17 façons de commercialiser une petite entreprise avec un budget limité

Marketing pour les petites entreprises

Le marketing est la clé du succès de votre petite entreprise. Il permet d'établir votre marque, de faire connaître votre nom et d'instaurer un climat de confiance avec les clients afin qu'ils s'adressent d'abord à vous. Avec le bon plan de marketing, vous pouvez augmenter votre chiffre d'affaires et faire en sorte que vos clients reviennent.

Le marketing pour les petites entreprises est important, mais il ne doit pas coûter les yeux de la tête. Pour vous aider à faire fructifier votre budget, nous avons mis en évidence 17 idées de marketing peu coûteuses.

1. Savoir ce que l'on veut atteindre

Avant de commencer à déployer des idées de marketing bon marché, il est essentiel d'avoir un plan clair de ce que vous voulez réaliser. Une stratégie de marketing doit être directement liée aux objectifs de l'entreprise et vous aidera à définir ce que vous voulez faire. Demandez-vous si vous souhaitez augmenter vos ventes, promouvoir votre marque ou atteindre de nouveaux clients.

2. Rédiger un plan de marketing

Maintenant que vous avez une idée de vos objectifs, prenez le temps d'élaborer un plan de marketing. Autre élément essentiel de la commercialisation d'une petite entreprise, votre plan pour l'avenir indiquera comment vous allez atteindre vos objectifs. Si vous souhaitez reprendre contact avec d'anciens clients, peut-être cela implique-t-il une stratégie de courrier électronique ? Ou encore, si vous souhaitez faire preuve d'autorité dans votre domaine, la création d'un blog est peut-être une bonne idée. Avec un plan sur papier, vous pouvez commencer à mettre les choses en route.

3. Améliorer les connaissances du personnel

Il n'est pas toujours facile de savoir par où commencer en matière de marketing, surtout lorsqu'il s'agit de lancer une nouvelle entreprise ou d'essayer d'améliorer la situation d'une entreprise existante. L'aide extérieure en matière de marketing peut s'avérer coûteuse. Il convient donc d'envisager des formations ou des qualifications pour renforcer les capacités du personnel au sein de votre propre équipe. Vous pouvez suivre des cours de marketing en ligne ou explorer les différentes façons d'avoir un impact grâce au contenu. En tant que petite entreprise, vous pouvez même bénéficier d'une formation gratuite. conseils et soutien aux entreprises par le gouvernement.

4. Connaître son public

Apprenez à connaître vos clients et assurez-vous que le contenu de votre site web, vos communications sur les médias sociaux et vos textes de marketing leur plaisent. Cela ne prend pas beaucoup de temps, mais l'établissement de profils de clients détaillés pour chaque segment de votre marché vous permettra de mieux comprendre votre public et d'améliorer l'engagement. Si vous vous adressez aux mauvaises personnes, les résultats de votre campagne de marketing pourraient s'en ressentir.

5. Surveillez vos concurrents

L'un des meilleurs conseils en matière de marketing pour les petites entreprises est d'apprendre à connaître ses concurrents. Identifiez les entreprises qui se concentrent également sur votre marché cible. Examinez attentivement leurs activités de marketing et comparez-les à l'aide des outils suivants Analyse SWOT pour avoir une idée des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces. Rester informé de ce que font les autres peut vous aider à rester dans la course.

6. Être à l'aise avec les médias sociaux

Les médias sociaux sont un outil de marketing incroyablement peu coûteux et extrêmement rentable. Ne vous souciez pas de devenir viral au cours de la première année d'utilisation de cette méthode - concentrez-vous plutôt sur l'établissement de relations avec votre public cible. Une fois que vous êtes opérationnel, utilisez des outils de médias sociaux gratuits, tels que Hootsuite et Sprout Social. De tels outils permettent de mieux comprendre vos clients et de concentrer votre énergie marketing sur les plateformes qui génèrent le plus d'engagement et de références.

7. Essayez les services sociaux payants

Les médias sociaux sont un excellent moyen de susciter l'intérêt des clients de manière organique. Vous pouvez également utiliser des méthodes de publicité sociale payante pour stimuler encore davantage vos efforts. Facebook, Twitter et Instagram offrent tous la possibilité de lancer des campagnes payantes et vous pouvez choisir de dépenser autant ou aussi peu que vous le souhaitez. 

8. S'implanter localement

Aidez vos clients locaux à vous trouver en ligne en vous inscrivant auprès de Google My Business qui répertorie gratuitement votre entreprise sur Google. Cela vous permettra d'accroître la visibilité de votre entreprise sur Google Search, ainsi que sur Google Maps. Ajoutez des photos et des mises à jour pour augmenter les taux de réponse, répondez aux avis pour améliorer la visibilité dans les résultats de recherche organiques et surveillez l'activité grâce à l'analyse des données sur Google Insights.

