Marketing da rockstar: come promuovere la propria band

Con così tanti bande in lizza per attirare l'attenzione dei fan e delle case discografiche, distinguersi dalle masse è sempre stata una sfida. Così, sulla scia del download illegale, dei servizi di streaming e della svalutazione degli artisti delle etichette indipendenti dai giganti di Internet, YouTube, cosa si può fare? Come si può etichette più piccole e artisti emergenti anche solo iniziare a farsi notare da chiunque, tanto meno sviluppare una base di fan fedeli o vivono della loro musica?

Eccone alcuni idee per un marketing da rockstar, insieme ad esempi di diversi musicisti che stanno "facendo le cose per bene" nonostante le sfide che il settore sta vivendo.

Elementi essenziali di marketing online

Portare la propria musica alle masse può essere, per certi versi, molto più facile grazie alla diffusione di Internet, anche se pone delle sfide uniche. Concentrandoci sugli aspetti positivi, la rete offre alle band emergenti l'opportunità di promuoversi a un pubblico apparentemente infinito a un costo relativamente basso. Sebbene molte risorse siano disponibili gratuitamente, in alcuni casi vale la pena spendere qualche soldo. Il vostro sito web è uno di questi casi.

La vostra presenza sul web è un successo

Un sito web vi dà l'opportunità di avere libertà sulla vostra immagine e identità online. Mentre Facebook e Tumblr sono economici o gratuiti, c'è meno scelta sull'aspetto della vostra presenza. Sebbene la musica sia il vostro mezzo di comunicazione e non vogliate mettere a rischio la vostra integrità artistica, per andare avanti dovete prendere in considerazione il vostro gruppo è il vostro marchio. Un sito web che rifletta il vostro stile unico è un passo importante nella giusta direzione, per creare familiarità. Nessuno suggerisce che, quando si gioca per le mance, si debba anche cercare di spendere migliaia di sterline per un sito, ma un sito decente e ben progettato è un investimento che vale la pena fare. Avere un sito personalizzato vi permetterà di migliorare il vostro profilo, soprattutto se scrivete un blog, poiché i contenuti freschi aumenteranno i risultati delle ricerche online e la vostra visibilità. Inoltre, aiuterà un maggior numero di professionisti del settore e di fan a prendervi sul serio.

Diventare social con i fan

Per quanto sia importante un sito web, è necessario fare qualcosa per portare il traffico verso di esso e promuovere ulteriormente la propria musica. È qui che entrano in gioco i social media, come Facebook e Twitter. Sono strumenti gratuiti e semplici per tenere aggiornati i fan esistenti sulla vostra band e, auspicabilmente, per attirarne di nuovi. Attraverso i social media, potete pubblicare notizie e foto della band, clip audio, promuovere i prossimi concerti e festival e organizzare concorsi o promozioni.

I social media sono anche questo: social, e offrono ai musicisti e ai loro fan l'opportunità di entrare in contatto in un modo che potrebbe non essere possibile durante uno spettacolo. Connettersi con i propri fan online è facile e non costa nulla. Sebbene cercare di rispondere a tutti coloro che commentano sulla vostra pagina Facebook sia irragionevole, spendere qualche minuto nel furgone del tour per controllare i tweet qua e là contribuisce a creare un rapporto e una fedeltà. Un grande esempio per me, personalmente, sono le interazioni che ho avuto con la rock band londinese Il Dash. Prima del mio primo concerto dei Dash, ho twittato che ero appena arrivato dal Canada e che non vedevo l'ora di vederli suonare. Con mia sorpresa, mi hanno risposto con un tweet e il loro cantante ha ricordato l'interazione quando l'ho incontrato di persona dopo il concerto. Da allora, la band ha sempre ritwittato o risposto alle mie menzioni della loro musica o dei loro concerti e ha interagito con me online.

Sarei andato comunque agli spettacoli e avrei ascoltato i dischi, dato che non mi sarei mai aspettato una risposta da un gruppo di rocker impegnati, ma il fatto che si siano presi la briga di interagire con me online ha sicuramente aumentato la mia fedeltà al gruppo e la mia propensione a vederli suonare, a comprare il loro merchandising e a raccomandarli ai miei amici.

