Kompletny przewodnik po wystawianiu się na targach

 

Wystawa lub targi to fantastyczny sposób na zaprezentowanie swoich produktów i usług oraz poznanie nowych klientów. Wystawy są świetnym sposobem na zdobycie wiedzy na temat klientów i branży, więc nigdy nie jest za wcześnie, aby zacząć wymyślać pomysły na stoiska targowe.

Istnieje wystawa dla prawie każdej branży lub zainteresowania, od pokazów samochodowych po komiksy, studia biznesowe i wesela. Pokazy te często obejmują duże hale, w których gromadzą się tysiące podobnie myślących osób. Nie ma lepszego sposobu na dotarcie do ludzi, którzy są ważni dla Twojej firmy.

Wywieranie wpływu na targach może być jednak trudne, ponieważ setki wystawców rywalizują o uwagę. Aby naprawdę się wyróżnić, Twój zespół, materiały i komunikaty muszą być na najwyższym poziomie. Oto nasz kompleksowy przewodnik, jak zadbać o wszystkie podstawy w tym sezonie wystawienniczym.

 

Co zawiera ten artykuł?

Przed targami

• Jasno określ cele
• Jasno określ budżet
• Znajdź wystawę, zarezerwuj stoisko
• Harmonogram przygotowań
• Promuj swoją obecność
• Stwórz makietę i przeprowadź próbne uruchomienie

Pomysły na stoiska targowe

• Tworzenie stoiska
• Jakie jest twoje przesłanie?
• Upiększanie stoiska
• Branding na maksa
• Materiały do zabrania
• Produkty promocyjne 

Podczas targów

• Umieszczenie "show" w targach
• Zbieramy drużynę wyjazdową!
• Wpływowe interakcje
• Zachęcanie do dwukierunkowej komunikacji
• Media społecznościowe

Po targach

• Kontynuacja
• Refleksja i ocena
   

Przed targami

Jasno określ cele
Co chcesz osiągnąć biorąc udział w targach lub wystawie? Jakiego zwrotu oczekujesz z inwestycji?

Bez bezpośredniego celu trudno jest skoncentrować swoją aktywność. Ustal jasne cele, aby upewnić się, że Twoje uczestnictwo jest tak skuteczne, jak to tylko możliwe.

Zastanów się nad swoim głównym celem. Co chcesz osiągnąć?

• Zwiększyć świadomość marki?
• Wprowadzasz na rynek nowy produkt?
• Koncentracja na określonej kategorii produktów
• Pozyskiwanie nowych kontaktów i potencjalnych klientów?

Bądź konkretny - ustal cel. Na przykład:

• Rozszerz swoją sieć o 15%
• Zabezpiecz 30 zamówień z wyprzedzeniem
• Pozyskanie 50 osób do subskrypcji wiadomości e-mail

Jasno określ budżet

Ustal rozsądny budżet i trzymaj się go. Pamiętaj, że będziesz musiał pokryć koszty:

• Miejsce na stoisku (plus dodatkowe opłaty za miejsce, takie jak olinowanie)
• Materiały do ekspozycji stoiska (w tym wynajem przedmiotów i ewentualny poczęstunek)
• Budżet reklamowy na promocję
• Materiały marketingowe, takie jak materiały drukowane i produkty promocyjne
• Transport materiałów
• Personel (czy twoi koledzy będą mieli nadgodziny w weekendy, czy będziesz potrzebować pomocy z zewnątrz?)
• Podróż i zakwaterowanie dla zespołu

Jeśli są to nowe targi, czy organizatorzy oferują jakieś specjalne zniżki dla potencjalnych wystawców?

