17 moduri de a comercializa o afacere mică cu un buget

Marketing pentru întreprinderi mici

Marketingul este esențial pentru succesul micii afaceri. Vă ajută să vă stabiliți marca, vă face cunoscut numele și creează încredere în clienți, astfel încât aceștia să vină mai întâi la dumneavoastră. Cu un plan de marketing corect, puteți crește veniturile și vă puteți face clienții să revină pentru mai mult.

Deși marketingul pentru întreprinderile mici este important, nu trebuie să coste o avere. Pentru a vă ajuta să vă faceți bugetul să meargă mai departe, am evidențiat 17 idei de marketing cu costuri reduse.

1. Știți ce doriți să obțineți

Înainte de a începe să implementați idei de marketing ieftine, este esențial să aveți un plan clar cu privire la ceea ce doriți să obțineți. O strategie de marketing ar trebui să fie direct legată de obiectivele afacerii și vă va ajuta să conturați ceea ce doriți să faceți. Gândiți-vă dacă doriți să creșteți vânzările, să vă promovați brandul sau să ajungeți la noi clienți.

2. Scrieți un plan de marketing

Acum că aveți o idee despre ceea ce doriți să realizați, acordați-vă timp pentru a elabora un plan de marketing. O altă parte vitală a marketingului unei afaceri mici, planul dvs. pentru viitor va sublinia modul în care vă veți atinge obiectivele. Dacă vreți să reluați legătura cu vechii clienți, poate că asta implică o strategie de e-mail? Sau dacă doriți să vă arătați autoritatea în domeniul dumneavoastră, poate că începerea unui blog este o idee bună? Cu un plan pe hârtie, puteți începe să puneți roțile în mișcare.

3. Îmbunătățirea cunoștințelor personalului

Nu este întotdeauna ușor să îți dai seama de unde să începi cu marketingul, mai ales atunci când lansezi o nouă afacere sau încerci să îmbunătățești situația uneia existente. Ajutorul extern de marketing se poate dovedi costisitor, așa că luați în considerare formarea sau calificările pentru a spori abilitățile personalului din cadrul propriei echipe. Vă puteți pune la punct cu ajutorul cursurilor de marketing online sau puteți explora diferitele moduri în care puteți avea un impact prin conținut. În calitate de întreprindere mică, s-ar putea chiar să vă calificați pentru gratuitate consultanță și sprijin guvernamental pentru întreprinderi.

4. Cunoașteți-vă publicul

Aflați cine sunt clienții dumneavoastră și asigurați-vă că conținutul site-ului web, comunicările din rețelele sociale și textele de marketing se adresează acestora. Nu durează mult, dar stabilirea unor profiluri detaliate ale clienților pentru fiecare segment de piață vă va permite să vă înțelegeți mai bine publicul și să îmbunătățiți implicarea. Dacă vă adresați persoanelor nepotrivite, acest lucru ar putea afecta rezultatele demersului dvs. de marketing.

5. Monitorizează-ți concurenții

Unul dintre cele mai bune sfaturi de marketing pentru afaceri mici este să vă cunoașteți concurenții. Identificați companiile care se concentrează, de asemenea, pe piața dvs. țintă. Uitați-vă bine la activitățile lor de marketing și comparați folosind Analiza SWOT pentru a avea o idee despre punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările. Informarea cu privire la ceea ce fac ceilalți vă poate ajuta să rămâneți în fruntea jocului.

6. Fiți pricepuți la social media

Social media este un instrument de marketing incredibil de ieftin și extrem de eficient din punct de vedere al costurilor. Nu vă faceți griji că veți deveni viral în primul an de utilizare a acestei metode - în schimb, îndreptați-vă atenția către construirea de relații cu publicul țintă. Odată ce ați început să lucrați, folosiți instrumente gratuite de social media, cum ar fi Hootsuite și Sprout Social. Instrumentele de acest tip vă ajută să vă înțelegeți mai bine clienții și să vă concentrați energia de marketing pe platformele care generează cel mai bun angajament și recomandări.

7. Încercați socializarea plătită

Social media este o modalitate strălucită de a atrage clienții în mod organic. De asemenea, puteți utiliza metode de publicitate socială plătite pentru a vă spori și mai mult eforturile. Facebook, Twitter și Instagram au toate opțiunea de a lansa campanii plătite și puteți opta să cheltuiți cât de mult sau cât de puțin doriți. 

8. Stabilirea afacerii la nivel local

Ajutați-vă clienții locali să vă găsească online, înregistrându-vă la Google My Business care vă va lista gratuit afacerea pe Google. Acest lucru va contribui la creșterea vizibilității afacerii dvs. pe Google Search, precum și pe Google Maps. Adăugați fotografii și actualizări pentru a crește rata de răspuns, răspundeți la recenzii pentru a crește vizibilitatea în rezultatele căutării organice și monitorizați activitatea prin analiza datelor pe Google Insights.

