Marketing gwiazd rocka - jak promować swój zespół

Z tak wieloma zespoły walcząc o uwagę fanów i wytwórni płytowych, wyróżniający się od mas zawsze stanowiło wyzwanie. Tak więc w następstwie nielegalnego pobierania, usług streamingowych i dewaluacja artystów niezależnych przez internetowych gigantów YouTube, co można zrobić? Jak można mniejsze etykiety oraz wschodzący artyści nawet zacząć zostać zauważonym przez kogokolwiek, a co dopiero rozwijać bazę lojalnych fanów lub utrzymują się ze swojej muzyki?

Oto kilka z nich pomysły na marketing gwiazd rockawraz z przykładami różnych muzyków, którzy "robią to dobrze" pomimo wyzwań, jakich doświadcza branża.

Podstawy marketingu internetowego

Dotarcie ze swoją muzyką do mas może być - pod pewnymi względami - o wiele łatwiejsze dzięki powszechności Internetu, choć wiąże się to z własnymi unikalnymi wyzwaniami. Skupiając się na pozytywach, sieć zapewnia wschodzącym i wschodzącym zespołom możliwość promowania się wśród pozornie nieskończonej publiczności za stosunkowo niską cenę. Podczas gdy wiele zasobów jest dostępnych za darmo, w niektórych przypadkach warto wydać kilka funtów. Twoja strona internetowa jest jednym z takich przypadków.

Rozkręć swoją obecność w sieci

Strona internetowa daje możliwość swobodnego kształtowania wizerunku i tożsamości online. Podczas gdy Facebook i Tumblr są tanie lub darmowe, istnieje mniejszy wybór co do tego, jak może wyglądać twoja obecność tam. Podczas gdy muzyka jest twoim medium i nie chcesz ryzykować swojej artystycznej integralności, aby się rozwijać, musisz wziąć pod uwagę Twój zespół to Twoja marka. Strona internetowa, która odzwierciedla twój unikalny styl, jest ogromnym krokiem we właściwym kierunku, w kierunku budowania znajomości. Nikt nie sugeruje, że gdy grasz za napiwki, powinieneś również spróbować wydać tysiące funtów na stronę internetową, ale przyzwoita, dobrze zaprojektowana witryna jest opłacalną inwestycją. Posiadanie niestandardowej witryny zbuduje twój profil, szczególnie jeśli prowadzisz bloga, ponieważ świeże treści zwiększą twoje wyniki wyszukiwania online i zwiększą twoją widoczność. Pomoże to również większej liczbie profesjonalistów z branży i fanów traktujących cię poważnie.

Dołącz do grona fanów

Tak ważna jak strona internetowa, musisz zrobić coś, aby przyciągnąć do niej ruch i dalej promować swoją muzykę. Tutaj z pomocą przychodzą media społecznościowe, takie jak Facebook i Twitter. Są one darmowymi i prostymi narzędziami do informowania obecnych fanów o zespole i, miejmy nadzieję, przyciągania nowych. Za pośrednictwem mediów społecznościowych można publikować wiadomości i zdjęcia zespołu, klipy dźwiękowe, promować nadchodzące koncerty i festiwale oraz organizować konkursy lub promocje.

Media społecznościowe są również właśnie takie - społecznościowe - i oferują muzykom i ich fanom możliwość nawiązania kontaktu w sposób, który może nie być możliwy na koncercie. Kontakt z fanami online jest łatwy i nic nie kosztuje. Podczas gdy próba odpowiadania każdemu, kto komentuje na twojej stronie na Facebooku, jest nierozsądna, poświęcenie kilku minut w furgonetce koncertowej na sprawdzenie tweetów tu i ówdzie przechodzi długą drogę w kierunku budowania relacji i lojalności. Świetnym tego przykładem dla mnie osobiście są interakcje, jakie miałem z londyńskim zespołem rockowym The Dash. Przed moim pierwszym koncertem Dash napisałem na Twitterze, że właśnie przyjechałem z Kanady i nie mogę się doczekać ich występu. Ku mojemu zaskoczeniu, odpowiedzieli mi na Twitterze - a następnie ich główny wokalista wspomniał o interakcji, kiedy spotkałem go osobiście po koncercie. Od tamtego czasu zespół konsekwentnie retweetował lub odpowiadał na moje wzmianki o ich muzyce lub koncertach, a także wchodził ze mną w interakcje online.

