Sfaturi de marketing pentru magazinul de benzi desenate

De la filmele Marvel cu buget mare la convențiile internaționale, se pare că tot ceea ce are legătură cu benzile desenate este mai fierbinte ca niciodată. Dar, în ciuda interesului, marketingul magazinului de benzi desenate trebuie să fie mai deliberată ca niciodată, pentru a avea succes. 

Promovarea produselor vs. Promovarea magazinului

La fel ca în orice afacere cu amănuntul, marketingul magazinului de benzi desenate se concentrează frecvent pe articolele de vânzare din magazin - de exemplu, folosind o nouă lansare de carte sau o figurină de acțiune pentru a atrage clienții. Bineînțeles, acest lucru este esențial, deoarece un magazin care nu conține produsele pe care le caută publicul țintă nu va avea prea mult succes. Cu toate acestea, merită să vă gândiți să vă promovați magazinul ca pe o destinație, nu doar ca pe un loc în care să intrați, să cumpărați un exemplar din "Killing Joke" și să plecați. Separați în mintea dumneavoastră marketingul produselor dumneavoastră și marketingul magazinului și abordați-le pe cele două în mod distinct în strategia dumneavoastră generală de publicitate. O idee excelentă este să folosiți abordarea 80/20 - 80% din timp, concentrați-vă eforturile de marketing pe produsele pe care le vindeți. În cealaltă 20% din timp, comercializați magazinul dvs. ca fiind un loc de comunitate pentru persoanele care gândesc la fel ca dvs. și care doresc să descopere noi cărți de benzi desenate, să discute despre romanele grafice preferate, să își completeze colecțiile și așa mai departe.

Să faci din magazinul tău o "destinație"

Așa cum am menționat anterior, merită să vă comercializați magazinul în general, deoarece la loc local pentru colecționarii de benzi desenate. Dar, pentru a face acest lucru, trebuie să fie un loc care să îi atragă. Desigur, există o linie fină între a-i face pe cei care vizitează și răsfoiesc să se simtă bineveniți și a nu-i încuraja să zăbovească fără să facă vreo achiziție. De asemenea, benzile desenate, romanele grafice și mărfurile conexe își pot pierde din valoare dacă sunt manipulate prea mult, ceea ce le face mai puțin probabil să se vândă vreodată. Dar găsirea unui echilibru poate avea ca rezultat un centru comunitar foarte bun, în care fanii de benzi desenate se simt bineveniți, se încurajează reciproc să își completeze colecțiile și sunt atrași să revină din nou și din nou.

O astfel de destinație trebuie să fie mai mult decât un magazin obișnuit, fără caracter. Indiferent de mărimea sau de locația fizică a magazinului sau chiar de bugetul dumneavoastră, investiții minore pot face ca un magazin să se simtă primitor și atractiv. Culorile îndrăznețe ale vopselelor, desenele de benzi desenate, o amenajare bine gândită, scaunele de tip "bean bag", exponatele care atrag atenția și chiar mesele de joc sau un mic snack bar sunt toate modalități de a atrage mai mulți oameni și, prin urmare, mai multe venituri.

Combinarea abilităților pentru succes

Indiferent cât de mult se îmbracă oamenii în Iron Man pentru Hallowe'en, cât de pasionați sunt încă de Buffy și Angel sau cât de mult așteaptă noile filme Star Wars, a deține o librărie de benzi desenate de succes necesită un efort semnificativ. Dragostea pentru benzi desenate și cultura pop nu este suficientă - abilitățile solide de afaceri cu amănuntul și tehnicile de marketing deliberate și organizate sunt esențiale pentru prosperitatea ta. Dacă aveți cunoștințe vaste despre universul Marvel, dar nu aveți nicio idee despre cum să faceți merchandising, să vă păstrați cărțile sau să creați campanii publicitare, fie vă veți zbate, fie veți sfârși prin a angaja pe alții să vă ajute. Sau te vei zbate și îți vei închide porțile. Îmbunătățirea cunoștințelor generale despre afaceri și despre comerțul cu amănuntul, precum și a tehnicilor de marketing ale magazinului de benzi desenate va contribui semnificativ la succesul tău.

