Farnham Chiropractic Wellness: una campaña de puerta en puerta Pt 2

En parte 1 de nuestra serie sobre esta campaña de entrega a domiciliopresentamos Farnham Chiropractic Wellness y sus Servicio de ITV de media vida. Descubrimos cómo Grant Pretorius, quiropráctico y propietario de un negocio, se dio cuenta de que una campaña de buzoneo podía ayudarle a llegar a un público nuevo. También vimos en detalle cómo llegamos a un diseño de folleto optimizado específicamente para su distribución por correo directo.

Una vez cargado el material gráfico listo para imprimir, era el momento de analizar los pasos siguientes para configurar una campaña de correo directo o DM exitosa. Utilizando el servicio de distribución de folletos puerta a puerta de Solopress, esto significaba familiarizarse con el Constructor de Campañas. Esta herramienta es accesible durante el proceso de pedido y le permite seleccionar su audiencia en función de la zona geográfica, la edad, el tipo de hogar y el nivel de ingresos.

Constructor de campañas

A la hora de seleccionar las direcciones adecuadas para su buzoneo, Grant tuvo que centrarse en el público adecuado utilizando factores como la zona geográfica, la edad, el tipo de hogar y los ingresos. La eficiencia es clave para mantener bajos los costes, y los folletos se desperdician si se entregan en una dirección en la que los residentes están demasiado lejos, no tienen la edad adecuada para beneficiarse de la ITV de mediana edad o carecen de recursos para pagar el servicio.

Geográfico

Como su nombre indica, Farnham Chiropractic Wellness tiene su sede en la ciudad de Farnham, en Surrey. Esta próspera ciudad mercado georgiano tiene una población de 28k y sirve como un centro social y comercial para una serie de pueblos de los alrededores.

Grant quería ampliar su base de clientes locales, así que decidió centrarse en los hogares cercanos. Para ello, eligió un radio de 16 km desde la dirección de la clínica. Esta zona incluía los códigos postales GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** y GU10 5**.

Campaign Builder le permite seleccionar múltiples áreas, incluso si esos códigos postales no son contiguos, es decir, están dispersos en lugar de formar una gran área. Por ejemplo, si su público está en el centro de las ciudades, puede seleccionar códigos postales del centro de Glasgow, Birmingham y Manchester como parte de la misma campaña.

Ampliación

Uno de los aspectos más versátiles de utilizar el Servicio de distribución de folletos puerta a puerta es que la escala y el alcance de su campaña están completamente bajo su control. Siempre que el número de direcciones sea superior al mínimo de 7.500 e inferior al máximo de 1.000.000, puede adaptar su campaña para incluir tantos hogares como desee a través del Constructor de campañas. 

Para campañas con audiencias superiores a 1.000.000 de personas, puede ponerse en contacto con nosotros en customerservices@solopress.com o en el 01702 460047 y podremos prestarle la atención especial que merece una campaña de esta envergadura.

Para la campaña de Farnham Chiropractic Wellness, Grant se decidió por un total de 24.000 hogares, lo que permitía una cobertura razonable dentro de su presupuesto.

Con el objetivo de agradar

Uno de los elementos clave de la segmentación de cualquier campaña de marketing es la demografía, es decir, centrarse en el tipo de personas que tienen más probabilidades de convertirse en clientes. 

Campaign Builder permite la segmentación a través de estos filtros clave:

Familias

Si marca esta casilla, los vendedores podrán llegar a todas las familias de la zona especificada. Puede desglosar aún más para especificar: Padres de hotel, Padres de escuela primaria, Padres de escuela secundaria o Padres de guardería.

Vida temprana

Al seleccionar este grupo se llega a los jóvenes de la zona destinataria. Puede centrarse más en Fledglings, Nest Builders y Flown The Nest.

Mitad de la vida

La ruta hacia ese lucrativo mercado de personas de mediana edad. Entre los subgrupos a los que puede dirigirse figuran las familias no estándar, las parejas sin restricciones y los independientes de mediana edad.

Vida posterior

Cuando se centran en el mercado de la tercera edad, los profesionales del marketing pueden elegir entre nidos vacíos o personas mayores con poder de decisión.

Nivel de ingresos

El Campaign Builder le permite dirigirse a hogares con ingresos altos, medios o bajos.

La perspectiva perfecta

En el caso de la ITV para la mediana edad, el público al que va dirigida está prácticamente escrito en el título: cualquier persona de entre 40 y 60 años. La mediana edad es uno de los tramos de edad utilizados en el Campaign Builder, lo que permite a Grant dirigirse a este público específico con exclusión de todos los demás.

Otro factor importante a la hora de cualificar a los clientes potenciales para este servicio concreto fueron los ingresos. El carácter exhaustivo de la evaluación hace que su precio sea más elevado que el de otros chequeos y tratamientos ofrecidos por la clínica. Los costes de laboratorio de los análisis de sangre, por ejemplo, son un factor determinante del precio. Sin embargo, la contratación de estas pruebas a través del sector privado ofrece grandes ventajas en términos de rapidez y servicio.

Grant imagina que la persona a la que va dirigida la ITV para la mediana edad es un profesional que ha hecho ciertos sacrificios de salud a cambio de conseguir riqueza y una carrera. La ITV de la mediana edad permite a esas personas utilizar parte de esa riqueza para invertirla de nuevo en su salud. Con esto en mente, Grant pudo utilizar el Constructor de Campañas para desglosar los hogares con ingresos medios y altos.

Cumplir el presupuesto

Otra función útil del Constructor de campañas es la posibilidad de ajustar las áreas de código postal, las cantidades y los datos demográficos antes de comprometerse a realizar el pedido. Esto significa que puede fijar su presupuesto y ajustar el alcance a sus necesidades, o planificar la campaña de sus sueños y calcular el coste.

Sea como sea, Distribución de folletos puerta a puerta de Solopress es una forma cómoda de planificar, comprar, imprimir y enviar su material de marketing directo de una sola vez a un proveedor de confianza.