I tak poszedłbym na koncerty i posłuchał płyt, ponieważ nigdy nie spodziewałem się odpowiedzi od grupy zapracowanych rockmanów, ale fakt, że zadali sobie trud nawiązania ze mną kontaktu online z pewnością zwiększył moją lojalność wobec grupy i skłonność do zobaczenia ich występów, zakupu ich towarów i polecania ich moim znajomym.

Skuteczne przechwytywanie danych

Trudno jest czuć się przekonanym, że marketing online się opłaca, jeśli nie można zmierzyć żadnych wyników - i właśnie dlatego, choć media społecznościowe są świetne, posiadanie e-biuletynu również nie zaszkodzi. Czas i okoliczności mogą dyktować powielanie niektórych treści z mediów społecznościowych i jest to w porządku, ponieważ biuletyny elektroniczne mogą dotrzeć do osób, które nie korzystają z Facebooka lub Twittera. Ułatwiają one również śledzenie wyników i są zazwyczaj bardziej niezawodnym sposobem dotarcia do odbiorców, który nie pozostawia w gestii ciągle zmieniającego się algorytmu Facebooka określenia, czy Twoi fani w ogóle zobaczą Twoje posty. Ciekawym pomysłem na e-biuletyn jest zaoferowanie pewnego rodzaju "ekskluzywnej zawartości" jako nagrody lub zachęty do subskrypcji. Może to być coś darmowego, na przykład wcześniejszy dostęp do odsłuchania nowego utworu.

Rynek dla użytkowników smartfonów

Coraz więcej fanów korzysta ze swoich smartfonów, aby uzyskać dostęp do muzyki, którą kochają, a sprytne zespoły, promotorzy i wytwórnie podążają za tym trendem. Nie tylko strony internetowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych i łatwy dostęp do mediów społecznościowych są pod tym względem doskonałe, ale niektóre festiwale tworzą nawet aplikacje łączące fanów z muzyką. Oczywiście istnieje również wiele usług muzycznych, które strumieniują utwory lub filmy, ale mogą one budzić kontrowersje wśród artystów. Podczas gdy usługi takie jak Bandcamp oraz Deezer są często świetne do promowania nowej muzyki, inne aplikacje mobilne znalazły się pod ostrzałem za utrudnianie rentowności i sukcesu wschodzącym muzykom. Ostatecznie decyzja o korzystaniu z niektórych aplikacji muzycznych lub przeciwstawianiu się im zależy od tego, co każdy artysta lub wytwórnia uważa za odpowiednie dla siebie, ale możliwości są dostępne dla tych, którzy chcą z nich skorzystać.

Większość niepodpisanych zespołów jest aktywna SoundCloud profil, który pozwala im publikować utwory online bez martwienia się o nielegalne pobieranie i interakcję ze znajomymi i fanami - dodatkowo SoundCloud jest bezpłatny.

Zwiększanie zasięgu

Gdy masz już opanowane podstawy promocji i solidną obecność w Internecie, nadszedł czas, aby się rozwinąć. Marketing gwiazdy rocka to coś więcej niż tylko strona internetowa i druk plakaty na koncerty - tak samo ważne jak one. Podjęcie kolejnego kroku będzie nadal budować świadomość zespołu wśród ogółu społeczeństwa, a także wzmocni więź z istniejącymi fanami.

