O campanie de distribuire la ușă poate fi un instrument puternic de generare de clienți potențiali pentru întreprinderi de toate dimensiunile. Pentru a face marketingul direct mai simplu pentru clienții noștri, Solopress a lansat campania Door-To-Door-Door serviciu de distribuție de pliante. Serviciul permite întreprinderilor să încarce ilustrații pe Solopress.com și să le tipărească, să le împacheteze și să le livreze, totul printr-o singură tranzacție simplă.
Am fost interesați să aflăm care este experiența clienților noștri cu noul serviciu, așa că am urmărit pe cei care l-au adoptat timpuriu. Farnham Chiropractic Wellness pentru a vedea cum s-au descurcat. În acest prim blog din serie, facem cunoștință cu afacerea și vă prezentăm modul în care am ajuns la un design de pliante optimizat special pentru o campanie de tip door drop.
Trecutul unui chiropractician
Format ca chiropractician în Africa de Sud, Grant Pretorius a practicat în Marea Britanie din 2008, iar Farnham Chiropractic a fost înființată ca afacere de zece ani.
Cabinetul este specializat în tratament chiropractic, masaj, pregătire fizică și consiliere nutrițională. După ce a început prin a se axa pe sistemul musculo-scheletic, Grant a dezvoltat o abordare mai holistică care ia în considerare toate aspectele legate de starea de bine. El este preocupat în special de modul în care ne putem îngriji sănătatea într-un mod care să prevină recurgerea la medicamente sau intervenții chirurgicale.
Practica face perfecțiunea
În perioada în care a practicat chiropractica, Grant a devenit foarte conștient de importanța de a depista problemele din timp, înainte ca acestea să se transforme în probleme mai mari.
Un exemplu citat de Grant este insuficiența organelor. Uneori, primul moment în care un pacient conștientizează o problemă este atunci când un organ cedează, dar un organ trebuie să fie destul de departe pentru a nu mai funcționa. Dacă acea deteriorare ar fi putut fi depistată mai devreme, problema ar fi putut fi tratată prin intervenții medicale sau schimbări ale stilului de viață.
Măsurați-l, gestionați-l
Ca o modalitate de a testa și monitoriza markerii de sănătate care determină cât de bine se simte corpul nostru, Grant a introdus sistemul său "Wellness Score". Prin cuantificarea anumitor aspecte ale sănătății unui pacient și prin adunarea acestora într-un scor global al stării de sănătate, Grant a reușit să le ofere un instantaneu al stării lor de sănătate. Aceștia pot apoi să folosească acest scor ca punct de referință și să progreseze de acolo.
Deși scorul de bunăstare s-a dovedit a fi un instrument de succes, Grant a dorit să meargă mai departe. El a devenit conștient de cât de multe lucruri ar putea învăța, atât el, cât și pacientul, prin intermediul unei baterii de teste mai complexe. Acest lucru era valabil mai ales pentru intervalul de vârstă 40-60 de ani, când multe probleme cu potențial de a avea impact asupra vieții ulterioare devin detectabile pentru prima dată. Așa a apărut MOT la mijlocul vieții.
MOT la mijlocul vieții
Farnham Chiropractic Wellness' MOT la mijlocul vieții include evaluări medicale care măsoară condiția fizică, mișcarea, sănătatea musculo-scheletică, stilul de viață și aspecte ale sănătății organelor, determinate prin intermediul unui test de sânge. Raportul rezultat îi permite lui Grant și pacienților săi să identifice orice probleme de sănătate subiacente, să semnaleze preocupările pentru viitor și să ajute la dezvoltarea unui plan personal de sănătate pentru a răspunde nevoilor individuale.
Farnham Chiropractic dorește cu adevărat să transmită informații despre acest serviciu publicului său potențial din zona locală. O campanie țintită de distribuire la ușă, folosind un pliant atent conceput, este o modalitate excelentă de a transmite acest mesaj direct la persoanele care contează.
Crearea unui pliant
Pentru pliantul său, Grant a vrut ca designul și limbajul să fie atractive pentru persoana pe care și-o imaginase. Un astfel de public ar putea fi lipsit de timp, așa că era important ca pliantul să transmită mesajul în mod succint. Numele serviciului, Mid-life MOT, a fost conceput pentru a face exact acest lucru. Odată ce citim aceste cuvinte, știm exact ce se oferă.
