Commercialiser vos ventes de janvier

Bienvenue sur notre site QUOI, QUAND, COMMENT et POURQUOI de janvier sur le marketing des ventes. Nous allons nous pencher sur les points suivants QUOI les réductions que vous pouvez offrir ; QUAND sont des personnes qui font leurs courses pour les soldes ; COMMENT comment promouvoir votre vente ; et POURQUOI sur terre, tout est rouge et blanc ? 

QUELLE remise proposez-vous, et pouvez-vous la justifier ?

Les attentes autour des soldes de janvier n'ont jamais été aussi élevées et les détaillants, en particulier, sont soumis à une pression énorme pour baisser les prix au maximum. Que vous choisissiez ou non de vous laisser entraîner dans une course au moins-disant, il est bon de savoir ce qui se passe dans le climat actuel du commerce de détail et quels types d'arguments vous pouvez faire valoir à propos de votre offre de vente.
 

Le jeu des pourcentages...

Le 10% suscite-t-il encore de l'enthousiasme ? Qu'est-ce qu'il faut faire ? 25% ? 50% ? En fait, au cours des dix dernières années, les détaillants semblent avoir adopté le message "70% de réduction" comme norme pour les offres de réduction des soldes de janvier.

70% - le chiffre magique ?

De nombreux grands noms semblent avoir opté pour le 70%. Boots, HMV et Topshop ont tous opté pour le chiffre porte-bonheur 70.

On a presque l'impression que les détaillants choisissent l'assortiment de produits à inclure dans leurs ventes spécifiquement pour atteindre le chiffre magique.

L'année dernière, ASOS, Gap et River Island ont tous augmenté leur offre de réduction de 60% à 70% pendant la durée des soldes, en réponse à l'activité de leurs concurrents.

N'oubliez pas que les soldes de janvier ne sont pas forcément synonymes de liquidation. Dans de nombreux secteurs, il est possible d'acheter des articles soldés à des prix réduits pour créer une nouvelle offre.

Cela peut vous aider à éviter de devoir procéder à des réductions de prix préjudiciables lorsqu'il s'agit d'éléments de fonds propres de base. Dans une certaine mesure, vous pouvez également façonner votre stratégie d'achat de manière à parvenir à une offre qui vous permette de faire une réclamation 70%.

Les produits d'appel contribueront à susciter l'intérêt et à attirer les visiteurs, tout en augmentant votre pourcentage de remise, mais n'oubliez pas de limiter les stocks et de surveiller vos marges globales pour vous assurer que vous restez dans la course.

Le meilleur conseil : Surveillez vos concurrents et défendez votre marge.

Des affirmations audacieuses !

Non seulement nous devons essayer de répondre aux attentes de notre public, mais nous devons également être en mesure de les justifier. Mais comment rester dans les clous des normes publicitaires en matière de rabais ?

L'économie est-elle calculée par rapport à un prix de vente conseillé ?

Aux yeux des autorités de surveillance, le prix de vente conseillé ne signifie pas grand-chose. Vous devrez démontrer que le produit a été ouvertement proposé à la vente à ce prix pendant une période significative. Une recommandation du fabricant ne suffit pas à justifier une demande d'économies. Si vous vendez un article nouvellement commercialisé, vous ne pourrez pas justifier un pourcentage d'économie sur la base de ventes antérieures, car personne n'a jamais vendu cet article auparavant.

Ne gonflez pas les prix pour les réduire !

Il ne s'agit pas de vendre un article à un prix plus élevé pendant une courte période pour pouvoir ensuite baisser le prix presque immédiatement. L'ASA a fait droit à une plainte contre Asda pour avoir augmenté le prix d'une céréale pour le petit-déjeuner pendant un jour afin de pouvoir ensuite faire valoir un rabais. Lorsqu'une plainte est déposée, l'ASA examine également les ventes réalisées au prix le plus élevé afin d'établir qu'il s'agit d'une véritable référence.

