6 conseils pour rédiger des slogans et des accroches qui font vendre

"Slogan" est un terme un peu fourre-tout. Pour les entreprises, il peut s'agir d'un titre ou d'un slogan. Pour un homme politique, il peut résumer une politique ou un manifeste en une phrase que l'on peut citer. Ici, nous allons nous concentrer sur les slogans publicitaires - ces lignes brèves mais mémorables qui soutiennent une marque, un produit ou une campagne.

Tout d'abord, méfiez-vous des conseils sur les slogans publicitaires qui commencent par faire référence à Coca-cola, Nike et McDonald's. La plupart d'entre nous ne travaillent pas avec une marque mondiale qui a des décennies d'héritage. La plupart d'entre nous ne travaillent pas avec une marque mondiale dont l'héritage remonte à plusieurs décennies. Toutefois, si des responsables de marques de ces franchises nous lisent à ce stade, soyez les bienvenus !

Mais qu'en est-il d'une marque en développement qui cherche à se définir, à se faire connaître et à se différencier de ses concurrents ? Ou d'une marque qui opère dans un créneau spécifique ? Ou encore une marque interentreprises ? Il est clair que nous ne pouvons pas tous aborder les slogans de la même manière que les marques mondiales. Des défis différents requièrent des approches différentes. Ce qui nous amène à notre premier point :

1. Exemples de slogansLa recherche de l'inspiration : chercher l'inspiration aux bons endroits.

Par souci de familiarité, de nombreux exemples de slogans mentionnés dans ce blog proviennent de grandes marques. Mais si vous cherchez une référence pour stimuler votre créativité, ne vous tournez peut-être pas vers Coca-cola, Nike et McDonalds.

Recherchez plutôt une marque qui se trouvait dans une situation similaire à la vôtre et qui a fait le pas que vous souhaitez faire.

Vous pouvez vous en tenir à votre propre secteur d'activité si vous le souhaitez. Y a-t-il un concurrent qui vous surpasse actuellement ? Que disent ses slogans publicitaires ?

Vous pouvez également regarder plus loin. Examinez les exemples de slogans d'organisations dont le niveau de reconnaissance de la marque est similaire au vôtre et voyez comment elles sont parvenues à améliorer leur profil. Si vous n'êtes pas sûr de la façon dont votre marque est perçue, essayez de réaliser une étude de marché.

2. Soyez réaliste quant à l'état actuel de votre marque

Dans le même ordre d'idées, il est important de connaître le statut de votre marque.

Lorsque les grandes marques s'adressent à leur public, leurs propos sont accompagnés d'un torrent de connaissances préalables, de souvenirs personnels et d'associations culturelles. Ce poids d'informations collatérales contribue à créer un contexte autour de leur message.

Ainsi, lorsque McDonalds dit "I'm Lovin'It", il parle de bons moments et de hamburgers sans même avoir à le dire. Votre esprit remplit les blancs pour eux grâce aux associations de marques qui existent déjà.

Lorsque votre marque ne peut se prévaloir d'associations aussi fortes, vous devez tenir compte de l'absence de contexte et être beaucoup plus précis dans votre langage.

3. Être conscient de la différence entre les slogans à contexte faible et ceux à contexte élevé

Si vous proposez un produit de niche à un marché de niche, il se peut que vous partagiez un vocabulaire commun avec votre public cible. Dans ce cas, vous pouvez utiliser les outils suivants langue à fort contenu dans la rédaction de votre slogan.

Langue à fort contenu peut faire référence à des expériences et des perceptions partagées autour de la marque, du produit et de la culture.
Pour : Lorsque vous avez le luxe de pouvoir utiliser ce type de langage, il s'adresse directement à une population cible, il est plein de caractère et favorise la familiarité.
Cons : Le revers de la médaille est qu'il peut aliéner de larges pans du marché, donner l'impression d'être suffisant, de faire partie d'une clique et de se démoder très rapidement.
Exemples de slogans :

"Bonjour Moto
- Motorola, 2002.

"Les bonnes choses viennent à ceux qui attendent
- Guinness 1996.

Toutefois, si vous êtes une nouvelle marque qui pénètre un marché plus vaste, il se peut que vous ne vous adressiez pas à un public étroitement groupé ayant des expériences culturelles communes ou une connaissance préalable de votre marque. Dans ces circonstances, vous ne pouvez pas vous permettre la moindre ambiguïté. langage peu contextuel est la voie à suivre.

Langage peu contextuel n'a pas le luxe d'avoir des références communes et doit rester objective pour être comprise. Pour reprendre un slogan peu contextuel, il doit faire ce qui est écrit sur la boîte.
Pour : L'avantage de cette approche est qu'elle a toutes les chances de déboucher sur un slogan qui peut être facilement et universellement compris. Les meilleurs slogans sont souvent les plus simples.
Cons : L'inconvénient est que vous devrez peut-être sacrifier l'intimité, la personnalité, l'humour et l'excentricité.
Exemples de slogans :

"Probablement la meilleure bière blonde du monde"
- Carlsberg, 1973.

