Perché è necessario sviluppare un piano di marketing per le piccole imprese

Un piano di marketing per le piccole imprese è essenziale per le attività aziendali e può contribuire a stimolare la crescita e ad aumentare le entrate. Per le PMI più impegnate, questo aspetto può facilmente passare in secondo piano nella lista delle priorità. Tuttavia, è fondamentale per creare nuove opportunità e far conoscere la vostra azienda alle persone giuste.

Per iniziare, avrete bisogno di un piano di marketing per piccole imprese ben ponderato che vi aiuti a mostrare cosa dovete fare per promuovere la vostra attività, attirare i clienti e stimolare le vendite. Una volta definito tutto questo, potrete iniziare a pianificare il vostro approccio e a raggiungere i vostri KPI.

I vantaggi del marketing per le piccole imprese sono molteplici. Se siete in cerca di ispirazione, leggete il nostro elenco dei motivi per cui è necessario sviluppare un piano di marketing per le piccole imprese.

Definire il proprio marchio

Il marketing aggiunge valore aiutando a sviluppare un marchio. È ciò che distingue la vostra azienda dalla concorrenza. Un marchio forte rende la vostra azienda memorabile, crea una reputazione rispettabile e infonde fiducia nei vostri clienti. Il vostro marchio può rappresentare i vostri valori e i vostri standard, che potrete poi esprimere attraverso il vostro marketing.

Condividere gli obiettivi aziendali

Anche se il marketing può aiutare aumentare le entrate di 19%Secondo una ricerca del Chartered Institute of Marketing (CIM), troppo spesso è sottovalutato. Il marketing è una funzione aziendale fondamentale, che offre un valore a lungo termine e un piano efficace può avere un impatto reale sulle entrate dell'azienda.

Per trovare il vostro pubblico

Per vendere con successo i vostri prodotti e servizi, dovete capire i vostri clienti. Più cose riuscite a sapere su di loro, più possibilità avete di entrare in contatto con loro. La creazione di un database con informazioni sui clienti, come l'età, la posizione, gli interessi e la professione, può aiutarvi a tracciare il profilo del vostro cliente ideale. Armati di questa potente conoscenza, potete cercare tendenze e modelli per concentrarvi sul pubblico che farà la differenza per la vostra azienda.

Trovare la propria nicchia

Il marketing di una piccola impresa è molto più facile se si riesce a dimostrare in che modo il proprio prodotto o servizio si differenzia dal resto del mercato. L'identificazione dell'essenza della vostra attività per individuare la vostra proposta di vendita unica (USP) dovrebbe costituire una parte fondamentale del vostro piano di marketing. Prendete il tempo necessario per delineare chiaramente i vantaggi, poiché i clienti vogliono sapere come la vostra attività li aiuterà e può aiutarvi a distinguervi dalla concorrenza.

Formare alleanze strategiche

Mentre pensate alle idee di marketing per le piccole imprese, ricordate che le opportunità vengono anche dalla creazione di partnership o alleanze con aziende complementari che si rivolgono allo stesso mercato ma con prodotti o servizi diversi. Lavorare insieme a un progetto può contribuire a rafforzare le relazioni e a stimolare nuove idee. Siate accorti quando cercate di collaborare e puntate a mettere in contatto la vostra attività con un'azienda del vostro stesso calibro, perché questo contribuirà a rafforzare la vostra immagine.

Misurare il successo

Man mano che si sperimentano diverse attività di marketing, come ad esempio lo sviluppo di un sito professionale opuscolo per distribuire ai potenziali clienti o per testare una nuova piattaforma di social media, dovete misurare il successo dei vostri sforzi. Uno dei consigli più utili per il marketing delle piccole imprese è quello di mettere in atto processi per tracciare e misurare l'efficacia delle vostre campagne. Questo vi aiuterà a concentrare le energie sui metodi che portano i migliori risultati e a dimostrare più facilmente il ritorno economico dell'investimento (ROI).

Per sensibilizzare l'opinione pubblica

Mantenere la vostra attività in primo piano nella mente dei clienti dovrebbe essere uno degli obiettivi principali del vostro piano di marketing. Aumentare la consapevolezza del vostro marchio, dei suoi prodotti, servizi e vantaggi, vi renderà immediatamente riconoscibili ai clienti. Magari non compreranno subito, ma creando un livello di fiducia e sicurezza si ricorderanno del vostro marchio in futuro.

Costruire il patrimonio aziendale

La creazione di una lista di e-mail o di una pagina sui social media può rivelarsi una potente risorsa commerciale a lungo termine per la vostra piccola impresa. Le piattaforme di social media, come Facebook, Instagram e Twitter, offrono ai clienti la possibilità di entrare in contatto diretto con voi e vi danno la possibilità di promuovere i vostri prodotti. La creazione di una lista social vi offrirà una strada importante per aumentare le vendite in futuro e migliorare le relazioni con i clienti.

Per determinare le metriche

Il marketing è un investimento. È importante creare un budget per assicurarsi di raggiungere gli obiettivi delineati nel piano di marketing. Conoscere le vostre metriche e, ad esempio, sapere il valore del vostro cliente nel corso della vita (LCV) o quanto vale il vostro cliente medio, significa che potete facilmente calcolare quanto potete spendere per ottenere ogni nuova vendita. Queste informazioni vi permetteranno di raggiungere la redditività, far crescere la vostra attività e aumentare le vendite.

Specificare i metodi di marketing

A seconda del vostro mercato di riferimento, dovrete decidere quali metodi di marketing utilizzare per promuovere il vostro prodotto o servizio e perché. Potreste voler creare una presenza alle fiere e alle esposizioni con un prodotto personalizzato. banner a rullocon una stampa professionale, per ottenere un impatto in occasione di una riunione chiave. cartella di presentazione o di raggiungere la vetta di Google con la SEO.

Identificare le opportunità

È importante tenere gli occhi aperti sulle potenziali opportunità di crescita. Per farlo, potete utilizzare lo strumento di pianificazione strategica dell'analisi SWOT. Questo utile metodo vi aiuterà a comprendere meglio i punti di forza e di debolezza di qualsiasi schema di marketing. Inoltre, delinea le possibili opportunità e minacce esterne che si presentano. Affrontate ogni sezione separatamente e combinate le informazioni per creare un potente strumento di supporto al vostro piano di marketing.

Gestire il cambiamento

Per aiutare la vostra azienda a progredire in modo efficace, vale la pena di rivedere regolarmente il vostro piano di marketing. Questo per verificare che sia in linea con gli obiettivi e per apportare le revisioni e gli aggiustamenti necessari se le circostanze cambiano. Le variazioni delle performance aziendali, del comportamento dei clienti e del clima economico avranno un impatto sul vostro piano di marketing. Non abbiate paura di affrontare i cambiamenti e di adattarvi per sopravvivere.

Il marketing svolge un ruolo importante in ogni azienda. Il valore aggiunto nello sviluppo del marchio, nel sostegno degli obiettivi aziendali e nel contributo ai profitti non può essere trascurato. Può essere necessario del tempo per scoprire quali metodi di marketing funzionano meglio per la vostra azienda. Lo sviluppo di un piano vi consentirà di prendere decisioni intelligenti e informate che aiuteranno la vostra azienda a crescere e prosperare.