Połącz się z innymi artystami

Chociaż praktycznie nic nie przebije starej dobrej rywalizacji w zespole, wielu artystów w dzisiejszych czasach odkrywa, że lepiej jest współpracować i zachęcać się nawzajem, niż walczyć o awans. Nawet jeśli nie jesteście skłonni do wspólnego pisania i nagrywania muzyki, wspólne występowanie na koncertach może być skutecznym sposobem na sprzedaż większej liczby biletów - ponieważ fani obu artystów będą chcieli przyjść. A po koncercie mogą odkryć, że mają nową ulubioną grupę!

Niektórzy muzycy mogą również nawiązywać relacje mentorskie z innymi artystami. Świetnym tego przykładem jest przyjaźń i partnerstwo między Billy Bragg oraz Frank Turneri dalszy związek z młodą piosenkarką Sean McGowan. Bragg i Turner występowali razem przy kilku okazjach, w szczególności wspierając organizację charytatywną Schronienie. Z kolei jako McGowan który buduje swoją własną udaną karierę, również występował i nawiązał z nimi silne relacje. Możliwość nawiązania kontaktu z artystami o dłuższym stażu, którzy mogą służyć radą i zachętą, może często okazać się cenna dla wschodzących zespołów. W tym sensie marketing gwiazd rocka może obejmować tworzenie sieci kontaktów i nawiązywanie relacji z innymi artystami, co z kolei może promować własną muzykę.

Bądź kreatywny

Świetnym sposobem na promocję nadchodzącego koncertu lub EP-ki jest zorganizowanie konkursu, w którym fani mogą zaprojektować okładkę lub plakat. Jest to wysiłek, który łatwo rozprzestrzenia się w Internecie i da zwycięzcy ogromne poczucie dumy, widząc, że jego sztuka jest prezentowana jako wsparcie dla zespołu, który kocha. Co więcej, zaowocuje to otrzymaniem niesamowitego materiału! Jeśli to nie twoja sprawa, zawsze możesz zlecić firmie poligraficznej zaprojektowanie niestandardowych opasek na nadgarstki na nadchodzący koncert - choć będzie to kosztować więcej, będzie również niezapomniane.

Innym dobrym pomysłem jest wzięcie udziału w jak największej liczbie konkursów. Na przykład, Festiwal Glastonbury oferuje niepodpisanym zespołom możliwość zagrania na jednej z mniejszych scen festiwalu. Miej oczy szeroko otwarte i nie wstydź się.

Zawieranie transakcji

Jeśli masz trudności z budowaniem szerszej publiczności na Facebooku, zawsze możesz zaoferować zachętę, aby zachęcić obserwujących do dołączenia do Ciebie. Przykładowo, każde nowe "polubienie" strony w określonym przedziale czasowym umożliwi wzięcie udziału w konkursie z darmowymi biletami na koncert lub linkiem do pobrania ekskluzywnych utworów.

Odwróć kamerę

Niezwykle szybkim i łatwym sposobem na tworzenie świetnych treści, które pokochają Twoi fani, jest zamiana "selfie z celebrytą" za zdjęcie zrobione przez zespół. Jest to dziwaczna praktyka, którą fani uwielbiają. Podczas gdy wielu z nich nadal będzie chciało spotkać ukochanego wokalistę i mieć zdjęcie do opublikowania na Instagramie, będą oni również zachwyceni momentem, w którym zespół robi sobie selfie na scenie z publicznością za nimi. Niektórzy muzycy wyciągają nawet własne aparaty fotograficzne i robią sobie zdjęcia z fanami, które publikują w swoich sieciach społecznościowych - wyobraź sobie radość swoich fanów, gdy wybierają siebie na stronie swojej ulubionej grupy na Facebooku.

