Farnham Chiropractic Wellness: en dør-drop-kampagne del 2

I del 1 af vores serie om denne door drop-kampagneintroducerede vi Farnham Chiropractic Wellness og deres Service midt i livet. Vi lærte, hvordan kiropraktor og virksomhedsejer Grant Pretorius havde identificeret, at en dørdropskampagne kunne hjælpe ham med at nå ud til et nyt publikum. Vi så også nærmere på, hvordan vi nåede frem til et flyer-design, der var specielt optimeret til distribution via direct mail.

Med trykklare illustrationer klar til at blive uploadet var det tid til at se på de næste trin i opsætningen af en vellykket direct mail-kampagne. Da vi brugte Solopress' dør-til-dør-distribution af foldere, betød det, at vi skulle lære Campaign Builder at kende. Dette værktøj er tilgængeligt under bestillingsprocessen, og det giver dig mulighed for at udvælge din målgruppe i henhold til geografisk område, alder, husstandstype og indkomstgruppe.

Kampagnebygger

Da Grant skulle finde de rigtige adresser til sin postuddeling, var han nødt til at finde den rigtige målgruppe ved hjælp af faktorer som geografisk område, alder, husstandstype og indkomst. Effektivitet er nøglen til at holde omkostningerne nede, og foldere er spildt, hvis de afleveres på en adresse, hvor beboerne er for langt væk, har den forkerte alder til at drage fordel af Midtlivsundersøgelsen eller ikke har ressourcerne til at betale for servicen.

Geografisk

Som navnet antyder, ligger Farnham Chiropractic Wellness i byen Farnham i Surrey. Denne blomstrende georgianske markedsby har 28.000 indbyggere og fungerer som et socialt og kommercielt knudepunkt for en række omkringliggende landsbyer.

Grant ville gerne bygge videre på sin lokale kundebase, så han besluttede at fokusere på husstande i nærheden. Derfor valgte han en radius på 10 miles fra klinikkens adresse. Dette område omfattede postnumrene GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** og GU10 5**.

Campaign Builder giver dig mulighed for at vælge flere områder, selv om disse postnumre ikke er sammenhængende - dvs. de er spredt rundt omkring i stedet for at udgøre ét stort område. Hvis din målgruppe f.eks. er bycentre, kan du vælge postnumre i bycentre i Glasgow, Birmingham og Manchester, som alle er en del af den samme kampagne.

Opskalering

Et af de alsidige aspekter ved at bruge Dør-til-dør-distribution af brochurer er, at omfanget af din kampagne er helt under din kontrol. Så længe antallet af adresser er over minimum 7.500 og under maksimum 1.000.000, kan du skræddersy din kampagne til at omfatte så mange husstande, som du ønsker, via Campaign Builder. 

For kampagner med målgrupper på over 1.000.000 kan du kontakte os på customerservices@solopress.com eller på 01702 460047, så vi kan give dig den særlige opmærksomhed, som en kampagne i denne størrelsesorden fortjener.

Til Farnham Chiropractic Wellness-kampagnen besluttede Grant sig for i alt 24.000 husstande, hvilket gav mulighed for en fornuftig dækning, der stadig lå inden for hans budget.

Målet er at behage

Et af de vigtigste elementer i målretning af enhver marketingkampagne er demografi - at rette fokus mod den type mennesker, der med størst sandsynlighed bliver dine kunder. 

Campaign Builder gør det muligt at målrette på tværs af disse nøglefiltre:

Familier

Et kryds i denne boks giver marketingfolk mulighed for at nå ud til alle familier inden for det angivne område. Du kan specificere yderligere: Hotelforældre, folkeskoleforældre, gymnasieforældre eller børnehaveforældre.

Det tidlige liv

Ved at vælge denne gruppe når man ud til unge mennesker i målområdet. Du kan yderligere fokusere på Fledglings, Nest Builders og Flown The Nest.

Midt i livet

Vejen til det lukrative marked for midaldrende mennesker. Undergrupper, du kan målrette mod, omfatter ikke-standardiserede familier, ubegrænsede par og uafhængige midt i livet.

Senere i livet

Når man fokuserer på den ældre del af markedet, kan marketingfolk vælge mellem Empty Nesters eller Senior Sole Decision Makers.

Indkomstgruppe

Med Campaign Builder kan du målrette mod husstande med høj indkomst, mellemindkomst eller lav indkomst.

Den perfekte kunde

For Mid-life MOT er den potentielle målgruppe stort set skrevet ind i titlen - alle i aldersgruppen 40-60 år. Midt i livet er en af de aldersgrupper, der bruges i Campaign Builder, hvilket giver Grant mulighed for at henvende sig til denne specifikke målgruppe og udelukke alle andre.

En anden vigtig faktor for at kvalificere leads til denne særlige service var indkomst. Vurderingens dybdegående karakter betyder, at den har en højere pris end andre sundhedstjek og behandlinger, som klinikken tilbyder. Laboratorieomkostningerne til blodprøverne er f.eks. en drivende faktor bag prissætningen. At købe disse tests via den private sektor giver dog store fordele med hensyn til hastighed og service.

Grant forestiller sig, at hans målgruppe for Mid-life MOT er en professionel, der har ofret sit helbred for at opnå rigdom og en karriere. Mid-life MOT giver disse mennesker mulighed for at bruge noget af den rigdom til at investere i deres helbred. Med dette i tankerne var Grant i stand til at bruge Campaign Builder til at bore ned til husstande med mellemhøj og høj indkomst.

At holde sig til budgettet

En anden nyttig funktion i Campaign Builder er muligheden for at tilpasse dine postnummerområder, mængder og demografi, før du forpligter dig til at bestille. Det betyder, at du kan fastsætte dit budget og justere dit omfang, så det passer, eller planlægge din drømmekampagne og beregne omkostningerne.

Uanset hvordan du bruger det, Dør-til-dør-distribution af brochurer fra Solopress er en bekvem måde at planlægge, købe, printe og sende dit direct marketing-materiale på én gang fra én pålidelig leverandør.