Pendant combien de temps le prix plus élevé doit-il être proposé ?

En règle générale, le prix de référence plus élevé doit avoir été facturé pendant une période significative qui dépasse la durée pendant laquelle le prix promotionnel a été offert. Le prix de référence le plus élevé L'ASA décrit cette période comme "suffisant pour établir que les prix les plus élevés étaient les prix habituels".

Si j'offre "jusqu'à 70% de réduction", combien de mes articles en solde doivent-ils être réduits de 70% ?

Dans le passé, 10% des articles soldés par quantité devaient faire l'objet d'une remise du pourcentage maximum, mais cette règle a été assouplie. Les directives actuelles de l'ASA consistent à s'assurer qu'"une proportion significative des articles soldés bénéficie d'une remise maximale". Un précédent a été créé lorsque une plainte a été déposée auprès de l'ASA en 2017 au sujet de Better Bathrooms UK. Better Bathrooms a fait une réclamation de 70%, mais lorsque l'ASA a constaté que seuls 8,63% du nombre (et non de la valeur) des articles en vente étaient proposés avec une réduction de 70%, elle a confirmé la plainte.

N'induisez pas en erreur !

Bien que certaines de ces orientations soient d'une imprécision frustrante, l'essentiel est que vous soyez en mesure de défendre vos demandes de rabais si un client ou un concurrent les conteste. Le principe fondamental est de ne pas induire en erreur ni d'exagérer les économies potentielles. Pour obtenir des conseils détaillés sur les allégations que vous pouvez faire dans le cadre de vos ventes de janvier, nous vous recommandons de consulter le site web de l'Advertising Standards Authority à l'adresse suivante www.asa.org.uk, visiter www.gov.uk ou demander l'avis d'un professionnel du droit.

QUAND les gens achètent-ils le Ventes de janvier?

...et dans quelle mesure considèrent-ils les soldes de janvier comme une occasion d'économiser ? Dans le cadre de l'enquête Solopress sur les fêtes de fin d'année*, nous avons interrogé les consommateurs :

Quand commencez-vous à regarder les offres de vente de janvier ?   

Nous leur avons également demandé dans quelle mesure ils étaient d'accord avec cette affirmation :

Je pense que les soldes de janvier sont une occasion importante de faire de bonnes affaires.

 

 

COMMENT promouvoir vos soldes de janvier ?

Les soldes de janvier ne sont pas l'occasion de faire preuve de subtilité. Il est temps de tout mettre en œuvre, et l'impression est un moyen rentable de transformer temporairement votre espace de vente.

Même si vous utilisez ces supports temporairement, cela ne signifie pas qu'ils doivent être à usage unique. Préparez l'avenir de votre matériel imprimé plus grand et plus durable en évitant les dates et les spécificités. Vous pourrez ainsi stocker et réutiliser une grande partie de votre matériel de vente l'année prochaine.

Voici quelques éléments essentiels à la vente qui devraient figurer sur votre liste d'achats :

Étiquettes Swing

Une étiquette pivotante est un élément de garantie à attacher à vos produits eux-mêmes. Elle est particulièrement efficace pour les détaillants de vêtements qui peuvent l'attacher à un cintre ou à une étiquette. Vous pouvez même faire comme certains détaillants et baptiser vos soldes "soldes à étiquette rouge" et marquer tous les articles inclus dans les soldes d'une étiquette bien visible. Étiquette Swing.

Affiches

Si vous avez des fenêtres, c'est le moment de les utiliser. Contribuez à la fièvre des soldes en annonçant votre offre. Faites preuve d'audace et mettez en avant la réduction la plus importante. En guise d'alternative à affiches Si les fenêtres sont en retrait par rapport aux vitres, vous pouvez envisager de les masquer avec un revêtement, des affiches ou un papier sur mesure.

