Marketing para estrellas del rock: cómo promocionar tu grupo

Con tantos bandas compitiendo por la atención de los fans y los sellos discográficos, destacando de las masas siempre ha sido un reto. Así que a raíz de las descargas ilegales, los servicios de streaming y la devaluación de los artistas de sellos independientes por el gigante de Internet YouTube, ¿qué se puede hacer? ¿Qué se puede hacer? etiquetas más pequeñas y artistas emergentes incluso empezar a hazte notar por nadie, y mucho menos desarrollar una base de seguidores fieles o vivir de su música?

He aquí algunas ideas para un marketing de estrellay ejemplos de músicos que "lo están haciendo bien" a pesar de las dificultades que atraviesa el sector.

Fundamentos del marketing en línea

Llevar tu música a las masas puede ser, en cierto modo, mucho más fácil gracias a la prevalencia de Internet, aunque plantea sus propios retos. Si nos centramos en los aspectos positivos, la red ofrece a los grupos emergentes la oportunidad de promocionarse ante un público aparentemente infinito por un coste relativamente bajo. Aunque muchos recursos son gratuitos, en algunos casos merece la pena gastarse unas libras. Tu sitio web es uno de esos casos.

Haga vibrar su presencia en Internet

Un sitio web te da la oportunidad de tener libertad sobre tu imagen e identidad online. Mientras que Facebook y Tumblr son baratos o gratuitos, hay menos opciones sobre cómo puede ser tu presencia allí. Aunque tu música es tu medio y no quieres arriesgar tu integridad artística, para salir adelante debes tener en cuenta lo siguiente tu grupo es tu marca. Un sitio web que refleje tu estilo único es un gran paso en la dirección correcta, hacia la creación de familiaridad. Nadie está sugiriendo que, cuando se juega por las propinas, se intente gastar miles de libras en una página web, pero una página decente y bien diseñada es una inversión que merece la pena. Tener un sitio personalizado mejorará tu perfil, sobre todo si escribes en un blog, ya que el contenido fresco aumentará tus resultados de búsqueda en línea y potenciará tu visibilidad. También contribuirá a que un mayor número de profesionales del sector y aficionados le tomen en serio.

Relaciónese con sus fans

Por muy importante que sea un sitio web, hay que hacer algo para atraer tráfico hacia él y seguir promocionando tu música. Aquí es donde entran en juego las redes sociales, como Facebook y Twitter. Son medios sencillos y gratuitos para mantener al día a los fans del grupo y atraer a otros nuevos. A través de las redes sociales, puedes publicar noticias y fotos del grupo, clips de sonido, promocionar próximos conciertos y festivales y organizar concursos o promociones.

Las redes sociales también son eso, sociales, y ofrecen a los músicos y a sus fans la oportunidad de conectar de una forma que quizá no sea posible en un concierto. Conectar con tus fans en Internet es fácil y no cuesta nada. Aunque intentar responder a todos los que comentan en tu página de Facebook no es razonable, dedicar unos minutos en la furgoneta de la gira a revisar tweets aquí y allá contribuye en gran medida a establecer una buena relación y a fidelizarlos. Un buen ejemplo son las interacciones que he tenido con la banda de rock londinense El tablero. Antes de mi primer concierto con Dash, tuiteé que acababa de llegar de Canadá y que estaba deseando verlos tocar. Para mi sorpresa, me respondieron, y su vocalista recordó la interacción cuando le conocí en persona después del concierto. Desde entonces, el grupo ha retuiteado o respondido a mis menciones de su música o sus conciertos, y ha interactuado conmigo en Internet.

Habría ido a los conciertos y escuchado los discos de todos modos, ya que nunca esperé una respuesta de un grupo de rockeros ocupados, pero el hecho de que se molestaran en hablar conmigo por Internet sin duda aumentó mi fidelidad al grupo y mi inclinación a verlos tocar, comprar su mercancía y recomendarlos a mis amigos.

