Historias de empresas emergentes: Ancoats Guitars acude a The Guitar Show

El Guitar Show de Birmingham ha sido el segundo evento comercial en el que el luthier Dave Roberts ha tenido la oportunidad de exponer. Guitarras Ancoats. Esta vez, Dave iba armado con una segunda serie de material impreso y artículos de merchandising para ayudar a engrandecer su marca. Hemos seguido la suerte de Ancoats Guitars en nuestro Historias de empresas emergentesAsí que teníamos ganas de ver cómo le iban las cosas en la segunda feria de la guitarra. Nos pusimos al día con Dave para averiguar si había sido capaz de poner en práctica alguno de los secretos de feria que aprendió la primera vez.

Preparación de la impresión

Una cosa que era diferente esta vez era la amplia gama de material impreso que Dave tenía a su disposición. Para su visita a la North East Guitar Show, de la que hablamos en nuestro anterior Entrada del blog Start Up StoriesDave ya había trabajado con Solopress para producir Pancartas enrollables y un Mantel estampado para mejorar su stand, además de Volantes, Tarjeta de visita y Compensaciones. 

Desde el último evento, habíamos vuelto a trabajar duro para crear nuevos elementos. En el North East Guitar Show, Dave improvisó etiquetas para los productos a partir de los resguardos que habíamos producido. Para conseguir una solución más pulida, diseñamos e imprimimos etiquetas de marca. Etiquetas Swing para colgar de los propios instrumentos. 

Artículos para ferias

Como artículos promocionales, producimos Carteles A3 con una representación estilizada del logotipo de Ancoats Guitars en un diseño contemporáneo de bloques. Los carteles también incluían un Código QR para que cualquiera que los vea pueda escanear el código y navegar directamente al sitio web. 

También optamos por un nuevo producto de Solopress: Pegatinas con formas personalizadas. Esta nueva y emocionante opción hace uso de nuestra vanguardista máquina Motioncutter 23, de la que puede obtener más información en nuestro blog en el que detallamos nuestra capacidades de corte por láser. Las hojas de pegatinas que produjimos para Ancoats Guitars incluían varias iteraciones recortadas de la marca y el logotipo, así como una imagen gratificante y descarnada del taller de Dave, un contenedor de transporte, y otra que decía con orgullo "Made in Manchester". 

Juega auténtico

Pudimos aplicar otra técnica especial de acabado de impresión cuando produjimos los certificados de autenticidad que Dave incluye con cada compra de una guitarra Ancoats. El uso de láminas de oro en estos certificados les da un aspecto de primera calidad y contribuye a la experiencia de desembalaje de los clientes que reciben su instrumento hecho a medida. Esta técnica también tiene una finalidad más práctica, ya que lámina hace que el certificado sea más difícil de falsificar.

Si la tapa encaja

Además del papel y los elementos de gran formato, también trabajamos juntos para producir camisetas impresas y gorras bordadas. Las camisetas tienen un diseño similar al de los pósteres A3, y las gorras de béisbol de 6 paneles son de color negro clásico con el logotipo de Ancoats Guitars bordado en blanco. Además de proporcionar un uniforme de marca para el propio Dave mientras atendía el stand, también sirven como premios perfectos para concursos en las redes sociales. 

De nuevo en la carretera

Con las nuevas impresiones y la mercancía en su sitio, llegó el momento de que Dave hiciera las maletas y se dirigiera por la M6 al New Bingley Hall de Birmingham. 

El espectáculo de la guitarra es el mayor evento del Reino Unido dedicado a las guitarras, los guitarristas y los equipos. Lo organiza la empresa de eventos Torn and Frayed Ltd, que toma su nombre de la canción homónima de los Rolling Stones. Tras la desaparición de un evento comercial anterior llamado Music Live, algunos de los organizadores vieron la oportunidad de crear un evento dedicado por completo a las guitarras, y así nació The Guitar Show. 

Grandes nombres

La feria de este año acogió a una gran variedad de expositores de alto nivel. Estuvieron presentes las supermarcas mundiales Ibanez, Danelectro y Dunlop, así como los cinco titanes absolutos de la amplificación británica: Marshall, Laney, Orange, Ashdown y Blackstar. Marcas de tecnología innovadora como Focusrite/Novation, Zoom y Eventide mostraron sus últimos artilugios y fabricantes de piezas de primera calidad como Lollar y Bare Knuckle estuvieron allí para ofrecer oportunidades de mejorar su instrumento. 

Fabricado en el Reino Unido

Ancoats Guitars estaba en buena compañía, surredondeado por fabricantes británicos especializados en guitarras eléctricas de gama alta construidas a mano. Otras pequeñas marcas británicas, como Stonewolf, Reiver y Maybury, tenían stands, al igual que nombres bien establecidos en la construcción de guitarras eléctricas en el Reino Unido, como Gordon Smith y Patrick James Eggle. 

