Marketing dei saldi di gennaio

Benvenuti nel nostro COSA, QUANDO, COME e PERCHÉ del marketing delle vendite di gennaio. Daremo un'occhiata a COSA sconti che potete offrire; QUANDO sono persone che fanno i loro acquisti per i saldi; COME come promuovere la vendita; e PERCHÉ sulla terra è tutto rosso e bianco? 

QUALE sconto offrirete e siete in grado di sostenerlo?

Le aspettative sui saldi di gennaio non sono mai state così alte e i rivenditori, in particolare, sono sottoposti a un'enorme pressione per abbassare i prezzi il più possibile. Che decidiate o meno di farvi coinvolgere in una corsa al ribasso, è bene che sappiate cosa sta succedendo nell'attuale clima di vendita al dettaglio e che tipo di affermazioni siete in grado di fare sulla vostra offerta di vendita.
 

Il gioco delle percentuali...

Il 10% non entusiasma più nessuno? Cosa deve essere? 25%? 50%? In realtà, nell'ultimo decennio, i rivenditori sembrano essersi stabilizzati sul messaggio "70% di sconto" come standard per le offerte di sconto dei saldi di gennaio.

70% - il numero magico?

Molti grandi nomi sembrano aver scelto il 70% come numero fortunato. Boots, HMV e Topshop hanno tutti optato per il numero 70.

Sembra quasi che i rivenditori scelgano il mix di prodotti da includere nella vendita appositamente per raggiungere il numero magico.

L'anno scorso ASOS, Gap e River Island hanno aumentato l'offerta di risparmio da 60% a 70% mentre i saldi erano in corso, in risposta all'attività dei concorrenti.

Ricordate che i saldi di gennaio non devono necessariamente significare liquidazione: per molti settori è possibile acquistare stock in saldo a prezzi scontati per creare un'offerta nuova.

Questo può aiutarvi a evitare di dover effettuare tagli di prezzo dannosi quando si tratta di elementi fondamentali del patrimonio netto. In un certo senso, potete anche modellare la vostra strategia di acquisto in modo da arrivare a un'offerta che vi consenta di presentare una richiesta di 70%.

I prodotti a perdere contribuiranno ad attirare l'interesse e l'affluenza e ad aumentare la percentuale di sconto richiesta, ma ricordate di limitare le scorte e di tenere sotto controllo i margini complessivi per essere sicuri di ottenere il massimo.

Suggerimento principale: Osservate i vostri concorrenti e difendete il vostro margine.

Affermazioni audaci!

Non solo dobbiamo cercare di soddisfare le aspettative del nostro pubblico, ma dobbiamo anche essere in grado di sostenerle. Ma come si fa a rimanere in regola con gli standard pubblicitari per quanto riguarda gli sconti?

Il risparmio è calcolato rispetto a un RRP?

Agli occhi dei guardiani, il prezzo di vendita al dettaglio non ha molto significato. Dovrete dimostrare che il prodotto è stato apertamente messo in vendita a tale prezzo per un periodo significativo. Una raccomandazione del produttore non è sufficiente a giustificare una richiesta di risparmio. Quando si vende un prodotto appena uscito, non è possibile dimostrare una percentuale di risparmio basata sulle vendite precedenti, poiché nessuno ha mai venduto il prodotto prima.

Non gonfiate i prezzi solo per scontarli!

La risposta non è vendere un articolo a un prezzo più alto per un breve periodo solo per poterlo abbassare quasi subito. L'ASA ha accolto un reclamo contro Asda per aver aumentato il prezzo di un cereale per la prima colazione per un giorno, al fine di poter poi richiedere uno sconto. Quando viene presentato un reclamo, l'ASA esamina anche quali vendite sono state effettuate al prezzo più alto per stabilire se si trattava di un riferimento autentico.

Per quanto tempo deve essere offerto il prezzo più alto?

Come regola generale, il prezzo di riferimento più alto deve essere stato applicato per un periodo significativo che supera il tempo in cui è stato offerto il prezzo promozionale. Il ASA descrive questo periodo come "di lunghezza sufficiente a stabilire che i prezzi più alti erano i prezzi abituali".

Se offro "fino a 70% di sconto", quanti dei miei articoli in vendita devono essere effettivamente scontati di 70%?

In passato, il 10% degli articoli in vendita per quantità doveva essere scontato della percentuale massima, ma ora questa regola è stata attenuata. Le attuali indicazioni dell'ASA prevedono che "una percentuale significativa di articoli in vendita sia scontata al massimo risparmio". Un precedente è stato creato quando Nel 2017 è stato presentato un reclamo all'ASA in merito a Better Bathrooms UK.Better Bathrooms ha presentato un reclamo di 70%, ma quando l'ASA ha rilevato che solo 8,63% del numero (non del valore) degli articoli in vendita erano offerti con uno sconto di 70%, ha accolto il reclamo.

Non ingannate!

Sebbene alcune indicazioni siano frustrantemente vaghe, ciò che più conta è che siate in grado di difendere le vostre richieste di sconto nel caso in cui un cliente o un concorrente le contesti. Il principio fondamentale è quello di non ingannare o esagerare i potenziali risparmi. Per una guida dettagliata sulle affermazioni che potete fare nell'ambito del marketing delle vendite di gennaio, vi consigliamo di visitare il sito web dell'Advertising Standards Authority (Autorità per gli Standard Pubblicitari) all'indirizzo www.asa.org.uk, visitare www.gov.uk o richiedere una consulenza legale professionale.

QUANDO le persone acquistano il Vendite di gennaio?