Znajdź wystawę, zarezerwuj stoisko

W wielu branżach dominują jedne targi. Inne firmy mogą stanąć przed bardziej otwartą decyzją o tym, gdzie się wystawić. Tak czy inaczej, nadal będziesz musiał rozważyć, czy wystawa jest:

• Istotne dla celów użytkownika
• Odpowiedni dla odbiorców
• W ramach budżetu
• W odpowiedniej lokalizacji

Po wybraniu wystawy, która spełnia Twoje kryteria, bardzo ważna jest lokalizacja Twojego stoiska. Skontaktuj się z organizatorem wydarzenia, aby uzyskać mapę hali i weź pod uwagę następujące kwestie przy wyborze i projektowaniu stoiska:

• Zidentyfikuj kluczowe lokalizacje - obszary w pobliżu wejść, głównych arterii komunikacyjnych i udogodnień.
• Umieść wejście i komunikaty tak, aby były widoczne z miejsc, w których gromadzą się ludzie.
• Sprawdź, w którą stronę odwiedzający najprawdopodobniej podejdą do Twojego stoiska. Zbadaj miejsce i spróbuj spojrzeć na filmy z innych wydarzeń, aby ocenić, w którym kierunku ludzie chodzą po hali, aby wskazać, jak powinieneś zorientować swoje oznakowanie.

Pamiętaj, aby przez cały czas przygotowań pozostawać w kontakcie z organizatorem wydarzenia. Upewnij się, że zawsze jesteś na bieżąco ze szczegółami dotyczącymi terminów, pozwoleń i możliwości promocji.

Harmonogram przygotowań

Istnieją materiały do zamówienia, usługi do zarezerwowania i układy do zaplanowania. Zacznij, gdy tylko dowiesz się, że będziesz wystawiać się na wydarzeniu, aby dać sobie jak najwięcej czasu.

A Ankieta kreatora wyświetlania dotyczące zachowania wystawców wykazały, że:

28% respondentów rozpoczęło przygotowania marketingowe 1-2 miesiące przed targami, a 22% stwierdziło, że 2-4 miesiące. 18% stwierdziło, że 4-6 miesięcy wcześniej, a 19% 6-12 miesięcy przed targami.

Według Display Wizard, 6-12 miesięcy to zalecane ramy czasowe dla niestandardowych stoisk wystawienniczych lub innych bardziej rozbudowanych wyświetlaczy.

Jeśli jednak nie masz czasu lub budżetu, aby zaangażować zespoły projektantów, stolarzy i riggerów, nasza oferta jest dla Ciebie. stoiska targowe są drukowane i dostarczane w ciągu siedmiu dni roboczych!

Weź pod uwagę czas realizacji wszelkich materiałów dodatkowych, które chcesz wyprodukować, niezależnie od tego, czy są to ulotki i foldery, broszurylub uzupełnienie zapasów wizytówki. Poniżej omówimy wykorzystanie druku w "Materiałach do zabrania", ale jeśli chodzi o terminy, należy zacząć od daty wystawy, uwzględniając czas na jej przygotowanie:

• tworzenie treści
• projekt
• wylogować się
• druk
• dostawa

Najlepsza wskazówka: Pamiętaj, aby dodać trochę dodatkowego czasu na ewentualne opóźnienia.

Promuj swoją obecność

Zarezerwowałeś swoje stoisko - będziesz tam. Teraz musisz poinformować o tym ludzi.

Istnieje wiele sposobów na zachęcenie odwiedzających do wzięcia udziału w targach i odwiedzenia stoiska poprzez promowanie swojej obecności przed wydarzeniem. Należą do nich: 

• wysłać wiadomość "zapisz datę zaproszenie.
• Użycie karty spotkań zorganizowanie konkretnych spotkań z obecnymi klientami podczas targów w celu utrwalenia relacji i zabezpieczenia przyszłych zamówień.
• Dodanie banera do witryny.
• Promuj swój występ w podpisach e-mail, pamiętając o podaniu lokalizacji stoiska.
• Używaj e-maili marketingowych do informowania subskrybentów.
• Odbieraj telefony od wartościowych klientów.
• Twórz posty w mediach społecznościowych. Używaj hashtagów stworzonych przez organizatorów wydarzeń lub stwórz własne.
• Porozmawiaj z organizatorami o potencjalnych możliwościach promocyjnych - być może będziesz w stanie zapewnić sobie marketing kooperacyjny w ramach rezerwacji stoiska.
• Napisanie komunikatu prasowego i rozesłanie go do odpowiednich mediów.