Acquisire i dati in modo efficace

È difficile sentirsi incoraggiati dal fatto che il vostro marketing online stia dando i suoi frutti se non riuscite a misurare i risultati, ed è per questo che, per quanto i social media siano fantastici, avere anche una e-newsletter non può far male. Il tempo e le circostanze possono imporvi di duplicare alcuni dei contenuti dei vostri social media, e questo va bene, perché le e-newsletter possono raggiungere anche chi non è appassionato di Facebook o Twitter. Inoltre, consentono di monitorare facilmente i risultati e sono in genere un modo più affidabile di raggiungere il pubblico, senza lasciare che sia un algoritmo di Facebook in continua evoluzione a determinare se i vostri fan vedranno i vostri post. Un'idea divertente per una e-newsletter è quella di offrire qualche tipo di "contenuto esclusivo" come premio o incentivo all'iscrizione. Potrebbe trattarsi di qualcosa di gratuito, come l'accesso anticipato all'ascolto di un nuovo brano.

Mercato per gli utenti di smartphone

Un numero crescente di fan utilizza i propri smartphone per accedere alla musica che ama, e i gruppi musicali, i promotori e le etichette discografiche più accorti si stanno adeguando. Non solo i siti web ottimizzati per i dispositivi mobili e il facile accesso ai social media sono eccellenti in questo senso, ma alcuni festival stanno addirittura creando applicazioni per mettere in contatto i fan con la musica. Naturalmente esistono anche diversi servizi musicali che trasmettono brani o video in streaming, ma possono essere controversi tra gli artisti. Mentre servizi come Bandcamp e Deezer sono spesso ottime per promuovere la nuova musica, altre applicazioni mobili sono state messe sotto accusa per aver reso più difficile la redditività e il successo dei musicisti emergenti. In definitiva, la decisione di utilizzare determinate applicazioni musicali o di opporsi ad esse dipende da ciò che ogni artista o etichetta ritiene giusto per sé, ma le opportunità ci sono per coloro che vogliono coglierle.

La maggior parte dei gruppi musicali non firmati ha un SoundCloud che consente loro di pubblicare canzoni online senza doversi preoccupare dei download illegali e di interagire con i loro amici e fan.

Espandere il proprio raggio d'azione

Una volta che avete messo a punto le basi della promozione e una solida presenza online, è il momento di espandersi. Il marketing da rock star non si limita solo a un sito web e a una stampa manifesti per i concerti, per quanto siano importanti. Il passo successivo continuerà a far conoscere la vostra band al grande pubblico, oltre a rafforzare il legame con il pubblico esistente.

Connettersi con altri artisti

Anche se non c'è niente di meglio di una vecchia rivalità tra band, molti artisti di oggi scoprono che è meglio collaborare e incoraggiarsi a vicenda piuttosto che lottare per farsi strada. Anche se non siete inclini a scrivere e registrare musica insieme, mettersi in cartellone insieme per i concerti può essere un modo efficace per vendere più biglietti, perché i fan di entrambi gli artisti vorranno venire. E dopo lo spettacolo, potrebbero scoprire di avere un nuovo gruppo preferito!

Alcuni musicisti possono ritrovarsi in un rapporto di mentorship con altri artisti. Un ottimo esempio è l'amicizia e la collaborazione tra Billy Bragg e Frank Turnere l'ulteriore legame con il giovane cantante Sean McGowan. Bragg e Turner si sono esibiti insieme in diverse occasioni, in particolare a sostegno dell'associazione di beneficenza Rifugio. A sua volta, come McGowan sta forgiando la propria carriera di successo, si è anche esibito e ha stretto un forte rapporto con i due. L'opportunità di entrare in contatto con artisti di lunga data che possono offrire consigli e incoraggiamenti può spesso rivelarsi preziosa per le band emergenti. Il marketing delle rockstar, in questo senso, può comportare la creazione di reti e relazioni con altri artisti, che a loro volta possono promuovere la vostra musica.

Diventare creativi

Un ottimo modo per promuovere uno spettacolo o un EP in uscita è quello di indire un concorso che permetta ai fan di disegnare la copertina o il poster. È uno sforzo che si diffonde facilmente in rete e che darà al vincitore un grande senso di orgoglio nel vedere la propria arte apparire a sostegno di una band che ama. Inoltre, vi farà ottenere del materiale incredibile! Se questo non fa per voi, potete sempre commissionare a un'azienda di stampa la creazione di braccialetti personalizzati per il vostro prossimo concerto: anche se costerà di più, sarà memorabile.

Un'altra buona idea è quella di partecipare al maggior numero possibile di concorsi. Ad esempio, Festival di Glastonbury offre ai gruppi non firmati l'opportunità di suonare su uno dei palchi più piccoli del festival. Tenete gli occhi aperti e non siate timidi.