"Faites une pause, prenez un Kit Kat"
- Kit Kat, 1958.

4. Choisissez parmi ces trois approches de slogan

Lorsque vous avez besoin d'un slogan et que vous vous retrouvez devant une page blanche, choisissez l'un de ces trois types de slogan pour vous assurer que vous êtes sur la bonne voie.

Type 1 : Ce que c'est.
Par exemple :

"Protection efficace contre les chocs latéraux

Pour : Ce type de slogan fonctionne parce qu'il est direct. Défendable, direct, peu contextuel et très compréhensible, c'est un excellent point de départ lorsque votre marque ou votre campagne est nouvelle.
Cons : L'inconvénient de cette approche est qu'elle ne laisse pas beaucoup de place à l'injection de caractères. Votre slogan risque de paraître un peu sec et de manquer d'attrait émotionnel.

Type 2 : Ce qu'il fait.
Par exemple :

"Réduit les blessures dues aux chocs latéraux de 70%"

Pour : Cette approche fondée sur des preuves est efficace lorsqu'elle utilise des faits ou des statistiques pour démontrer l'USP.
Cons : Lorsque vous n'avez le temps de vous concentrer que sur un seul USP, vous risquez de ne pas pouvoir raconter toute l'histoire.

Type 3 : Ce que cela signifie.
Par exemple :

"Sécurité et tranquillité d'esprit pour vous et votre famille

Pour : Cette approche tire sa force du fait qu'elle se concentre sur les avantages et fait appel aux émotions.
Cons : Cette approche peut échouer si le langage manque de sens parce qu'il est trop vague, ou si le public préfère voir des faits et des preuves tangibles.

Avant de laisser libre cours à votre imagination, déterminez donc de quel type de slogan votre campagne a besoin. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez limiter vos idées à celles qui vous permettront de relever les défis spécifiques auxquels vous êtes confronté.

5. Utiliser un USP comme slogan

L'une des façons de créer des slogans publicitaires consiste à choisir l'un de vos USP (Unique Selling Points) et à l'utiliser simplement. Cette tactique a été utilisée avec beaucoup de succès par le pionnier britannique de la rédaction publicitaire, David Ogilvy. Si vous aimez le copywriting, sachez qu'Ogilvy est en quelque sorte les Beatles, qu'il a bouleversé les paradigmes, révolutionné les approches et conquis l'Amérique par la même occasion.

Lors d'une visite de l'usine Dove dans l'Indiana, on lui fait remarquer que leur savon est en fait composé d'un quart de crème hydratante. Ogilvy a pris ce simple fait et l'a transformé en l'un des slogans de produit les plus durables de l'histoire de la publicité.

En 1957, dans des circonstances similaires à l'usine Rolls Royce, Ogilvy a appris qu'à une vitesse de 100 km/h, le bruit le plus fort de leur nouveau modèle provenait de l'horloge. C'est ainsi qu'est née cette campagne publicitaire au succès retentissant :

Cela peut nous paraître simple aujourd'hui, mais en identifiant ce qui vous rend spécial et en en faisant le héros de votre campagne publicitaire, vous pouvez créer et posséder des slogans publicitaires exclusifs et inimitables.

6. S'approprier une phrase à la mode

Un premier exemple de cette approche a été donné en 1959 lorsque Volkswagen a détourné l'expression populaire "Think Big" en utilisant "Think Small" comme slogan pour son modèle Beetle. Le ton effronté et plein d'autodérision de la phrase s'accordait parfaitement avec le modeste moteur, et le résultat a été désigné comme la meilleure campagne publicitaire du 20e siècle.^th siècle par Ad Age. 

Plus récemment, Domino's Pizza a inventé l'expression "Joy Of Missing Out" (joie de manquer) dans une campagne qui subvertit le hashtag populaire "FOMO".

L'utilisation d'une expression existante est un excellent raccourci vers le contexte, car elle s'appuie sur un phénomène culturel partagé. Elle est immédiatement mémorable parce que la source est déjà bien connue. De plus, elle fait preuve d'humour, ce qui est toujours appréciable.

La distillation

Il est vrai que c'était beaucoup de mots pour écrire très peu de mots. Mais lorsqu'il s'agit de distiller l'essence de ce que vous offrez en une ligne, voire en deux mots, cela vaut la peine d'investir du temps et des efforts pour y parvenir.

Surtout, n'oubliez pas que votre marque n'a peut-être pas le luxe d'être abstraite ou obscure dans ses slogans publicitaires. Restez simple et précis, attirez l'attention, faites appel aux émotions et mettez l'accent sur les avantages que vous apportez. Si vous parvenez à cocher toutes ces cases, vous aurez un slogan qui fait vendre.

Que votre nouveau slogan accompagne le logo de votre marque sur le site de l'Union européenne ou qu'il s'agisse d'un slogan de l'Union européenne. papeterie d'entrepriseou écrit en grand sur un immense bannière imprimée, Solopress peut vous aider à faire passer votre message par le biais de l'impression.