Captura de datos eficaz

Es difícil creer que tu marketing online está dando resultados si no puedes medirlos, y por eso, por muy buenas que sean las redes sociales, tener también un boletín electrónico no hace daño. El tiempo y las circunstancias pueden dictar que duplique parte del contenido de sus redes sociales, y no pasa nada, ya que los boletines electrónicos pueden llegar a quienes no están en Facebook o Twitter. También facilitan el seguimiento de los resultados y suelen ser una forma más fiable de llegar al público, que no deja en manos del siempre cambiante algoritmo de Facebook la decisión de si tus fans verán o no tus publicaciones. Una idea divertida para un boletín electrónico es ofrecer algún tipo de "contenido exclusivo" como premio o incentivo por suscribirse. Podría ser algo gratuito, como un acceso anticipado para escuchar un nuevo tema.

Dirigirse a los usuarios de teléfonos inteligentes

Cada vez son más los aficionados que utilizan sus teléfonos inteligentes para acceder a la música que les gusta, y los grupos, promotores y discográficas inteligentes se están dando cuenta. No sólo los sitios web optimizados para móviles y el fácil acceso a las redes sociales son excelentes en este sentido, sino que algunos festivales incluso están creando aplicaciones para conectar a los fans con la música. Por supuesto, también hay una serie de servicios musicales que transmiten pistas o vídeos, pero pueden ser controvertidos entre los artistas. Aunque servicios como Bandcamp y Deezer suelen ser estupendas para promocionar música nueva, otras aplicaciones móviles han sido criticadas por dificultar la rentabilidad y el éxito de los músicos emergentes. En última instancia, la decisión de utilizar determinadas aplicaciones musicales o de oponerse a ellas depende de lo que cada artista o discográfica considere adecuado, pero las oportunidades están ahí para quienes quieran aprovecharlas.

La mayoría de los grupos sin firma tienen un SoundCloud que les permite publicar canciones en línea sin tener que preocuparse por las descargas ilegales e interactuar con sus amigos y seguidores; además, SoundCloud es gratuito.

Ampliar su alcance

Una vez que tengas las bases promocionales claras y una sólida presencia en Internet, es hora de diversificarse. El marketing estrella es algo más que un sitio web y una página web. impresión carteles para los conciertos, por muy importantes que sean. Si das el siguiente paso, seguirás dando a conocer tu grupo al público en general y estrecharás los lazos con tus seguidores.

Conectar con otros artistas

Aunque no hay nada mejor que la rivalidad entre bandas a la antigua usanza, muchos artistas de hoy en día se dan cuenta de que es mejor colaborar y animarse mutuamente que luchar por salir adelante. Incluso si no están dispuestos a componer y grabar música juntos, actuar juntos puede ser una forma eficaz de vender más entradas, ya que los fans de ambos artistas querrán asistir. Y después del concierto, puede que descubran que tienen un nuevo grupo favorito.

Algunos músicos pueden acabar manteniendo una relación de tutoría con otros artistas. Un buen ejemplo de ello es la amistad y asociación entre Billy Bragg y Frank Turnery la posterior conexión con la joven cantante Sean McGowan. Bragg y Turner han actuado juntos en varias ocasiones, sobre todo en apoyo de la organización benéfica Refugio. A su vez, como McGowan está forjando su propia carrera de éxito, también ha actuado y entablado una sólida relación con ambos. La oportunidad de conectar con artistas más veteranos que puedan ofrecer consejos y ánimos puede resultar a menudo valiosa para las bandas emergentes. En este sentido, el marketing de estrella del rock puede implicar la creación de redes y relaciones con otros artistas, que a su vez pueden promocionar tu propia música.

Sé creativo

Una buena forma de promocionar un próximo concierto o EP es organizar un concurso para que los fans diseñen la portada o el cartel. Es una iniciativa que se difunde fácilmente por Internet y el ganador se sentirá muy orgulloso de ver su arte en apoyo de un grupo que ama. Además, ¡conseguirás material increíble! Si eso no es lo tuyo, siempre puedes encargar a una imprenta que diseñe pulseras personalizadas para tu próximo concierto: aunque te costará más, también será memorable.

Otra buena idea es participar en tantas competiciones como sea posible. Por ejemplo, Festival de Glastonbury ofrece a los grupos noveles la oportunidad de tocar en uno de los escenarios más pequeños del festival. Mantén los ojos bien abiertos y no seas tímido.