Dlaczego nie zaoferować ekskluzywnych ofert specjalnych dostępnych tylko dla uczestników? Promowanie ekskluzywnej oferty targowej we wszystkich tych komunikatach pomoże zachęcić do uczestnictwa.

Stwórz makietę i przeprowadź próbne uruchomienie

Praktyka czyni mistrza. Po przybyciu na miejsce czas będzie bardzo ograniczony, więc większość decyzji należy podejmować z wyprzedzeniem. Podjęcie tych kroków może zaoszczędzić wiele czasu:

• Zrób to. Stwórz pomniejszony plan piętra w oparciu o wymiary swojego stoiska. Użyj kartonowych wycinków swoich produktów i elementów ekspozycyjnych, aby zaaranżować i zmienić układ stoiska.
• Praca na sucho. Po sfinalizowaniu układu, dokonaj pomiarów na otwartej przestrzeni. Przećwicz ustawianie obszaru wyświetlania przed wydarzeniem, aby zapoznać się z logistyką i montażem. Zrób zdjęcia, gdy będziesz zadowolony.
• Plan działania. W oparciu o doświadczenia z próbnego uruchomienia, stwórz plan działania, aby każdy wiedział, co ma robić po przybyciu na miejsce.

Najlepsza wskazówka: Podczas próbnego uruchomienia należy sporządzić listę używanego sprzętu, takiego jak narzędzia lub drabiny. Wykorzystaj to jako inwentarz, upewniając się, że masz wszystko, czego potrzebujesz, gdy wyruszasz na pokaz.

 

Pomysły na stoiska targowe

Tworzenie stoiska

Wyróżnienie się na tle konkurencji w zatłoczonym centrum wystawienniczym wymaga poważnego efektu wizualnego. Kiedy formułujesz swoje pomysły na stoisko handlowe, weź pod uwagę linie wzroku i zrób wszystko, co w twojej mocy, aby skierować ruch targowy na swoje stoisko:

Wysokość użytkowania. Czy organizatorzy uwzględniają podwieszane oznakowanie? Czy dbają o olinowanie? Jakie są koszty?

Używaj światła. Oświetl swój przekaz, stwórz atmosferę i wyróżnij kluczowe obszary za pomocą oświetlenia. Upewnij się, że współpracujesz z organizatorami wydarzeń i przestrzegasz ich przepisów dotyczących zdrowia i bezpieczeństwa.

Używaj wbudowanych elementów. Osprzęt, wyposażenie i meble na stoisku muszą spełniać swoją funkcję, ale powinny również ciężko pracować, aby przyciągnąć uczestników. Zastanów się, jakich elementów możesz potrzebować, takich jak:

• siedzenie
• powierzchnie do pisania lub miejsce do postawienia laptopa lub tabletu
• Gdzie zamontować ekran
• lada do serwowania przekąsek
• miejsce, w którym można odbyć indywidualną rozmowę, zwłaszcza jeśli zarezerwowano spotkania

Proste siedzenia, które oferują możliwość odpoczynku, przyciągną odwiedzających. Darmowy bar kawowy przyciągnie ich jeszcze więcej! 

Używaj elementów wolnostojących. Stojaki ekspozycyjne z nadrukiem na zamówienie są łatwe w transporcie, montażu i demontażu. Dostępna jest szeroka gama różnych kształtów, rozmiarów i typów, takich jak:

• Stojaki wystawowe
• Banery rolowane
• Flagi
• Wyświetlacze tekstylne
• Stojaki na literaturę

Najlepsza wskazówka: Powinieneś także pomyśleć o sposobie, w jaki odwiedzający będą poruszać się po stoisku. Upewnij się, że istnieją oczywiste punkty wejścia i zastanów się, które obszary mogą być zatłoczone i gdzie chcesz skupić uwagę.