Effettuare uno scambio

Se avete difficoltà a costruire un pubblico più ampio su Facebook, potete sempre offrire un incentivo per incoraggiare i follower a raggiungervi. Per esempio, ogni nuovo "mi piace" sulla vostra pagina tra un certo intervallo di date vi farà partecipare a un concorso per ottenere biglietti gratuiti per uno spettacolo o un link per scaricare brani esclusivi.

Girare la telecamera

Un modo incredibilmente rapido e semplice per creare contenuti di grande qualità che piaceranno ai vostri fan è quello di scambiare il "selfie con una celebrità" per una foto scattata dalla vostra band. Si tratta di una pratica bizzarra che i fan adorano. Se da un lato molti desiderano incontrare un cantante amato e avere una foto da postare su Instagram, dall'altro sono entusiasti del momento in cui la band si scatta un selfie sul palco con il pubblico alle spalle. Alcuni musicisti tirano fuori la propria macchina fotografica e scattano foto con i fan da pubblicare sui loro social network: immaginate la gioia dei loro follower nel vedersi ritratti sulla pagina Facebook del loro gruppo preferito.

 Ospitare un evento speciale

Questa idea non è nuova e innumerevoli idoli della musica l'hanno fatta in una forma o nell'altra. Chiamatelo evento speciale o trovata pubblicitaria, ma non c'è dubbio che molti eventi speciali e unici organizzati da musicisti siano efficaci e memorabili. Da John Lennon e Yoko Ono che organizzarono un sit-in per la "pace dei capelli" e la "pace del letto" alla crociera celebrativa dei Sex Pistols sul Tamigi, gli eventi insoliti attirano l'attenzione.

Esempi recenti sono gli Arcade Fire che suonano in concerti pop-up e George Ezra che organizza un concorso per i fan che vogliono unirsi a lui in un viaggio in treno a Budapest, ma altre idee possono includere l'organizzazione di una "lezione di chitarra" di una sola notte in un locale popolare di musica dal vivo o una festa per l'ascolto del nuovo album organizzata da una band.

Migliori pratiche

Anche se le idee e i suggerimenti abbondano e le menti creative saranno stimolate a generarne altri, in conclusione ci sono alcune best practice che le band possono tenere a mente quando lavorano al loro marketing:

• Per quanto riguarda i social media, fate attenzione alla "sovracomunicazione". È vero che i vostri fan vogliono avere vostre notizie, ma cercate di trovare un equilibrio tra il postare di rado e l'eccessiva condivisione. Dite qualcosa quando è importante.
• Promuovete molto di più della vostra musica. Parlate della vita e essere reale. Indipendentemente dalla misura in cui i vostri fan vi pongono su un piedistallo, apprezzeranno sempre una visione dell'autentico voi.
• Consultatevi con i vostri compagni di band per quanto riguarda il marketing. Essere in sintonia farà sì che tutti siano felici e sulla stessa lunghezza d'onda.
• Pianificate in anticipo. Se sapete quali festival o concerti avete in programma, iniziate a pensare ai modi per promuovere la vostra partecipazione e prendete in considerazione l'idea di programmare fin da ora gli aggiornamenti online, la stampa di volantini e le newsletter elettroniche. Questo vi risparmierà un po' di stress quando arriverà il momento cruciale prima del vostro prossimo tour o dell'uscita del vostro album.
• Aggiornate la vostra biografia. Si tratta di un aspetto fondamentale e spesso trascurato, ma le persone vogliono sapere. Sono curiosi di sapere da dove venite, quali band vi ispirano e qual è il vostro cibo preferito. Date ai vostri fan un'idea di chi siete.

Elementi essenziali del marketing offline

Anche nell'era moderna e tecnologica, il potere del manifesto e del volantino ha ancora un impatto significativo. La Direct Marketing Association (DMA) ha scoperto che quasi 50% dei consumatori rispondono a un articolo attraverso la buca delle lettere, ma continuate a leggere per altri suggerimenti sulla stampa promozionale.

Poster

Potreste chiedere ai locali in cui suonerete di affiggerli un paio di settimane prima del concerto. Molti pub e locali più piccoli accoglieranno con favore una decorazione murale ben progettata e accattivante, in quanto fa fare bella figura anche a loro. Questo farà sì che la gente riconosca il nome della vostra band, il che è già metà della strada per diventare fan - ora devono solo apprezzare la vostra musica! Date un'occhiata al formato grande stampa di poster è molto più economico di quanto si possa pensare.

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