Farnham Chiropractic Wellness : une campagne de porte-à-porte Pt 2

En partie 1 de notre série sur cette campagne de largage de porteNous avons présenté Farnham Chiropractic Wellness et son programme de formation. Service de contrôle technique à mi-vie. Nous avons appris comment Grant Pretorius, chiropracteur et propriétaire d'une entreprise, a compris qu'une campagne de publipostage pourrait l'aider à atteindre un nouveau public. Nous avons également examiné en détail comment nous sommes parvenus à une conception de prospectus spécifiquement optimisée pour une distribution par publipostage.

Une fois la maquette prête à être imprimée et téléchargée, il était temps d'examiner les étapes suivantes pour mettre en place une campagne de publipostage réussie. En utilisant le service de distribution de tracts en porte-à-porte de Solopress, il fallait se familiariser avec Campaign Builder. Cet outil, accessible lors du processus de commande, vous permet de sélectionner votre public en fonction de la zone géographique, de l'âge, du type de ménage et de la tranche de revenus.

Constructeur de campagne

Pour cibler les bonnes adresses pour son dépôt de courrier, Grant a dû se concentrer sur le bon public en utilisant des facteurs tels que la zone géographique, l'âge, le type de ménage et le revenu. L'efficacité est essentielle pour réduire les coûts, et les dépliants sont gaspillés s'ils sont déposés à une adresse où les résidents sont trop éloignés, n'ont pas l'âge requis pour profiter du Mid-life MOT, ou n'ont pas les ressources nécessaires pour payer le service.

Géographique

Comme son nom l'indique, Farnham Chiropractic Wellness est basé dans la ville de Farnham, dans le Surrey. Cette ville de marché géorgienne prospère compte 28 000 habitants et sert de centre social et commercial pour un certain nombre de villages environnants.

Soucieux de développer sa clientèle locale, Grant a décidé de se concentrer sur les ménages situés à proximité. Il a donc choisi un rayon de 10 miles autour de l'adresse de la clinique. Cette zone comprenait les codes postaux GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** et GU10 5**.

Campaign Builder vous permet de sélectionner plusieurs zones, même si ces codes postaux ne sont pas contigus, c'est-à-dire qu'ils sont dispersés plutôt que de former une grande zone. Par exemple, si votre public se situe en centre-ville, vous pouvez sélectionner des codes postaux de Glasgow, Birmingham et Manchester, dans le cadre de la même campagne.

Augmentation de l'échelle

L'un des aspects polyvalents de l'utilisation du Service de distribution de dépliants en porte-à-porte est que l'ampleur et la portée de votre campagne sont entièrement sous votre contrôle. Tant que le nombre d'adresses est supérieur au minimum de 7 500 et inférieur au maximum de 1 000 000, vous pouvez adapter votre campagne à autant de ménages que vous le souhaitez via Campaign Builder. 

Pour les campagnes dont l'audience est supérieure à 1 000 000, vous pouvez nous contacter à l'adresse customerservices@solopress.com ou au 01702 460047 et nous pourrons vous accorder l'attention particulière que justifie une campagne de cette envergure.

Pour la campagne Farnham Chiropractic Wellness, Grant a opté pour un total de 24 000 ménages, ce qui lui a permis d'obtenir une couverture raisonnable tout en restant dans les limites de son budget.

L'objectif est de plaire

L'un des éléments clés du ciblage de toute campagne de marketing est la démographie, c'est-à-dire le fait de se concentrer sur le type de personnes qui sont le plus susceptibles de devenir vos clients. 

Campaign Builder permet de cibler ces filtres clés :

Familles

Si vous cochez cette case, les spécialistes du marketing pourront atteindre toutes les familles de la zone spécifiée. Vous pouvez approfondir davantage pour spécifier : Parents de l'hôtel, Parents de l'école primaire, Parents de l'école secondaire ou Parents de l'école maternelle.

Les débuts de la vie

En sélectionnant ce groupe, vous atteignez les jeunes de la zone cible. Vous pouvez également vous concentrer sur les oisillons, les bâtisseurs de nids et les personnes ayant volé au nid.

Le milieu de la vie

La voie vers le marché lucratif des personnes d'âge moyen. Les sous-groupes que vous pouvez cibler comprennent les familles non standard, les couples sans contraintes et les personnes indépendantes à mi-parcours.

Plus tard dans la vie

Lorsqu'ils se concentrent sur le marché des seniors, les spécialistes du marketing ont le choix entre les "Empty Nesters" (nid vide) et les "Senior Sole Decision Makers" (décideurs uniques).

Tranche de revenus

Campaign Builder vous permet de cibler les ménages à haut revenu, à revenu moyen ou à faible revenu.

Le prospect idéal

Pour le MOT de la quarantaine, le public visé est pratiquement inscrit dans le titre - toute personne âgée de 40 à 60 ans. La quarantaine est l'une des tranches d'âge utilisées dans le Campaign Builder, ce qui permet à Grant de s'adresser à ce public spécifique à l'exclusion de tous les autres.

Un autre facteur important dans la qualification des prospects pour ce service particulier était le revenu. Le caractère approfondi de l'évaluation signifie que son prix est plus élevé que celui des autres bilans de santé et traitements proposés par la clinique. Les frais de laboratoire pour les analyses de sang, par exemple, sont un facteur déterminant de la tarification. L'achat de ces tests par le secteur privé présente toutefois de grands avantages en termes de rapidité et de service.

Grant imagine que la personne cible du Mid-life MOT est un professionnel qui a fait certains sacrifices en matière de santé en échange de la poursuite de sa richesse et de sa carrière. Le Mid-life MOT permet à ces personnes d'utiliser une partie de cette richesse pour réinvestir dans leur santé. Dans cette optique, Grant a pu utiliser Campaign Builder pour cibler les ménages à revenus moyens et élevés.

Respecter le budget

Une autre fonction utile du créateur de campagne est la possibilité de modifier les zones de codes postaux, les quantités et les données démographiques avant de passer commande. Cela signifie que vous pouvez définir votre budget et ajuster votre champ d'action en conséquence, ou planifier votre campagne de rêve et en calculer le coût.

Quelle que soit la manière dont vous l'utilisez, Distribution de dépliants en porte-à-porte de Solopress est un moyen pratique de planifier, d'acheter, d'imprimer et de poster votre matériel de marketing direct en une seule fois, auprès d'un fournisseur de confiance.