Driver humor i marketing salget?

Humor i marketing er som Marmite, folk enten elsker det eller hader det.

Find på en sjov marketingkampagne, der får dit publikum til at grine, og du kan øge salget og kendskabet. Hvis du rammer ved siden af, er det ikke sikkert, at dine kunder griner - og dine salgstal falder lige så fladt som din vittighed.

Vi ser på psykologien i reklamer, og hvordan humor kan være nøglen til at konvertere dine målgrupper. Desuden giver vi nogle eksempler fra topbrands, der har ramt plet med deres humoristiske reklamer.

 

Brug af psykologi i reklamer

Reklamer er fulde af subliminale budskaber. Lige fra hvilke farver, der bruges, til reklamens ordlyd.

Det betyder, at hvert element i din markedsføringsstrategi skaber en reaktion hos dit publikum. Dette er kendt som Reklamepsykologi.

Psykologi er studiet af sindet og den menneskelige natur. Mens markedsføring handler om at skabe relationer mellem kunder og dine produkter eller tjenester. Så det er kun naturligt, at de to ting går hånd i hånd.

Hvilke følelser appellerer reklamer til?

Markedsførere bruger ofte følelser til at skabe en forbindelse til deres publikum. Hvis deres indsats lykkes, tilskynder det kunderne til at købe ind i et brand og forblive loyale.

De seks grundlæggende følelser, som annoncører bruger, er:

• Lykke - Det er her, humor kommer ind i billedet. Alt, hvad der får dit publikum til at smile, slappe af og føle sig godt tilpas, klassificeres som lykke.
• Frygt - Frygt anses for at være den stærkeste følelse og sætter sig fast i dit publikums bevidsthed. Men det kan være svært at ramme rigtigt, da folk oplever frygt på forskellige niveauer.
• Vrede - Hvis du vil have dit publikum til at handle, kan vrede spille en vigtig rolle. Balancen er afgørende, da for meget vrede kan have alvorlige konsekvenser.
• Tristesse - Hvis du vil skabe empati i din annonce, kan det være en god idé at bruge tristhed. Det kan være særligt effektivt i forbindelse med store kampagner, f.eks. John Lewis' juleannoncer.
• Afsky - Det kan være en god måde at sælge et produkt på som en "løsning" at få målgruppen til at tænke over deres nuværende livsstil, især for sundhedsmærker.
• Overraskelse - Denne følelse kan bruges positivt eller negativt, så den kombineres ofte med frygt eller glæde. Sidstnævnte skaber en fantastisk mulighed for humor.

Hvilken rolle spiller farver i reklamer?

Farveteori er en af de største faktorer i reklamer og har stor indflydelse på seerens tankegang. Hver farve skaber en følelsesmæssig reaktion.

For eksempel er rød en varm farve, der kan fremkalde lidenskab, vrede og styrke, afhængigt af hvordan den bruges. I mellemtiden betragtes blå som kølig og skaber en følelse af ro og tillid.

Annoncører vælger omhyggeligt deres farveskema til trykte, digitale eller video-kampagner. Det skyldes, at et forkert farveskema kan påvirke, hvordan et budskab læses følelsesmæssigt af seeren.

Du kan finde ud af mere om Betydningen af farver i print og hvordan du bruger dem i vores guide.

 

Eksempler på humor i reklamer

Den velafprøvede metode med humor i reklameidéer har haft stor succes for brands gennem årene.

Det har hjulpet med at holde virksomheder relevante på markedet, vendt negative kundeoplevelser til positive og givet virksomheder den anerkendelse, de fortjener.

Her er tre brands, som har lanceret succesfulde humoristiske reklamekampagner.

KFC - FCK

Hvis du har brug for at vide, hvordan man vender en PR-katastrofe til en succesfuld kampagne, skal du ikke lede længere end til KFC.

Tilbage i 2018 oplevede brandet en stor modreaktion, efter at deres kyllingeforsyninger var ved at slippe op - hvilket fik dem til at lukke over 100 af deres butikker.

Men i stedet for at gemme sig i skyggen og vente på, at kritikken skulle forsvinde, brugte de lidt ironisk humor.

