identitet for midtlivsundersøgelsen oven på brandingen af Farnham Chiropractic and Wellness Centre, som omfatter et logo, en stil og en farvepalet. Artwork-aktiverne til Mid-Life MOT omfattede nogle grafiske ikoner, som havde været med i det eksisterende design.

Ikke alle kampagner behøver at starte fra bunden, og en eksisterende, velkendt stil vil hjælpe med at binde den nye aktivitet tilbage til dit brand. Med virksomhedens branding og en visuel identitet for midtvejstjekket allerede på plads, ville disse elementer udgøre et vigtigt indhold i designet af folderen.

Sæt det på skrift

Planen for den beskrivende tekst var at give en god indikation af, hvad sundhedstjekket indebærer, uden at gå i detaljer. Selve testen er detaljeret og sofistikeret, men i forbindelse med dørdråbekampagnen var Grant fast besluttet på ikke at gå i detaljer.

I stedet valgte han at formidle oplysningerne kortfattet til sit travle publikum. En oversigt over tjenesten med et tiltalende sprog og en stærk opfordring til handling udgjorde kernen i indholdet. Ud over at beskrive tjenesten var det vigtigt at inkludere kontaktoplysninger. Ud over telefon, e-mail og adresse inkluderede vi et kort over, hvor man kunne finde klinikken, og en QR-kode, der førte folk direkte til en dedikeret landingsside.

Fløjt efter hjælp

Da det første udkast til illustrationen var færdigt, var Whistls retningslinjer for, hvad der gør en flyer effektiv, nyttige. Whistl Doordrop Media er den tredjepartsudbyder, der driver en tjeneste kaldet LeafletDropsom vi bruger til dør-til-dør-distribution af brochurer. Deres store erfaring med direkte markedsføring har fået dem til at producere et sæt af ressourcer for marketingfolk og designere, som hjælper dem med at skabe effektivt og engagerende indhold. 

Med vores første udkast at arbejde på vendte vi os til Whistls råd omkring billeder, layout og farver for at sikre, at vi optimerede vores design. De vigtigste designtips, de anbefaler, er:

• Inkluder din CTA (opfordring til handling) på begge sider af folderen
• Vis bestillingstrin, dvs. før modtageren gennem købsprocessen
• Gør begge sider af folderen virkningsfulde
• Del gode anmeldelser for at vise troværdighed
• Inkluder håndtag til sociale medier
• Inkluder eventuelle særlige tilbud eller rabatter
• Cirkler fungerer bedre end firkanter
• Portrætbilleder fungerer bedre end landskabsbilleder
• Gruppebilleder er bedre end individuelle billeder
• Billeder af mennesker med øjenkontakt er de mest engagerende
• Farve er bedre end sort/hvid
• Varme farver er bedre end kolde farver

Tag tipsene med ombord

De tips, der henviser til begge sider af designet, er indsigtsfulde. Når man tænker på, at en flyer kan lande begge veje på dørmåtten, er det klart, at begge sider skal indeholde en eller anden form for visuel krog for at engagere modtageren. Husk, at for en særligt travl og skeptisk modtager har du måske kun turen fra dørmåtten til genbrugsbeholderen til at tale din sag!

I alle henseender er listen en praktisk tjekliste, som man kan gå igennem, når man færdiggør sit design. Vi forsøgte at ramme alle punkter i vores endelige udkast, selv om vi ikke følte, at detaljer om sociale medier var en høj nok prioritet i denne særlige kampagne til at kræve værdifuld plads i vores design.

Øjnene på målet

Med et stærkt folderdesign, der opfylder alle krav, er det tid til at se på, om man kan ramme den rigtige målgruppe med dørdrop. Hold øje med vores næste blog om  Farnham Chiropractic and Wellness' kampagne, hvor vi ser på bestillingsprocessen, og hvordan vi kan bruge indsigt i vores potentielle målgruppe til at vælge sted, alder, indkomst og husstandstyper, som vi vil målrette mod.