Marketing de sucesso para ginásios e centros de lazer - como é que tudo funciona?

Durante a crise do crédito, as inscrições nos ginásios foram sacrificadas em troca de sky boxes ou bicicletas de exercício dobráveis que nunca viram a luz do dia, porque toda a gente, em todo o lado, decidiu economizar.

Não é de estranhar, portanto, que os ginásios, centros de lazer, health clubs e spas tenham agora de se esforçar mais para atrair novos membros e persuadir os antigos membros a regressar.

Atualmente, os ginásios precisam de fazer publicidade de forma poderosa e persuasiva, mantendo os seus próprios custos rigorosamente controlados. No entanto, uma opção de baixo orçamento, do tipo "faça você mesmo" (ou seja, Clipart e fontes onduladas de um PC pessoal) ou, como lhe chamamos, "imprima e reze", não transmite profissionalismo, pois não? Afinal de contas, se os folhetos do ginásio são feitos em casa, como é que é a bicicleta de exercício?

Pense nos tipos de informação que pretende incluir para que os seus folhetos se destaquem da multidão. Tem um tipo de máquina específico que mereça ser mencionado? Placas Vibra parecem ser a nova moda, por isso, se tiver estas disponíveis, talvez seja a melhor forma de realçar a sua singularidade? Pense também no número de máquinas que tem: se tiver mais máquinas de remo do que qualquer outra pessoa na zona, esse pode ser também o seu principal ponto de venda.

Está a oferecer algum tipo de promoção neste momento? Talvez um desconto de adesão? Um período de adesão "experimental" mais curto ou uma massagem desportiva ou sessão de treino pessoal grátis? Os folhetos funcionam melhor quando há um apelo claro à ação e um período de tempo. Certifique-se de que inclui uma data de fim, para transmitir um sentido de urgência e garantir a obtenção de novas adesões!

Por último, certifique-se de que os seus folhetos transmitem o estilo e a abordagem do seu ginásio. É o tipo de estabelecimento onde são oferecidos serviços adicionais, como um restaurante, um spa ou uma sala de tratamentos? Ou, se estiver no outro extremo da escala, não há mal nenhum em deixar claro que é uma opção económica para as pessoas que querem gastar o seu dinheiro arduamente ganho noutras coisas, talvez num guarda-roupa totalmente novo, depois de terem sido seduzidas a perder todo esse peso!

Antes de imprimir, pense na forma como vai entregar os folhetos. Vai pagar a alguém para fazer a entrega em áreas seleccionadas ou talvez pagar para que sejam incluídos na distribuição de um jornal local?

Recentemente concebido e folhetos impressos não vai pôr um novo membro do ginásio (ou um que volte a entrar) em forma para a Maratona de Londres, mas pode levar as pessoas de todo o mundo a voltarem a pôr a Nintendo Wii Fit na caixa, a tirarem o seu velho equipamento de ginástica, a pegarem num champô e numa toalha e a voltarem a sair, a divertirem-se e a sentirem-se em forma e saudáveis.