9. Reîmprospătați-vă materialele de marketing

Broșuri și cărți de vizită joacă un rol important în construirea reputației mărcii dumneavoastră, așa că asigurați-vă că acestea sunt actualizate și bine concepute pentru a vă reprezenta pe deplin produsele și serviciile. O carte de vizită de calitate vă va ajuta să creați acea primă impresie atât de importantă. În timp ce broșurile reprezintă un material de marketing util pe care îl puteți împărtăși cu potențialii clienți.

10. Căutați oportunități de networking

Participarea la grupuri locale de afaceri, cum ar fi BNI, este o modalitate ușoară de a întâlni alți proprietari de afaceri care doresc să stabilească legături, să găsească noi oportunități, să facă schimb de recomandări și să discute idei. Acestea vă pot ajuta să vă extindeți rețeaua în jurul zonei dvs. locale și să transformați contactele în conexiuni mai importante.

11. Cereți recenzii și mărturii

Conform studiului Nielsen, 83% dintre cumpărători au încredere în recomandările prietenilor sau ale familiei, în timp ce 66% au încredere în opiniile consumatorilor postate online. Încurajați clienții mulțumiți să își împărtășească opiniile prin intermediul rețelelor de socializare sau prin intermediul unor site-uri specifice, cum ar fi TrustPilot. Recenzile și mărturiile vor adăuga credibilitate brandului dvs. și vor ajuta la transformarea potențialilor clienți în clienți noi.

12. Fă-te remarcat la expoziții și evenimente

Expozițiile și evenimentele sunt locuri excelente pentru a întâlni potențiali clienți și pentru a vă întâlni cu cei existenți. Este important să vă asigurați că aceștia vă recunosc compania în mulțime. Alegeți materiale de marketing tipărite, cum ar fi steaguri și bannere cu role pentru a vă ajuta afacerea să iasă în evidență și pentru a vă prezenta cel mai recent mesaj de marketing prin intermediul unor dosare de prezentare, cu propriile desene și opere de artă.

13. Stăpâniți marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o idee de marketing extrem de eficientă și cu buget redus, care vă ajută să comunicați direct cu clienții dumneavoastră. Utilizați instrumente specializate, cum ar fi MailChimp pentru a ajuta la crearea de e-mailuri personalizate și pentru a completa lacunele din datele clienților pentru a îmbunătăți direcționarea și conversia. Nu uitați să folosiți linii de subiect atractive pentru a capta imediat atenția cititorului.

14. Folosiți publicitatea directă în avantajul dumneavoastră

Marketingul direcționat prin intermediul corespondenței directe este o modalitate excelentă de a le aduce la cunoștință clienților dvs. noile oferte interesante. Adăugați pur și simplu un mesaj personalizat la un preț rezonabil fluturaș sau pliant în cheltuielile dvs. pentru a le face cunoscute clienților serviciile pe care le oferiți. Puteți include chiar și oferte și reduceri exclusive pentru a încuraja conversiile.

15. Fiți creativi cu marketingul promoțional

Cu materialele promoționale potrivite în arsenalul dvs., puteți ieși în evidență din mulțime. Cu Solopress puteți crea materiale de marcă, cum ar fi stilouri și Stick-uri USB, și să le folosiți ca cadouri la întâlniri și expoziții comerciale. Sunt o idee de marketing cu costuri reduse, care va stârni interesul și vă va pune brandingul chiar în mâinile noilor clienți.

16. Revizuirea site-ului dvs.

Site-ul dvs. trebuie să funcționeze bine pentru ca clienții să rămână interesați și să navigheze. Luați în considerare o revizie completă pentru a vă asigura că este complet optimizat. Trebuie să fie ușor de navigat, să se încarce rapid și să fie compatibil cu dispozitivele mobile. 52% dintre utilizatorii din întreaga lume navighează acum pe internet de pe telefonul mobil. În plus, actualizarea sau adăugarea de conținut nou și respectarea celor mai bune practici în ceea ce privește structura site-ului și legăturile vor contribui la îmbunătățirea poziției dvs. în motoarele de căutare. Totuși, transformarea site-ului dvs. web nu trebuie să fie costisitoare - consultați instrumente cu buget redus, cum ar fi WordPress și Wix.

17. Măsurați și urmăriți activitățile dvs.

Pentru a profita la maximum de toate activitățile de marketing, este esențial să urmăriți și să măsurați rezultatele eforturilor dumneavoastră. Utilizați instrumente online gratuite, cum ar fi Google Analytics și nu uitați să urmăriți și metodele de marketing offline. Acest lucru vă va permite să vedeți în mod clar ce funcționează pentru dvs. și ce nu. Puteți apoi să vă rafinați activitățile de marketing și să vă concentrați asupra acelor domenii în care este posibil să aveți cel mai mare succes.

Cu o combinație de metode de marketing online și offline, puteți crea un mare succes pentru compania dvs., fără să vă rupeți banii. Fiți pricepuți cu instrumentele gratuite și cu costuri reduse disponibile. Cu ajutorul acestora, ați putea îmbunătăți gradul de conștientizare a mărcii, crește vânzările și câștiga o cotă de piață mai mare.