Marketingul vânzărilor din ianuarie

Bine ați venit la CE, CÂND, CUM și DE CE de comercializare a vânzărilor din ianuarie. Ne vom uita la CE reduceri pe care le puteți oferi; CÂND sunt oameni care își fac cumpărăturile de reduceri; CUM cum să vă promovați vânzarea; și DE CE pe pământ totul este roșu și alb? 

CE reducere vei oferi și poți să o susții?

Așteptările legate de vânzările din ianuarie nu au fost niciodată mai mari, iar comercianții cu amănuntul, în special, sunt supuși unei presiuni enorme pentru a scădea prețurile cât mai mult posibil. Indiferent dacă alegeți sau nu să vă lăsați prins într-o cursă spre minim, este bine să știți ce se întâmplă în climatul actual de vânzare cu amănuntul și ce fel de pretenții puteți face în legătură cu oferta dvs. de vânzare.
 

Jocul procentelor...

10% chiar mai entuziasmează pe cineva? Ce trebuie să fie? 25%? 50%? De fapt, în ultimul deceniu, comercianții cu amănuntul par să fi ales mesajul "70% off" ca fiind standardul pentru ofertele de reduceri din ianuarie.

70% - numărul magic?

Multe nume mari par să se fi stabilit pe 70% ca fiind punctul lor forte. Boots, HMV și Topshop au optat toate pentru numărul norocos 70.

Aproape că se pare că retailerii aleg amestecul de produse pe care să le includă în vânzare special pentru a ajunge la cifra magică.

Anul trecut, ASOS, Gap și River Island și-au mărit oferta de economii de la 60% la 70% în timp ce vânzările lor erau în curs de desfășurare, ca răspuns la activitatea concurenților.

Nu uitați că o vânzare de ianuarie nu trebuie să însemne neapărat lichidare - pentru multe sectoare este posibil să cumpărați stocuri de vânzare la prețuri reduse pentru a crea o ofertă nouă.

Acest lucru vă poate ajuta să nu fiți nevoit să faceți reduceri de preț dăunătoare atunci când vine vorba de elemente de capital de bază. Într-o anumită măsură, puteți, de asemenea, să vă modelați strategia de cumpărare astfel încât să ajungeți la o ofertă care să vă permită să faceți o cerere 70%.

Liderii de pierderi vor ajuta la atragerea interesului și a publicului, precum și la creșterea procentului de reducere pe care îl solicitați, dar nu uitați să limitați stocurile și să vă supravegheați marjele generale pentru a vă asigura că veți ieși în continuare în câștig.

Sfat de top: Urmăriți-vă concurenții și apărați-vă marja.

Afirmații îndrăznețe!

Nu numai că trebuie să încercăm să răspundem așteptărilor publicului nostru, dar trebuie să fim și capabili să le susținem. Dar cum puteți respecta standardele de publicitate în ceea ce privește reducerile pe care le acordați?

Este calculată economia în raport cu un preț recomandat?

În ochii câinilor de pază, RRP nu înseamnă prea mult. Va trebui să demonstrați că produsul a fost oferit în mod deschis spre vânzare la acel preț recomandat pentru o perioadă semnificativă. O recomandare a producătorului nu este suficientă pentru a justifica o afirmație de economisire. Atunci când vindeți un produs nou lansat, nu veți putea susține o afirmație privind un procent de economisire bazat pe vânzările anterioare, deoarece nimeni nu a mai vândut acest produs până acum.

Nu umflați prețurile doar pentru a le reduce!

Răspunsul nu este să vindeți un articol la un preț mai mare pentru o perioadă scurtă de timp doar pentru a putea scădea prețul aproape imediat. ASA a confirmat o plângere împotriva Asda pentru că a crescut prețul unei cereale pentru micul dejun timp de o zi pentru a putea apoi să facă o cerere de reducere. Atunci când se depune o plângere, ASA analizează, de asemenea, ce vânzări au fost realizate la un preț mai mare pentru a stabili dacă a fost vorba de o referință reală.