Active existente
Înainte de a se lansa în această campanie de marketing direct (sau "DM"), Grant crease deja o identitate vizuală pentru serviciul Mid-life MOT, în plus față de brandingul pentru Farnham Chiropractic and Wellness Centre, care include un logo, un stil propriu și o paletă de culori. Activele artistice pentru Mid -Life MOT au inclus câteva pictograme grafice care figurau în acest design existent.
Nu orice campanie trebuie să pornească de la zero, iar un stil existent și familiar va ajuta la legarea noii activități de brandul dumneavoastră. Având deja un branding al companiei și o identitate vizuală pentru serviciul de inspecție tehnică la jumătatea vieții, aceste elemente vor constitui un conținut important pentru designul pliantelor.
Înscrierea în scris
În ceea ce privește copia descriptivă, planul a fost de a oferi o bună indicație a ceea ce implică verificarea stării de sănătate, fără a intra în detalii amănunțite. Testul în sine este detaliat și sofisticat, dar pentru campania de tip door drop, Grant era hotărât să nu se împotmolească în detalii.
În schimb, a ales să transmită informația în mod succint publicului său ocupat. O prezentare generală a serviciului, cu un limbaj atractiv și un apel puternic la acțiune, a constituit nucleul conținutului. Pe lângă descrierea serviciului, a fost esențial să se includă și datele de contact. Pe lângă telefon, e-mail și adresă, am inclus o hartă care să indice unde se poate găsi cabinetul și un cod QR care să ducă oamenii direct la o pagină de destinație dedicată.
Fluierați pentru ajutor.
După ce a fost finalizată o primă schiță a ilustrației, liniile directoare Whistl despre ceea ce face un flyer eficient au fost utile. Whistl Doordrop Media este furnizorul terț care operează un serviciu numit LeafletDrop, pe care o folosim pentru distribuție de pliante din ușă în ușă. Experiența lor vastă în domeniul marketingului direct i-a determinat să producă un set de resurse pentru specialiști în marketing și designeri, care îi ajută să creeze conținut eficient și atractiv.
Având de lucrat la primul nostru proiect, am apelat la Sfatul lui Whistl în ceea ce privește imaginile, aspectul și culoarea pentru a ne asigura că ne optimizăm designul. Principalele indicații de design pe care le recomandă sunt:
- Includeți CTA (call-to-action) pe ambele fețe ale pliantului.
- Afișați pașii de comandă, adică conduceți destinatarul prin procesul de cumpărare
- Faceți ca ambele fețe ale pliantului să aibă impact
- Împărtășiți recenzii bune pentru a arăta încredere
- Includeți mânerele de social media
- Includeți orice oferte speciale sau reduceri
- Cercurile funcționează mai bine decât pătratele
- Imaginile de portret funcționează mai bine decât cele de peisaj
- Imaginile de grup sunt mai bune decât cele individuale
- Imaginile cu oameni care au contact vizual sunt cele mai atrăgătoare
- Culoarea este mai bună decât alb-negru
- Culorile calde sunt mai bune decât cele reci
Adoptarea sfaturilor la bord
Sfaturile care se referă la ambele părți ale designului sunt foarte utile. Dacă luați în considerare faptul că un flyer poate ajunge pe ambele părți ale covorului, este clar că ambele părți trebuie să includă un fel de atracție vizuală pentru a atrage destinatarul. Nu uitați, pentru un destinatar deosebit de ocupat și sceptic, s-ar putea să aveți la dispoziție doar drumul de la preș la coșul de reciclare pentru a vă pleda cauza!
În toate privințele, lista constituie o listă de verificare utilă pe care să o parcurgeți în timp ce finalizați proiectul. Noi am încercat să atingem fiecare punct în proiectul nostru final, deși nu am considerat că detaliile legate de social media au fost o prioritate suficient de mare în această campanie pentru a revendica spații valoroase pe designul nostru.
Ochii pe țintă
Cu un design puternic al pliantului care să bifeze toate căsuțele, este timpul să vă orientați spre publicul potrivit pentru a fi distribuit la ușă. Urmăriți următorul nostru blog despre Farnham Chiropractic și Wellness' în care analizăm procesul de comandă și modul în care putem folosi informații despre publicul nostru potențial pentru a alege locația, vârsta, veniturile și tipurile de gospodării pe care le vom viza.
Romanian 
English 
French 
Spanish 
German 
Italian 
Portuguese 
Dutch 
Polish 
Bulgarian 
Danish