Come avviare una raccolta fondi

Da
Jake Ross
-

Iniziare a raccogliere fondi può sembrare scoraggiante, ma tutto sta nel fare il primo passo. Abbiamo parlato con due veterani del settore della carità che hanno oltre 50 anni di esperienza combinata nella raccolta di fondi e nella sensibilizzazione. 

Paul Sayerfondatore di Prost8, e Jonny Winebergfondatore e direttore di We Stand Together, hanno fornito il loro contributo allaeroga conoscenze preziose sui seguenti argomenti: 

Iniziare a raccogliere fondi

Iniziate definendo la vostra causa, fissando un obiettivo chiaro e identificando i donatori target. Sviluppate un piano di raccolta fondi che delinei le strategie, le tempistiche e le risorse necessarie. Identificate i potenziali donatori, elaborate un piano strategico e create una storia avvincente. Ricercate quali sono le motivazioni che spingono i vostri donatori a donare e implementate strategie di raccolta fondi che coinvolgano queste ragioni. Iniziate con una campagna piccola e gestibile prima di passare a iniziative di raccolta fondi più grandi. È importante notare che la raccolta di fondi non è solo una questione di soldi, ma anche di creare forti legami con i vostri sostenitori e di diffondere la consapevolezza della vostra causa. 

L'esperienza di Paolo: 

"Gestire un'associazione benefica è esattamente come gestire un'azienda. È lo stesso principio della creazione di un business plan per la vostra associazione.  

"Bisogna valutare i costi. Per esempio, il primo anno potrebbe costare 80.000 sterline per gestire la vostra associazione. Poi bisogna guardare al di fuori di questi costi di gestione e pensare: 'per raccogliere quei soldi, dobbiamo fare questo, questo e questo'. 

"Quando gli enti di beneficenza iniziano, molti di loro vedono quanto possono raggiungere gli enti più grandi e quanto denaro raccolgono, quindi pensano che sarà lo stesso. Le persone dimenticano di pensare: come diavolo facciamo a raccogliere quei soldi? 

"Pensate a come intendete raccogliere fondi. Quando si pensa a questo, molte persone si rendono conto che la beneficenza non è solo qualcosa per cui si riceve denaro. Bisogna lavorare per questo. Bisogna assicurarsi di trovare il modo di raccogliere i fondi e di raggiungere i propri obiettivi". 

"Perché non c'è niente di peggio che prendersi la briga di creare un'associazione di beneficenza e fare tutti gli sforzi necessari, per poi ritrovarsi tre mesi dopo senza niente. O, peggio ancora, essere indebitati, cosa che non viene vista di buon occhio in un'associazione di beneficenza.  

"Dovreste sempre avere una riserva di due o tre mesi di costi di gestione. Se la riserva inizia a essere intaccata, la Commissione di beneficenza potrebbe iniziare a indagare su di voi". 

L'esperienza di Jonny:  

"Prima di poter raccogliere fondi, è necessario costituirsi nel modo più appropriato. Al giorno d'oggi, ciò significa essere un piccolo ente di beneficenza, che non è registrato presso un ente regolatore esterno, oppure una Charitable Incorporated Organisation (CIO). È importante notare che se il vostro fatturato supera le 5.000 sterline, dovete registrarvi presso la Charity Commission. 

"Il modello migliore è il CIO, che significa che ci si registra presso la Charity Commission ma che si ha anche una responsabilità limitata come entità incorporata, dando una certa protezione agli amministratori.  

"È necessario avere almeno 3 amministratori che non siano dipendenti. Il fatto di essere un ente di beneficenza offre il maggior numero di opportunità di finanziamento. Esistono due modelli principali:  

  • Associazioni se si desidera che gli amministratori vengano eletti tramite un'assemblea generale.  
  • Fondazioni in cui l'ente è controllato esclusivamente da amministratori nominati. 

"Se volete pagare gli amministratori, una società di interesse comunitario può fare al caso vostro. Spesso è la soluzione giusta per le imprese sociali. Tuttavia, ciò significa che oltre l'80% dei finanziatori non sarebbe accessibile. Esistono altri modelli, come le Industrial & Provident Societies, che però non consiglio in quanto le CIO possono offrire maggiori vantaggi". 

