Start-Up Geschichten: Ancoats Guitars geht zur Gitarrenmesse

Die Guitar Show in Birmingham war die zweite Fachveranstaltung, auf der der Geigenbauer Dave Roberts ausstellen konnte Ancoats Gitarren. Dieses Mal war Dave mit einer zweiten Runde von Drucksachen und Merchandising-Artikeln bewaffnet, um seine Marke groß herauszubringen. Wir haben die Geschicke von Ancoats Guitars in unserem Blog-Serie Start-up StoriesDeshalb waren wir sehr gespannt, wie es bei der zweiten Gitarrenmesse lief. Wir haben uns mit Dave getroffen, um herauszufinden, ob er einige der Messegeheimnisse, die er beim ersten Mal gelernt hat, in die Praxis umsetzen konnte.

Druckvorbereitung

Eine Sache, die dieses Mal anders war, war das erweiterte Angebot an gedrucktem Material, das Dave zur Verfügung stand. Für seinen Besuch auf der North East Guitar Show, über die wir in unserem letzten Blog-Eintrag Start Up Storieshatte Dave bereits mit Solopress zusammengearbeitet, um die Rollbanner und eine Bedrucktes Tischtuch um seinen Stand zu verbessern, zusätzlich zu Flugblätter, Visitenkarte und Vergütungsbelege. 

Seit der letzten Veranstaltung waren wir wieder fleißig dabei, neue Elemente zu entwickeln. Auf der North East Guitar Show improvisierte Dave Produktetiketten aus den von uns produzierten Comp-Slips. Für eine ausgefeiltere Lösung konnten wir Markenetiketten entwerfen und drucken. Swing-Tags an den Instrumenten selbst zu hängen. 

Beute für die Messe

Als Werbegeschenke haben wir folgende Produkte hergestellt A3-Plakate mit einer stilisierten Darstellung des Ancoats Guitars-Logos in einem modernen Blockmuster-Design. Die Plakate enthielten auch eine QR-Code so dass jeder, der sie betrachtet, den Code scannen und direkt zur Website navigieren kann. 

Wir haben uns auch für ein neues Produkt von Solopress entschieden: Benutzerdefinierte Form Aufkleber. Diese aufregende neue Option nutzt unsere hochmoderne Motioncutter 23-Maschine, über die Sie mehr in unserem Blog erfahren können, in dem wir unsere Möglichkeiten des Laserschneidens. Die Aufkleber, die wir für Ancoats Guitars produzierten, enthielten verschiedene ausgeschnittene Varianten der Wortmarke und des Logos sowie ein erfreulich düsteres Bild von Daves Schiffscontainer-Werkstatt und einen Aufkleber mit dem stolzen Hinweis "Made in Manchester". 

Authentisch spielen

Bei der Herstellung von Echtheitszertifikaten, die Dave jedem Kauf einer Ancoats-Gitarre beifügt, konnten wir eine weitere spezielle Druckveredelungstechnik zum Einsatz bringen. Die Verwendung von Goldfolie auf diesen Zertifikaten verleiht ihnen ein hochwertiges Gefühl und trägt dazu bei, dass die Kunden ihr maßgefertigtes Instrument in Empfang nehmen können. Diese Technik dient auch einem praktischen Zweck, denn Folierung macht das Zertifikat schwieriger zu fälschen.

Wenn die Kappe passt

Neben den Papier- und Großformatelementen haben wir auch bei der Produktion von bedruckten T-Shirts und bestickten Caps zusammengearbeitet. Die T-Shirts haben ein ähnliches Design wie die A3-Poster, und die 6-Panel-Baseball-Caps sind in klassischem Schwarz gehalten und mit dem Ancoats Guitars-Wortzeichen in Weiß bestickt. Sie dienten nicht nur als Markenuniform für Dave selbst, als er den Stand besetzte, sondern auch als perfekte Preise für Wettbewerbe in den sozialen Medien. 

Wieder auf der Straße

Mit frischem Druck und neuem Merchandise war es für Dave an der Zeit, seine Sachen zu packen und die M6 hinunter zur New Bingley Hall in Birmingham zu fahren. 

