Start-up-Geschichten: Ancoats Guitars auf der North East Guitar Show

Als wir Ancoats Guitars das letzte Mal in unserem Blog Start-Up Stories besuchten, waren die Vorbereitungen für die North East Guitar Show in vollem Gange. Nach der Messe haben wir uns mit Dave Roberts getroffen, um zu erfahren, wie es ihm auf der ersten Fachveranstaltung von Ancoats Guitars ergangen ist. 

Ancoats Gitarren ist ein Hersteller von handgefertigten, hochwertigen E-Gitarren mit Sitz in Manchester. Solopress hat ihre Fortschritte bis 2022 verfolgt und über die Rolle berichtet, die der Druck bei der Etablierung dieser neuen Marke spielt. Jetzt, da der Hauptverantwortliche von Ancoats Guitars, Dave Roberts, aus dem Ausland zurückgekehrt ist North East Guitar ShowWir waren gespannt darauf, wie er mit seinen brandneuen gedruckten Display-Materialien von Solopress zurechtkommt. 

Ein herausragender Stand 

Bei seiner Ankunft auf der Messe baute Dave seinen Stand mit allen Elementen auf, die wir gemeinsam entworfen und in unserer vorheriger Blog von Ancoats Guitars. Es war Dave sofort klar, dass seine Materialien vielen anderen Ausstellern überlegen waren. 

"Ich konnte feststellen, dass ich viele bewundernde Blicke von den anderen Standinhabern erntete. Das Rollerbanner bildete den perfekten Hintergrund für die Gitarren, und ich war der einzige Aussteller mit einer bedruckten Tischdecke. 

Alle Aussteller hatten einen Tapeziertisch, also eine große ungenutzte Fläche, die genutzt werden kann, um die Marke hervorzuheben. Sie sind auch praktisch, um die Tische selbst zu verbergen, da es keine Garantie dafür gibt, dass sie in einem vorzeigbaren Zustand sind. 

Top-Tipp: Besorgen Sie sich professionell erstellte Präsentationsmaterialien, um sofort glaubwürdig zu wirken. Rollbanner sind in dieser Hinsicht besonders kosteneffizient. 

Alles über die Basis 

Als Dave seine bedruckten Fahnen installieren wollte, wurde er sofort durch das Fehlen einer Wasserquelle behindert, in die er seine Fahnensockel einfüllen konnte. 

Im leeren Zustand sind diese Sockel leicht genug, um sie zu transportieren, und sobald sie aufgestellt sind, können sie entweder mit Wasser oder Sand gefüllt werden, was ihnen Gewicht und Stabilität verleiht. Es ist jedoch eine gute Idee, im Voraus zu planen und sicherzustellen, dass es am Zielort eine geeignete Wasserquelle gibt. Diese Sockel sind sperrig, so dass das Auffüllen an einem Waschbecken keine Option ist.  

Top-Tipp: Wenn Sie bedruckte Fahnen auf Wasserbasis verwenden, sollten Sie unbedingt einen Schlauch oder ein Ausgießgefäß zum Auffüllen mitbringen. 

Alles am richtigen Platz 

In Wirklichkeit war Dave froh, seine Fahnen beiseite zu legen und an einem anderen Tag zu verwenden. In Anbetracht des Veranstaltungsortes wären sie seiner Meinung nach zu viel des Guten gewesen: 

"Die Fahnen schienen einfach zu groß und zu viel. Selbst mit den "kleinen" 2,9 m langen Stangen sind diese Fahnen in Innenräumen ein großes Statement. Keiner der anderen Aussteller hatte auch nur annähernd diese Größe, so dass sie wie ein wunder Daumen herausgestochen hätten!" 

Manchmal möchte man auffallen und sich von der Masse abheben, aber in diesem Fall hat Dave die richtige Entscheidung getroffen, um seine Nachbarn nicht in den Schatten zu stellen. In der Praxis stach der Ancoats-Gitarrenstand aus allen richtigen Gründen hervor. 

Top-Tipp: Wenn es um Ausstellungselemente geht, ist es besser, zu viel als zu wenig mitzubringen - aber seien Sie darauf vorbereitet, Ihr Konzept zurückzuschrauben, wenn einige Ihrer Ausstellungselemente nicht in den Raum passen.  

Frühe Türen 

Sobald sich die Türen für das Publikum öffneten, stellte Dave fest, dass sich alle auf die großen Marken stürzten. Die Besucher konzentrierten sich natürlich auf die etablierten, bekannten Hersteller, die sie gut kannten. Im Laufe des Tages schienen die Besucher jedoch in eine abenteuerlichere Phase einzutreten und Bereiche aufzusuchen, die sie noch nicht erkundet hatten.  

