Histoires de start-ups : Ancoats Guitars se rend au Salon de la guitare

Le Guitar Show de Birmingham a été le deuxième événement commercial où le luthier Dave Roberts a eu l'occasion d'exposer. Guitares Ancoats. Cette fois, Dave était armé d'une deuxième série de documents imprimés et de marchandises pour aider à promouvoir sa marque. Nous avons suivi l'évolution d'Ancoats Guitars dans notre rubrique Série de blogs "Start-up StoriesNous étions donc impatients de voir comment les choses s'étaient déroulées au deuxième salon de la guitare. Nous avons rencontré Dave pour savoir s'il avait pu mettre en pratique les secrets des salons qu'il avait appris la première fois.

Préparation de l'impression

Une chose était différente cette fois-ci : Dave disposait d'un large éventail de matériel imprimé. Lors de sa visite au North East Guitar Show, dont nous avons parlé dans notre précédent numéro, Dave a pu se rendre compte qu'il n'y avait pas d'autres moyens de communication à sa disposition. Article du blog Start Up StoriesDave avait déjà travaillé avec Solopress à la production de Bannières à rouleau et un Nappe imprimée pour améliorer son stand, en plus de Les mouches, Carte de visite et Glissement de salaire. 

Depuis le dernier événement, nous avons à nouveau travaillé dur pour créer de nouveaux éléments. Au North East Guitar Show, Dave s'est retrouvé à improviser des étiquettes de produits à partir des bordereaux d'expédition que nous avions produits. Pour une solution plus soignée, nous avons été en mesure de concevoir et d'imprimer des étiquettes de marque. Étiquettes Swing à suspendre aux instruments eux-mêmes. 

Sacs de foire

En tant qu'articles promotionnels, nous avons produit Affiches A3 avec une représentation stylisée du logo d'Ancoats Guitars dans un motif en bloc contemporain. Les affiches comportaient également un Code QR de sorte que toute personne les voyant puisse scanner le code et naviguer directement vers le site web. 

Nous avons également opté pour un nouveau produit de Solopress : Autocollants de formes personnalisées. Cette nouvelle option passionnante utilise notre machine de pointe Motioncutter 23 que vous pouvez découvrir dans notre blog détaillant notre les capacités de découpe au laser. Les feuilles d'autocollants que nous avons produites pour Ancoats Guitars présentaient diverses variantes découpées du mot-symbole et du logo, ainsi qu'une image gratifiante et grinçante de l'atelier de Dave en conteneurs d'expédition, et une image qui indique fièrement "Made in Manchester" (Fabriqué à Manchester). 

Jouer l'authenticité

Nous avons pu faire appel à une autre technique de finition d'impression spécialisée lorsque nous avons produit les certificats d'authenticité que Dave a joints à chaque achat d'une guitare Ancoats. L'utilisation d'une feuille d'or sur ces certificats leur confère un aspect haut de gamme et ajoute à l'expérience de déballage pour les clients qui reçoivent leur instrument personnalisé. Cette technique a également un but plus pratique, car feuille rend le certificat plus difficile à falsifier.

Si le capuchon s'adapte

Outre les éléments papier et grand format, nous avons également collaboré à la production de T-shirts imprimés et de casquettes brodées. Les T-shirts ont un design similaire à celui des affiches A3, et les casquettes de baseball à 6 panneaux sont de couleur noire classique avec le mot-symbole Ancoats Guitars brodé en blanc. En plus de fournir un uniforme de marque à Dave lui-même lorsqu'il tenait le stand, ces casquettes constituent également des prix parfaits pour les concours sur les réseaux sociaux. 

En route à nouveau

Avec une nouvelle impression et une nouvelle marchandise en place, il était temps pour Dave de faire ses valises et de descendre l'autoroute M6 pour se rendre au New Bingley Hall à Birmingham. 

Le salon de la guitare est le plus grand événement britannique consacré aux guitares, aux guitaristes et au matériel. Il est organisé par la société Torn and Frayed Ltd, dont le nom fait référence à la chanson des Rolling Stones du même nom. Après la disparition d'un précédent événement commercial appelé Music Live, certains des organisateurs ont vu l'opportunité de créer un événement entièrement consacré aux guitares, et le Guitar Show était né. 

Grands noms

Cette année, le salon a accueilli une grande variété d'exposants de premier plan. Les grandes marques mondiales Ibanez, Danelectro et Dunlop étaient présentes, ainsi que les cinq titans absolus de l'amplification britannique : Marshall, Laney, Orange, Ashdown et Blackstar. Des marques technologiques innovantes comme Focusrite/Novation, Zoom et Eventide présentaient leurs derniers gadgets et des fabricants de pièces de qualité supérieure comme Lollar et Bare Knuckle Pickups étaient présents pour offrir des possibilités d'amélioration de votre instrument. 

Fabriqué au Royaume-Uni

Ancoats Guitars était en bonne compagnie, surLe stand a été complété par des fabricants britanniques spécialisés dans les guitares électriques haut de gamme fabriquées à la main. D'autres petites marques de lutherie britanniques, telles que Stonewolf, Reiver et Maybury, avaient un stand, tout comme des noms bien établis dans la fabrication de guitares électriques au Royaume-Uni, tels que Gordon Smith et Patrick James Eggle. 

Sous influence

Outre les fabricants d'instruments et d'accessoires, il y avait des exposants du monde de la vente au détail, des médias, de l'édition et de l'enseignement de la musique. La présence d'influenceurs en ligne est de plus en plus importante dans ce type d'événement. Même s'ils n'ont pas nécessairement leur propre stand, ils ont fait sentir leur présence au salon. De nombreux noms connus comme Chris Buck, Dave Simpson, Dan et Mick de That Pedal Show, et Danish Pete de Andertons TV ont fait le tour du salon, rencontrant et saluant les fans tout en vérifiant les nouveautés sur la scène du matériel de guitare. 