Definizione degli obiettivi

La definizione degli obiettivi è fondamentale per qualsiasi sforzo di raccolta fondi. Senza un obiettivo chiaro, è difficile misurare i progressi o motivare i potenziali donatori. Un ottimo modo per definire chiaramente i vostri obiettivi è renderli SMART: Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti e Limitati nel tempo. Volete raccogliere una somma specifica? Attirare un certo numero di nuovi donatori? O aumentare le donazioni ricorrenti? Gli obiettivi devono essere ambiziosi, ma raggiungibili. Essi forniscono una direzione alla vostra organizzazione benefica e un punto di riferimento per il successo a lungo e a breve termine. 

L'esperienza di Paolo: 

"La definizione degli obiettivi per un ente di beneficenza funziona esattamente come per un'azienda. In fin dei conti, si tratta di un'azienda, che deve guadagnare per raggiungere i propri obiettivi.  

"In effetti, consideratela come un'azienda di eventi. Immaginate di essere un'azienda di eventi e di dover realizzare quattro eventi quest'anno per ottenere un profitto. Trasferite questo concetto a un ente di beneficenza e dite che quest'anno abbiamo bisogno di quattro eventi per produrre il profitto necessario a raggiungere i nostri obiettivi. Conoscete i vostri costi in modo da sapere quanto profitto dovete ottenere per raggiungere i vostri obiettivi".  

L'esperienza di Jonny:  

"I finanziatori oggi sono molto più propensi a concedere finanziamenti a progetti piuttosto che a organizzazioni, quindi dovreste cercare di identificare i diversi progetti che portate avanti.  

"So che 'SMART' è il termine comunemente usato per definire gli obiettivi, ma io preferisco dire alle persone di fissare risultati 'SMARTER' (Specifici, Misurabili, Concordati, Realistici, Tempificati, Emozionanti e Ricompensanti)". 

Creare un database di abbonati

Il vostro database è fondamentale per mantenere un impegno costante con i sostenitori della vostra associazione. Un solido database di iscritti è la spina dorsale di un'organizzazione benefica. È il vostro serbatoio di potenziali donatori, volontari e sostenitori. Iniziate incoraggiando i visitatori del sito web a iscriversi alle newsletter, sia tramite e-mail che tramite stampa. In questo modo, potrete fornire loro aggiornamenti regolari sulla vostra causa, sui prossimi eventi e sull'impatto reale delle loro donazioni. Da qui, potete iniziare a raccogliere dati più specifici, come le informazioni di contatto, la storia delle donazioni, il coinvolgimento nel volontariato e le aree di interesse. Ricordate di rispettare leggi sulla privacy e cercate di non sovraccaricare i vostri sostenitori di informazioni, perché potrebbero vederle come spam e quindi disiscriversi. Trovate il giusto equilibrio! 

L'esperienza di Paolo: 

"È necessario creare un database o spendere grandi somme di denaro per informare le persone dei vostri prossimi eventi. È il modo più semplice per aggiornare le persone e dire loro dove donare. 

"I database degli abbonati sono importanti per un ente di beneficenza perché consentono di comunicare facilmente con le persone e possono fornire un flusso regolare di entrate attraverso le donazioni degli abbonati". 

L'esperienza di Jonny:  

"Ogni volta che qualcuno che utilizza il vostro centro vi chiama o si relaziona con voi in qualsiasi modo, è un potenziale donatore. Dovreste raccogliere le loro informazioni, in particolare gli indirizzi e-mail e i numeri di telefono, per poterli contattare e chiedere loro di sostenervi.  

"Una base di donatori è un database di donatori che dovete far crescere con ogni mezzo possibile. Anche se gli eventi possono raccogliere fondi, il loro scopo principale dovrebbe essere quello di far entrare più persone nella vostra base di donatori. Una buona base di donatori è la chiave per sbloccare molte altre opportunità di finanziamento". 

Raccolta di fondi

Per la maggior parte delle organizzazioni caritative, la raccolta di fondi comporta un mix di strategie, dagli appelli diretti, alle richieste di sovvenzioni, alle partnership aziendali, fino alla raccolta di fondi online. La chiave è la diversificazione: non affidatevi a un'unica fonte. Create invece più flussi di entrate per garantire la stabilità finanziaria. Tenete presente che la maggior parte dei piani richiederà un certo esborso finanziario, quindi assicuratevi di considerare tutte le spese e le entrate stimate per garantire che la vostra organizzazione benefica ottenga un ritorno significativo sul suo investimento. 