"Als die Leute reingestürmt kamen, gingen sie direkt zu den Fenders, Gibsons und Martins über. Ich war etwas entmutigt, weil ich dachte, dass die Leute nur gekommen waren, um diese Marken zu sehen. Doch im Laufe des Tages bekamen wir weniger bekannten Marken viel mehr Aufmerksamkeit. 

Sobald die Besucher begannen, die Stände der weniger bekannten Marken zu durchstöbern, wurde deutlich, wie viel Sorgfalt und Mühe in die Identität der Marke und das Design der Ausstellungselemente geflossen war. Dies und die drei ausgestellten handgefertigten Gitarren zogen viele Besucher an den Stand von Ancoats Guitars. 

Top-Tipp: Beobachten Sie Verhaltensmuster und lernen Sie daraus, und konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die goldenen Stunden, in denen Sie gefragt sind. 

Sitzen Sie bequem?

Ein Element der Standgestaltung, an das Dave nicht gedacht hatte, war die Frage, wo er die ihm zur Verfügung gestellten Stühle platzieren sollte. Während er und andere ihren Stand aufbauten, beobachtete Dave, dass andere Aussteller einen anderen Ansatz verfolgten: 

"Einige Aussteller schienen hinter ihren Tischen bleiben zu wollen, wie ein Markthändler hinter seinem Stand, während andere sich dafür entschieden, vor ihrem Tisch zu bleiben. Ich entschied mich dafür, vorne zu bleiben, um direkter mit den Besuchern in Kontakt zu treten. 

Obwohl es vielleicht bequemer gewesen wäre, hinter dem Tisch zu sitzen, denken wir, dass Dave den richtigen Ansatz gewählt hat, um eine Barriere zwischen sich und seinen Besuchern zu vermeiden. Das ist nicht nur freundlicher und ansprechender, sondern auch praktisch sinnvoll, wenn es um die Handhabung und Vorführung eines komplexen Produkts wie einer Gitarre geht.  

Top-Tipp: Denken Sie darüber nach, was die Gestaltung Ihres Standes für die Art und Weise bedeutet, wie Sie mit den Besuchern interagieren. 

Improvisation auf der Gitarre 

Nachdem sein Stand aufgebaut war, konnte Dave ihn noch einmal begutachten und beurteilen, wie er aussah. Insgesamt sahen die Elemente atemberaubend aus und leisteten gute Arbeit bei der Beschilderung der Marke. Allerdings gab es ein mögliches Versäumnis, das hätte vermieden werden können: 

"Als ich mir den Stand ansah, stellte ich fest, dass es keine Beschilderung gab, die die Kunden über die Namen der verschiedenen Modelle informiert hätte. Zum Glück hatte ich meine gebrandeten Empfehlungszettel, auf die ich die Modellnamen schrieb und sie durch die Gitarrensaiten fädelte. 

Am Ende war es eine elegante Lösung, aber wir werden mit Dave zusammenarbeiten, um eine weniger improvisierte Lösung für seine nächste Veranstaltung zu finden: möglicherweise Karten verstreben oder A5 Flugblätter. 

Top-Tipp: Treten Sie bei der Planung Ihres Standes einen Schritt zurück und stellen Sie sich vor, Sie würden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zum ersten Mal erleben. Was ist es? Was bewirkt es? Warum brauche ich es? Stellen Sie sicher, dass Ihr Ausstellungsmaterial diese Schlüsselfragen beantwortet. 

Der Beginn des Geschäfts 

Als Hersteller von maßgefertigten Instrumenten hatte Ancoats Guitars nicht erwartet, an diesem Tag einen Verkauf abzuschließen. Schließlich ist ein handgefertigtes Instrument immer eher ein überlegter Kauf als ein Impulskauf. 

Dave fand jedoch, dass ihm dadurch ein wenig der Blickwinkel fehlte, wenn es darum ging, mit Besuchern in Kontakt zu treten. 

"Es war nicht richtig, den Leuten etwas aufzudrängen, aber gleichzeitig wollte ich die Saat legen, damit die Besucher, die meinen Stand verließen, das Gefühl bekamen, dass eine Ancoats-Gitarre für sie in Zukunft eine Option sein könnte. 

Unabhängig von Ihrer Branche ist es unwahrscheinlich, dass ein Geschäft auf einer Veranstaltung abgeschlossen wird, aber es kann möglich sein, potenzielle Kunden zu identifizieren und sie auf den Weg zu einem möglichen Kauf zu bringen. 