Jakie jest twoje przesłanie?

Kluczem do każdego stoiska targowego jest oczywiście zabójcza ekspozycja. Wybór odpowiedniego stylu, kolorów, oświetlenia i funkcji może sprawić, że zostaniesz przeoczony lub zwrócisz uwagę na swoją markę. Kilka punktów, o których należy pamiętać w odniesieniu do projektu stoiska targowego stoisko targowe same w sobie są:

• Zaprezentuj swój produkt lub usługę w jasny i zwięzły sposób.
• Wyjaśnij i dotrzyj do swojego rynku.
• Promuj swoje unikalne punkty sprzedaży.
• Wyszczególnij korzyści płynące z prowadzenia interesów z Tobą.
• Wzmocnij swoją markę silnym motywem znanych kolorów i brandingu.
• Używaj dużych, żywych grafik zamiast zbyt dużej ilości tekstu.
• Pracuj z głównym punktem centralnym na samym stoisku.
• Miej jeden silny, kluczowy przekaz.

Warto również wziąć to pod uwagę:

• Ujawnienie punktu cenowego (jeśli jest odpowiedni dla danej branży).
• Wykorzystanie stoiska do przedstawienia kluczowych członków zespołu (ponownie, jeśli jest to odpowiednie dla danej branży).
• Publikowanie rekomendacji i referencji na wyświetlaczu.
• Używanie odważnych kolorów w celu przyciągnięcia większej uwagi.

Najlepsza wskazówka: Nie tylko nasze stoiska targowe Są wygodnym, lekkim i łatwym w montażu narzędziem marketingu wystawienniczego. Nasze stoiska targowe można bez wysiłku przenosić między wydarzeniami, co ułatwia dotarcie do właściwych osób, raz za razem. Bez względu na to, gdzie go użyjesz, Twoje stoisko będzie synonimem Twojej marki, łatwo rozpoznawalnym i naprawdę prostym w montażu.

Upiększanie stoiska

Kiedy rezerwujesz przestrzeń wystawienniczą, zazwyczaj jest to tylko przestrzeń. Po wypełnieniu przestrzeni większymi urządzeniami musisz wymyślić kilka kreatywnych pomysłów na projekt stoiska wystawienniczego.

Niektóre podstawowe elementy będą obejmować:

• Próbki produktów do obejrzenia i dotknięcia.
• Świeże, zgodne z marką materiały marketingowe, takie jak broszury, pocztówki lub wizytówki.

Ale nie zapomnij myśleć nieszablonowo. Daj odwiedzającym coś do zobaczenia, dotknięcia, usłyszenia, a nawet posmakowania, aby stworzyć niezapomniane wrażenia. Możesz rozważyć kilka dziwacznych dodatków, takich jak:

• Kwiaty i rośliny
• Dźwięki
• Zapachy
• przekąski
• Okazja do zrobienia zdjęcia

Najlepsza wskazówka: Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wymagania dotyczące zasilania. Upewnij się, że cały sprzęt został przetestowany przez PAT i skontaktuj się z organizatorem wydarzenia, aby upewnić się, że przestrzegasz zasad dotyczących przedłużaczy, oświetlenia, dźwięku itp.

Branding na maksa

Twój branding to Twoja tożsamość, więc musisz upewnić się, że Twoje stoisko pasuje do stylu Twojej firmy. Twoje stoisko wystawiennicze musi wyglądać tak, jakby należało do reszty marketingu wystawienniczego, dzięki czemu będziesz natychmiast rozpoznawalny i pozostaniesz w czołówce klientów.

Jeśli na przykład Twoja marka jest kolorowa i dziwaczna, Twoje stoisko powinno być takie samo. Kolory, wzory, kształty itp. powinny nawiązywać do marki firmy.

Najlepsza wskazówka: Odważne, jasne i kreatywne to trzy słowa kluczowe określające najlepsze podejście do brandingu i projektowania stoisk targowych. Subtelność rzadko się opłaca w tych miejscach.