Die Gitarrenausstellung ist die größte Veranstaltung im Vereinigten Königreich, die sich mit Gitarren, Gitarristen und Ausrüstung beschäftigt. Sie wird von der Veranstaltungsfirma Torn and Frayed Ltd. organisiert, die ihren Namen treffend nach dem gleichnamigen Song der Rolling Stones gewählt hat. Nach dem Niedergang einer früheren Fachveranstaltung namens Music Live sahen einige der Organisatoren die Gelegenheit, eine Veranstaltung ins Leben zu rufen, die ganz den Gitarren gewidmet war, und die Guitar Show war geboren. 

Große Namen

Die diesjährige Messe war Gastgeber für eine Vielzahl hochkarätiger Aussteller. Die globalen Supermarken Ibanez, Danelectro und Dunlop waren ebenso anwesend wie die fünf absoluten Titanen der britischen Verstärkerindustrie: Marshall, Laney, Orange, Ashdown und Blackstar. Innovative Technikmarken wie Focusrite/Novation, Zoom und Eventide präsentierten ihre neuesten Gadgets, und Hersteller von Premium-Teilen wie Lollar und Bare Knuckle Pickups boten die Möglichkeit, Ihr Instrument zu verbessern. 

Hergestellt in Großbritannien

Ancoats Guitars war in guter Gesellschaft, survon britischen Herstellern, die sich auf hochwertige, handgefertigte E-Gitarren spezialisiert haben. Andere kleine britische Gitarrenbauer wie Stonewolf, Reiver und Maybury hatten Stände, ebenso wie etablierte Namen im britischen E-Gitarrenbau wie Gordon Smith und Patrick James Eggle. 

Unter dem Einfluss

Neben den Herstellern von Instrumenten und Zubehör gab es auch Aussteller aus den Bereichen Einzelhandel, Medien, Verlagswesen und Musikunterricht. Von zunehmender Bedeutung bei solchen Veranstaltungen ist jedoch die Präsenz von Online-Influencern. Auch wenn sie nicht unbedingt mit eigenen Ständen vertreten waren, machten sie sich auf der Messe bemerkbar. Viele bekannte Namen wie Chris Buck, Dave Simpson, Dan und Mick von der That Pedal Show und Danish Pete von Andertons TV drehten ihre Runden, trafen und begrüßten Fans und informierten sich über die Neuheiten in der Gitarrenszene. 

Aufdrehen, aufstellen, Flagge zeigen

Nach einem sehr frühen Start kam Dave rechtzeitig vor Ort an, um sich einzurichten und sich auf den bevorstehenden Tag vorzubereiten. Die ersten Eindrücke vom Standort seines Standes ließen Dave jedoch etwas ratlos zurück: 

"Als ich unseren Stand ausfindig machte, war ich ein wenig enttäuscht, dass er etwas versteckt in der Ecke lag. Wenn ich das nächste Mal auf einer Messe ausstellen möchte, werde ich auf jeden Fall genau auf den Lageplan achten und sicherstellen, dass ich einen Stand buche, der nicht zu weit abseits der üblichen Wege liegt!   

Hilfe kam in Form der Gedruckte Flagge die wir zuvor geliefert hatten. Dave hatte die Flagge zur North East Guitar Show mitgenommen, aber sie war einfach zu groß, um sie an diesem kleineren Veranstaltungsort zu verwenden. Hier in der New Bingley Hall sah die Fahne nicht nur gut aus, sie half auch dabei, die Präsenz des Ancoats Guitars Standes den Besuchern zu signalisieren, die ihn sonst vielleicht nicht unbedingt bemerkt hätten. 

Sich von der Masse abheben

Der Gesamteffekt des Materials mit dem Markenzeichen von Ancoats Guitars bestand darin, den Eindruck eines Unternehmens zu erwecken, das es ernst meint. Dave spürte den Nutzen seines standardisierten Marketingmaterials sowohl in Bezug auf die Attraktivität des Standes für Besucher als auch in Bezug auf die Wahrnehmung des Unternehmens: 

"Viele Leute waren überrascht, dass ich erst seit relativ kurzer Zeit dabei bin, weil das Branding so professionell aussah. Die Aufkleber kamen besonders gut an. Ich habe einige der Bögen zerschnitten und verstreut, aber viele Leute waren froh, einen ganzen Bogen zu bekommen.  