Bajo la influencia

Además de fabricantes de instrumentos y accesorios, había expositores del mundo de la venta al por menor, los medios de comunicación, la edición y la educación musical. Sin embargo, la presencia de personas influyentes en Internet es cada vez más importante en este tipo de eventos. Aunque no tengan necesariamente su propio stand, han hecho sentir su presencia en la feria. Muchos nombres conocidos, como Chris Buck, Dave Simpson, Dan y Mick de That Pedal Show, y el danés Pete, de Andertons TV, estuvieron haciendo rondas, conociendo y saludando a los aficionados mientras comprobaban las novedades en el panorama de los equipos de guitarra. 

Girar, montar, abanderar

Tras madrugar, Dave llegó a tiempo para instalarse y prepararse para la jornada. Sin embargo, las primeras impresiones sobre la ubicación de su stand dejaron a Dave un poco perplejo: 

"Cuando localicé nuestro stand, me decepcionó un poco ver que estaba un poco escondido en una esquina. La próxima vez que vaya a exponer en una feria, me fijaré mucho en el mapa del recinto y me aseguraré de reservar un stand que no esté demasiado apartado".   

La ayuda llegó en forma de Bandera impresa que habíamos suministrado anteriormente. Dave había llevado la bandera a The North East Guitar Show, pero era demasiado grande para utilizarla en ese lugar más pequeño. Sin embargo, aquí, en el New Bingley Hall, la bandera no sólo tenía el aspecto adecuado, sino que también ayudaba a señalar la presencia del stand de Ancoats Guitars a los visitantes, que de otro modo no se habrían dado cuenta. 

Destacar entre la multitud

El efecto conjunto de todo ese material de marca de Ancoats Guitars fue crear la impresión de una empresa que va en serio. Dave notó los beneficios de su material de marketing pro-estándar tanto para atraer visitantes al stand como para mejorar su percepción de la empresa: 

"Mucha gente se sorprendió de que llevara tan poco tiempo en el negocio, porque la marca parecía muy profesional. Las pegatinas gustaron mucho. Corté algunas de las hojas y las dejé repartidas por ahí, pero mucha gente se alegró de recibir una hoja entera".  

Colores voladores

Dave tenía ideas muy claras sobre la marca Ancoats Guitars mucho antes de empezar a trabajar con Solopress y el diseñador interno Matt Bruty. Su visión de una marca que desafía ciertas normas del mundo de la guitarra parece estar dando sus frutos: 

"Tenía el stand más colorido. Parece que ahora hay una moda de 50 tonos de marrón en las guitarras".  

En el ajetreado entorno de una feria comercial, merece la pena destacar, y la audaz y distintiva identidad de marca de Ancoats Guitars lo consigue. 

Contactos prometedores

Hacer valiosos contactos en el sector es una parte importante de la experiencia ferial. El escenario del evento estaba patrocinado por Reverb.com, una conocida y prestigiosa web de compraventa de equipos. Aunque Reverb se labró su reputación con las ventas de consumidor a consumidor, una especie de eBay para músicos, ahora es un minorista consolidado de equipos musicales nuevos. Los especialistas en adquisiciones de Reverb se interesaron mucho por el stand de Ancoats Guitars y Dave está en conversaciones para vender sus instrumentos a través del sitio. 

"También acabé tomando una copa con Matt, de Fidelity, Joe, de Guitar Nerds, y el responsable de relaciones de marca de Reverb. Fue un poco surrealista, pero me encantó y conseguí mucha información útil. Reverb va a intentar ayudarme con la distribución internacional".  

Dave x Dave

Durante el programa, Dave Roberts también conectó con el popular Youtuber Dave Simpson. Dave S se hizo un nombre por su actitud lo-fi y accesible a la hora de hablar de equipos de guitarra. En la actualidad, también hace apariciones regulares como invitado en el canal Andertons TV, que emite para sus 770.000 suscriptores. En un campo que puede parecer bastante elitista, Simpson nunca tiene miedo de defender productos asequibles y siempre se muestra como un tipo eminentemente simpático.

Los dos Daves se llevaron muy bien e intercambiaron sus datos de contacto. Esperamos ver pronto a Dave Simpson haciendo vlogging con una guitarra Ancoats. Un encuentro así demuestra que hay que estar en esto para ganarlo y demuestra que acudir a estos eventos comerciales y promocionarse puede dar resultados inesperados y valiosos. 

Lo esencial

Dar a conocer una marca, establecer contactos en el sector y plantar semillas con personas influyentes, minoristas y clientes por igual son objetivos muy valiosos para cualquier empresa que asista a una feria comercial.  

¿Y las ventas? Dave no se propuso necesariamente vender sus instrumentos en el acto, pero hubo buenas noticias en ese frente... 

"Decidir todas las especificaciones y encargar un instrumento a medida es un gran compromiso, así que fui realista en cuanto a la posibilidad de aceptar pedidos en la propia feria. Sin embargo, me encantó hacer una venta allí mismo, en mi stand. No sólo eso, sino que uno de los visitantes con los que hablé se puso en contacto conmigo para hacer un pedido menos de una semana después".   

Estamos muy animados por la forma en que Ancoats Guitars sigue creciendo y estableciéndose dentro de la industria después de tan poco tiempo en el negocio. Estas apariciones en ferias comerciales, junto con la mercancía impresa y los materiales de exposición en los que hemos trabajado juntos, parecen estar situando a Ancoats Guitars en una senda de éxito.