Materiały do zabrania

Zmaksymalizuj ekspozycję swojej marki, zapewniając mnóstwo dobrze napisanej literatury na wynos. Przeanalizujmy niektóre z kluczowych materiałów promocyjnych, aby promować swoje stoisko:

• Ulotki i broszury. Drukowane materiały typu "give and go", które podkreślają produkt, kampanię lub konkurs.
• To błyszczący okręt flagowy Twojego drukowanego portfolio. Użyj ich, aby zaprezentować swoją markę i produkty.
• Stojaki na literaturę. Broszury i broszury powinny być uporządkowane i gotowe do odbioru.
• Wizytówki. To podstawowy, minimalny element zabezpieczenia. Unikaj zakłopotania, upewniając się, że jesteś w pełni zaopatrzony.
• Karty spotkań. Pozwól odwiedzającym zarezerwować czas na spotkanie z dyrektorem lub prezesem. Karta spotkania zapewni ich ponowną wizytę w celu spotkania się z szefem.
• Foldery prezentacyjne. Zbierz oddzielne dokumenty i elementy oraz pokaż swoje portfolio w poręcznym, niestandardowo zaprojektowanym pakiecie.

Najlepsza wskazówka: Materiały drukowane to świetny sposób na rozpoczęcie rozmowy dla zespołu obsługującego stoisko. Upewnij się, że każdy z nich ma po garści i nie pozwoli odwiedzającym odejść z pustymi rękami!

Oferowanie produktów promocyjnych 

Nikt nie oprze się kolekcjonowaniu gadżetów na targach, jest to część doświadczenia związanego z targami - jest to również świetny sposób, aby pamiętać o swojej firmie długo po zakończeniu targów.

Oprócz literatury informacyjnej warto rozważyć rozdawanie produkty promocyjne takich jak:

• Długopisy
• Notatniki
• Kalendarze
• Słodycze
• Kubki

...i wiele innych.

Nowatorski upominek może być skutecznym sposobem na zapewnienie, że nazwa firmy jest zawsze dostępna dla klienta. Solopress może umieścić Twoją markę na ogromnej gamie produkty promocyjneod biznesowych i praktycznych po zabawne i frywolne!

Najlepsza wskazówka: Weź pod uwagę trwałość swoich produktów promocyjnych. Markowe słodycze fantastycznie przyciągają tłumy, podnoszą na duchu i budzą pozytywne skojarzenia z Twoją marką, ale kiedy się skończą - już ich nie ma. Kalendarz będzie oglądany przez pełne 12 miesięcy, a kubek nawet dłużej.

 

Podczas targów

Umieszczenie "show" w targach

Wykorzystanie stoiska do zorganizowania wydarzenia w ramach imprezy to świetny sposób na przyciągnięcie tłumów. Daje ci to coś, o czym możesz mówić i zapraszać kontakty.

• Wizualna prezentacja produktu. Wizualna demonstracja produktu to świetny sposób na pochwalenie się tym, co robisz. Może to pomóc przyciągnąć tłumy i stworzyć szum.
• Zorganizuj prezentację, warsztaty lub seminarium. Bądź poważny i pochwal się swoją wiedzą i doświadczeniem. Prawdziwie przydatne treści, które udostępniasz, pomogą Ci zdobyć pozycję ekspertów branżowych i liderów myśli.
• Organizowanie pytań i odpowiedzi Poproś uczestników, aby z wyprzedzeniem zadawali Ci pytania na Twitterze. W ten sposób rozświetlisz swoje media społecznościowe, zwiększysz frekwencję na swoim stoisku i upewnisz się, że twoja sesja odnosi się do tego, co publiczność potrzebuje usłyszeć.
• Wyzwij ich do gry. Spróbuj uruchomić zabawną grę - na przykład quiz lub coś fizycznego, jak wyzwanie golfowe. Wyświetlanie najwyższego wyniku sprawi, że konkurenci będą wracać.
• Zorganizuj konkurs. Alternatywnie, spróbuj zorganizować długoterminowy konkurs w celu gromadzenia danych. Zbierz dane uczestników i wprowadź je do konkursu, który zostanie ogłoszony po wydarzeniu. Szybką i prostą metodą jest zbieranie wizytówek gości w słoiku na losowanie nagród.