Fliegende Farben

Dave hatte starke Vorstellungen vom Branding für Ancoats Guitars, lange bevor er mit Solopress und dem hauseigenen Designer Matt Bruty zu arbeiten begann. Seine Vision einer Marke, die sich über bestimmte Normen in der Gitarrenwelt hinwegsetzt, scheint sich auszuzahlen: 

"Ich hatte den buntesten Stand. Im Moment scheint es einen Trend zu 50 Brauntönen bei Gitarren zu geben!"  

In der geschäftigen Umgebung einer Messe zahlt es sich aus, hervorzustechen, und die kühne und unverwechselbare Markenidentität von Ancoats Guitars tut genau das. 

Vielversprechende Kontakte

Das Knüpfen wertvoller Branchenkontakte ist ein wichtiger Teil der Messeerfahrung. Die Live-Bühne auf der Veranstaltung wurde von Reverb.com gesponsert, einer bekannten und hoch angesehenen Website für den Handel mit Musikgeräten. Während Reverb seinen Ruf mit Verkäufen von Verbraucher zu Verbraucher, einer Art eBay für Musiker, aufgebaut hat, ist es jetzt ein etablierter Einzelhändler für brandneue Musikgeräte. Die Beschaffungsspezialisten von Reverb interessierten sich sehr für den Stand von Ancoats Guitars, und Dave ist jetzt in Gesprächen, um seine Instrumente über die Website zu verkaufen. 

"Ich habe mich auch mit Matt von Fidelity, Joe von Guitar Nerds und dem Brand Relations Manager von Reverb auf einen Drink getroffen. Es war alles ein bisschen surreal, aber ich fand es toll und konnte viele hilfreiche Informationen sammeln. Reverb wird versuchen, mir beim internationalen Vertrieb zu helfen."  

Dave x Dave

Während der Show knüpfte Dave Roberts auch eine Verbindung mit dem beliebten Youtuber Dave Simpson. Dave S. hat sich mit seiner lockeren und zugänglichen Art, über Gitarrenausrüstung zu diskutieren, einen Namen gemacht. Heute hat er auch regelmäßige Gastauftritte auf dem Andertons TV-Kanal, der an seine 770.000 Abonnenten gesendet wird. In einem Bereich, der sich manchmal etwas elitär anfühlt, scheut sich Simpson nie, für erschwingliche Produkte zu werben und kommt immer als äußerst sympathischer Typ rüber.

Die beiden Daves verstanden sich prächtig und tauschten ihre Kontaktdaten aus. Wir hoffen, Dave Simpson bald einmal mit einer Ancoats-Gitarre in einem Vlog zu sehen. Ein solches Treffen zeigt, dass man dabei sein muss, um zu gewinnen, und es zeigt, dass die Teilnahme an diesen Fachveranstaltungen und die Werbung für sich selbst unerwartete und wertvolle Ergebnisse bringen kann. 

Die Quintessenz

Die Verbreitung des Markenbewusstseins, das Knüpfen von Branchenkontakten und die Anbahnung von Kontakten zu Influencern, Einzelhändlern und Kunden sind für jedes Unternehmen, das an einer Messe teilnimmt, äußerst wertvolle Ziele.  

Aber wie sieht es mit dem Verkauf aus? Dave war nicht unbedingt darauf aus, seine Instrumente auf Anhieb zu verkaufen, aber es gab gute Neuigkeiten an dieser Front... 

"Die Entscheidung über alle Spezifikationen und die Auftragsvergabe für ein maßgefertigtes Instrument ist eine große Verpflichtung, daher blieb ich realistisch, was die Aussicht auf Aufträge auf der Messe selbst anging. Ich war jedoch sehr erfreut, dass ich an meinem Stand gleich einen Verkauf abschließen konnte. Und nicht nur das: Einer der Besucher, mit dem ich gesprochen habe, hat sich bereits eine Woche später gemeldet und eine Bestellung aufgegeben!"   

Wir sind wirklich ermutigt durch die Art und Weise, wie Ancoats Guitars nach so kurzer Zeit im Geschäft weiter wächst und sich in der Branche etabliert. Diese Messeauftritte, zusammen mit den gedruckten Waren und Display-Materialien, an denen wir gemeinsam gearbeitet haben, scheinen Ancoats Guitars auf einen erfolgreichen Weg zu bringen!