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu erreichen, daher ist es eine gute Idee zu definieren, was Sie erreichen wollen. Einige gültige Ziele könnten sein: 

• Ihre Kontaktdatenbank zu erweitern 
• Ihre E-Mail-Abonnentenliste aufbauen 
• Anhängerschaft in den sozialen Medien erhöhen 
• zukünftige Anrufe oder Treffen zu vereinbaren 

Haben Sie also eine klare Vorstellung davon, wie eine erfolgreiche Interaktion aussieht und was beide Parteien daraus mitnehmen können. Etwas Handfestes ist immer nützlich, und Dave war froh, dass er mit Visitenkarten, Empfehlungszetteln und Flyern ausgestattet war. 

Top-Tipp: Legen Sie fest, was Sie durch Ihre Interaktionen erreichen wollen. Vergewissern Sie sich, dass Sie eine Strategie haben, wie Sie in Kontakt bleiben können, und dass Sie eine klare Vorstellung davon haben, was der nächste Schritt sein könnte.   

Spielt ihnen in die Hände 

Dave war der Meinung, dass die Veranstaltung eine Gelegenheit für Gitarrenliebhaber sein sollte, die Instrumente in die Hand zu nehmen und selbst zu spielen. 

"Für mich geht es bei der Ausstellung vor allem darum, Instrumente in die Hand zu nehmen, die man vielleicht noch nie gesehen hat oder die man nur online gesehen hat. Es ist eine großartige Gelegenheit zu erfahren, wie sich die Gitarren in der Hand anfühlen."  

Dies stand im Gegensatz zu einigen seiner Mitaussteller, die eher zurückhaltend waren, wenn es darum ging, dem Publikum zu erlauben, ihre Instrumente in die Hand zu nehmen und auszuprobieren. Das bedeutete, dass einige Besucher, die sich dem Stand von Ancoats Guitars näherten, unsicher waren, ob sie die Gitarren anfassen durften.

Top-Tipp: Geben Sie den Delegierten das Gefühl, willkommen zu sein, und lassen Sie sie wissen, dass es in Ordnung ist, wenn sie probieren, bevor sie kaufen! 

Es könnte laut werden 

Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, kann eine Ausstellung, die dem ultimativen Symbol der Rock'n'Roll-Rebellion gewidmet ist, ziemlich hart für das Trommelfell sein. Einige Veranstaltungen wie Die Gitarrenausstellung in Birmingham, wo Ancoats Guitars im Laufe des Jahres ausstellen wird, haben Regeln aufgestellt, wann und wo Aussteller die Lautstärke aufdrehen dürfen. 

Für Dave war es wichtig, dass viele Besucher seine Gitarren ausprobieren konnten. Außerdem sollten sie sich selbst spielen hören können:

"Der Verstärker, den ich mitgebracht habe, hat einen Kopfhörerausgang, also würde ich in Zukunft auf jeden Fall Kopfhörer mitbringen und davon Gebrauch machen, einfach damit die Kunden etwas Privatsphäre haben und sich selbst spielen hören können. Ich würde auch einen zweiten Verstärker mitbringen, damit mehr Leute die Möglichkeit haben, die Gitarren zu hören und vielleicht sogar zusammen zu jammen.   

Manchmal muss man ein Ereignis miterleben, um wirklich zu erfahren, welche Ausrüstung oder Hilfsmittel das Leben erleichtern würden. 

Top-Tipp: Machen Sie eine Liste der Dinge, die Sie vermisst haben, seien es Werbeartikel oder praktische Dinge. Tun Sie das, sobald Sie nach Hause kommen, damit Sie nichts vergessen. So können Sie bei den nächsten Vorbereitungen auf eine Veranstaltung auf diese Liste zurückgreifen. 

Ein rockiger Auftritt zum Aufwärmen 

Die Show war ein großer Erfolg, und viel mehr Menschen als zuvor kennen jetzt Ancoats Guitars. Für Dave und Ancoats Guitars war es der erste Ausflug in die Welt der Gitarrenmessen und eine unschätzbare Lernerfahrung. Die gedruckten Display-Elemente trugen zu einem fantastisch aussehenden Stand bei, der zu diesen großartigen Instrumenten passte, und die Erfahrung diente als hervorragendes Aufwärmkonzert für Die Gitarrenausstellung in Birmingham. Dort wird Dave mit einem eigenen Stand vertreten sein, und es wird auf jeden Fall eine Gelegenheit sein, die Fahnen zu zeigen! 

Beim nächsten Mal wird Dave mit zusätzlichen Warenelementen ausgestattet sein, wie T-Shirts, Kappen und Aufkleber. Wir arbeiten derzeit an Ideen und Designs für diese, die wir in unserer nächsten Ausgabe vorstellen werden. Start-Up Geschichten Blog.