Drop ikke dørdråberne - værdien af trykt direct marketing

At sige goddag til digital markedsføring betyder at sige farvel til trykt direct marketing, ikke sandt?

Det er forkert. I hvert fald ikke ifølge Royal Mail, hvis nye interaktive posttjeneste (præcist målrettet Direkte markedsføring fra dør til dør trykte kampagner, der kan forbindes med cyberspace!) viser sig at være en overraskende succes i en tid, hvor det ser ud til, at andre marketingmedier som e-mailmarketing og mobilmarketing osv. er det helt store hit.

Men eftersom det er i Royal Mails interesse at promovere deres nye interaktive tjeneste, så ville de sige det, ikke sandt?

Ja, men succesraten for Direct Marketing-kampagner (almindeligvis kaldet "DM-kampagner"), der lanceres, styres, spores og derefter evalueres af alle mulige britiske virksomheder, gør DM til en taktik, som ingen virksomhed bør ignorere.

Det er virkelig en fejl at se trykte DM-kampagner som værende "adskilt" fra online-kampagner. Hvorfor ikke? Fordi nu, med en scanning af deres smartphone, kan din flyer, Konvolutmed en stor pakke eller en anden type mailer kan bringe dine kunder endnu længere - lige ind i hjertet af dit webhotel og videre...

Succesraten for DM-kampagner kan selvfølgelig variere afhængigt af en række faktorer. Men din førsteprioritet, når du skal designe, orkestrere og spore en DM-kampagne, er uden tvivl at gøre de oplysninger, du sender ud til målrettede, potentielle kunder, nyttige. Når du fortæller dem om dine produkter eller tjenester, så prøv også at sige det anderledes end dine konkurrenter, og prøv også at præsentere oplysningerne anderledes.

Ved at gøre din konvolut attraktiv og give modtageren en forsmag på det særlige tilbud, den indeholder, kan du løfte din typiske svarprocent op til omkring 3% - 4% (fra den svarprocent på 1% - 2%, som en almindelig hvid C4-konvolut med en rød forretningsfrankering, der indeholder et brev og et par brochurer, typisk opnår).

Hvis dit DM er designet til at få potentielle kunder til at gå ind på din hjemmeside i hobetal, skal du sørge for at have en stærk landingsside, der venter på deres besøg, før dit trykte markedsføringsmateriale sendes ud. (Hvis du hellere vil have dem til at ringe, kan du oprette en dedikeret telefonlinje som en del af din kampagne).

Landingssiden på dit website kan indeholde oplysninger om dit nye produkt, en video om, hvordan man bruger det, en funktion, der giver kunderne mulighed for at "registrere sig for opdateringer" og endda en feedbackfunktion.

Din landingssides tema skal selvfølgelig være let at identificere som værende "forbundet" med dit trykte materiale og være overbevisende skrevet for at opmuntre potentielle kunder til at købe; hvilket bringer os til opfordringer til handling ...

Trykt og online Direct Marketing uden en opfordring til handling er lidt som en vittighed uden pointe eller en thriller uden klimaks - det hele gik så godt indtil slutningen, hvor publikum fandt ud af, at de ikke havde noget at reagere på, og hele opbygningen var faktisk spild af tid. Så sørg for at tilføje en opfordring til handling til din DM, som får folk til at reagere, eller rettere til at HANDLE: til at ringe til dig, til at sende dig en e-mail, til at afgive en ordre NU på et tidsbegrænset tilbud "før en anden gør det", "før tiden løber ud", "før lagrene tørrer ud", før det produkt eller den service, du sælger, "vender tilbage til fuld pris ved midnat på fredag, når månen (og ordrebogen) vil være fuld!"

Capice?