Consigli di marketing per fumetterie

Dai film Marvel a grande budget alle convention internazionali, sembra che tutto ciò che riguarda i fumetti sia più caldo che mai. Ma nonostante l'interesse, marketing in fumetteria deve essere più deliberata che mai, per avere successo. 

Promuovere i prodotti e promuovere il negozio

Simile a qualsiasi attività di vendita al dettaglio, marketing in fumetteria Spesso si concentra sugli articoli in vendita nel negozio, ad esempio utilizzando una nuova uscita libraria o una action figure per attirare i clienti. Naturalmente questo è un aspetto fondamentale, perché un negozio che non contiene i prodotti ricercati dal suo target demografico non avrà molto successo. Tuttavia, vale la pena di considerare il marketing del negozio come una destinazione, non solo come un posto dove entrare, comprare una copia di "Killing Joke" e andarsene. Separate nella vostra mente il marketing dei prodotti da quello del negozio, e affrontate le due cose in modo distinto nella vostra strategia pubblicitaria complessiva. Un'ottima idea è quella di utilizzare l'approccio 80/20: per l'80% del tempo, concentrate i vostri sforzi di marketing sui prodotti che state vendendo. Per il restante 20% del tempo, commercializzate il vostro negozio come comunità di persone che la pensano come voi e che vogliono scoprire nuovi fumetti, discutere dei loro romanzi grafici preferiti, arricchire le loro collezioni e così via.

Fare del vostro negozio una "destinazione"

Come accennato in precedenza, vale la pena di commercializzare il proprio negozio in generale come il locale per i collezionisti di fumetti. Ma per farlo, deve essere un luogo che li attiri. Naturalmente, c'è una linea sottile tra il far sentire le persone che visitano e curiosano benvenute e il non incoraggiarle a bighellonare senza mai fare un acquisto. Inoltre, i fumetti, le graphic novel e il relativo merchandising possono perdere valore se vengono maneggiati troppo, rendendo meno probabile la loro vendita. Tuttavia, trovare un equilibrio può dare vita a una comunità davvero bella, in cui gli appassionati di fumetti si sentono benvenuti, si incoraggiano a vicenda ad accrescere le proprie collezioni e sono invogliati a tornare a trovarci più volte.

Una destinazione di questo tipo deve essere qualcosa di più di un semplice negozio senza carattere. Indipendentemente dalle dimensioni, dalla posizione fisica o dal budget, piccoli investimenti possono rendere un negozio accogliente e attraente. Colori vivaci, opere d'arte a fumetti, un layout ben studiato, sedie a sacco, espositori che catturano l'attenzione e persino tavoli da gioco o un piccolo snack bar sono tutti modi per attirare più persone e quindi più entrate.

Combinare le competenze per il successo

Indipendentemente dal fatto che la gente si vesta da Iron Man per Hallowe'en, si appassioni ancora a Buffy e Angel o anticipi i nuovi film di Star Wars, possedere una fumetteria di successo richiede uno sforzo notevole. L'amore per i fumetti e la cultura pop non è sufficiente: solide competenze commerciali e tecniche di marketing mirate e organizzate sono essenziali per la vostra prosperità. Se avete una vasta conoscenza dell'universo Marvel ma non avete idea di come fare merchandising, conservare gli albi o creare campagne pubblicitarie, o farete fatica e finirete per assumere altri per assistervi. Oppure faticherete e chiuderete i battenti. Migliorare le vostre conoscenze generali di business e di vendita al dettaglio e le vostre tecniche di marketing in fumetteria contribuirà in modo significativo al vostro successo.

Ospitare eventi per attirare le folle

Un'altra possibilità di marketing per le fumetterie è quella di ospitare eventi in negozio che attirino i visitatori. A seconda delle rappresentanze e delle connessioni con i vostri editori, potreste essere in grado di organizzare autografi, sessioni di domande e risposte degli artisti, lezioni di scrittura di fumetti, piccole fiere o eventi di scambio e persino serate di giochi. Questo è un ottimo modo per attirare le folle sul posto e farle familiarizzare con il vostro negozio in un ambiente in cui non si sentano obbligate a comprare. Allo stesso tempo, ascoltare gli scrittori di fumetti o controllare i prodotti in vetrina li invoglierà a fare un acquisto, se non durante l'evento, ma quando torneranno più tardi per saperne di più.

Un'altra idea è quella di ospitare un evento Meetup nel vostro negozio, se avete un piccolo spazio per le riunioni. Ci sono molti gruppi di fumettisti e "geek" che si adatterebbero bene al vostro negozio e che potrebbero non avere una sede in cui riunirsi. Sta a voi decidere se fondare un gruppo o semplicemente offrire le vostre strutture a uno già esistente, ma farlo potrebbe aumentare l'esposizione e invogliare le persone a comprare da voi.

Uscire nella comunità

Oltre a ospitare eventi interni, partecipare ad altri eventi e partecipare alla comunità in generale sono ottimi modi per far conoscere la vostra attività. Affittare uno stand a una convention di fumetti non è mai una cattiva idea, ma ci sono anche modi più specifici e meno costosi. Se nella vostra zona non c'è una Comic-Consi può sempre prendere in considerazione l'idea di crearne uno. Ma se questo è troppo scoraggiante, perché non rivolgersi a un'università o a una scuola secondaria locale? Organizzate serate di gioco o eventi legati ai fumetti nel campus, mettetevi in contatto con gli studenti del dipartimento di arte che disegnano fumetti e presentate i loro lavori nel vostro negozio o sponsorizzate un premio o un concorso. Potreste anche collaborare con gli studenti di arte per progettare manifesti che pubblicizzano il vostro negozio e che saranno esposti nel campus.

Collegamento online

Anche se non è universalmente vero, è comune che il tipo di persone che amano i fumetti sia anche abbastanza attivo su Internet, il che lo rende un luogo eccellente e poco costoso per trovare il vostro pubblico di riferimento. Un sito web ben progettato, facile da navigare e ricco di informazioni è essenziale, e anche la promozione della vostra presenza sui social media è ottima. Tre punti da ricordare quando si utilizzano i social media per il marketing delle fumetterie sono:

• Raggiungete il vostro pubblico di riferimento nei luoghi in cui già si trova, come i social media.
• Scegliete con cura i siti di social media che utilizzate: è meglio sceglierne uno o due e avere una presenza forte e costante su di essi, piuttosto che disperdervi troppo e duplicare i post su tutti i siti o abbandonare le reti con profili obsoleti.
• Puntate sulla qualità piuttosto che sulla quantità, sia quando coinvolgete i follower che quando create i post. È meglio avere un numero ridotto di follower che si impegnano davvero con la vostra azienda sui social network, piuttosto che avere quella che sembra una "gara di popolarità" di follower che si trovano principalmente in altri Paesi o che non interagiscono con la vostra azienda. Lo stesso vale per i post: contenuti di qualità, originali e interessanti, pubblicati un paio di volte al giorno, avranno sempre la meglio su carichi di spam generico e disinformativo.

Avviate una pagina Facebook, una pagina Instagram e un account Twitter, perché sono tutti fantastici per creare connessioni. Se temete di essere a corto di tempo o di ispirazione, invitate i membri dello staff, i fumettisti amatoriali o altre persone affini a pubblicare di tanto in tanto dei post per voi.

Più iniziate a fare per il vostro marketing in fumetteria, più idee creative inizierete ad avere. Analizzate ciò che funziona e ciò che non è efficace, in modo da poter modificare i vostri sforzi nel corso dell'anno per ottenere un successo ottimale.