Storie di start-up: Ancoats Guitars al Guitar Show

Il Guitar Show di Birmingham è stato il secondo evento commerciale in cui il liutaio Dave Roberts ha avuto la possibilità di esporre. Chitarre Ancoats. Questa volta Dave era armato di una seconda serie di materiale stampato e di merchandising per contribuire a rendere più grande il suo marchio. Abbiamo seguito le fortune di Ancoats Guitars nel nostro Serie di blog Start-up StoriesEravamo quindi ansiosi di vedere come sarebbe andata alla fiera della chitarra numero due. Abbiamo incontrato Dave per scoprire se è stato in grado di mettere in pratica i segreti delle fiere che ha imparato la prima volta.

Preparazione della stampa

Una cosa diversa questa volta è stata l'ampia gamma di materiale stampato che Dave aveva a disposizione. Per la sua visita al North East Guitar Show, di cui abbiamo parlato nel nostro precedente articolo, Dave aveva a disposizione una vasta gamma di materiale stampato. Articolo del blog Start Up StoriesDave aveva già collaborato con Solopress alla produzione di Banner a rullo e un Tovaglia stampata per migliorare il suo stand, oltre a Volantini, Biglietto da visita e Scivoli di compensazione. 

Dopo l'ultimo evento, ci siamo messi al lavoro per creare nuovi elementi. Al North East Guitar Show, Dave si è trovato a improvvisare etichette per i prodotti a partire dalle Comp Slips che avevamo prodotto. Per una soluzione più raffinata, siamo stati in grado di progettare e stampare etichette di marca. Etichette Swing da appendere agli strumenti stessi. 

Swag per fiere

Come articoli promozionali da regalare, abbiamo prodotto Poster A3 con una rappresentazione stilizzata del logo Ancoats Guitars in un disegno a blocchi contemporaneo. I manifesti presentavano anche un Codice QR in modo che chiunque li visualizzi possa scansionare il codice e accedere direttamente al sito web. 

Abbiamo anche optato per un nuovo prodotto di Solopress: Adesivi di forma personalizzata. Questa nuova ed entusiasmante opzione si avvale della nostra macchina all'avanguardia Motioncutter 23, di cui potete trovare maggiori informazioni nel nostro blog che illustra in dettaglio il nostro capacità di taglio laser. I fogli di adesivi che abbiamo prodotto per Ancoats Guitars presentavano varie iterazioni ritagliate del marchio e del logo, oltre a un'immagine grintosa e gratificante dell'officina di container di Dave, con l'orgogliosa dicitura "Made in Manchester". 

Riproduzione autentica

Siamo stati in grado di utilizzare un'altra tecnica di finitura di stampa speciale quando abbiamo prodotto per Dave i certificati di autenticità da allegare a ogni acquisto di una chitarra Ancoats. L'uso della lamina d'oro su questi certificati conferisce una sensazione di qualità superiore e rende ancora più piacevole l'esperienza di unboxing per i clienti che ricevono il loro strumento personalizzato. Questa tecnica ha anche uno scopo più pratico, in quanto sventagliamento rende il certificato più difficile da falsificare.

Se il tappo si adatta

Oltre agli elementi cartacei e di grande formato, abbiamo collaborato anche alla produzione di T-shirt stampate e cappellini ricamati. Le T-shirt hanno un design simile a quello dei poster A3, mentre i cappellini da baseball a 6 pannelli sono in nero classico con il marchio Ancoats Guitars ricamato in bianco. Oltre a fornire un'uniforme di marca a Dave stesso mentre presidiava lo stand, questi cappellini sono anche perfetti come premi per i concorsi sui social media. 

Di nuovo in viaggio

Con la nuova stampa e il nuovo merchandising, per Dave è arrivato il momento di fare le valigie e dirigersi verso la M6 per raggiungere la New Bingley Hall di Birmingham. 

Il Guitar Show è il più grande evento del Regno Unito dedicato alle chitarre, ai chitarristi e alle attrezzature. È organizzato dalla società di eventi Torn and Frayed Ltd, che prende il nome dall'omonima canzone dei Rolling Stones. Dopo la scomparsa di un precedente evento commerciale chiamato Music Live, alcuni organizzatori videro l'opportunità di creare un evento interamente dedicato alle chitarre, e nacque così il Guitar Show. 

Grandi nomi

La fiera di quest'anno ha ospitato una grande varietà di espositori di alto profilo. Erano presenti i super marchi globali Ibanez, Danelectro e Dunlop, oltre ai cinque titani assoluti dell'amplificazione britannica: Marshall, Laney, Orange, Ashdown e Blackstar. Marchi tecnologici innovativi come Focusrite/Novation, Zoom ed Eventide mostravano i loro ultimi gadget e produttori di componenti di prima qualità come Lollar e Bare Knuckle pickup erano presenti per offrire opportunità di upgrade del vostro strumento. 

Prodotto nel Regno Unito

Ancoats Guitars era in buona compagnia, surdi liuteria con sede nel Regno Unito, specializzata in chitarre elettriche di alta gamma costruite a mano. Altri piccoli marchi di liuteria britannici, tra cui Stonewolf, Reiver e Maybury, avevano uno stand, così come nomi affermati nella costruzione di chitarre elettriche nel Regno Unito come Gordon Smith e Patrick James Eggle. 