Cât timp trebuie să fie oferit prețul mai mare?

Ca regulă generală, prețul de referință mai mare ar trebui să fi fost practicat pentru o perioadă semnificativă care depășește perioada în care a fost oferit prețul promoțional. Site-ul ASA descrie această perioadă ca fiind "suficient de lungă pentru a stabili că prețurile mai mari erau prețurile obișnuite".

Dacă ofer o reducere de "până la 70%", câte dintre articolele mele de vânzare trebuie să fie reduse cu 70%?

În trecut, 10% de articole de vânzare în funcție de cantitate trebuiau să fie reduse cu procentul maxim, dar acest lucru a fost relaxat acum. Îndrumările actuale ale ASA sunt de a se asigura că "o proporție semnificativă de articole de vânzare sunt reduse la valoarea maximă de economisire". Un precedent a fost creat atunci când în 2017 a fost depusă o plângere la ASA cu privire la Better Bathrooms UK. Better Bathrooms a făcut o reclamație de 70%, dar când ASA a constatat că doar 8,63% din numărul (nu din valoarea) articolelor la vânzare au fost oferite cu o reducere de 70%, a confirmat plângerea.

Nu induceți în eroare!

În timp ce unele dintre aceste orientări sunt frustrant de vagi, ceea ce contează cel mai mult este că sunteți în măsură să vă apărați pretențiile de reducere în cazul în care un client sau un concurent le contestă. Principiul de bază aici este să nu induceți în eroare și să nu exagerați potențialele economii. Pentru îndrumări detaliate cu privire la afirmațiile pe care le puteți face ca parte a marketingului vânzărilor din ianuarie, vă recomandăm să vizitați site-ul web al Autorității pentru Standardele de Publicitate la adresa www.asa.org.uk, vizitați www.gov.uk sau solicitați consiliere juridică profesională.

CÂND cumpără oamenii de la Vânzările din ianuarie?

...și în ce măsură privesc reducerile din ianuarie ca pe o oportunitate de a economisi? În cadrul sondajului de Crăciun Solopress*, i-am întrebat pe cumpărători:

Când începeți să vă uitați la ofertele de reduceri din ianuarie?   

De asemenea, am întrebat în ce măsură sunt de acord cu această afirmație:

Cred că reducerile din ianuarie reprezintă o ocazie importantă de a face chilipiruri.

 

 

CUM îți promovezi vânzarea din ianuarie?

Reducerile din ianuarie nu sunt un moment potrivit pentru subtilitate. Este timpul să aruncați totul, iar imprimarea este o modalitate rentabilă de a vă transforma temporar spațiul de vânzare cu amănuntul.

Chiar dacă folosiți aceste materiale temporar, nu înseamnă că trebuie să fie de unică folosință. Pregătiți-vă pentru viitor materialele tipărite mai mari și mai durabile, evitând datele și specificațiile. În acest fel, puteți stoca și reutiliza o proporție semnificativă din materialele de vânzare anul viitor.

Acestea sunt câteva produse esențiale de vânzare care ar trebui să se regăsească pe lista de cumpărături pentru afișaj:

Etichete Swing

O etichetă de tip swing este o piesă colaterală care se atașează la produsele dvs., fiind deosebit de eficientă pentru comercianții cu amănuntul de îmbrăcăminte care pot atașa etichete la umerașe și etichete. Puteți chiar să faceți așa cum fac unii comercianți cu amănuntul și să vă marcați vânzarea ca fiind "vânzarea cu etichetă roșie" și să marcați toate articolele incluse în vânzare cu o etichetă vizibilă Swing Tag.

Postere

Dacă aveți ferestre, acum este momentul să le folosiți. Contribuiți la febra vânzărilor de pe strada principală, anunțând oferta dumneavoastră. Fiți mare și îndrăzneț și evidențiați reducerea de top. Ca o alternativă la afișe Dacă aveți o fereastră cu geamuri, poate doriți să vă gândiți să vă acoperiți ferestrele cu placări, afișe sau hârtie personalizată.

