17 modi per commercializzare una piccola impresa con un budget limitato

Marketing per le piccole imprese

Il marketing è fondamentale per il successo della vostra piccola impresa. Aiuta a stabilire il vostro marchio, a far conoscere il vostro nome e a costruire la fiducia dei clienti, in modo che siano loro a rivolgersi a voi per primi. Con il giusto piano di marketing, potete aumentare le entrate e far sì che i vostri clienti tornino a chiedervi di più.

Il marketing per le piccole imprese è importante, ma non deve necessariamente costare un occhio della testa. Per aiutarvi a far fruttare il vostro budget, abbiamo evidenziato 17 idee di marketing a basso costo.

1. Sapere cosa si vuole ottenere

Prima di iniziare a mettere in pratica idee di marketing a basso costo, è essenziale avere un piano chiaro di ciò che si vuole ottenere. Una strategia di marketing deve essere direttamente collegata agli obiettivi aziendali e aiuterà a delineare ciò che si vuole fare. Pensate se volete aumentare le vendite, promuovere il vostro marchio o raggiungere nuovi clienti.

2. Scrivere un piano di marketing

Ora che avete un'idea di ciò che volete ottenere, prendetevi il tempo per sviluppare un piano di marketing. Un'altra parte fondamentale del marketing di una piccola impresa è il piano per il futuro, che illustra il modo in cui raggiungerete i vostri obiettivi. Se state cercando di rimettervi in contatto con i vecchi clienti, forse questo comporta una strategia di e-mail? O se state cercando di dimostrare la vostra autorità nel vostro settore, forse l'apertura di un blog è una buona idea? Con un piano su carta, potete iniziare a mettere in moto le ruote.

3. Migliorare le conoscenze del personale

Non è sempre facile capire da dove cominciare con il marketing, soprattutto quando si lancia una nuova attività o si cerca di migliorare la situazione di quella esistente. Un aiuto esterno in materia di marketing può rivelarsi costoso, quindi è bene cercare una formazione o delle qualifiche per aumentare le capacità del personale all'interno del proprio team. Potete aggiornarvi con corsi di marketing online o esplorare i diversi modi in cui potete avere un impatto attraverso i contenuti. In quanto piccola impresa, potreste anche avere diritto a una formazione gratuita. consulenza e supporto alle imprese da parte del governo.

4. Conoscere il pubblico

Imparate a conoscere i vostri clienti e assicuratevi che i contenuti del vostro sito web, le comunicazioni sui social media e i testi di marketing si rivolgano a loro. Non ci vuole molto, ma stabilire profili dettagliati dei clienti per ogni segmento del vostro mercato vi permetterà di capire meglio il vostro pubblico e di migliorare il coinvolgimento. Se vi rivolgete alle persone sbagliate, i risultati del vostro marketing potrebbero essere compromessi.

5. Monitorare la concorrenza

Uno dei migliori consigli per il marketing delle piccole imprese consiste nel conoscere i propri concorrenti. Identificate le aziende che si concentrano sul vostro mercato di riferimento. Osservate bene le loro attività di marketing e confrontatele con quelle dei vostri concorrenti. Analisi SWOT per farsi un'idea di punti di forza, debolezze, opportunità e minacce. Tenersi informati su ciò che fanno gli altri può aiutarvi a rimanere in testa al gioco.

6. Essere esperti di social media

I social media sono uno strumento di marketing incredibilmente economico ed estremamente conveniente. Non preoccupatevi di diventare virali entro il primo anno di utilizzo di questo metodo, ma concentratevi sulla costruzione di relazioni con il vostro pubblico di riferimento. Una volta avviati, utilizzate strumenti gratuiti per i social media, come ad esempio Hootsuite e Sprout Social. Strumenti come questo aiutano a comprendere meglio i clienti e a concentrare le energie di marketing sulle piattaforme che generano il miglior coinvolgimento e le migliori segnalazioni.

7. Provate i social a pagamento

I social media sono un modo brillante per coinvolgere i clienti in modo organico. Potete anche utilizzare metodi di pubblicità sociale a pagamento per incrementare ulteriormente i vostri sforzi. Facebook, Twitter e Instagram offrono la possibilità di lanciare campagne a pagamento e potete scegliere di spendere quanto o quanto poco volete. 

8. Stabilire la propria attività a livello locale

Aiutate i vostri clienti locali a trovarvi online registrandovi su Google My Business che inserisce gratuitamente la vostra attività su Google. Ciò contribuirà ad aumentare la visibilità della vostra attività su Google Search e su Google Maps. Aggiungete foto e aggiornamenti per aumentare i tassi di risposta, rispondete alle recensioni per aumentare la visibilità nei risultati della ricerca organica e monitorate l'attività attraverso l'analisi dei dati su Google Insights.