L'esperienza di Paolo: 

"Penso che ci sia un'idea sbagliata quando si tratta di raccogliere fondi, soprattutto in occasione di grandi eventi. Se si vende biglietti per un eventoè probabile che non ci si guadagni un centesimo.  

"Molte persone pensano che, se fanno un evento per 50 persone a 25 sterline a testa, con un rapido calcolo sembra un modo facile per fare un sacco di soldi. Bisogna considerarlo come un'azienda. Pensate a quali sono i vostri costi e a come coprirli. 

"Molto probabilmente copriranno i costi di affitto della sede, cibo, bevande, intrattenimento, impianto audio, stampa, pubblicità e personale necessario per la serata. In genere, quindi, il prezzo del biglietto è già stato pagato prima ancora che l'evento abbia inizio. 

"Quindi bisogna pensare a cosa fare durante la serata per guadagnare. Uno dei modi più efficaci per ottenere un profitto in eventi come questo è una lotteria con biglietti e premi. Cercate di trovare sponsor o aziende che possano contribuire alla lotteria o che possano ridurre i costi complessivi della serata". 

L'esperienza di Jonny:  

"Che si tratti di affittare i vostri locali come spazio per riunioni, di vendere programmi di formazione, di vendere altri servizi o prodotti, non dovreste avere paura di generare entrate dalle vendite. Potete creare un'impresa sociale separata o semplicemente vendere come parte della vostra normale attività di beneficenza.  

"Cercate di creare un negozio su eBay; create un vostro negozio online; chiedete ai vostri utenti donazioni per la vendita; fatevi conoscere sul web, attraverso il volantinaggio locale, nei supermercati, negli ambulatori medici, negli ospedali e in qualsiasi altro luogo vi venga in mente. I vostri utenti e sostenitori potrebbero avere altre idee, quindi chiedete loro e vedete cosa potrebbe essere possibile fare".  

Metodi di raccolta fondi

I metodi di raccolta fondi prevedono in genere eventi, campagne o altre attività volte a generare sostegno finanziario. Dalle corse di beneficenza alle vendite di torte, fino al crowdfunding online, la raccolta di fondi ha tutte le forme e le dimensioni. La chiave del successo sta in un'attenta pianificazione, in una comunicazione chiara, in obiettivi precisi e in un pubblico ben definito. È importante coinvolgere i potenziali donatori con un progetto o un evento che sia divertente o stimolante. 

L'esperienza di Paolo: 

"Quando si pensa a ciò che le associazioni di beneficenza fanno per raccogliere fondi, non ci sono limiti. Dalle serate al curry alle maratone, non c'è limite a ciò che si può fare.  

"L'importante per la raccolta fondi è trovare idee adatte alla vostra base di sostenitori. Cercate di trovare cose in cui pensate che i vostri seguaci possano essere coinvolti, sostenere e soprattutto donare. 

"È fondamentale essere flessibili nelle modalità di raccolta fondi. I vostri sostenitori saranno probabilmente più motivati a partecipare nel modo che preferiscono. Alcuni si lasceranno coinvolgere in una sfida fisica, mentre altri potrebbero preferire un evento serale con un pasto e l'estrazione di una lotteria". 

L'esperienza di Jonny:  

"Cercare di fare solo una cosa per raccogliere fondi è un grosso errore, soprattutto ora che ci sono meno soldi a disposizione. Dovreste avere una strategia di raccolta fondi diversificata, che comprenda la richiesta di fondi statutari, fondi di beneficenza e aziende. Se un'idea non richiede un investimento eccessivo, dovreste provare. Non provarci porterà alla stagnazione e al declino. 

"La raccolta fondi online rappresenta oggi oltre il 30% delle donazioni di beneficenza e la gamma di opportunità di raccolta fondi online continua a crescere, quindi approfittatene".  

Raccolta fondi basata su eventi

La raccolta fondi basata su eventi può essere un modo coinvolgente per generare fondi. Gli eventi, sia virtuali che di persona, possono contribuire a creare una comunità, a coinvolgere i sostenitori e a fornire una piattaforma per le donazioni. Gli eventi sono una piattaforma interattiva che permette ai donatori di entrare in contatto con la vostra causa e di vedere in prima persona l'impatto del loro contributo. Rendete ogni evento unico, allineatelo alla vostra causa e concentratevi sulla creazione di esperienze memorabili. Il successo della raccolta fondi per eventi si basa su una pianificazione attenta, una promozione efficace e un'esecuzione intelligente. 

