Benessere chiropratico di Farnham: una campagna a porta aperta Pt 2

In parte 1 della nostra serie su questa campagna door drop, abbiamo presentato Farnham Chiropractic Wellness e la loro Servizio MOT di metà vita. Abbiamo appreso come il chiropratico e proprietario di un'azienda Grant Pretorius abbia individuato che una campagna di door drop poteva aiutarlo a raggiungere un nuovo pubblico. Abbiamo anche analizzato nel dettaglio come siamo arrivati alla progettazione di un volantino specificamente ottimizzato per la distribuzione tramite direct mail.

Con la grafica pronta per la stampa e pronta per essere caricata, era giunto il momento di esaminare le fasi successive per impostare una campagna di direct mail (DM) di successo. Utilizzando il servizio di distribuzione di volantini porta a porta di Solopress, è stato necessario familiarizzare con il Campaign Builder. Questo strumento, accessibile durante il processo di ordinazione, consente di selezionare il pubblico in base all'area geografica, all'età, al tipo di famiglia e alla fascia di reddito.

Creatore di campagne

Per individuare gli indirizzi giusti per la distribuzione dei volantini, Grant ha dovuto individuare il pubblico giusto in base a fattori quali l'area geografica, l'età, il tipo di famiglia e il reddito. L'efficienza è fondamentale per mantenere bassi i costi, e i volantini vengono sprecati se vengono consegnati a un indirizzo in cui i residenti sono troppo lontani, hanno l'età sbagliata per approfittare della MOT di mezza età o non hanno le risorse per pagare il servizio.

Geografico

Come suggerisce il nome, Farnham Chiropractic Wellness ha sede nella città di Farnham, nel Surrey. Questa fiorente città-mercato georgiana ha una popolazione di 28.000 abitanti e funge da centro sociale e commerciale per una serie di villaggi circostanti.

Grant era intenzionato a sfruttare la sua base di clienti locali, quindi decise di concentrarsi sulle famiglie vicine. Di conseguenza, ha scelto un raggio di 10 miglia dall'indirizzo della clinica. Quest'area comprendeva i codici postali GU9 7**, GU9 8**, GU9 9**, GU9 0**, GU10 1**, GU10 2**, GU10 3**, GU10 4** e GU10 5**.

Campaign Builder consente di selezionare più aree, anche se i codici postali non sono contigui, cioè sono sparsi piuttosto che formare un'unica grande area. Se il vostro pubblico è costituito da centri urbani, ad esempio, potreste selezionare i codici postali del centro di Glasgow, Birmingham e Manchester, tutti come parte della stessa campagna.

Scalare

Uno degli aspetti più versatili dell'utilizzo del Servizio di distribuzione di volantini porta a porta è che la scala e la portata della campagna sono completamente sotto il vostro controllo. Finché il numero di indirizzi è superiore al minimo di 7.500 e inferiore al massimo di 1.000.000, potete adattare la vostra campagna al numero di famiglie che desiderate tramite il Campaign Builder. 

Per campagne con un pubblico superiore a 1.000.000, potete contattarci all'indirizzo customerservices@solopress.com o al numero 01702 460047 e saremo in grado di dedicarvi l'attenzione speciale che una campagna di questa portata merita.

Per la campagna Farnham Chiropractic Wellness, Grant ha scelto un totale di 24.000 famiglie, il che ha permesso di ottenere una copertura ragionevole che rientrava comunque nel suo budget.

Obiettivo: accontentarsi

Uno degli elementi chiave del targeting per qualsiasi campagna di marketing è la demografia, ovvero concentrarsi sul tipo di persone che hanno maggiori probabilità di diventare vostri clienti. 

Il Campaign Builder consente il targeting attraverso questi filtri chiave:

Le famiglie

Spuntando questa casella, gli addetti al marketing potranno raggiungere tutte le famiglie all'interno dell'area specificata. È possibile effettuare un ulteriore approfondimento per specificare: Genitori di alberghi, Genitori di scuole elementari, Genitori di scuole medie o Genitori di scuole materne.

La prima vita

Selezionando questo gruppo si raggiungono i giovani dell'area target. È possibile concentrarsi ulteriormente su Fledglings, Nest Builders e Flown The Nest.

Vita di mezzo

Il percorso verso il lucroso mercato delle persone di mezza età. I sottogruppi a cui ci si può rivolgere sono le famiglie non standard, le coppie non vincolate e gli indipendenti di mezza età.

Vita successiva

Quando ci si concentra sulla fascia senior del mercato, i responsabili del marketing possono scegliere tra Empty Nesters o Senior Sole Decision Makers.

Fascia di reddito

Campaign Builder consente di indirizzare le famiglie con reddito alto, medio o basso.

La prospettiva perfetta

Per il MOT di mezza età, il pubblico potenziale è praticamente scritto nel titolo: chiunque si trovi nella fascia 40-60 anni. La mezza età è una delle fasce d'età utilizzate nel Campaign Builder, che consente a Grant di rivolgersi a questo pubblico specifico escludendo tutti gli altri.

Un altro fattore importante per qualificare i lead per questo particolare servizio è stato il reddito. La natura approfondita della valutazione comporta un prezzo più elevato rispetto ad altri controlli sanitari e trattamenti offerti dalla clinica. I costi di laboratorio per le analisi del sangue, ad esempio, sono un fattore trainante del prezzo. L'acquisto di questi esami tramite il settore privato, tuttavia, comporta grandi vantaggi in termini di velocità e servizio.

Grant immagina che il suo target per la MOT di mezza età sia un professionista che ha fatto determinati sacrifici per la salute in cambio di ricchezza e carriera. La MOT di mezza età consente a queste persone di utilizzare parte della ricchezza per investire nuovamente nella propria salute. Tenendo conto di ciò, Grant è stato in grado di utilizzare il Campaign Builder per individuare le famiglie con reddito medio e alto.

Rispetto del budget

Un'altra caratteristica utile del Campaign Builder è la possibilità di modificare le aree di codice postale, le quantità e i dati demografici prima di effettuare l'ordine. Ciò significa che potete impostare il vostro budget e adattare la portata, oppure pianificare la campagna dei vostri sogni e calcolarne il costo.

In qualsiasi modo lo si utilizzi, Distribuzione di volantini porta a porta di Solopress è un modo conveniente per pianificare, acquistare, stampare e pubblicare il vostro materiale di marketing diretto in un'unica soluzione da un unico fornitore di fiducia.