Nu renunțați la picăturile de la ușă - valoarea marketingului direct tipărit

Să spui Bună ziua marketingului digital înseamnă să spui Adio marketingului direct tipărit, nu-i așa?

Greșit. Cel puțin, nu conform Royal Mail, al cărui nou serviciu de corespondență interactivă (care vizează cu precizie marketing direct din ușă în ușă campanii tipărite care pot fi legate de spațiul cibernetic!) se dovedește a avea un succes surprinzător într-un moment în care se pare că alte mijloace de marketing, cum ar fi marketingul prin e-mail și marketingul mobil etc., sunt la modă.

Dar, având în vedere că este în interesul Poștei Regale să promoveze noul lor serviciu interactiv, ar spune asta, nu-i așa?

Ei bine, da, dar ratele de succes ale campaniilor de marketing direct (denumite în mod obișnuit "campanii DM"), lansate, gestionate, monitorizate și apoi revizuite de tot felul de companii din Marea Britanie, fac din DM o tactică pe care nicio afacere nu ar trebui să o ignore.

Este într-adevăr o greșeală să considerăm că campaniile de publicitate directă tipărită sunt "separate" de campaniile online. De ce? Pentru că acum, cu o singură scanare a smartphone-ului, puteți să vă fluturaș, plic, un pachet gros sau alt tip de pliculeț de corespondență vă poate duce clienții chiar mai departe - chiar în inima spațiului dvs. web, și chiar mai departe...

Ratele de succes ale campaniilor de DM pot varia, desigur, în funcție de o serie de factori. Dar, fără îndoială, prioritatea dumneavoastră numărul unu atunci când doriți să concepeți, să orchestrați și să urmăriți o campanie DM este de a face ca informațiile pe care le trimiteți către clienții potențiali, vizați, să fie utile. De asemenea, atunci când le vorbiți despre produsele sau serviciile dumneavoastră, încercați să le spuneți altfel decât concurenții dumneavoastră și încercați să prezentați informațiile în mod diferit, de asemenea.

Făcând plicul atractiv și oferindu-i destinatarului vizat o mostră a ofertei speciale conținute în el, puteți crește rata de răspuns tipică până la aproximativ 3% - 4% (de la o rată de răspuns de 1% - 2% pe care o obține de obicei un plic C4 alb simplu, cu un francat de afaceri roșu, care conține o scrisoare și câteva pliante).

Dacă DM este conceput pentru a determina potențialii clienți să se îndrepte în masă către site-ul dvs. web, atunci, înainte ca materialele de marketing tipărite să fie trimise, asigurați-vă că aveți o pagină de destinație puternică care să le aștepte vizita. (Dacă preferați ca aceștia să vă sune, ce-ar fi să înființați o linie telefonică dedicată ca parte a campaniei dvs.)?

Pagina de destinație a site-ului dvs. web ar putea include informații despre noul produs, un videoclip cu instrucțiuni de utilizare, o funcție care să permită clienților să se înregistreze pentru actualizări și chiar o funcție de feedback.

Tema paginii dvs. de destinație ar trebui, desigur, să fie ușor de identificat ca fiind "legată" de materialul dvs. tipărit, precum și să fie scrisă în mod convingător pentru a încuraja potențialii clienți să cumpere; ceea ce ne aduce, oameni buni, la apelurile la acțiune...

Marketingul direct tipărit și online fără un apel la acțiune este ca o glumă fără poantă sau ca un thriller fără un punct culminant - totul mergea atât de bine până la sfârșit, când publicul a descoperit că nu avea la ce să reacționeze și că toată această pregătire a fost de fapt o pierdere de timp. Așadar, asigurați-vă că adăugați în DM-ul dvs. un call-to-action care să îi facă pe oameni să reacționeze, sau mai degrabă să ACȚIONEZE: să vă sune, să vă trimită un e-mail, să plaseze o comandă ACUM la o ofertă cu termen limitat "înainte ca altcineva să o facă", "înainte ca timpul să se termine", "înainte ca stocurile să se epuizeze", înainte ca produsul sau serviciul pe care îl vindeți "să revină la prețul întreg la miezul nopții vinerea viitoare, când luna (și carnetul de comenzi) va fi plin!".

Capice?