L'esperienza di Paolo: 

"Se siete in difficoltà con le idee per gli eventi, vi suggerisco di guardare a ciò che fanno le altre associazioni di beneficenza e vedere se è giusto copiarlo. Plagiare è il modo migliore per generare idee per la vostra associazione, anche se devono essere rilevanti per il vostro pubblico. 

"Allo stesso modo, partecipate a eventi in cui qualcuno si occupa dell'organizzazione al posto vostro, come la maratona di Londra.È sempre difficile uscire dalle proprie capacità, quindi cercate di guardare prima all'interno e di vedere cosa potete fare con le vostre risorse e conoscenze. 

"È importante renderlo memorabile, perché le persone raccoglieranno fondi e diffonderanno il vostro messaggio solo se ricorderanno qualcosa di divertente o toccante legato all'associazione.Coinvolgere i bambini e renderlo divertente per tutta la famiglia è un ottimo modo per farlo". 

L'esperienza di Jonny:  

"Per organizzare un buon evento di raccolta fondi sono necessarie molte ore di pianificazione e di lavoro, quindi fate in modo che valgano il più possibile. Vendete i biglietti della lotteria nelle settimane e nei mesi che precedono l'evento, con la vendita finale e l'estrazione la sera stessa.  

"Cercate di capire se i negozi locali vi permettono di vendere i biglietti della lotteria e dell'evento o se potete farlo nella strada principale della vostra città. Procuratevi degli sponsor per l'evento e vendete il loro logo sui tavoli, su un opuscolo, sui biglietti, ecc.  

Promozione di eventi

Come faranno a sapere del vostro evento se non lo pubblicizzate? La promozione degli eventi consiste nel raggiungere il pubblico giusto al momento giusto. Utilizzate un mix di strategie di marketing digitale come l'email marketing, la promozione sui social media e gli annunci online. Non dimenticate i metodi tradizionali come i comunicati stampa, i manifesti e il passaparola. Adattate il messaggio a ogni piattaforma o pubblico e rendete facile la partecipazione o la donazione. Assicuratevi che il messaggio sia chiaro, conciso e convincente, e includete sempre un invito all'azione.  

L'esperienza di Paolo: 

"Per gli eventi locali, il passaparola è il modo migliore. Per quanto riguarda gli eventi nazionali, bisogna sfruttare tutto ciò che è già stato fatto dagli organizzatori. 

"Se partecipate a qualcosa come la maratona di Londra, la promozione viene fatta per voi. Tuttavia, se si tratta di un evento proprio che richiede un'autopromozione, i social media sono ormai difficili da battere. È uno strumento enorme per promuovere la vostra organizzazione benefica prima, durante e dopo gli eventi ai vostri sostenitori". 

L'esperienza di Jonny:  

"Promuovere l'evento attraverso tutti i canali possibili, ad esempio andando nelle aziende e vendendo loro i biglietti della lotteria. Fate un prezzo scontato per i tavoli completi (900 sterline invece di 1.000 sterline per 10 biglietti). A seconda del target, un evento più economico e la richiesta di donazioni potrebbero essere un'altra strada da percorrere". 

Il valore del marketing cartaceo

Il marketing cartaceo ha un valore inestimabile. È tangibile e spesso ha una durata più lunga. Posta diretta, OpuscoliLe newsletter di beneficenza possono raccontare la vostra storia in modo più intimo, tattile e personale. Utilizzate il marketing cartaceo per trasmettere la storia della vostra associazione, evidenziare il vostro impatto e invitare i potenziali donatori a partecipare. 

L'esperienza di Paolo: 

"La stampa è una parte fondamentale di un'associazione. I social media sono un momento fugace. Le persone lo attraversano e lo dimenticano in un attimo. Ma se si mette qualcosa come un Poster in mano a qualcuno, o se ci si trova in un ambiente in cui si hanno Banner a rullo in sottofondo, è sorprendente perché rafforza il vostro messaggio. 

