Histórias de start-ups: Ancoats Guitars vai ao The Guitar Show

O Guitar Show em Birmingham foi o segundo evento comercial em que o luthier Dave Roberts teve a oportunidade de expor Guitarras Ancoats. Desta vez, Dave estava armado com uma segunda ronda de material impresso e de merchandise para ajudar a engrandecer a sua marca. Temos vindo a seguir as fortunas da Ancoats Guitars na nossa Série de blogues sobre histórias de empresas em fase de arranquePor isso, estávamos ansiosos por ver como correram as coisas na segunda feira de guitarras. Falámos com o Dave para saber se ele conseguiu pôr em prática alguns dos segredos da feira que aprendeu da primeira vez.

Preparação da impressão

Uma coisa que foi diferente desta vez foi a gama alargada de material impresso que Dave tinha à sua disposição. Para a sua visita ao North East Guitar Show, que abordámos no nosso Entrada no blogue Start Up StoriesDave já tinha trabalhado com a Solopress para produzir Faixas de rolos e um Toalha de mesa estampada para melhorar a sua posição, para além de Voadores, Cartão de visita e Deslizamentos de Comp. 

Desde o último evento, voltámos a trabalhar arduamente na criação de novos elementos. No North East Guitar Show, Dave deu por si a improvisar etiquetas de produtos a partir dos Comp Slips que tínhamos produzido. Para uma solução mais polida, conseguimos conceber e imprimir etiquetas com a marca Etiquetas Swing para pendurar nos próprios instrumentos. 

Brindes para feiras

Como brindes promocionais, produzimos Cartazes A3 com uma representação estilizada do logótipo da Ancoats Guitars num padrão de blocos contemporâneo. Os cartazes também apresentavam um Código QR para que qualquer pessoa que os veja possa ler o código e navegar diretamente para o sítio Web. 

Optámos também por um novo produto da Solopress: Autocolantes com formas personalizadas. Esta nova e entusiasmante opção utiliza a nossa máquina de ponta Motioncutter 23, sobre a qual pode saber mais no nosso blogue que descreve a nossa capacidades de corte a laser. As folhas de autocolantes que produzimos para a Ancoats Guitars incluíam várias iterações recortadas da marca e do logótipo, bem como uma imagem gratificantemente corajosa da oficina de contentores de Dave, e uma que afirma orgulhosamente "Made in Manchester". 

Reproduzir autêntico

Pudemos utilizar outra técnica de acabamento de impressão especializada quando produzimos certificados de autenticidade para Dave incluir em cada compra de uma guitarra Ancoats. A utilização de folha de ouro nestes certificados dá-lhes um toque premium e contribui para a experiência de desembalagem dos clientes que recebem o seu instrumento personalizado. Esta técnica tem também um objetivo mais prático, uma vez que laminagem torna o certificado mais difícil de falsificar.

Se a tampa servir

Para além dos elementos em papel e de grande formato, também trabalhámos em conjunto para produzir t-shirts impressas e bonés bordados. As t-shirts têm um design semelhante ao dos cartazes A3 e os bonés de basebol de 6 painéis são em preto clássico com a marca da Ancoats Guitars bordada a branco. Para além de fornecerem um uniforme de marca para o próprio Dave enquanto este ocupava o stand, também servem como prémios perfeitos para concursos nas redes sociais. 

De novo na estrada

Com a nova impressão e o novo merchandise prontos, era altura de Dave fazer as malas e descer a M6 até ao New Bingley Hall, em Birmingham. 

O espetáculo da guitarra é o maior evento do Reino Unido dedicado a guitarras, guitarristas e equipamento. É organizado pela empresa de eventos Torn and Frayed Ltd, cujo nome vem da canção dos Rolling Stones com o mesmo nome. Após o desaparecimento de um evento comercial anterior chamado Music Live, alguns dos organizadores viram uma oportunidade de criar um evento inteiramente dedicado às guitarras, e assim nasceu o The Guitar Show. 

Grandes nomes

A exposição deste ano foi palco de uma grande variedade de expositores de alto nível. As super marcas globais Ibanez, Danelectro e Dunlop estiveram presentes, bem como os cinco titãs absolutos da amplificação britânica: Marshall, Laney, Orange, Ashdown e Blackstar. Marcas tecnológicas inovadoras como a Focusrite/Novation, Zoom e Eventide mostraram os seus mais recentes gadgets e fabricantes de peças de primeira qualidade como a Lollar e a Bare Knuckle pickups estiveram presentes para oferecer oportunidades de atualização do seu instrumento. 

Fabricado no Reino Unido

A Ancoats Guitars estava em boa companhia, poisarredondado por fabricantes do Reino Unido especializados em guitarras eléctricas topo de gama, construídas à mão. Outras pequenas marcas britânicas de luthieria, incluindo Stonewolf, Reiver e Maybury, tinham stands, assim como nomes bem estabelecidos na construção de guitarras eléctricas no Reino Unido, como Gordon Smith e Patrick James Eggle. 

Sob a influência

Para além dos produtores de instrumentos e acessórios, estiveram presentes expositores do mundo do retalho, dos media, da edição e da educação musical. No entanto, a presença de influenciadores online é cada vez mais significativa neste tipo de eventos. Embora não tenham necessariamente os seus próprios stands, fizeram sentir a sua presença no certame. Muitos nomes conhecidos, como Chris Buck, Dave Simpson, Dan e Mick do That Pedal Show e Danish Pete, da Andertons TV, estiveram presentes, conhecendo e cumprimentando os fãs, enquanto verificavam as novidades do mundo da guitarra. 

