Hvorfor du skal udvikle en markedsføringsplan for små virksomheder

En markedsføringsplan for små virksomheder er afgørende for din virksomheds drift og kan være med til at skabe vækst og øge omsætningen. For travle SMV'er kan det nemt komme til at ligge nederst på prioriteringslisten. Men det er afgørende for at skabe nye muligheder og få din virksomhed ud til de rigtige mennesker.

For at komme i gang har du brug for en velovervejet markedsføringsplan for små virksomheder, der viser, hvad du skal gøre for at markedsføre din virksomhed, tiltrække kunder og øge salget. Med alt dette på plads kan du begynde at planlægge din tilgang og begynde at nå dine KPI'er.

Der er mange fordele ved markedsføring for små virksomheder. Hvis du mangler inspiration, kan du læse vores liste over, hvorfor du skal udvikle en markedsføringsplan for små virksomheder i dag.

At definere dit brand

Marketing tilfører værdi ved at hjælpe med at udvikle et brand. Det er det, der får din virksomhed til at skille sig ud fra dine konkurrenter. Et stærkt brand gør din virksomhed mindeværdig, skaber et respektabelt omdømme og indgyder tillid hos dine kunder. Dit brand kan repræsentere dine værdier og de standarder, du sætter, som du så kan udtrykke gennem din markedsføring.

At dele forretningsmål

Selvom markedsføring kan hjælpe øge omsætningen med 19%Ifølge en undersøgelse fra The Chartered Institute of Marketing (CIM) er det alt for ofte undervurderet. Markedsføring er en grundlæggende forretningsfunktion, der leverer langsigtet værdi, og en effektiv plan kan have en reel indvirkning på din virksomheds indtjening, så det er en no-brainer at udarbejde en.

Sådan finder du dit publikum

Hvis du vil sælge dine produkter og tjenester med succes, skal du virkelig forstå dine kunder. Jo mere du kan lære om dem, jo bedre er din chance for at komme i kontakt med dem. Opbygning af en database med kundeoplysninger som alder, placering, interesser og beskæftigelse kan hjælpe dig med at profilere din ideelle kunde. Med denne stærke viden kan du søge efter tendenser og mønstre for at fokusere på den målgruppe, der vil gøre en forskel for din virksomhed.

Sådan finder du din niche

Det er meget nemmere at markedsføre en lille virksomhed, hvis du kan vise, hvordan dit produkt eller din service adskiller sig fra resten af markedet. At identificere essensen af din virksomhed for at finde frem til dit unikke salgsargument (USP) bør være en vigtig del af din markedsføringsplan. Tag dig tid til klart at skitsere fordelene, for kunderne vil gerne vide, hvordan din virksomhed kan hjælpe dem, og det kan hjælpe dig med at skille dig ud fra konkurrenterne.

At danne strategiske alliancer

Når du tænker på markedsføringsideer til små virksomheder, skal du huske, at der også er muligheder i at indgå partnerskaber eller alliancer med virksomheder, der supplerer hinanden, og som er rettet mod det samme marked, men med forskellige produkter eller tjenester. At arbejde sammen om et projekt kan også være med til at skabe stærke relationer og stimulere nye ideer. Vær klog, når du søger samarbejde, og sigt efter at forbinde din virksomhed med en virksomhed af samme kaliber som dig, da det vil hjælpe med at styrke dit image.

At måle succes

Når du prøver forskellige marketingaktiviteter, som f.eks. at udvikle en professionel brochure Hvis du vil udlevere en brochure til potentielle kunder eller afprøve en ny platform på de sociale medier, skal du måle succesen af din indsats. Et af de mest nyttige marketingtips til små virksomheder er at indføre processer til at spore og måle effektiviteten af dine kampagner. Det vil hjælpe dig med at fokusere din energi på de metoder, der giver dig de bedste resultater, og gøre det lettere at bevise det økonomiske afkast af investeringen (ROI).

At øge bevidstheden

Det bør være et hovedfokus i din markedsføringsplan at holde din virksomhed forrest i dine kunders bevidsthed. Hvis du øger kendskabet til dit brand, dets produkter, tjenester og fordele, bliver du øjeblikkeligt genkendelig for kunderne. De køber måske ikke med det samme, men hvis du skaber tillid, vil de huske dit brand i fremtiden.

At opbygge forretningsaktiver

At oprette en e-mail-liste eller en side på de sociale medier kan vise sig at være et stærkt forretningsaktiv på lang sigt for din lille virksomhed. Sociale medieplatforme som Facebook, Instagram og Twitter giver kunderne mulighed for at komme i direkte kontakt med dig og giver dig en måde at promovere dine produkter på. Ved at opbygge en social liste får du en vigtig mulighed for at øge dit salg i fremtiden og forbedre dine kunderelationer.

For at bestemme metrikker

Markedsføring er en investering. Det er vigtigt, at du opretter et budget for at sikre, at du når de mål, der er skitseret i din markedsføringsplan. Hvis du forstår dine nøgletal og f.eks. kender din livstidskundeværdi (LCV) eller ved, hvor meget din gennemsnitlige kunde er værd, kan du nemt regne ud, hvor meget du kan bruge på at få hvert nyt salg. Disse oplysninger gør det muligt for dig at opnå rentabilitet, få din virksomhed til at vokse og øge salget.

At specificere markedsføringsmetoder

Afhængigt af dit målmarked skal du beslutte, hvilke markedsføringsmetoder du vil bruge til at promovere dit produkt eller din service og hvorfor. Du ønsker måske at være til stede på messer og udstillinger med en skræddersyet rullebanner, gør indtryk på et vigtigt møde med en professionelt trykt præsentationsmappe eller skyde til tops på Google med SEO.

At identificere muligheder

Det er vigtigt at holde øjnene åbne for potentielle vækstmuligheder. Det kan du gøre ved hjælp af det strategiske planlægningsværktøj SWOT-analyse. Denne nyttige metode hjælper dig til bedre at forstå styrkerne og svaghederne i enhver markedsføringsplan. Den vil også skitsere de mulige eksterne muligheder og trusler, der er åbne for dig. Behandl hvert afsnit for sig, og kombiner oplysningerne for at skabe et stærkt værktøj til støtte for din markedsføringsplan.

At håndtere forandringer

For at hjælpe din virksomhed med at udvikle sig effektivt er det værd at gennemgå din markedsføringsplan regelmæssigt. Det er for at kontrollere, at du er på rette vej, og for at foretage de nødvendige revisioner og justeringer, hvis omstændighederne ændrer sig. Ændringer i virksomhedens resultater, kundernes adfærd og det økonomiske klima vil alle påvirke din markedsføringsplan. Vær ikke bange for at tackle ændringer direkte og tilpasse dig for at overleve.

Marketing spiller en vigtig rolle i enhver virksomhed. Den værdi, den tilfører ved at udvikle dit brand, støtte dine forretningsmål og bidrage til din bundlinje, kan simpelthen ikke overses. Det kan tage tid at finde ud af, hvilke markedsføringsmetoder der fungerer bedst for din virksomhed. Ved at udvikle en plan kan du træffe intelligente og informerede beslutninger, der hjælper din virksomhed med at vokse og blomstre.