"Combinare tutto questo in un post sociale è geniale. Quando si ha Banner con gli sponsor e il design giusto, si può inviare un messaggio così potente utilizzando la stampa. È davvero importante e così economico!". 

L'esperienza di Jonny:  

"La copia cartacea può ancora avere un impatto maggiore, poiché la moltitudine di messaggi elettronici che riceviamo al giorno d'oggi fa sì che la comunicazione elettronica sia facile da ignorare. La stampa può sicuramente avere un impatto più memorabile". 

Raccolta di donazioni

La raccolta di donazioni richiede metodi chiari, sicuri e facili da usare. La donazione deve essere facile per ogni donatore. La raccolta di donazioni richiede la massima facilità di donazione da parte dei donatori. Offrite diverse opzioni di donazione, come pagamenti online, assegni e transazioni mobili. Investite in un software per le donazioni sicuro e facile da usare. La trasparenza è fondamentale, quindi fornite informazioni chiare su come verranno utilizzati i fondi e assicuratevi di fornire informazioni chiare su come verranno utilizzati i fondi e di aggiornare i donatori sull'impatto delle loro donazioni. 

L'esperienza di Paolo: 

"Oggi ci sono due modi per raccogliere le donazioni: fisicamente o elettronicamente. Le donazioni elettroniche possono semplificare la vita. Andare in giro con un lettore di carte può risolvere facilmente un problema se qualcuno dice di non avere contanti con sé. Impostate la macchina per le carte a un prezzo fisso, in modo che tutto ciò che devono fare sia toccare.  

"I lettori di carte di credito sono un acquisto una tantum a basso costo e addebitano una piccola tassa quando li utilizzate, quindi tutto ciò che viene aggiunto è vostro. PayPal è geniale. Se non avete un conto PayPal, procuratevene uno. Anche i codici QR stanno tornando di moda. Sono facilissimi da scansionare e portano direttamente alla pagina delle donazioni sul vostro sito web. 

"Ovviamente, se hanno contanti è fantastico, ma oggi molte persone non ne hanno, ed è per questo che è importante avere un distributore automatico di carte. Quando le persone hanno contanti, i secchielli sono ottimi per raccogliere donazioni. Inoltre, fanno un po' più di rumore per attirare l'attenzione delle persone! 

"Devo aggiungere che bisogna sempre, sempre, sempre avere a portata di mano le coordinate bancarie, in modo da poterle trasferire qui". 

L'esperienza di Jonny:  

"Trovo incredibile che le persone che lavorano per gli enti di beneficenza siano schive nel richiedere denaro. Due volte all'anno, di solito intorno a Natale e all'inizio dell'estate, dovreste inviare richieste di donazione e fare telefonate per seguirle. Non si tratta di una richiesta difficile, ma solo di un impegno. 

"Assicuratevi di avere un modo facile per le persone di donare online -. meraviglioso.org è il migliore che ho trovato, ma potete usare PayPal o altri metodi. Assicuratevi che il pulsante per le donazioni sia in cima al vostro sito web e su ogni pagina. Cercate di capire come funziona la donazione tramite testo, theBigGive.org.uk e richiedete i Google Grants per ottenere Google AdWords gratuito per attirare visitatori sul vostro sito web che possano fare una donazione. 

"Potete anche offrire alle persone l'opportunità di fare pubblicità con voi: utilizzate la vostra newsletter, il vostro sito web o qualsiasi altra pubblicazione per chiederlo. E, naturalmente, queste sono le persone che possono venire a un evento, comprare un biglietto della lotteria o sostenervi in molti altri modi!".  

Fondi vincolati e non vincolati

I fondi ricevuti possono essere suddivisi in due categorie: vincolati e non vincolati. 

  • Limitato: donazioni effettuate per uno scopo o un progetto specifico all'interno dell'organizzazione benefica.  
  • Non vincolato: denaro che può essere utilizzato per qualsiasi scopo. 

Mentre i fondi vincolati possono promuovere iniziative specifiche, i fondi non vincolati garantiscono stabilità finanziaria e flessibilità, rendendoli una parte fondamentale della salute finanziaria di un'organizzazione benefica. 

L'esperienza di Paolo: 

"Quando ci viene data una grossa somma di denaro per affittare una macchina per un anno, quei fondi sono vincolati. Quindi, se l'ente di beneficenza fosse a corto di denaro, quei fondi vincolati sarebbero inutilizzabili per qualsiasi altro uso diverso da quello previsto. 