Autre matériel "point de vente

Les baguettes de bord d'étagère, les présentoirs de table, les cartes de présentation et bien d'autres petites pièces peuvent contribuer à créer une image plus large. Vous avez peut-être l'habitude d'avoir un environnement de présentation assez propre et clair, mais les soldes de janvier ne sont pas l'occasion de faire du minimalisme. Il est temps d'enfreindre vos propres règles et de remplir l'espace disponible.

Signalisation

Votre message de vente, imprimé en grand format sur du carton rigide, peut contribuer à faire connaître votre offre à l'intérieur comme à l'extérieur. Les bannières suspendues, les présentoirs autoportants et même les "Golf" portatifs peuvent être utilisés comme supports de communication. panneaux de signalisation peut aider à diriger les visiteurs vers votre site, en particulier si vous vous situez juste à côté de la rue principale.

Pourquoi toujours le rouge et le blanc ?

Le rouge et le blanc pour le mois de janvier ? Le rouge, le blanc et peut-être un soupçon de jaune ne sont peut-être pas associés à votre marque principale, mais ces couleurs peuvent tout de même être utilisées dans le cadre du marketing commercial de janvier.

Les grandes périodes de soldes sont des moments où l'on bénéficie d'un passe-droit. Il est excusable d'oublier la cohérence pendant quelques semaines. Vous ne risquez pas de dévaloriser votre marque à ce moment-là, car les jeux sont faits. Tout le monde le fait de toute façon.

Il y a certainement des raisons de faire quelque chose de différent et de se démarquer, mais pourquoi nager à contre-courant ?

Suivez le mouvement et rejoignez vos voisins de la rue principale pour peindre la ville en rouge et blanc. Voici pourquoi ces couleurs sont si efficaces pour susciter la frénésie des bonnes affaires :

Rouge

Associé à : excitation, énergie, amour, passion, urgence

Einsteinmarketer.com indique que le rouge "a également prouvé qu'il avait des effets physiques, augmentant la circulation sanguine, le rythme respiratoire et même le métabolisme". Selon le site web Tendances des petites entreprisesLe rouge "crée un sentiment d'urgence, ce qui est bon pour les soldes".

 

Blanc

Associé à : honnêteté, simplicité, équilibre, pureté, clarté, efficacité

Selon la ressource en santé mentale verywellmind.com, En janvier, le blanc est utilisé dans le marketing commercial et l'image de marque "pour transmettre un sentiment de sécurité, de pureté, de fraîcheur et de propreté, ainsi que pour créer un contraste". Utilisé en conjonction avec le rouge, ce contraste apporte également de la lisibilité et de la concentration.

 

Jaune

Associé à : optimisme, bonheur, espièglerie, confiance, bonne volonté

Le jaune est parfois utilisé comme alternative au blanc pour travailler sur des fonds rouges. Étonnamment, le jaune a un côté sombre ! D'après Tendances des petites entreprisesLe jaune peut faire pleurer les bébés et peut être utilisé pour "créer un sentiment d'anxiété qui peut attirer les acheteurs impulsifs"

 

Nous espérons vous avoir donné quelques conseils sur la manière d'aborder efficacement le marketing des ventes de janvier. Si vous souhaitez découvrir comment des supports tels que les affiches, la PLV, la signalisation et d'autres peuvent vous aider à promouvoir votre offre, visitez notre site www.solopress.com ou appelez-nous au 01702 460047.

 

*Les données figurant dans nos graphiques ont été recueillies dans le cadre de l'enquête de Noël 2019 de Solopress. Toutes les statistiques présentées sont basées sur les réponses de 100% sur les 1204 répondants. Les données recueillies dans le cadre de l'enquête restent la propriété d'AGA Printing Ltd, qui opère sous le nom de Solopress Ltd. Elles ne peuvent être reproduites sans mention de la source par le biais d'un lien de retour. Tous les droits d'auteur et autres droits de propriété intellectuelle sont réservés.