9. Rafraîchissez votre matériel de marketing

Brochures et cartes de visite jouent un rôle important dans l'établissement de la réputation de votre marque. Veillez donc à ce qu'elles soient à jour et bien conçues pour représenter pleinement vos produits et services. Une carte de visite de qualité vous aidera à créer cette première impression si importante. Quant aux brochures, elles constituent un matériel de marketing utile à partager avec des clients potentiels.

10. Rechercher des possibilités de mise en réseau

Participer à des groupes locaux de mise en réseau d'entreprises, tels que BNIest un moyen facile de rencontrer d'autres chefs d'entreprise désireux d'établir des contacts, de trouver de nouvelles opportunités, de partager des références et de discuter d'idées. Ils peuvent vous aider à élargir votre réseau dans votre région et à transformer vos contacts en relations plus importantes.

11. Demander des avis et des témoignages

Selon l'étude Nielsen, 83% des acheteurs font confiance aux recommandations de leurs amis ou de leur famille, tandis que 66% font confiance aux avis de consommateurs publiés en ligne. Encouragez les clients satisfaits à partager leurs opinions via les médias sociaux ou des sites spécifiques tels que TrustPilot. Les avis et les témoignages ajouteront de la crédibilité à votre marque et contribueront à convertir les prospects en nouveaux clients.

12. Se faire remarquer lors d'expositions et d'événements

Les expositions et les événements sont des lieux privilégiés pour rencontrer des clients potentiels et prendre des nouvelles de ceux qui existent déjà. Il est important de s'assurer qu'ils repèrent votre entreprise dans la foule. Choisissez des supports marketing imprimés tels que drapeaux et bannières à rouleaux pour aider votre entreprise à se démarquer et à mettre en valeur votre dernier message marketing grâce à des dossiers de présentationLes dessins et les œuvres d'art de l'artiste doivent être mis à l'honneur.

13. Maîtriser le marketing par courrier électronique

Le marketing par courrier électronique est une idée marketing très efficace et peu coûteuse qui vous permet de communiquer directement avec vos clients. Utilisez des outils spécialisés tels que MailChimp pour créer des courriels personnalisés et combler les lacunes dans les données clients afin d'améliorer le ciblage et la conversion. N'oubliez pas d'utiliser des lignes d'objet accrocheuses pour attirer immédiatement l'attention du lecteur.

14. Utilisez le publipostage à votre avantage

Le marketing ciblé par courrier direct est un excellent moyen de faire connaître à vos clients vos nouvelles offres intéressantes. Il vous suffit d'ajouter une lettre d'information personnalisée à un prix raisonnable. dépliant ou brochure dans vos dépenses pour faire connaître aux clients les services que vous proposez. Vous pouvez même inclure des offres exclusives et des réductions pour encourager les conversions.

15. Faire preuve de créativité en matière de marketing promotionnel

Avec le bon matériel promotionnel dans votre arsenal, vous pouvez vous démarquer de la foule. Avec Solopress, vous pouvez créer des supports de marque, tels que stylos et Les clés USBIls peuvent être utilisés comme cadeaux lors de réunions ou de salons professionnels. Il s'agit d'une excellente idée de marketing à faible coût qui suscitera l'intérêt et mettra votre marque entre les mains de nouveaux clients.

16. Réviser votre site web

Votre site web doit fonctionner correctement pour que les clients continuent à le consulter et à s'y intéresser. Envisagez une refonte complète pour vous assurer qu'il est entièrement optimisé. Il doit être facile à naviguer, rapide à charger et adapté aux mobiles. Aujourd'hui, 52% des utilisateurs dans le monde naviguent sur l'internet à partir de leur téléphone portable. De plus, la mise à jour ou l'ajout de nouveaux contenus et le respect des meilleures pratiques en matière de structure du site et de liens contribueront à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Donner un coup de jeune à votre site web ne doit pas nécessairement être coûteux : vous pouvez vous tourner vers des outils peu coûteux tels que WordPress et Wix.

17. Mesurez et suivez vos activités

Pour tirer le meilleur parti de toutes vos activités de marketing, il est essentiel de suivre et de mesurer les résultats de vos efforts. Utilisez des outils en ligne gratuits tels que Google Analytics et n'oubliez pas de suivre également les méthodes de marketing hors ligne. Cela vous permettra de voir clairement ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Vous pourrez alors affiner vos activités de marketing et vous concentrer sur les domaines dans lesquels vous avez le plus de chances de réussir.

En combinant des méthodes de marketing en ligne et hors ligne, vous pouvez assurer le succès de votre entreprise sans vous ruiner. Soyez à l'affût des outils gratuits ou peu coûteux disponibles. Ils vous permettront d'améliorer la notoriété de votre marque, d'augmenter vos ventes et d'accroître votre part de marché.