Lassen Sie die Türklinken nicht fallen - der Wert von gedrucktem Direktmarketing

Hallo zum digitalen Marketing zu sagen bedeutet, sich vom gedruckten Direktmarketing zu verabschieden, oder?

Falsch. Zumindest nicht, wenn es nach der Royal Mail geht, deren neuer interaktiver Postdienst (genau genommen Direktmarketing von Tür zu Tür gedruckte Kampagnen, die mit dem Cyberspace verknüpft werden können!) erweist sich als überraschend erfolgreich in einer Zeit, in der andere Marketingmedien wie E-Mail-Marketing und mobiles Marketing usw. in Mode zu sein scheinen.

Aber da es im Interesse der Royal Mail liegt, für ihren neuen interaktiven Dienst zu werben, würden sie das doch sagen, oder?

Nun, ja, aber die Erfolgsquoten von Direktmarketing-Kampagnen (gemeinhin als "DM-Kampagnen" bezeichnet), die von allen möglichen britischen Unternehmen gestartet, verwaltet, verfolgt und anschließend überprüft werden, machen DM zu einer Taktik, die kein Unternehmen ignorieren sollte.

Es ist wirklich ein Fehler, gedruckte DM-Kampagnen als "getrennt" von Online-Kampagnen zu betrachten. Warum? Weil jetzt mit einem einzigen Scan des Smartphones, Ihr Flugblatt, Briefumschlag, ein dickes Paket oder eine andere Art von Mailer kann Ihre Kunden noch weiter bringen - direkt ins Herz Ihres Webspace und darüber hinaus...

Die Erfolgsquote von DM-Kampagnen kann natürlich von einer Reihe von Faktoren abhängen. Oberste Priorität bei der Planung, Durchführung und Nachverfolgung einer DM-Kampagne ist jedoch zweifellos, dass die Informationen, die Sie an Ihre potenziellen Kunden senden, nützlich sind. Versuchen Sie außerdem, die Informationen über Ihre Produkte oder Dienstleistungen anders zu formulieren als Ihre Konkurrenten und die Informationen anders zu präsentieren.

Indem Sie Ihren Umschlag attraktiv gestalten und dem Adressaten einen Vorgeschmack auf das darin enthaltene Sonderangebot geben, können Sie Ihre typische Antwortquote auf etwa 3% - 4% erhöhen (gegenüber 1% - 2% Antwortquote, die ein schlichter weißer C4-Umschlag mit roter Geschäftsfrankatur, der einen Brief und ein paar Broschüren enthält, normalerweise erzielt).

Wenn Ihre Werbekampagne darauf abzielt, potenzielle Kunden in Scharen auf Ihre Website zu locken, dann sollten Sie vor dem Versand Ihres gedruckten Marketingmaterials eine aussagekräftige Landing Page einrichten, die auf deren Besuch wartet. (Wenn Sie es vorziehen, dass sie anrufen, wie wäre es, wenn Sie im Rahmen Ihrer Kampagne eine eigene Telefonleitung einrichten?)

Die Landing Page Ihrer Website könnte Informationen über Ihr neues Produkt, ein Anleitungsvideo, eine Funktion, mit der sich Kunden für Updates registrieren können, und sogar eine Feedback-Funktion enthalten.

Das Thema Ihrer Landing Page sollte natürlich leicht erkennbar mit Ihrem gedruckten Material verknüpft und überzeugend geschrieben sein, um potenzielle Kunden zum Kauf zu ermutigen, was uns zu den Aufforderungen zum Handeln bringt...

Gedrucktes und Online-Direktmarketing ohne Handlungsaufforderung ist ein bisschen wie ein Witz ohne Pointe oder ein Thriller ohne Höhepunkt - alles lief so gut, bis zum Ende, als das Publikum feststellte, dass es nichts hatte, worauf es reagieren konnte, und der ganze Aufbau eigentlich reine Zeitverschwendung war. Fügen Sie also unbedingt eine Handlungsaufforderung in Ihr DM ein, die die Leute dazu bringt, zu reagieren, oder besser gesagt, zu HANDELN: Sie anzurufen, Ihnen eine E-Mail zu schicken, JETZT eine Bestellung für ein zeitlich begrenztes Angebot aufzugeben, "bevor es jemand anderes tut", "bevor die Zeit abläuft", "bevor die Lagerbestände versiegen", bevor das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie verkaufen, "am kommenden Freitag um Mitternacht zum vollen Preis zurückgeht, wenn der Mond (und das Auftragsbuch) voll sein wird!"

Capice?