Virksomheden sendte en undskyldning ud i to landsdækkende aviser, ændre deres KFC-logo til FCK. Denne enkle rebranding blev derefter offentliggjort på deres sociale medieplatforme og nåede ud til næsten 8 millioner mennesker med over 2 millioner delinger.

Nogle gange er ærlighed den bedste politik.

Snickers - Du er ikke dig selv, når du er sulten

Snickers har taget celebrity endorsement til et helt nyt niveau med deres serie af reklamefilm og trykte annoncer - med komiske resultater.

Med det iørefaldende slogan "Du er ikke dig selv, når du er sulten" har tv-reklamerne vist Betty White blive tacklet, Mr Bean løbe frit, Joan Collins være en diva i mændenes omklædningsrum og Elton John optræde i en rap-battle.

De brugte også dette slogan i deres trykte og sociale annoncer med forkerte citater fra Star Wars og Muhammad Ali.

Disse sjove reklamer har holdt Snickers-mærket i rampelyset takket være associationer med store navne.

Marmite - elsk det eller had det

Hvis humor i marketing er som Marmite, kan du være sikker på, at Marmite ved, hvordan man sælger det.

Deres slogan "love it or hate it" har været brugt i deres markedsføring i årtier. Men virksomheden formår stadig at finde nye måder at bringe humor og sjov ind i deres reklamer.

Fra tankekontrol, der gør selv de stærkeste Marmite-hadere til elskere, til "Marmite neglect", en satirisk redningsaktion for at redde glemte Marmite-krukker - de har udnyttet den offentlige opfattelse af deres brand.

De lancerede endda en reklamekampagne for at se, om det at elske eller hade Marmite er forbundet med dine gener - et uvurderligt stykke sjov reklame.

Dollar Shave Club - Vores knive er skidegode

Sjove reklamekampagner kan virkelig skære igennem støjen, og det er noget, som det californiske barbermaskinefirma Dollar Shave Club ved en ting eller to om.

Da de gik ind på markedet for personlig pleje i 2011 og konkurrerede med etablerede mærker som Gillette, vidste de, at de var nødt til at gøre noget anderledes for at fange folks opmærksomhed.

Resultatet blev en fantastisk video med CEO Michael Dublin i hovedrollen, som genererede 12.000 ordrer på to dage efter udgivelsen i 2012, og som siden er blevet set over 26 millioner gange på verdensplan.

 

Hvordan kan du begynde at bruge humor i din reklame?

Uanset om du er udskrivning af en folder til dine kundeordrer, eller oprette en rullebanner Hvis du bruger humor i din markedsføring, kan det hjælpe din reklame med at blive mere mindeværdig og noget, som folk elsker.

Her er et par tips og tricks til at få dine kunder til at grine:

Gør det:

• Vær tro mod dit brand. Humor for humorens skyld vil ikke skabe en forbindelse mellem brand og publikum. Hvis du bruger komik, skal du sørge for, at det stemmer overens med din virksomheds stemme.
• Brug humor på tværs af dine kanaler. Hvis du har et sjovt slogan eller billede, så brug det på tværs af dine markedsføringskanaler for at maksimere antallet af mennesker, der ser det. Det gælder både sociale kanaler, print og tv-reklamer.
• Planlæg i forvejen for at ramme eller undgå vigtige begivenheder. Afhængigt af din virksomhedstype kan du måske drage fordel af sæsonbestemte begivenheder eller trends i dine kreative reklamekampagner.

Lad være med det:

• Prøv at appellere til alle. Alle har deres egen sans for humor. Din reklame vil ikke få hele nationen til at grine, men hvis du i det mindste kan få din målgruppe til at grine, kan det øge kendskabet til dit brand.
• Overbrug det komiske aspekt. Hvis du er nødt til at påpege, hvad der er sjovt i din annonce, er der gode chancer for, at det ikke er det. Smarte og subliminale annoncer er mere tilbøjelige til at få dit publikum til at smile.
• Brug ufølsom eller uprofessionel humor. Humor kan være effektivt, men hvis det bruges forkert, kan det skabe et negativt billede af dit brand. Undgå temaer, som kan opfattes som upassende.

Har du en sjov marketingidé til din næste kampagne, og vil du gerne have den ned på papir? Vores Trykning af plakater er det perfekte sted at begynde at promovere det.