Tourner, mettre en place, drapeau

Après un départ très matinal, Dave est arrivé sur le site à temps pour s'installer et se préparer pour la journée à venir. Cependant, ses premières impressions sur l'emplacement de son stand l'ont laissé quelque peu perplexe : 

"Lorsque j'ai repéré notre stand, j'ai été un peu déçu de constater qu'il était un peu caché dans un coin. La prochaine fois que je prévois d'exposer à un salon professionnel, je serai certainement très attentif au plan du site et je m'assurerai de réserver un stand qui ne soit pas trop éloigné des sentiers battus !   

L'aide est venue sous la forme de la Drapeau imprimé que nous avions fourni précédemment. Dave avait apporté le drapeau au North East Guitar Show, mais il était tout simplement trop grand pour être utilisé dans ce lieu plus petit. Ici, dans le New Bingley Hall, le drapeau n'a pas seulement fait bonne figure, il a également permis de signaler la présence du stand d'Ancoats Guitars à des visiteurs qui ne l'auraient pas forcément remarqué autrement. 

Se démarquer

L'ensemble du matériel de marque d'Ancoats Guitars a eu pour effet de donner l'impression d'une entreprise qui ne plaisante pas. Dave a ressenti les avantages de son matériel de marketing pro-standard, à la fois en termes d'attraction des visiteurs sur le stand et d'amélioration de leur perception de l'entreprise : 

"Beaucoup de gens ont été surpris de voir que je n'étais en activité que depuis relativement peu de temps, car l'image de marque avait l'air tellement professionnelle. Les autocollants ont été particulièrement bien accueillis. J'ai découpé quelques feuilles et je les ai dispersées, mais beaucoup de gens étaient contents d'avoir une feuille entière.  

Des couleurs éclatantes

Dave avait des idées bien arrêtées sur l'image de marque d'Ancoats Guitars bien avant de commencer à travailler avec Solopress et le designer maison Matt Bruty. Sa vision d'une marque qui défie certaines normes en vigueur dans le monde de la guitare semble porter ses fruits : 

"J'avais le stand le plus coloré. Il semble qu'il y ait une tendance à 50 nuances de brun dans les guitares en ce moment !  

Dans l'environnement animé d'un salon professionnel, il est bon de se démarquer, et c'est précisément ce que fait l'identité de marque audacieuse et distinctive d'Ancoats Guitars. 

Des contacts prometteurs

Nouer des contacts précieux avec l'industrie est une partie importante de l'expérience d'un salon professionnel. La scène de l'événement était sponsorisée par Reverb.com, un site d'échange de matériel bien connu et très apprécié. Reverb a bâti sa réputation sur les ventes entre consommateurs, une sorte d'eBay pour les musiciens, mais c'est aujourd'hui un détaillant bien établi pour le matériel de musique neuf. Les spécialistes de l'approvisionnement de Reverb ont manifesté un vif intérêt pour le stand d'Ancoats Guitars et Dave est maintenant en pourparlers pour vendre ses instruments par l'intermédiaire du site. 

"J'ai également fini par aller boire un verre avec Matt de Fidelity, Joe de guitar nerds et le responsable des relations avec les marques de reverb. C'était un peu surréaliste, mais j'ai adoré et j'ai réussi à obtenir beaucoup d'informations utiles. Reverb va essayer de m'aider pour la distribution internationale".  

Dave x Dave

Au cours de l'émission, Dave Roberts a également établi un lien avec le populaire Youtuber Dave Simpson. Dave Simpson s'est fait un nom grâce à son attitude lo-fi et accessible pour parler de matériel de guitare. Aujourd'hui, il est régulièrement invité sur la chaîne Andertons TV, diffusée auprès de ses 770 000 abonnés. Dans un domaine qui peut sembler plutôt élitiste, Simpson n'a jamais peur de défendre des produits abordables et se présente toujours comme un homme éminemment sympathique.

Les deux Daves se sont entendus à merveille et ont échangé leurs coordonnées. Nous espérons voir un jour Dave Simpson faire du vlogging avec une guitare Ancoats. Une telle rencontre montre qu'il faut être dans le coup pour gagner et que la participation à ces événements commerciaux et la promotion de soi peuvent donner des résultats inattendus et précieux. 

Le bilan

Faire connaître sa marque, nouer des contacts dans le secteur et nouer des relations avec des influenceurs, des détaillants et des clients sont autant d'objectifs très importants pour toute entreprise participant à un salon professionnel.  

Mais qu'en est-il des ventes ? Dave n'avait pas nécessairement l'intention de vendre ses instruments sur place, mais il y a eu de bonnes nouvelles à ce sujet... 

"Décider de toutes les spécifications et commander un instrument sur mesure est un engagement important, c'est pourquoi je suis restée réaliste quant à la perspective de prendre des commandes lors de l'exposition elle-même. Cependant, j'ai été ravi de réaliser une vente sur place, à mon stand. De plus, l'un des visiteurs à qui j'ai parlé m'a contacté pour passer une commande moins d'une semaine plus tard !   

Nous sommes vraiment encouragés par la façon dont Ancoats Guitars continue à se développer et à s'établir dans l'industrie après une si courte période d'activité. Ces participations à des salons professionnels, ainsi que les marchandises imprimées et le matériel d'exposition que nous avons élaborés ensemble, semblent placer Ancoats Guitars sur la voie du succès !