Hacer un intercambio

Si te cuesta conseguir un público más amplio en Facebook, siempre puedes ofrecer un incentivo para animar a tus seguidores a unirse a ti allí. Por ejemplo, cada nuevo "me gusta" en tu página entre un determinado intervalo de fechas permitirá participar en un concurso para conseguir entradas gratis para un concierto o un enlace para descargar canciones exclusivas.

Gire la cámara

Una forma increíblemente rápida y sencilla de crear contenidos geniales que encantarán a tus seguidores es intercambiar el "selfie con un famoso" por una foto tomada por su banda. Esta es una práctica peculiar que encanta a los fans. Aunque muchos seguirán ansiando la oportunidad de conocer a un cantante querido y tener una foto que colgar en Instagram, también estarán encantados con el momento en que la banda se haga un selfie en el escenario con el público detrás. Algunos músicos incluso sacan sus propias cámaras y se toman instantáneas con los fans que cuelgan en sus redes sociales: imagínate la alegría de sus seguidores al salir en la página de Facebook de su grupo favorito.

 Organice un acto especial

Esta idea no es nada nueva, e innumerables ídolos musicales lo han hecho de una forma u otra. Llámese evento especial o truco publicitario, pero no cabe duda de que muchos eventos especiales y únicos organizados por músicos son eficaces y memorables. Desde la sentada de John Lennon y Yoko Ono a favor de la "paz en el pelo" y la "paz en la cama" hasta el crucero de celebración de los Sex Pistols por el río Támesis, los actos insólitos llaman la atención.

Ejemplos recientes de ello son Arcade Fire actuando en conciertos "pop-up" y George Ezra organizando un concurso para que sus fans le acompañen en un viaje en tren a Budapest, pero otras ideas pueden ser organizar una "clase de guitarra" de una sola noche en un local popular de música en directo o una fiesta para escuchar el nuevo álbum de un grupo.

Buenas prácticas

Aunque abundan las ideas y sugerencias, y las mentes creativas se animarán a generar más, para terminar hay algunas buenas prácticas que los grupos pueden tener en cuenta a la hora de trabajar en su marketing:

• En cuanto a las redes sociales, cuidado con "comunicar demasiado". Sí, tus seguidores quieren saber de ti, pero busca un equilibrio entre publicar con poca frecuencia y compartir demasiado. Diga algo cuando sea importante.
• Promociona algo más que tu música. Hable de la vida y ser real. Independientemente de hasta qué punto tus fans te colocan en un pedestal, siempre apreciarán una visión de tu yo auténtico.
• Consulta con tus compañeros de banda acerca de tu marketing. Estar en sintonía mantendrá a todos contentos y en la misma página.
• Planifica con antelación. Si sabes qué festivales o actuaciones tienes próximamente, empieza a pensar en formas de promocionar tu participación y considera la posibilidad de programar ya actualizaciones en línea, impresión de folletos y boletines electrónicos. Te ahorrarás estrés cuando llegue la hora de la verdad, antes de tu próxima gira o del lanzamiento de tu álbum.
• Actualice su biografía. Esto es básico y a menudo se pasa por alto, pero la gente quiere saber. Tienen curiosidad por saber de dónde eres, qué grupos musicales te inspiran y cuál es tu comida favorita. Da a tus fans una pequeña idea de quién eres.

Fundamentos del marketing offline

Incluso en esta era moderna y tecnológica, el poder de los carteles y folletos sigue teniendo un impacto significativo. El buzoneo es una forma estupenda de hacerse oír: la Asociación de Marketing Directo (DMA) descubrió que casi el 50% de los consumidores responden a un artículo a través del buzón, pero siga leyendo para conocer más consejos sobre impresión promocional.

Carteles

Puedes pedir a los locales en los que vayas a tocar que coloquen estos carteles un par de semanas antes del concierto. Muchos pubs y locales pequeños agradecerán una decoración de pared atractiva y bien diseñada, ya que también les dará un buen aspecto. Esto hará que la gente reconozca el nombre de tu grupo, que es la mitad del camino para conseguir un fan: ¡ahora sólo hace falta que les guste tu música! Echa un vistazo - gran formato impresión de carteles es mucho más barato de lo que imaginas.

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