Sotto l'influenza

Oltre ai produttori di strumenti e accessori, erano presenti espositori provenienti dal mondo della vendita al dettaglio, dei media, dell'editoria e dell'educazione musicale. Sempre più significativa in questi eventi è però la presenza degli influencer online. Anche se non hanno necessariamente uno stand proprio, hanno fatto sentire la loro presenza in fiera. Molti nomi noti come Chris Buck, Dave Simpson, Dan e Mick di That Pedal Show e il danese Pete di Andertons TV hanno fatto il giro, incontrando e salutando i fan mentre controllavano le novità sulla scena degli strumenti per chitarra. 

Accendere, sistemare, sbandierare

Dopo una partenza molto mattiniera, Dave è arrivato sul posto in tempo utile per allestire e prepararsi alla giornata. Tuttavia, le prime impressioni sulla posizione dello stand hanno lasciato Dave un po' perplesso: 

"Quando ho individuato il nostro stand, sono rimasto un po' deluso nel constatare che era leggermente nascosto in un angolo. La prossima volta che intendo esporre a una fiera, presterò sicuramente molta attenzione alla mappa del sito e mi assicurerò di prenotare uno stand che non sia troppo lontano dai sentieri battuti!".   

L'aiuto è arrivato sotto forma di Bandiera stampata che avevamo fornito in precedenza. Dave aveva portato la bandiera al North East Guitar Show, ma era troppo grande per essere utilizzata in quella sede più piccola. Qui nella New Bingley Hall, invece, la bandiera non solo ha fatto la sua figura, ma ha anche contribuito a segnalare la presenza dello stand di Ancoats Guitars a visitatori che altrimenti non l'avrebbero notata. 

Distinguersi dalla massa

L'effetto complessivo di tutto il materiale marchiato Ancoats Guitars è stato quello di creare l'impressione di un'azienda che fa sul serio. Dave ha percepito i benefici del suo materiale di marketing pro-standard sia in termini di attrazione dei visitatori allo stand che di aumento della loro percezione dell'azienda: 

"Molte persone sono rimaste sorprese dal fatto che avessi iniziato da relativamente poco tempo, perché il marchio aveva un aspetto così professionale. Gli adesivi sono stati particolarmente apprezzati. Ho tagliato alcuni fogli e li ho sparsi in giro, ma molte persone erano felici di ricevere un foglio intero".  

Colori volanti

Dave aveva idee chiare sul marchio di Ancoats Guitars molto prima di iniziare a lavorare con Solopress e con il designer interno Matt Bruty. La sua visione di un marchio che sfida certe norme del mondo della chitarra sembra dare i suoi frutti: 

"Avevo lo stand più colorato. Sembra che al momento ci sia una tendenza per le 50 sfumature di marrone nelle chitarre!".  

Nell'ambiente affollato di una fiera, distinguersi conviene e l'identità del marchio Ancoats Guitars, audace e distintiva, fa proprio questo. 

Contatti promettenti

La creazione di preziosi contatti con il settore è una parte importante dell'esperienza fieristica. Il palco dell'evento è stato sponsorizzato da Reverb.com, un sito di compravendita di apparecchiature molto conosciuto e apprezzato. Sebbene Reverb abbia costruito la sua reputazione sulle vendite da consumatore a consumatore, una sorta di eBay per i musicisti, ora è un rivenditore affermato di apparecchiature musicali nuove. Gli specialisti di Reverb si sono interessati allo stand di Ancoats Guitars e Dave è ora in trattativa per vendere i suoi strumenti attraverso il sito. 

"Sono anche andato a bere qualcosa con Matt di Fidelity, Joe di Guitar Nerds e il responsabile delle relazioni con il marchio di Reverb. È stato un po' surreale, ma mi è piaciuto molto e sono riuscito a ottenere molte informazioni utili. Reverb cercherà di aiutarmi con la distribuzione internazionale".  

Dave x Dave

Durante lo show, Dave Roberts ha anche stretto un legame con il popolare youtuber Dave Simpson. Dave S si è fatto un nome con il suo atteggiamento lo-fi e alla mano nel discutere di strumenti per chitarra. Oggi è anche ospite regolare del canale televisivo Andertons, che trasmette ai suoi 770.000 abbonati. In un settore che può sembrare piuttosto elitario, Simpson non ha mai paura di difendere prodotti a prezzi accessibili e si presenta sempre come un tipo estremamente simpatico.

I due Dave sono andati d'accordo e si sono scambiati i dati di contatto. Speriamo di vedere presto Dave Simpson impegnato in un vlogging con una chitarra Ancoats. Questo incontro dimostra che bisogna partecipare per vincere e dimostra che partecipare a questi eventi commerciali e promuoversi può dare risultati inaspettati e preziosi. 

La linea di fondo

Diffondere la conoscenza del marchio, creare contatti con il settore e seminare influencer, rivenditori e clienti sono tutti obiettivi di grande valore per qualsiasi azienda che partecipa a una fiera.  

Ma che dire delle vendite? Dave non si era necessariamente prefissato di vendere i suoi strumenti sul posto, eppure ci sono state buone notizie su questo fronte... 

"Decidere tutte le specifiche e commissionare uno strumento su misura è un grosso impegno, quindi sono rimasto realista sulla prospettiva di ricevere ordini in fiera. Tuttavia, sono stato entusiasta di effettuare una vendita lì per lì presso il mio stand. Non solo, ma uno dei visitatori con cui ho parlato si è poi messo in contatto per effettuare un ordine meno di una settimana dopo!".   

Siamo davvero incoraggiati dal modo in cui Ancoats Guitars continua a crescere e ad affermarsi nel settore dopo così poco tempo di attività. Queste partecipazioni alle fiere, insieme al merchandising stampato e ai materiali espositivi su cui abbiamo lavorato insieme, sembrano portare Ancoats Guitars su una strada di successo!