Historier om nystartede virksomheder: Ancoats Guitars tager til The Guitar Show

Guitar Show i Birmingham var den anden handelsbegivenhed, hvor luthier Dave Roberts har haft mulighed for at udstille. Ancoats Guitars. Denne gang var Dave bevæbnet med endnu en omgang trykt materiale og merchandise, der skulle hjælpe med at gøre hans brand større. Vi har fulgt Ancoats Guitars' skæbne i vores Blogserien Start-up Storiesså vi var spændte på at se, hvordan det gik på guitarmesse nummer to. Vi mødte Dave for at finde ud af, om han var i stand til at omsætte nogle af de messehemmeligheder, han havde lært første gang, til praksis.

Forberedelse til print

En ting, der var anderledes denne gang, var det udvidede udvalg af trykt materiale, som Dave havde til sin rådighed. Til hans besøg på North East Guitar Show, som vi dækkede i vores tidligere Start Up Stories blogindlæghavde Dave allerede arbejdet sammen med Solopress om at producere Rullebannere og en Trykt dug for at forbedre sin stand, ud over Flyvere, Visitkort og Comp Slips. 

Siden sidste arrangement havde vi arbejdet hårdt på at skabe nye elementer igen. På North East Guitar Show fandt Dave på at improvisere produktlabels ud fra de Comp Slips, vi havde produceret. For at få en mere poleret løsning var vi i stand til at designe og printe brandede Swing Tags til at hænge fra selve instrumenterne. 

Swag til messe

Som salgsfremmende gaveartikler producerede vi A3-plakater med en stiliseret gengivelse af Ancoats Guitars' logo i et moderne blokmønster. Plakaterne indeholdt også en QR-kode så alle, der ser dem, kan scanne koden og navigere direkte til hjemmesiden. 

Vi valgte også et nyt produkt fra Solopress: Klistermærker med tilpasset form. Denne spændende nye mulighed gør brug af vores banebrydende Motioncutter 23-maskine, som du kan læse mere om i vores blog, der beskriver vores kapacitet til laserskæring. De klistermærker, vi producerede til Ancoats Guitars, indeholdt forskellige udklippede versioner af ordmærket og logoet samt et glædeligt grynet billede af Daves værksted i en skibscontainer og et billede, der stolt siger "Made in Manchester". 

Spil autentisk

Vi var i stand til at bruge en anden specialteknik til efterbehandling af tryk, da vi producerede ægthedscertifikater til Dave, som fulgte med hvert køb af en Ancoats-guitar. Brugen af guldfolie på disse certifikater giver dem en førsteklasses fornemmelse og øger oplevelsen, når kunderne pakker deres specialbyggede instrument ud. Denne teknik tjener også et mere praktisk formål, da folie gør certifikatet sværere at forfalske.

Hvis hætten passer

Ud over papir- og storformatelementer arbejdede vi også sammen om at producere trykte T-shirts og broderede kasketter. T-shirtsene har samme design som A3-plakaterne, og baseballkasketterne med 6 paneler er i klassisk sort med Ancoats Guitars' ordmærke broderet i hvidt. Ud over at udgøre en branded uniform for Dave selv, da han bemandede standen, fungerer de også som perfekte præmier til konkurrencer på de sociale medier. 

På vej igen

Med nyt tryk og merchandise på plads var det tid for Dave at pakke sammen og køre ned ad M6 til New Bingley Hall i Birmingham. 

Guitarshowet er Storbritanniens største begivenhed for guitarer, guitarister og udstyr. Det er organiseret af eventfirmaet Torn and Frayed Ltd, som passende er opkaldt efter Rolling Stones-sangen af samme navn. Efter at en tidligere handelsbegivenhed ved navn Music Live var gået i vasken, så nogle af arrangørerne en mulighed for at skabe en begivenhed, der udelukkende handlede om guitarer, og The Guitar Show var født. 

Store navne

Dette års show var vært for en lang række højt profilerede udstillere. De globale supermærker Ibanez, Danelectro og Dunlop var til stede, og det samme var de fem absolutte giganter inden for britisk forstærkning: Marshall, Laney, Orange, Ashdown og Blackstar. Innovative teknologimærker som Focusrite/Novation, Zoom og Eventide viste deres nyeste gadgets frem, og producenter af førsteklasses dele som Lollar og Bare Knuckle pickups var der for at tilbyde muligheder for at opgradere dit instrument. 

Fremstillet i Storbritannien

Ancoats Guitars var i godt selskab, forrundet af britiske producenter med speciale i avancerede, håndbyggede elektriske guitarer. Andre små britiske guitarfabrikker som Stonewolf, Reiver og Maybury havde stande, ligesom veletablerede navne inden for britisk elguitarbyggeri som Gordon Smith og Patrick James Eggle. 

Under påvirkning

Ud over producenter af instrumenter og tilbehør var der udstillere fra detailhandel, medier, forlagsvirksomhed og musikundervisning. Tilstedeværelsen af online-influencere bliver dog stadig vigtigere ved sådanne arrangementer. Selv om de ikke nødvendigvis har deres egne stande, gjorde de sig bemærket på messen. Mange kendte navne som Chris Buck, Dave Simpson, Dan og Mick fra That Pedal Show og danske Pete fra Andertons TV gik rundt og mødte og hilste på fans, mens de tjekkede, hvad der var nyt på guitarudstyrsscenen. 