...e in che misura considerano i saldi di gennaio come un'opportunità di risparmio? Nell'ambito del sondaggio natalizio di Solopress*, abbiamo chiesto agli acquirenti:

Quando iniziare a guardare le offerte dei saldi di gennaio?   

Abbiamo anche chiesto in che misura fossero d'accordo con questa affermazione:

Ritengo che i saldi di gennaio rappresentino un'importante opportunità per accaparrarsi delle occasioni.

 

 

Come promuovete i saldi di gennaio?

I saldi di gennaio non sono tempo di sottigliezze. È il momento di dare il massimo, e la stampa è un modo economico per trasformare temporaneamente il vostro spazio commerciale.

Anche se questi materiali vengono utilizzati temporaneamente, non significa che debbano essere monouso. Per garantire il futuro dei vostri materiali stampati più grandi e più durevoli, evitate le date e le specifiche. In questo modo, potrete conservare e riutilizzare una parte significativa dei vostri materiali di vendita l'anno prossimo.

Questi sono alcuni elementi essenziali della vendita che dovrebbero essere presenti nella vostra lista della spesa:

Etichette Swing

Un cartellino è un pezzo di garanzia da attaccare ai prodotti stessi, particolarmente efficace per i rivenditori di abbigliamento che possono attaccare i cartellini alle grucce e alle etichette. Potete anche fare come alcuni dettaglianti e marcare la vostra vendita come "vendita con cartellino rosso" e contrassegnare tutti gli articoli inclusi nella vendita con un'etichetta ben visibile. Etichetta Swing.

Poster

Se avete delle vetrine, è il momento di usarle. Date il vostro contributo alla febbre dei saldi sulla strada principale annunciando la vostra offerta. Siate grandi e coraggiosi e mettete in evidenza il vostro sconto principale. In alternativa a manifesti Se le finestre sono arretrate rispetto ai vetri, si può pensare di oscurarle con rivestimenti, poster o carta su misura.

Altro materiale "Point Of Sale

Le strisce per i bordi degli scaffali, i segnatavoli, i cartoncini per i montanti e molti altri piccoli pezzi possono contribuire a creare un'immagine più grande. Forse avete un ambiente espositivo piuttosto pulito e chiaro come standard, ma i saldi di gennaio non sono un momento di minimalismo. È il momento di infrangere le proprie regole e riempire lo spazio disponibile.

Segnaletica

Il vostro messaggio di vendita, stampato in grande formato su cartoncino rigido, può contribuire a far conoscere la vostra offerta sia all'interno che all'esterno. Striscioni sospesi, espositori liberi e persino "Golf" portatili. pannelli segnaletici possono aiutare a indirizzare il pubblico verso la vostra sede, soprattutto se siete appena fuori dalla strada principale.

PERCHÉ sempre rosso e bianco?

Scegliete il rosso e il bianco per gennaio? Il rosso, il bianco e forse un pizzico di giallo possono non avere alcuna associazione con il vostro marchio principale, ma questi colori possono comunque entrare in gioco quando si tratta del marketing delle vendite di gennaio.

Le grandi stagioni dei saldi sono il momento in cui si ha un lasciapassare. È lecito dimenticare la coerenza per qualche settimana. In questo periodo potete evitare di svalutare il vostro marchio perché tutte le scommesse sono annullate. Tutti lo fanno comunque.

È certamente giustificato fare qualcosa di diverso e distinguersi, ma perché nuotare controcorrente?

Seguite la corrente e unitevi ai vostri vicini di strada per dipingere la città di rosso e bianco. Ecco perché questi colori sono così efficaci per creare una frenesia da caccia all'affare:

Rosso

Associato a: eccitazione, energia, amore, passione, urgenza

Einsteinmarketer.com afferma che il rosso "ha anche dimostrato di avere effetti fisici, aumentando la circolazione sanguigna, la frequenza respiratoria e persino il metabolismo". Secondo il sito web Tendenze delle piccole impreseIl rosso "crea un senso di urgenza, il che è positivo per le vendite in saldo".

 

Bianco

Associato a: onestà, semplicità, equilibrio, purezza, chiarezza, efficienza

Secondo la risorsa per la salute mentale verywellmind.com, Il bianco viene utilizzato nel marketing di vendita e nel branding di gennaio "per trasmettere una sensazione di sicurezza, purezza, freschezza e pulizia, oltre che per creare contrasto". Usato in combinazione con il rosso, questo contrasto porta anche leggibilità e concentrazione.

 

Giallo

Associato a: ottimismo, felicità, giocosità, fiducia, buona volontà

Il giallo viene talvolta utilizzato come alternativa al bianco per lavorare contro gli sfondi rossi. Sorprendentemente, però, il giallo ha un lato oscuro! Secondo Tendenze delle piccole impreseIl giallo può far piangere i bambini" e può essere usato per "creare un senso di ansia che può attirare acquirenti impulsivi".

 

Speriamo di avervi dato alcuni suggerimenti su come affrontare efficacemente il marketing delle vendite di gennaio. Se volete scoprire come materiali come poster, POS, segnaletica e altro ancora possono aiutarvi a promuovere la vostra offerta, visitate il nostro sito www.solopress.com o chiamateci allo 01702 460047.

 

*I dati riportati nei nostri grafici sono stati raccolti nell'ambito del sondaggio natalizio Solopress 2019. Tutte le statistiche riportate si basano sulle risposte di 100% dei 1204 intervistati. I dati raccolti attraverso il sondaggio rimangono di proprietà di AGA Printing Ltd che opera come Solopress Ltd. Non possono essere riprodotti senza un riconoscimento tramite link. Tutti i diritti d'autore e altri diritti di proprietà intellettuale sono riservati.