Alte materiale "Point Of Sale"

Benzile de margine ale rafturilor, table talkers, cardurile de susținere și multe alte piese mai mici pot contribui la crearea unei imagini mai mari. Este posibil să aveți un mediu de prezentare destul de curat și clar în mod standard, dar reducerile din ianuarie nu sunt un moment potrivit pentru minimalism. Este timpul să vă încălcați propriile reguli și să umpleți spațiul disponibil.

Semnalizare

Mesajul dvs. de vânzare, imprimat în format mare pe carton rigid, vă poate ajuta să vă faceți cunoscută oferta atât în interior, cât și în exterior. Bannere suspendate, afișaje independente și chiar și "Golf" portabile. panouri de semnalizare poate ajuta la direcționarea vizitatorilor către locația dvs., mai ales dacă vă aflați în afara străzii principale.

DE CE întotdeauna roșu și alb?

Te îmbraci în roșu și alb pentru luna ianuarie? Roșul, albul și poate un pic de galben pot să nu aibă nicio asociere cu brandul dvs. de bază, dar aceste culori pot intra în joc atunci când vine vorba de marketingul vânzărilor din ianuarie.

Sezoanele de mari reduceri sunt momentele în care aveți un permis gratuit. Este scuzabil să uiți de consecvență pentru câteva săptămâni. În această perioadă puteți fi la adăpost de devalorizarea mărcii dvs. pentru că toate pariurile sunt anulate. Toată lumea o face oricum.

Există cu siguranță un argument pentru a face ceva diferit și pentru a te diferenția, dar de ce să înoți împotriva curentului?

Lasă-te purtat de val și alătură-te vecinilor tăi de pe strada principală pentru a picta orașul în roșu și alb. Iată de ce aceste culori sunt atât de eficiente pentru a stârni frenezia vânătorii de chilipiruri:

Roșu

Asociat cu: entuziasm, energie, dragoste, pasiune, urgență

Einsteinmarketer.com afirmă că roșul "s-a dovedit a avea și efecte fizice, crescând circulația sângelui, ritmul respirației și chiar metabolismul". Potrivit site-ului Tendințe pentru întreprinderile mici, roșu "creează un sentiment de urgență, ceea ce este bun pentru vânzările de lichidare".

 

Alb

Asociat cu: onestitate, simplitate, echilibru, puritate, claritate, eficiență

Potrivit resursei de sănătate mintală verywellmind.com, albul este folosit în marketingul și brandingul vânzărilor din ianuarie "pentru a transmite un sentiment de siguranță, puritate, prospețime și curățenie, precum și pentru a crea un contrast". Folosit în combinație cu roșu, acest contrast aduce, de asemenea, lizibilitate și concentrare.

 

Galben

Asociat cu: optimism, fericire, veselie, joc, încredere, bunăvoință

Galbenul este uneori folosit ca alternativă la alb pentru a lucra pe fundaluri roșii. În mod surprinzător însă, galbenul are și o latură întunecată! Potrivit Tendințe pentru întreprinderile mici, "galbenul poate face bebelușii să plângă" și poate fi folosit pentru "a crea un sentiment de anxietate care poate atrage cumpărătorii impulsivi".

 

Sperăm că acest lucru v-a oferit câteva sfaturi despre cum să abordați eficient marketingul vânzărilor din ianuarie. Dacă doriți să explorați modul în care materiale precum posterele, POS, semnalizarea și altele vă pot ajuta să vă promovați oferta, vizitați-ne la www.solopress.com sau sunați-ne la 01702 460047.

 

*Datele prezentate în graficele noastre au fost colectate ca parte a sondajului de Crăciun Solopress 2019. Toate statisticile prezentate se bazează pe răspunsurile 100% din cei 1204 respondenți. Datele colectate prin intermediul sondajului rămân proprietatea AGA Printing Ltd. care tranzacționează sub numele de Solopress Ltd. Nu pot fi reproduse fără recunoaștere prin intermediul unui link de back link. Toate drepturile de autor și alte drepturi de proprietate intelectuală sunt rezervate.