Aparecer, preparar, sinalizar

Depois de ter começado muito cedo, Dave chegou ao local a tempo de se instalar e de se preparar para o dia seguinte. No entanto, as primeiras impressões sobre a localização do seu stand deixaram-no um pouco confuso: 

"Quando localizei o nosso stand, fiquei um pouco desiludido por descobrir que estava um pouco escondido no canto. Da próxima vez que planear expor numa feira comercial, vou definitivamente prestar muita atenção ao mapa do local e garantir que reservo um stand que não esteja muito longe do caminho mais conhecido!"   

A ajuda veio sob a forma do Bandeira impressa que tínhamos fornecido anteriormente. Dave tinha levado a bandeira para o North East Guitar Show, mas era demasiado grande para ser usada nesse local mais pequeno. No entanto, aqui no New Bingley Hall, a bandeira não só tinha o aspeto certo, como também ajudava a assinalar a presença do stand da Ancoats Guitars aos visitantes que, de outra forma, não teriam reparado. 

Destacar-se da multidão

O efeito conjunto de todo o material com a marca Ancoats Guitars foi criar uma impressão de uma empresa que fala a sério. Dave sentiu os benefícios do seu material de marketing de qualidade, tanto em termos de atrair visitantes ao stand como de aumentar a sua perceção da empresa: 

"Muitas pessoas ficaram surpreendidas com o facto de eu estar a trabalhar há relativamente pouco tempo, porque a marca tinha um aspeto muito profissional. Os autocolantes foram particularmente bem aceites. Cortei algumas folhas e espalhei-as por todo o lado, mas muitas pessoas ficaram satisfeitas por receber uma folha inteira."  

Cores voadoras

Dave tinha ideias fortes sobre a marca da Ancoats Guitars muito antes de começar a trabalhar com a Solopress e o designer interno Matt Bruty. A sua visão de uma marca que desafia certas normas seguidas no mundo das guitarras parece estar a dar frutos: 

"Eu tinha o stand mais colorido. Neste momento, parece haver uma tendência para 50 tons de castanho nas guitarras!"  

No ambiente movimentado de uma feira comercial, vale a pena destacar-se, e a identidade de marca arrojada e distinta da Ancoats Guitars faz exatamente isso. 

Contactos promissores

Fazer contactos valiosos na indústria é uma parte importante da experiência da feira comercial. O palco ao vivo do evento foi patrocinado pelo Reverb.com, um site de comércio de equipamento bem conhecido e altamente considerado. Embora a Reverb tenha construído a sua reputação nas vendas de consumidor para consumidor, uma espécie de eBay para músicos, é agora um retalhista estabelecido de equipamento musical novo. Os especialistas em aquisições da Reverb mostraram um grande interesse no stand da Ancoats Guitars e Dave está agora em conversações para vender os seus instrumentos através do site. 

"Também acabei por ir beber um copo com o Matt da Fidelity, o Joe da guitar nerds e o diretor de relações com a marca da reverb. Foi tudo um pouco surrealista, mas adorei e consegui obter muitas informações úteis. A Reverb vai tentar ajudar-me com a distribuição internacional."  

Dave x Dave

Durante o espetáculo, Dave Roberts também estabeleceu uma ligação com o popular Youtuber Dave Simpson. Dave Simpson ganhou fama com a sua atitude lo-fi e acessível na discussão de equipamentos de guitarra. Atualmente, também faz aparições regulares como convidado no canal Andertons TV, transmitindo para os seus 770 mil subscritores. Numa área que pode parecer bastante elitista, Simpson nunca tem medo de defender produtos acessíveis e é sempre um tipo eminentemente simpático.

Os dois Daves deram se muito bem e trocaram contactos. Esperamos ver Dave Simpson a fazer um vlog com uma guitarra Ancoats em breve. Um encontro como este mostra que é preciso participar para ganhar e mostra que ir a estes eventos comerciais e promover-se pode produzir resultados inesperados e valiosos. 

O resultado final

Divulgar o conhecimento da marca, estabelecer contactos no sector e plantar sementes junto de influenciadores, retalhistas e clientes são objectivos muito valiosos para qualquer empresa que participe numa feira comercial.  

Mas e as vendas? Dave não tinha necessariamente como objetivo vender os seus instrumentos no local, mas havia boas notícias nesse campo... 

"Decidir todas as especificações e encomendar um instrumento feito à medida é um grande compromisso, por isso mantive-me realista quanto à perspetiva de receber quaisquer encomendas na própria exposição. No entanto, foi com grande entusiasmo que efectuei uma venda no meu stand. Não só isso, mas um dos visitantes com quem falei entrou em contacto para fazer uma encomenda menos de uma semana depois!"   

Sentimo-nos realmente encorajados pela forma como a Ancoats Guitars continua a crescer e a estabelecer-se no sector após tão pouco tempo de atividade. Estas aparições em feiras comerciais, juntamente com a mercadoria impressa e os materiais de exposição que trabalhámos em conjunto, parecem estar a colocar a Ancoats Guitars num caminho de sucesso!