Zbieramy drużynę wyjazdową!

Zbierz odpowiedni zespół. Sprzedawcy, którzy są przyzwyczajeni do przemawiania do publiczności i wychwalania zalet swojego produktu, są naturalnym wyborem, aby dołączyć do ciebie na stoisku.

Przeszkol swoich pracowników w zakresie sztuki wystawiania się. Rozważ zorganizowanie warsztatów przygotowawczych, aby umożliwić członkom zespołu przećwiczenie, odegranie ról i rozgrzanie się. Przygotowanie i szkolenie zwiększy prawdopodobieństwo, że będą oni najlepszymi rzecznikami Twojej firmy i wywrą pozytywne wrażenie na wszystkich, których spotkają.

Rozważ ubranie wszystkich członków zespołu w skoordynowane stroje - szczególnie w kolorach pasujących do Twojej marki. Jeśli to możliwe, wyposaż ich w markowe stroje Koszulka. Ułatwia to odwiedzającym zauważenie i zwiększa ogólny wpływ stoiska na markę.

Wyposaż swój zespół w narzędzia takie jak tablety, aby zbierać informacje od odwiedzających. Jeśli nie jest to możliwe, zawsze powinni mieć przy sobie materiały drukowane, aby pomóc im rozpocząć rozmowę i upewnić się, że odwiedzający opuszczą sklep z małym kawałkiem Twojej marki.

Najlepsza wskazówka: Dobrym pomysłem jest również obecność najważniejszych osób w firmie. Ich obecność sprawi, że obecność na wydarzeniu będzie jeszcze bardziej znacząca. Odwiedzający poczują się docenieni i łatwiej będzie im nawiązać kontakt z innymi znanymi osobistościami z branży.

Wpływowe interakcje

Nie wystarczy stać z boku i pozwalać uczestnikom przeglądać stoisko. Ważne jest, aby być aktywnym.

Kilka szczegółów, o których należy pamiętać udane wystawianie się obejmują:

• Staraj się rozmawiać z jak największą liczbą osób.
• Trzymanie się z dala od telefonu i kierowanie uwagi na gości wydarzenia. Jeśli korzystasz z technologii i mediów społecznościowych w ramach swojej pracy na wydarzeniu, pamiętaj o wyglądzie zewnętrznym, upewnij się, że zespół zawsze wygląda na przyjazny i przystępny.
• Bycie autentycznie radosnym i otwartym.
• Pamiętanie o uśmiechu i nawiązywaniu kontaktu wzrokowego.
• Nie jeść na swoim stoisku.
• Mniej mówić i więcej słuchać.
• Wyznaczenie jednej osoby na lidera zespołu podczas wydarzenia.

Najlepsza wskazówka: Stale zmieniaj swój zespół, aby zachować jego świeżość dzięki regularnym przerwom. Całodzienna interakcja z odwiedzającymi może być męcząca, a ty chcesz, aby twój zespół był w pełni sił podczas pracy na twoim stoisku.

Komunikacja dwukierunkowa

Nie jesteś tu tylko po to, by mówić, jesteś tu także po to, by słuchać. Tak, targi są okazją do zaprezentowania swojej marki, ale są także fantastyczną okazją do nauki.

Nie licz tylko na naukę, zaplanuj ją. Zastosuj odpowiednie środki i upewnij się, że Twój zespół jest przygotowany do zbierania istotnych informacji. Nie oznacza to tylko zebrania imienia i nazwiska, stanowiska i adresu e-mail. Chodzi o słuchanie ich doświadczeń i opinii na temat Twojej marki.

Możesz pójść o krok dalej i przeprowadzić aktywne badania rynku. Może opracować ankietę i zaoferować respondentom możliwość wzięcia udziału w losowaniu nagród.