 Zorganizuj wydarzenie specjalne

Pomysł ten nie jest niczym nowym, a niezliczeni muzyczni idole zrobili to w takiej czy innej formie. Nazwij to specjalnym wydarzeniem lub chwytem reklamowym, ale nie ma wątpliwości, że wiele specjalnych i wyjątkowych wydarzeń organizowanych przez muzyków jest skutecznych i niezapomnianych. Począwszy od Johna Lennona i Yoko Ono, którzy zorganizowali strajk w obronie "pokoju we włosach" i "pokoju w łóżku", a skończywszy na uroczystym rejsie Sex Pistols po Tamizie, nietypowe wydarzenia przyciągają uwagę.

Niedawne przykłady to Arcade Fire grający koncerty pop-up i George Ezra organizujący konkurs dla fanów, aby dołączyli do niego w podróży pociągiem do Budapesztu, ale inne pomysły mogą obejmować organizację "lekcji gry na gitarze" tylko na jedną noc w popularnym miejscu z muzyką na żywo lub imprezę odsłuchową nowego albumu zespołu.

Najlepsze praktyki

Podczas gdy pomysłów i sugestii jest mnóstwo, a kreatywne umysły zostaną pobudzone do generowania kolejnych, na koniec jest kilka najlepszych praktyk, o których zespoły mogą pamiętać podczas pracy nad swoim marketingiem:

• Jeśli chodzi o media społecznościowe, należy wystrzegać się "nadmiernej komunikacji". Tak, Twoi fani chcą otrzymywać od Ciebie wiadomości, ale zachowaj równowagę między rzadkim publikowaniem a nadmiernym udostępnianiem. Mów coś, gdy ma to znaczenie.
• Promuj coś więcej niż tylko swoją muzykę. Mów o życiu i być prawdziwym. Niezależnie od tego, w jakim stopniu fani stawiają cię na piedestale, zawsze docenią wgląd w prawdziwego ciebie.
• Skonsultuj się z kolegami z zespołu w sprawie marketingu. Bycie zsynchronizowanym sprawi, że wszyscy będą zadowoleni i na tej samej stronie.
• Planuj z wyprzedzeniem. Jeśli wiesz, jakie festiwale lub koncerty się zbliżają, zacznij myśleć o sposobach promowania swojego udziału i rozważ zaplanowanie aktualizacji online, drukowania ulotek i biuletynów elektronicznych już teraz. Zaoszczędzi ci to stresu, gdy nadejdzie czas przed kolejną trasą koncertową lub wydaniem albumu.
• Zaktualizuj swoją biografię. To podstawowa i często pomijana kwestia, ale ludzie chcą wiedzieć. Są ciekawi, skąd pochodzisz, jakie zespoły Cię inspirują i jakie jest Twoje ulubione jedzenie. Daj swoim fanom mały wgląd w to, kim jesteś.

Podstawy marketingu offline

Nawet w dzisiejszych, nowoczesnych czasach moc plakatu i ulotki nadal ma znaczący wpływ. Wrzucanie listów to świetny sposób, aby Twój głos został usłyszany - Stowarzyszenie Marketingu Bezpośredniego (DMA) odkryło, że prawie 50% konsumentów reaguje na przesyłkę przez skrzynkę pocztową, ale czytaj dalej, aby uzyskać więcej wskazówek dotyczących druku promocyjnego.

Plakaty

Możesz poprosić lokale, w których zamierzasz grać, o umieszczenie ich na kilka tygodni przed koncertem. Wiele pubów i mniejszych lokali z chęcią przyjmie dobrze zaprojektowane i atrakcyjne dekoracje ścienne, ponieważ dzięki temu będą one również dobrze wyglądać. To sprawi, że ludzie rozpoznają nazwę twojego zespołu, co jest połową drogi do zdobycia fanów - teraz muszą tylko polubić twoją muzykę! Rzuć okiem - duży format druk plakatów jest o wiele tańsza niż mogłoby się wydawać.

Potrzebujesz ulotek na następny koncert?

Wydrukuj je z nami - świetne oferty już teraz na ulotki i foldery i nie tylko.