Dicas de marketing para lojas de banda desenhada

Desde os filmes de grande orçamento da Marvel até às convenções internacionais, parece que tudo o que está relacionado com a banda desenhada está mais quente do que nunca. Mas apesar do interesse.., marketing para lojas de banda desenhada precisa de ser mais deliberado do que nunca, para ser bem sucedido. 

Promoção de produtos vs. promoção da loja

Semelhante a qualquer negócio de retalho, marketing para lojas de banda desenhada frequentemente centra-se nos artigos à venda na loja - utilizando um novo lançamento de livro ou uma figura de ação para atrair clientes, por exemplo. Claro que isso é fundamental, pois uma loja que não contenha os produtos que o seu público-alvo procura não terá muito sucesso. No entanto, vale a pena considerar a comercialização da sua loja como um destino, e não apenas como um sítio onde se pode entrar, comprar uma cópia de "Killing Joke" e sair. Separe o marketing dos seus produtos e o marketing da loja na sua mente, e aborde os dois de forma distinta na sua estratégia global de publicidade. Uma boa ideia é utilizar a abordagem 80/20 - 80% do tempo, concentre os seus esforços de marketing nos produtos que está a vender. Os outros 20% do tempo, comercialize a sua loja como o local da comunidade para pessoas que pensam da mesma forma e que querem descobrir novos livros de banda desenhada, discutir os seus romances gráficos favoritos, aumentar as suas colecções e assim por diante.

Tornar a sua loja num "destino"

Como mencionado anteriormente, vale a pena comercializar a sua loja em geral como a local para coleccionadores de banda desenhada. Mas, para isso, tem de ser um sítio que os atraia. É claro que há uma linha ténue entre fazer com que as pessoas que visitam e folheiam a loja se sintam bem-vindas e não as encorajar a ficarem à espera sem nunca fazerem uma compra. Além disso, a banda desenhada, as novelas gráficas e a mercadoria relacionada podem perder valor se forem demasiado manuseadas, tornando-as menos susceptíveis de serem vendidas. Mas encontrar um equilíbrio pode resultar num centro comunitário muito agradável, onde os fãs de banda desenhada se sentem bem-vindos, se encorajam mutuamente a aumentar as suas colecções e se sentem atraídos a visitá-lo uma e outra vez.

Um destino deste tipo tem de ser mais do que uma loja sem carácter e sem qualquer tipo de utilidade. Independentemente do tamanho ou da localização física da sua loja ou mesmo do seu orçamento, pequenos investimentos podem tornar uma loja acolhedora e atractiva. Cores de pintura arrojadas, arte de banda desenhada, uma disposição bem pensada, cadeiras com sacos de feijão, expositores apelativos e até mesas de jogo ou um pequeno snack-bar são formas de atrair mais pessoas e, por conseguinte, mais receitas.

Combinar competências para o sucesso

Independentemente do número de pessoas que se vestem de Homem de Ferro para o Dia das Bruxas, que continuam apaixonadas por Buffy e Angel ou que antecipam os novos filmes da Guerra das Estrelas, ter uma loja de banda desenhada de sucesso exige um esforço significativo. A paixão pela banda desenhada e pela cultura pop não é suficiente - para prosperar, são essenciais competências sólidas em matéria de comércio retalhista e técnicas de marketing deliberadas e organizadas. Se tem um vasto conhecimento do universo Marvel, mas não faz ideia de como fazer merchandising, manter os seus livros ou criar campanhas publicitárias, ou vai ter dificuldades e acabar por contratar outros para o ajudar. Ou vai ter dificuldades e fechar as portas. Melhorar os seus conhecimentos gerais de negócios e de venda a retalho, bem como as técnicas de marketing da sua loja de banda desenhada, contribuirá significativamente para o seu sucesso.

Organizar eventos para atrair multidões

Outro ângulo de marketing da loja de banda desenhada é organizar eventos na loja que atraiam visitantes. Dependendo dos seus representantes e contactos com as editoras, poderá organizar sessões de autógrafos de autores, sessões de perguntas e respostas de artistas, aulas de escrita de banda desenhada, pequenas feiras ou eventos de troca e até noites de jogos. Esta é uma excelente forma de atrair multidões para o local, familiarizando-as com a sua loja num ambiente em que não se sintam pressionadas a comprar. Ao mesmo tempo, ouvir os escritores de banda desenhada ou ver os produtos em destaque irá provavelmente incitá-los a fazer uma compra - se não durante o evento, então quando voltarem mais tarde para saber mais.

Outra ideia é organizar um evento Meetup na sua loja, se tiver um pequeno espaço para reuniões. Há muitos grupos de banda desenhada e de "cromos" que se adequariam bem à sua loja e que podem não ter um espaço para se reunirem. Cabe-lhe a si fundar um grupo ou simplesmente oferecer as suas instalações a um grupo já existente, mas fazê-lo pode aumentar a exposição e levar as pessoas a comprarem-lhe.

Sair para a comunidade

Para além de organizar eventos internos, assistir a outros e participar na comunidade em geral são excelentes formas de divulgar a sua empresa. Alugar um stand numa convenção de banda desenhada nunca é uma má ideia, mas também há formas mais específicas e menos dispendiosas. Se a sua área imediata não tiver um comic-conSe não tiveres tempo, podes sempre pensar em criar um. Mas se isso for demasiado assustador, porque não falar com uma faculdade ou escola secundária local? Organize noites de jogos ou eventos relacionados com banda desenhada no campus, estabeleça contactos com estudantes do departamento de arte que desenham banda desenhada e apresente os seus trabalhos na sua loja ou patrocine um prémio ou concurso. Pode até fazer uma parceria com estudantes de arte para desenhar cartazes publicidade à sua loja que apresenta a sua arte e que será exposta no campus.

Ligação em linha

Embora não seja universalmente verdade, é comum que o tipo de pessoas que adora banda desenhada seja também bastante ativo na Internet, o que a torna um local excelente e económico para encontrar o seu público-alvo. Um sítio Web bem concebido, fácil de navegar e repleto de informações é essencial, e promover a sua presença nas redes sociais também é ótimo. Três pontos a ter em conta ao utilizar as redes sociais para o marketing de uma loja de banda desenhada são

• Chegar ao seu público-alvo nos locais onde ele já se encontra, como as redes sociais
• Escolha cuidadosamente os sítios de redes sociais que utiliza - é melhor escolher um ou dois e ter uma presença forte e consistente neles do que espalhar-se demasiado e duplicar as publicações em todo o lado ou abandonar redes com perfis desactualizados.
• Prefira a qualidade à quantidade, tanto ao envolver os seguidores como ao elaborar as publicações. É melhor ter um número reduzido de seguidores que realmente interagem com a sua empresa nas suas redes sociais do que ter o que parece ser um "concurso de popularidade" de seguidores que estão principalmente noutros países ou que não interagem com a sua empresa. O mesmo se aplica às mensagens - conteúdo de qualidade, original e interessante, publicado algumas vezes por dia, ganhará sempre em relação a muito spam genérico e pouco informativo.

Crie uma página no Facebook, uma página no Instagram e uma conta no Twitter, pois todas são fantásticas para estabelecer contactos. Se receia ficar sem tempo ou sem inspiração, convide membros da sua equipa, artistas amadores de banda desenhada ou outras pessoas relacionadas para publicarem artigos para si de vez em quando.

Quanto mais começar a fazer em relação ao marketing da sua loja de banda desenhada, mais ideias criativas começará a ter. Analise o que funciona e o que não é eficaz para poder ajustar os seus esforços ao longo do ano e obter o máximo sucesso.