9. Aggiornate il vostro materiale di marketing

Opuscoli e biglietti da visita hanno un ruolo importante nella costruzione della reputazione del vostro marchio, quindi assicuratevi che siano aggiornati e ben progettati per rappresentare appieno i vostri prodotti e servizi. Un biglietto da visita di qualità vi aiuterà a creare quella prima impressione fondamentale. Mentre le brochure sono un utile materiale di marketing da condividere con i potenziali clienti.

10. Cercare opportunità di networking

Partecipare a gruppi di networking aziendale locali, come BNIè un modo semplice per incontrare altri imprenditori desiderosi di creare connessioni, trovare nuove opportunità, condividere referenze e discutere idee. Possono contribuire ad ampliare la rete di contatti nell'area locale e a trasformare i contatti in connessioni più significative.

11. Chiedete recensioni e testimonianze

Secondo una ricerca Nielsen, 83% degli acquirenti si fidano delle raccomandazioni di amici o familiari, mentre 66% si fidano delle opinioni dei consumatori pubblicate online. Incoraggiate i clienti soddisfatti a condividere le loro opinioni attraverso i social media o siti specifici come TrustPilot. Recensioni e testimonianze aggiungono credibilità al vostro marchio e aiutano a convertire i potenziali clienti in nuovi clienti.

12. Fatevi notare a mostre ed eventi

Le fiere e gli eventi sono luoghi ideali per incontrare i potenziali clienti e per incontrare quelli esistenti. È importante assicurarsi che la vostra azienda venga notata tra la folla. Scegliete materiali di marketing stampati come bandiere e banner a rullo per aiutare la vostra azienda a distinguersi e a mostrare il vostro messaggio di marketing più recente con cartelle di presentazionecon i vostri disegni e le vostre opere d'arte.

13. Padroneggiare l'email marketing

L'e-mail marketing è un'idea di marketing molto efficace e a basso costo che vi aiuta a comunicare direttamente con i vostri clienti. Utilizzate strumenti specializzati come MailChimp per creare e-mail personalizzate e colmare le lacune nei dati dei clienti per migliorare il targeting e la conversione. Non dimenticatevi di utilizzare oggetti accattivanti per catturare subito l'attenzione del lettore.

14. Usate la pubblicità diretta per corrispondenza a vostro vantaggio

Il marketing mirato tramite direct mail è un ottimo modo per far conoscere ai vostri clienti le vostre nuove ed entusiasmanti offerte. È sufficiente aggiungere un biglietto personalizzato e a prezzi ragionevoli volantino o opuscolo nelle vostre uscite per far conoscere ai clienti i servizi che offrite. Potete anche includere offerte e sconti esclusivi per incoraggiare le conversioni.

15. Siate creativi con il marketing promozionale

Con il giusto materiale promozionale nel vostro arsenale, potete distinguervi dalla massa. Con Solopress potete creare materiali di marca, come ad esempio penne e Chiavette USBe utilizzarli come omaggi in occasione di riunioni e fiere. Sono un'ottima idea di marketing a basso costo che suscita interesse e mette il vostro marchio nelle mani di nuovi clienti.

16. Rivedere il proprio sito web

Il vostro sito web deve funzionare bene per mantenere la navigazione e l'interesse dei clienti. Prendete in considerazione una revisione completa per assicurarvi che sia completamente ottimizzato. Deve essere facile da navigare, veloce da caricare e compatibile con i dispositivi mobili. 52% degli utenti in tutto il mondo navigano su Internet dal proprio cellulare. Inoltre, l'aggiornamento o l'aggiunta di nuovi contenuti e il rispetto delle migliori pratiche per la struttura del sito e i link contribuiranno a migliorare il posizionamento nei motori di ricerca. Per rinnovare il vostro sito web non è necessario che sia costoso: cercate strumenti economici come WordPress e Wix.

17. Misurare e monitorare le attività

Per trarre il massimo da tutte le vostre attività di marketing, è essenziale tracciare e misurare i risultati dei vostri sforzi. Utilizzate strumenti online gratuiti come Google Analytics e ricordatevi di monitorare anche i metodi di marketing offline. In questo modo potrete vedere chiaramente cosa funziona e cosa no. Potrete così mettere a punto le vostre attività di marketing e concentrarvi sulle aree in cui è probabile che abbiate più successo.

Con un mix di metodi di marketing online e offline, potete creare un grande successo per la vostra azienda, senza spendere troppo. Siate esperti con gli strumenti gratuiti e a basso costo disponibili. Grazie ad essi, potrete migliorare la notorietà del marchio, aumentare le vendite e guadagnare una maggiore quota di mercato.