Por qué necesita desarrollar un plan de marketing para su pequeña empresa

Un plan de marketing para pequeñas empresas es esencial para el funcionamiento de su negocio y puede ayudar a impulsar el crecimiento y aumentar los ingresos. Para las PYME más ocupadas, es fácil que pase al final de la lista de prioridades. Sin embargo, es vital para crear nuevas oportunidades y conseguir que su empresa llegue a las personas adecuadas.

Para empezar, necesitará un plan de marketing para pequeñas empresas bien meditado que le ayude a mostrar lo que tiene que hacer para promocionar su negocio, atraer clientes e impulsar las ventas. Con todo esto planificado, puedes empezar a trazar tu enfoque y empezar a alcanzar tus KPI.

El marketing para pequeñas empresas tiene muchas ventajas. Si buscas inspiración, lee nuestra lista de razones por las que necesitas desarrollar hoy mismo un plan de marketing para tu pequeña empresa.

Para definir su marca

El marketing añade valor ayudando a desarrollar una marca. Es lo que hace que su empresa destaque entre sus competidores. Una marca potente hace que su empresa sea memorable, crea una reputación respetable e infunde confianza a sus clientes. Su marca puede representar sus valores y los estándares que establece, que luego puede expresar a través de su marketing.

Compartir objetivos empresariales

Aunque el marketing puede ayudar aumentar los ingresos en 19%Según un estudio del Chartered Institute of Marketing (CIM), a menudo se infravalora. El marketing es una función empresarial fundamental, aporta valor a largo plazo y un plan eficaz puede tener un impacto real en los ingresos de su empresa, por lo que elaborar uno es una obviedad.

Para encontrar a su público

Para vender sus productos y servicios con éxito, necesita entender a sus clientes. Cuanto más sepa de ellos, más posibilidades tendrá de conectar con ellos. Crear una base de datos con información sobre los clientes, como edad, ubicación, intereses y ocupación, puede ayudarle a perfilar su cliente ideal. Armado con este poderoso conocimiento, puede buscar tendencias y patrones para centrarse en el público que marcará la diferencia en su negocio.

Para encontrar su nicho

Comercializar una pequeña empresa es mucho más fácil si puede demostrar en qué se diferencia su producto o servicio del resto del mercado. Identificar la esencia de su negocio para definir su propuesta única de venta (USP) debería formar parte esencial de su plan de marketing. Tómese su tiempo para exponer claramente las ventajas, ya que los clientes quieren saber cómo les ayudará su empresa y esto puede ayudarle a diferenciarse de la competencia.

Formar alianzas estratégicas

Cuando piense en ideas de marketing para pequeñas empresas, recuerde que también surgen oportunidades al forjar asociaciones o alianzas con empresas complementarias que se dirigen al mismo mercado pero con productos o servicios diferentes. Trabajar juntos en un proyecto puede ayudar a fomentar relaciones sólidas y también a estimular nuevas ideas. Sea astuto a la hora de buscar colaboraciones e intente conectar su negocio con una empresa del mismo calibre que usted, ya que esto contribuirá a reforzar su imagen.

Para medir el éxito

A medida que vaya probando diferentes actividades de marketing, como el desarrollo de un folleto para repartir entre clientes potenciales o probar una nueva plataforma de redes sociales, tiene que medir el éxito de sus esfuerzos. Uno de los consejos de marketing para pequeñas empresas más útiles es poner en marcha procesos de seguimiento y medición de la eficacia de sus campañas. Esto le ayudará a centrar sus energías en los métodos que le aporten los mejores resultados y a demostrar más fácilmente el rendimiento financiero de la inversión (ROI).

Sensibilizar

Mantener su empresa en la mente de sus clientes debe ser un objetivo clave de su plan de marketing. Dar a conocer su marca, sus productos, servicios y ventajas le hará inmediatamente reconocible para los clientes. Puede que no compren inmediatamente, pero crear ese nivel de confianza hará que recuerden su marca en el futuro.

Crear activos empresariales

La creación de una lista de correo electrónico o de una página en las redes sociales puede resultar un poderoso activo comercial a largo plazo para su pequeña empresa. Las plataformas de redes sociales, como Facebook, Instagram y Twitter, ofrecen a los clientes la posibilidad de conectar directamente con usted y de promocionar sus productos. La creación de una lista social le proporcionará una importante vía para aumentar sus ventas en el futuro y mejorar las relaciones con los clientes.

Para determinar las métricas

El marketing es una inversión. Es importante que elabores un presupuesto para asegurarte de que alcanzas los objetivos marcados en tu plan de marketing. Comprender sus métricas y, por ejemplo, conocer el valor de su cliente durante toda su vida (LCV) o cuánto vale su cliente medio, significa que puede calcular fácilmente cuánto puede gastar para conseguir cada nueva venta. Esta información le permitirá conseguir rentabilidad, hacer crecer su negocio y aumentar las ventas.

Especificar los métodos de comercialización

Dependiendo de su mercado objetivo, tendrá que decidir qué métodos de marketing va a utilizar para promocionar su producto o servicio y por qué. Puede que le interese estar presente en ferias y exposiciones con un expositor personalizado. banner enrollablede impacto en una reunión clave con una impresión profesional. carpeta de presentación o dispararse a la cima de Google con SEO.

Identificar oportunidades

Es importante mantener los ojos abiertos ante posibles oportunidades de crecimiento. Puede hacerlo utilizando la herramienta de planificación estratégica del análisis DAFO. Este útil método le ayudará a comprender mejor los puntos fuertes y débiles de cualquier plan de marketing. También esbozará las posibles oportunidades y amenazas externas que se le presentan. Aborde cada sección por separado y combine la información para crear una potente herramienta de apoyo a su plan de marketing.

Gestionar el cambio

Para que su empresa progrese eficazmente, merece la pena revisar su plan de marketing con regularidad. Así comprobará que va por el buen camino y hará las revisiones y ajustes necesarios si cambian las circunstancias. Los cambios en el rendimiento de la empresa, el comportamiento de los clientes y la coyuntura económica afectarán a su plan de marketing. No tema afrontar los cambios de frente y adaptarse para sobrevivir.

El marketing desempeña un papel importante en todas las empresas. El valor que añade al desarrollo de su marca, al apoyo de sus objetivos empresariales y a la contribución a su cuenta de resultados simplemente no puede pasarse por alto. Puede llevar tiempo averiguar qué métodos de marketing funcionan mejor para su empresa. Desarrollar un plan le permitirá tomar decisiones inteligentes e informadas que ayudarán a su empresa a crecer y prosperar.