Media społecznościowe

Sprytne wykorzystanie mediów społecznościowych to świetny i tani sposób na dotarcie z przekazem do jak najszerszego grona odbiorców. wydarzenie na kanałach społecznościowych po jego rozpoczęciu (w tym wideo społecznościowe)

• Wyznacz członka swojego zespołu do tweetowania na żywo z wydarzenia, podkreślając interesujące statystyki, wspominając o spotkanych osobach i ogólnie komentując to, co się dzieje.
• Ustaw znacznik dla odwiedzających, aby "zameldowali się" na wyświetlaczu za pośrednictwem strony na Facebooku - i rozważ jakąś małą nagrodę lub zachętę dla tych, którzy to zrobią. Zwiększy to jednocześnie zasięg online i offline.

Warto również wziąć pod uwagę dużą część odbiorców, którzy nie są obecni osobiście. Publikuj zdjęcia i filmy z wydarzenia na swojej stronie na Facebooku i kanale YouTube. Strumieniuj transmisję wideo na żywo ze swojego stoiska. W tym miejscu gry, wyzwania i konkursy, o których wspomnieliśmy wcześniej, mogą naprawdę się przydać. Poproś ludzi, aby tweetowali o Twoim stoisku lub firmie na Twitterze, używając specjalnego #hashtag w każdej wiadomości, aby mieć szansę na wygranie nagrody.

Po targach

 

Kontynuacja

Powinieneś także mieć przygotowaną strategię dotyczącą dalszych działań i wykorzystania informacji zebranych podczas wydarzenia. Zastanów się, w jaki sposób możesz dotrzeć do tych uczestników w kolejnych dniach i tygodniach i znajdź sposoby, aby pozostać świeżym w pamięci tych potencjalnych klientów.

Zawsze odpowiadaj na zapytania i rób dobre wrażenie, jeśli nie nawiążesz kontaktu, zrobi to ktoś inny. Warto pamiętać, że tylko niewielka liczba sprzedaży skoncentrowanych na biznesie jest faktycznie osiągana podczas imprezy wystawienniczej. Jeśli chodzi o sprzedaż, praca zaczyna się po zakończeniu targów.

Spróbuj nawiązać kontakt telefoniczny, najlepiej upewniając się, że rozmówcą jest ta sama osoba, z którą rozmawiałeś na targach. Takie osobiste podejście z większym prawdopodobieństwem przyciągnie uwagę potencjalnego klienta i przekształci rozmowę w sprzedaż.

Refleksja i ocena

Zbierz swój zespół na dokładne podsumowanie. Jest to rzadka okazja do oceny nastroju odwiedzających i uzyskania wglądu w to, jak postrzegana jest Twoja marka. Postaraj się uchwycić te wrażenia, gdy są świeże w pamięci. Upewnij się również, że zebrałeś wszystkie dane i kontakty.

Powinieneś także ocenić wydajność swojego stoiska na targach, zadając pytania takie jak:

• Jakie elementy stoiska naprawdę się sprawdziły?
• Które z nich wymagają poprawy?
• Czy trzymałeś się budżetu?
• Czy spodziewasz się wystarczającego zwrotu z inwestycji?
• Co łączyło najbardziej udane stoiska?

Najlepsza wskazówka: Zrób praktyczne notatki, które pomogą ci w przyszłym roku, gdy wszystko będzie jeszcze świeże. Czy jest jakiś element wyposażenia, który byłby naprawdę pomocny? Upewnij się, że przechowujesz te informacje i odwołujesz się do nich, gdy nadejdzie czas, aby zrobić to wszystko jeszcze raz!

 

Od ulotki i foldery do stoiska targowe oraz ulotkiSolopress drukuje wszystko, czego potrzebujesz, aby skutecznie zaprezentować swoją firmę na targach, pokazach konsumenckich lub konferencjach biznesowych. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc Ci podnieść poprzeczkę na następnych targach.