"In generale, le donazioni non sono vincolate; si può fare di quel denaro ciò che si vuole. 

"All'inizio abbiamo ricevuto una sovvenzione dal National Lottery Fund, che voleva sensibilizzare gli uomini della zona. La sovvenzione era limitata a questo. Dovevamo rendere conto a loro, mostrare ciò che avevamo fatto e i risultati ottenuti. Si ha la responsabilità di rispondere ai donatori e di come si spendono i soldi". 

L'esperienza di Jonny:  

"La cosa fondamentale da ricordare è che le vostre raccolte di fondi saranno sempre non vincolate. Le sovvenzioni di solito sono vincolate, ma in alcuni casi non lo sono: assicuratevi di sapere quando non lo sono! Vi invito a controllare regolarmente il vostro commercialista, perché può sbagliare".  

Mantenere le relazioni con i donatori

Il mantenimento delle relazioni con i donatori va oltre il riconoscimento delle donazioni. Si tratta di mantenere i donatori impegnati e coinvolti. Aggiornamenti regolari, comunicazioni personalizzate e inviti a eventi possono far sentire i donatori apprezzati. Esprimete sempre gratitudine e dimostrate la differenza che fanno i loro contributi. Ricordate che un donatore fedele è spesso più prezioso di un grande donatore una tantum, a lungo termine. 

L'esperienza di Paolo: 

"Cercate di acquisire sempre i dati di contatto non appena ricevete una donazione.  

"Chiedo sempre alle persone: 'Le fa piacere se la inserisco nella nostra mailing list? La terremo aggiornata sugli eventi futuri'. I social media sono diventati un'altra mailing list per mantenere le relazioni con i donatori". 

L'esperienza di Jonny:  

"Vi incoraggio a inviare regolarmente ai vostri sostenitori aggiornamenti su ciò che accade nella vostra organizzazione e sui modi in cui possono sostenervi. 

"Tenete informati i vostri donatori direttamente, non affidatevi solo alla lettura dei vostri social media! Cercate di capire se sia meglio inviare lettere o altre copie cartacee o utilizzare le opzioni gratuite di e-mail, sms, WhatsApp ecc. 

"Seguite sempre le richieste di finanziamento, indipendentemente dal fatto che la sovvenzione sia stata ricevuta o meno. Registrate su un foglio di calcolo quando dovrete ripresentare la domanda e fatela pervenire in tempo utile. Inviate loro relazioni, pubblicazioni e così via, indipendentemente dal fatto che vi abbiano concesso o meno i fondi, contribuendo a rendervi memorabili e ad aumentare le probabilità di ricevere nuovamente/la prossima volta i fondi".  

Sponsorizzazioni di celebrità

Le sponsorizzazioni delle celebrità possono amplificare il messaggio e la portata della vostra organizzazione benefica. La celebrità giusta può attirare l'attenzione dei media, conferire credibilità alla vostra causa e influenzare i suoi follower a fare donazioni. Tuttavia, per mantenere l'autenticità e garantire un rapporto reciprocamente vantaggioso, è fondamentale allinearsi con una celebrità che sia veramente in sintonia con la vostra causa. Ove possibile, il loro impegno dovrebbe andare oltre il semplice endorsement e diventare un impegno autentico con l'organizzazione. 

L'esperienza di Paolo: 

"Il modo migliore per utilizzare l'endorsement delle celebrità per la vostra associazione è trovare qualcuno che abbia un legame con la vostra causa. Se riuscite a coinvolgere qualcuno, potete avere accesso al suo database potenzialmente enorme di seguaci. Se lanciano un appello per voi, anche una piccola risposta può avere un grande ritorno in termini di donazioni". 

L'esperienza di Jonny:  

"Se riuscite a ottenere una celebrità, questo può essere d'aiuto, ma cercate qualcuno che possa sostenervi gratuitamente perché è del posto o ha un legame con il vostro problema. Se dovete pagare, contrattate!". 

Lo spettacolo deve continuare! 

Con la guida di due esperti, sfruttate questi strumenti per portare le vostre raccolte fondi a un livello superiore. Se avete bisogno di materiale stampato per completare il vostro evento, Solopress sarà qui per aiutarvi in ogni momento. 

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