Farnham Chiropractic Wellness: eine Haustürkampagne Teil 2

Unter Teil 1 unserer Serie über die Türöffner-Aktionhaben wir Farnham Chiropractic Wellness und ihre MOT-Service in der Mitte des Lebenszyklus. Wir erfuhren, wie der Chiropraktiker und Geschäftsinhaber Grant Pretorius erkannt hatte, dass er mit einer Türwurfsendung ein neues Publikum erreichen konnte. Wir haben uns auch genau angeschaut, wie wir einen Flyer entworfen haben, der speziell für die Verteilung per Postwurfsendung optimiert wurde.

Nachdem die druckfertigen Druckvorlagen hochgeladen waren, war es an der Zeit, sich mit den nächsten Schritten für eine erfolgreiche Direktmailing-Kampagne zu befassen. Bei der Nutzung des Solopress Door-to-Door Leaflet Distribution Service bedeutete dies, sich mit dem Campaign Builder vertraut zu machen. Dieses Tool ist während des Bestellvorgangs zugänglich und ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe nach geografischem Gebiet, Alter, Haushaltstyp und Einkommensklasse auszuwählen.

Kampagnen-Builder

Bei der Auswahl der richtigen Adressen für seine Postwurfsendungen musste Grant die richtige Zielgruppe anhand von Faktoren wie geografisches Gebiet, Alter, Haushaltstyp und Einkommen ermitteln. Effizienz ist der Schlüssel, um die Kosten niedrig zu halten, und Broschüren werden verschwendet, wenn sie an einer Adresse abgegeben werden, deren Bewohner zu weit entfernt sind, das falsche Alter haben, um den Mid-Life-TÜV in Anspruch zu nehmen, oder nicht die Mittel haben, um für den Service zu bezahlen.

Geografisch

Wie der Name schon sagt, befindet sich Farnham Chiropractic Wellness in der Stadt Farnham in Surrey. Diese blühende georgianische Marktstadt hat 28.000 Einwohner und dient als soziales und kommerzielles Zentrum für eine Reihe von umliegenden Dörfern.

Grant wollte seinen lokalen Kundenstamm ausbauen und beschloss daher, sich auf Haushalte in der Nähe zu konzentrieren. Dementsprechend wählte er einen Radius von 10 Meilen um die Adresse der Klinik. Dieses Gebiet umfasste die Postleitzahlen GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** und GU10 5**.

Mit dem Campaign Builder können Sie mehrere Gebiete auswählen, auch wenn diese Postleitzahlen nicht zusammenhängend sind - d. h. sie sind verstreut und bilden kein großes Gebiet. Wenn Ihr Zielpublikum z. B. aus dem Stadtzentrum kommt, können Sie Postleitzahlen in Glasgow, Birmingham und Manchester auswählen, die alle Teil derselben Kampagne sind.

Hochskalieren

Einer der vielseitigen Aspekte der Verwendung des Tür-zu-Tür-Verteilung von Flugblättern ist, dass Sie den Umfang und die Reichweite Ihrer Kampagne vollständig selbst bestimmen können. Solange die Anzahl der Adressen über dem Minimum von 7.500 und unter dem Maximum von 1.000.000 liegt, können Sie Ihre Kampagne über den Campaign Builder auf so viele Haushalte zuschneiden, wie Sie möchten. 

Für Kampagnen mit einer Zielgruppe von mehr als 1.000.000 Personen können Sie uns unter customerservices@solopress.com oder 01702 460047 kontaktieren und wir werden Ihnen die besondere Aufmerksamkeit zukommen lassen, die eine Kampagne dieser Größenordnung verdient.

Für die Farnham Chiropractic Wellness-Kampagne entschied sich Grant für eine Gesamtzahl von 24.000 Haushalten, was eine vernünftige Reichweite ermöglichte, die noch im Rahmen seines Budgets lag.

Das Ziel ist, zu gefallen

Eines der Schlüsselelemente der Zielgruppenansprache für jede Marketingkampagne ist die Demografie - die Ausrichtung auf die Personen, die am ehesten zu Ihren Kunden werden. 

Der Campaign Builder ermöglicht die Ausrichtung auf diese wichtigen Filter:

Familien

Wenn Sie dieses Kästchen ankreuzen, können die Vermarkter alle Familien im angegebenen Gebiet erreichen. Sie können weiter aufschlüsseln und angeben: Eltern von Hotels, Eltern von Grundschulen, Eltern von weiterführenden Schulen oder Eltern von Kindergärten.

Frühes Leben

Durch die Auswahl dieser Gruppe werden junge Menschen im Zielgebiet erreicht. Sie können sich auch auf "Fledglings", "Nestbauer" und "Flown The Nest" konzentrieren.

Mitte des Lebens

Der Weg zu diesem lukrativen Markt der Menschen mittleren Alters. Zu den Untergruppen, die Sie ansprechen können, gehören Nicht-Standard-Familien, ungebundene Paare und unabhängige Personen im mittleren Lebensalter.

Späteres Leben

Bei der Fokussierung auf das ältere Marktsegment können die Vermarkter zwischen Empty Nesters und Senior Sole Decision Makers wählen.

Einkommensgruppe

Mit dem Campaign Builder können Sie Haushalte mit hohem, mittlerem oder niedrigem Einkommen ansprechen.

Der perfekte Kandidat

Beim Mid-Life MOT ist die Zielgruppe bereits im Titel festgelegt: alle Personen zwischen 40 und 60 Jahren. Die Lebensmitte ist eine der Altersgruppen, die im Campaign Builder verwendet werden, so dass Grant diese spezielle Zielgruppe unter Ausschluss aller anderen ansprechen kann.

Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Qualifizierung von Leads für diesen speziellen Dienst war das Einkommen. Die gründliche Untersuchung ist mit einem höheren Preis verbunden als andere von der Klinik angebotene Gesundheitschecks und Behandlungen. Die Laborkosten für die Blutuntersuchung zum Beispiel sind ein wichtiger Faktor für die Preisgestaltung. Die Beschaffung dieser Tests über den Privatsektor bringt jedoch große Vorteile in Bezug auf Schnelligkeit und Service.

Grant stellt sich seine Zielgruppe für den Mid-life MOT als Berufstätige vor, die im Gegenzug für ihr Streben nach Reichtum und Karriere bestimmte Gesundheitsopfer gebracht haben. Der Mid-life MOT ermöglicht es diesen Menschen, einen Teil dieses Wohlstands wieder in ihre Gesundheit zu investieren. Vor diesem Hintergrund konnte Grant den Campaign Builder nutzen, um Haushalte mit mittlerem und hohem Einkommen aufzuschlüsseln.

Einhalten des Budgets

Eine weitere nützliche Funktion des Campaign Builders ist die Möglichkeit, Ihre Postleitzahlengebiete, Mengen und demografischen Daten zu optimieren, bevor Sie Ihre Bestellung aufgeben. Das heißt, Sie können Ihr Budget festlegen und den Umfang entsprechend anpassen oder Ihre Traumkampagne planen und die Kosten berechnen.

Wie auch immer Sie es verwenden, Tür-zu-Tür-Flugblattverteilung von Solopress ist eine bequeme Möglichkeit, Ihr Direktmarketingmaterial auf einen Schlag zu planen, zu kaufen, zu drucken und zu versenden, und zwar von einem einzigen vertrauenswürdigen Anbieter.