Comercializar las rebajas de enero

Bienvenido a nuestro QUÉ, CUÁNDO, CÓMO y POR QUÉ de marketing de ventas de enero. Vamos a echar un vistazo a QUÉ descuentos que puede ofrecer; CUANDO es gente haciendo sus compras de rebajas; CÓMO cómo promocionar su venta; y POR QUÉ ¿en la tierra todo es rojo y blanco? 

¿QUÉ descuento vas a ofrecer y puedes respaldarlo?

Las expectativas en torno a las rebajas de enero nunca han sido tan altas, y los minoristas en particular están sometidos a una enorme presión para bajar los precios todo lo que se atreven. Independientemente de que elijas o no participar en una carrera a la baja, es bueno saber qué está pasando en el clima actual del comercio minorista y qué tipo de reclamos puedes hacer en torno a tu oferta de rebajas.
 

El juego de los porcentajes...

¿Realmente el 10% entusiasma ya a alguien? ¿Qué tiene que ser? ¿25%? ¿50%? En realidad, en la última década, parece que los minoristas se han decantado por el mensaje "70% de descuento" como estándar para las ofertas de rebajas de enero.

70%: ¿el número mágico?

Muchos grandes nombres parecen haberse decidido por el 70%. Boots, HMV y Topshop han optado por el número de la suerte 70.

Es casi como si los minoristas estuvieran eligiendo la combinación de productos que incluyen en sus rebajas específicamente para alcanzar la cifra mágica.

El año pasado, ASOS, Gap y River Island aumentaron su oferta de ahorro de 60% a 70% mientras duraban sus rebajas en respuesta a la actividad de la competencia.

Recuerde que las rebajas de enero no tienen por qué significar liquidación: en muchos sectores es posible comprar existencias rebajadas para crear una nueva oferta.

Esto puede ayudarle a evitar tener que hacer recortes de precios perjudiciales cuando se trata de artículos de capital básico. Hasta cierto punto, también puede configurar su estrategia de compra de modo que llegue a una oferta que le permita presentar una demanda 70%.

Los productos reclamo ayudarán a atraer el interés y la afluencia, así como a aumentar el porcentaje de descuento, pero recuerde limitar las existencias y vigilar sus márgenes generales para asegurarse de que sigue saliendo ganando.

El mejor consejo: Vigile a sus competidores y defienda su margen.

Afirmaciones audaces.

No sólo tenemos que intentar satisfacer las expectativas de nuestro público, sino que también tenemos que ser capaces de respaldarlo. Pero, ¿cómo mantenernos dentro de las normas publicitarias con nuestros descuentos?

¿Se calcula el ahorro en función de un PVP?

A los ojos de los organismos de control, el PVP no significa gran cosa. Tendrá que demostrar que el producto se ha puesto abiertamente a la venta a ese PVP durante un periodo significativo. Una recomendación del fabricante no basta para justificar una declaración de ahorro. Si vende un artículo recién salido al mercado, no podrá justificar un porcentaje de ahorro basado en ventas anteriores, ya que nadie ha vendido ese artículo antes.

No infle los precios sólo para rebajarlos.

La respuesta no es vender un artículo a un precio más alto durante un breve periodo de tiempo sólo para poder bajar el precio casi inmediatamente. La ASA estimó una denuncia contra Asda por subir el precio de un cereal de desayuno durante un día para luego reclamar un descuento. Cuando se presenta una reclamación, la ASA examina también qué ventas se realizaron al precio más alto para determinar si se trataba de una referencia auténtica.

¿Durante cuánto tiempo tiene que ofrecerse el precio más alto?

Como regla general, el precio de referencia más elevado debe haberse aplicado durante un periodo significativo que supere el tiempo durante el que se ofreció el precio promocional. En ASA describe este periodo como "suficiente en extensión para establecer que los precios más altos eran los habituales".

Si ofrezco "hasta 70% de descuento", ¿cuántos de mis artículos en oferta tienen que tener realmente un descuento de 70%?

En el pasado, el 10% de los artículos en venta por cantidad debía descontarse en el porcentaje máximo, pero esto se ha flexibilizado. Las directrices actuales de la ASA consisten en asegurarse de que "una proporción significativa de los artículos en venta se descuentan con el máximo ahorro". Se sentó un precedente cuando en 2017 se presentó una denuncia ante la ASA sobre Better Bathrooms UK.. Better Bathrooms hizo una reclamación de 70%, pero cuando la ASA comprobó que sólo 8,63% del número (no del valor) de artículos en venta se ofrecían con un descuento de 70%, estimó la reclamación.

No se deje engañar.

Aunque algunas de las orientaciones son frustrantemente vagas, lo más importante es que pueda defender sus pretensiones de descuento en caso de que un cliente o competidor las cuestione. El principio fundamental es no engañar ni exagerar el ahorro potencial. Para obtener información detallada sobre las afirmaciones que puede hacer como parte de su campaña de ventas de enero, le recomendamos que visite el sitio web de la Advertising Standards Authority (Autoridad de Normas Publicitarias) en www.asa.org.ukVisite www.gov.uk o solicite asesoramiento jurídico profesional.

CUÁNDO compra la gente el Ventas de enero?