Găzduirea evenimentelor pentru a atrage mulțimile

Un alt unghi de marketing al magazinului de benzi desenate este de a găzdui evenimente în magazin care vor atrage vizitatori. În funcție de reprezentanții editorului și de conexiunile pe care le aveți cu editorii, ați putea organiza sesiuni de autografe ale autorilor, sesiuni de întrebări și răspunsuri ale artiștilor, lecții de scriere de benzi desenate, mici târguri sau evenimente de schimb și chiar seri de jocuri. Procedând astfel, este o modalitate excelentă de a atrage mulțimile la fața locului, familiarizându-le cu magazinul dvs. într-un mediu în care nu simt că sunt presați să cumpere. În același timp, faptul de a asculta părerile autorilor de benzi desenate sau de a vedea produsele prezentate îi va atrage probabil să facă o achiziție - dacă nu în timpul evenimentului, atunci când se vor întoarce mai târziu doar pentru a afla mai multe.

O altă idee este să găzduiți un eveniment Meetup în magazinul dumneavoastră, dacă aveți un spațiu mic de întâlnire. Există multe grupuri de benzi desenate și grupuri de "tocilari" care s-ar potrivi foarte bine magazinului dvs. și care s-ar putea să nu dispună de spații în care să se reunească. Depinde de tine dacă înființezi un grup sau doar îți oferi facilitățile unui grup existent, dar dacă faci acest lucru ar putea crește expunerea și ar putea atrage oamenii să cumpere de la tine.

Ieșirea în comunitate

Pe lângă găzduirea de evenimente interne, participarea la altele și participarea în comunitatea în general sunt modalități excelente de a face cunoscută afacerea dumneavoastră. Închirierea unui stand la o convenție de benzi desenate nu este niciodată o idee rea, dar există și modalități mai specifice și mai puțin costisitoare. În cazul în care în zona dvs. imediată lipsește un comic-con, ați putea oricând să vă gândiți să înființați unul. Dar dacă acest lucru este prea descurajant, de ce nu vorbiți cu un colegiu sau o școală secundară locală? Găzduiți seri de jocuri sau evenimente legate de benzi desenate în campus, stabiliți legături cu studenții din departamentul de artă care proiectează benzi desenate și prezentați-le lucrările în magazinul dvs. sau sponsorizați un premiu sau un concurs. Ați putea chiar să vă asociați cu studenții de la arte pentru a proiecta afișe publicitate la magazinul dumneavoastră, care prezintă arta lor și care vor fi expuse în campus.

Conectarea online

Deși nu este universal adevărat, se întâmplă frecvent ca persoanele care iubesc benzile desenate să fie destul de active pe internet, ceea ce face ca acesta să fie un loc excelent și ieftin pentru a vă găsi publicul țintă. Un site web bine conceput, ușor de navigat și plin de informații este esențial, iar promovarea prezenței dvs. pe rețelele de socializare este, de asemenea, excelentă. Trei puncte de reținut atunci când folosiți social media pentru marketingul magazinului de benzi desenate sunt:

• Ajungeți la publicul țintă în locurile în care acesta se află deja, cum ar fi social media
• Alegeți cu grijă ce site-uri de socializare folosiți - este mai bine să alegeți una sau două și să aveți o prezență puternică și consecventă pe ele decât să vă împrăștiați prea mult și să duplicați postările în toate rețelele sau să abandonați rețelele cu profiluri învechite.
• Mergeți mai degrabă la calitate decât la cantitate, atât atunci când vă implicați cu cei care vă urmăresc, cât și atunci când elaborați postări. Este mai bine să aveți un număr mai mic de urmăritori care se implică cu adevărat în activitatea dvs. pe rețelele de socializare decât să aveți ceea ce pare a fi un "concurs de popularitate" de urmăritori care se află în principal în alte țări sau care nu interacționează cu afacerea dvs. Același lucru este valabil și în cazul postărilor - conținutul de calitate, original și interesant, postat de câteva ori pe zi, va câștiga întotdeauna în fața unei cantități mari de spam generic și neinformativ.

Începeți o pagină de Facebook, o pagină de Instagram și un cont de Twitter, deoarece toate acestea sunt fantastice pentru a stabili legături. Dacă vă temeți că ați putea rămâne fără timp sau fără inspirație, invitați membri ai personalului, artiști amatori de benzi desenate sau alte persoane din domeniu să posteze pentru dvs. din când în când.

Cu cât începi să faci mai multe lucruri în ceea ce privește marketingul magazinului tău de benzi desenate, cu atât mai multe idei creative vei începe să ai. Analizați ce funcționează și ce nu este eficient, astfel încât să vă puteți ajusta eforturile pe parcursul anului pentru un succes optim.