Kom op, sæt op, flag op

Efter en meget tidlig start ankom Dave til stedet i god tid til at sætte op og gøre sig klar til den kommende dag. Men de første indtryk af standens placering gjorde Dave en smule forvirret: 

"Da jeg fandt vores stand, blev jeg lidt skuffet over, at den var lidt gemt væk i hjørnet. Næste gang jeg planlægger at udstille på en messe, vil jeg helt sikkert være meget opmærksom på messekortet og sikre mig, at jeg booker en stand, der ikke ligger for langt væk fra alfarvej!"   

Hjælpen kom i form af Trykt flag som vi havde leveret tidligere. Dave havde taget flaget med til The North East Guitar Show, men det var simpelthen for stort til at bruge på det mindre sted. Men her i New Bingley Hall så flaget ikke bare godt ud, det var også med til at signalere Ancoats Guitars' stand til besøgende, som ellers ikke nødvendigvis ville have lagt mærke til den. 

At skille sig ud fra mængden

Den samlede effekt af alt det Ancoats Guitars-brandede materiale var at skabe et indtryk af en virksomhed, der mener det alvorligt. Dave kunne mærke fordelene ved sit standardiserede markedsføringsmateriale, både i forhold til at tiltrække besøgende til standen og i forhold til at forbedre deres opfattelse af virksomheden: 

"Mange mennesker var overraskede over, at jeg kun havde været i gang i relativt kort tid, fordi brandingen så så professionel ud. Især klistermærkerne faldt i god jord. Jeg klippede nogle af arkene op og havde dem spredt rundt omkring, men mange mennesker var glade for at få et helt ark."  

Flotte farver

Dave havde stærke ideer om Ancoats Guitars' branding, længe før han begyndte at arbejde med Solopress og den interne designer Matt Bruty. Hans vision om et brand, der trodser visse normer i guitarverdenen, ser ud til at give pote: 

"Jeg havde den mest farverige stand. Der synes at være en tendens til 50 nuancer af brunt i guitarer i øjeblikket!"  

I det travle miljø på en messe betaler det sig at skille sig ud, og Ancoats Guitars' dristige og karakteristiske brandidentitet gør netop det. 

Lovende kontakter

At skabe værdifulde kontakter i branchen er en vigtig del af messeoplevelsen. Live-scenen ved arrangementet var sponsoreret af Reverb.com, en velkendt og højt anset side for handel med udstyr. Mens Reverb opbyggede sit ry på salg fra forbruger til forbruger, en slags eBay for musikere, er det nu en etableret forhandler af helt nyt musikudstyr. Indkøbsspecialisterne fra Reverb var meget interesserede i Ancoats Guitars' stand, og Dave er nu i forhandlinger om at sælge sine instrumenter gennem sitet. 

"Jeg endte også med at tage en drink med Matt fra Fidelity, Joe fra Guitar Nerds og Brand Relations-chefen fra Reverb. Det hele var lidt surrealistisk, men jeg elskede det og fik en masse nyttig information. Reverb vil forsøge at hjælpe mig med international distribution."  

Dave x Dave

I løbet af showet fik Dave Roberts også kontakt med den populære Youtuber Dave Simpson. Dave S har skabt sig et navn med sin lo-fi og imødekommende måde at diskutere guitarudstyr på. I dag optræder han også regelmæssigt som gæst på Andertons TV-kanal, der sender til deres 770.000 abonnenter. I et felt, der kan føles temmelig elitært, er Simpson aldrig bange for at slå et slag for produkter, der er til at betale, og han fremstår altid som en yderst sympatisk fyr.

De to Dave'er kom godt ud af det med hinanden og udvekslede kontaktoplysninger. Vi håber at se Dave Simpson vlogge løs med en Ancoats-guitar en dag snart. Et sådant møde viser, at man skal være med for at vinde, og at det kan give uventede og værdifulde resultater at komme ud til disse handelsbegivenheder og promovere sig selv. 

Den nederste linje

At udbrede kendskabet til sit brand, skabe kontakter i branchen og så frø hos både influencere, forhandlere og kunder er alle meget værdifulde mål for enhver virksomhed, der deltager i en messe.  

Men hvad med salget? Dave satte sig ikke nødvendigvis for at sælge sine instrumenter på stedet, men alligevel var der gode nyheder på den front... 

"Det er en stor opgave at beslutte sig for alle specifikationer og bestille et specialfremstillet instrument, så jeg var realistisk med hensyn til udsigten til at tage imod ordrer på selve messen. Men jeg var begejstret over at få et salg på stedet på min stand. Og ikke nok med det, en af de besøgende, jeg talte med, har siden taget kontakt for at afgive en ordre mindre end en uge senere!"   

Vi er virkelig opmuntrede over den måde, Ancoats Guitars fortsætter med at vokse og etablere sig inden for branchen efter så kort tid i branchen. Disse messeoptrædener sammen med de trykte varer og udstillingsmaterialer, som vi har arbejdet på sammen, ser ud til at bringe Ancoats Guitars ind på en succesfuld vej!