...y ¿hasta qué punto ven las rebajas de enero como una oportunidad para ahorrar? Como parte de la encuesta navideña de Solopress*, preguntamos a los compradores:

¿Cuándo empezar a mirar las ofertas de las Rebajas de enero?   

También les preguntamos hasta qué punto estaban de acuerdo con esta afirmación:

Creo que las rebajas de enero son una oportunidad importante para hacerse con gangas.

 

 

¿CÓMO promociona sus rebajas de enero?

Las rebajas de enero no son momento para sutilezas. Es el momento de tirar la casa por la ventana, y la impresión es una forma rentable de transformar temporalmente su espacio comercial.

Aunque utilices estos materiales temporalmente, no significa que tengan que ser de un solo uso. Prepare para el futuro sus materiales impresos más grandes y duraderos evitando fechas y detalles concretos. De este modo, podrás almacenar y reutilizar una parte importante de tus materiales de venta el año que viene.

Estos son algunos de los productos esenciales para las rebajas que no pueden faltar en tu lista de la compra:

Etiquetas swing

Una etiqueta colgante es un elemento colateral que se coloca en los propios productos; es especialmente eficaz para los minoristas de ropa, que pueden colocar etiquetas en perchas y etiquetas. Incluso puede hacer como algunos minoristas y marcar su venta como "venta de etiqueta roja" y marcar todos los artículos incluidos en la venta con una etiqueta bien visible. Etiqueta Swing.

Carteles

Si tiene escaparates, ahora es el momento de utilizarlos. Contribuya a la fiebre de las rebajas anunciando su oferta. Sea grande y audaz y destaque su descuento de primera línea. Como alternativa a carteles de los cristales, puede considerar la posibilidad de tapar sus ventanas con revestimientos, carteles o un papel hecho a medida.

Otro material de "punto de venta

Los bordes de las estanterías, los separadores de mesa, los carteles y muchas otras piezas pequeñas pueden ayudar a crear una imagen más amplia. Puede que tenga un entorno de exposición bastante limpio y claro como norma, pero las rebajas de enero no son un momento para el minimalismo. Es hora de romper sus propias reglas y llenar el espacio disponible.

Señalización

Su mensaje de venta, impreso en gran formato sobre cartón rígido, puede ayudar a dar a conocer su oferta tanto en interiores como en exteriores. Pancartas suspendidas, expositores de pie e incluso "Golf" de mano. paneles de señalización puede ayudar a dirigir la afluencia a su establecimiento, sobre todo si se encuentra fuera de la calle principal.

¿POR QUÉ siempre rojo y blanco?

¿Se decanta por el rojo y el blanco en enero? Puede que el rojo, el blanco y tal vez un toque de amarillo no se asocien en absoluto con su marca principal, pero estos colores pueden entrar en juego cuando se trata del marketing de ventas de enero.

Las grandes temporadas de rebajas son las épocas en las que tienes vía libre. Es excusable olvidarse de la coherencia durante unas semanas. Puedes estar a salvo de devaluar tu marca en este momento porque todas las apuestas están fuera. Todo el mundo lo hace.

Sin duda hay argumentos para hacer algo diferente y diferenciarse, pero ¿por qué nadar contracorriente?

Siga la corriente y únase a sus vecinos de la calle principal para pintar la ciudad de rojo y blanco. A continuación te explicamos por qué estos colores son tan eficaces para crear ese frenesí de búsqueda de gangas:

Rojo

Asociado a: excitación, energía, amor, pasión, urgencia

Einsteinmarketer.com afirma que el rojo "también ha demostrado tener efectos físicos, aumentando la circulación sanguínea, la frecuencia respiratoria e incluso el metabolismo". Según el sitio web Tendencias de la pequeña empresaEl rojo "crea una sensación de urgencia, lo que es bueno para las ventas de liquidación".

 

Blanco

Asociado a: honestidad, sencillez, equilibrio, pureza, claridad, eficacia

Según el recurso de salud mental verywellmind.com, El blanco se utiliza en enero en marketing de ventas y branding "para transmitir sensación de seguridad, pureza, frescura y limpieza, así como para crear contraste". Utilizado junto con el rojo, ese contraste también aporta legibilidad y enfoque.

 

Amarillo

Asociado a: optimismo, felicidad, alegría, confianza, buena voluntad

El amarillo se utiliza a veces como alternativa al blanco para contrastar con fondos rojos. Sorprendentemente, el amarillo tiene un lado oscuro. Según Tendencias de la pequeña empresaEl amarillo puede hacer llorar a los bebés" y puede utilizarse para "crear una sensación de ansiedad que atraiga a compradores impulsivos".

 

Esperamos haberle dado algunos consejos sobre cómo abordar eficazmente el marketing de las rebajas de enero. Si desea saber cómo materiales como carteles, PLV, señalización y otros pueden ayudarle a promocionar su oferta, visítenos en www.solopress.com o llámenos al 01702 460047.

 

*Los datos mostrados en nuestros gráficos se recopilaron como parte de la Encuesta de Navidad Solopress 2019. Todas las estadísticas mostradas se basan en las respuestas de 100% de los 1204 encuestados. Los datos recopilados a través de la encuesta siguen siendo propiedad de AGA Printing Ltd trading as Solopress Ltd. Queda prohibida su reproducción sin el correspondiente reconocimiento a través de un enlace. Quedan reservados todos los derechos de autor y otros derechos de propiedad intelectual.