De ce trebuie să dezvoltați un plan de marketing pentru afaceri mici

Un plan de marketing pentru întreprinderile mici este esențial pentru operațiunile afacerii dvs. și poate contribui la creșterea și consolidarea veniturilor. Pentru IMM-urile ocupate, acest plan poate fi ușor de trecut pe ultimul loc pe lista de priorități. Cu toate acestea, este vital pentru a crea noi oportunități și pentru a vă face compania să ajungă în fața persoanelor potrivite.

Pentru a începe, veți avea nevoie de un plan de marketing bine gândit pentru o mică afacere, care să vă ajute să arătați ce trebuie să faceți pentru a vă promova afacerea, a atrage clienți și a stimula vânzările. Cu toate acestea stabilite, puteți începe să vă trasați abordarea și să începeți să vă atingeți KPI-urile.

Marketingul pentru întreprinderile mici are multe beneficii. Dacă sunteți în căutare de inspirație, citiți lista noastră cu motivele pentru care trebuie să elaborați astăzi un plan de marketing pentru întreprinderile mici.

Pentru a vă defini marca

Marketingul adaugă valoare prin faptul că ajută la dezvoltarea unui brand. Este ceea ce face ca afacerea dvs. să se distingă de concurenți. Un brand puternic face ca afacerea dumneavoastră să fie memorabilă, creează o reputație respectabilă și inspiră încredere clienților dumneavoastră. Marca dumneavoastră poate reprezenta valorile și standardele pe care le stabiliți, pe care le puteți exprima apoi prin marketing.

Pentru a împărtăși obiectivele de afaceri

Deși marketingul poate ajuta creșterea veniturilor cu 19%Potrivit unui studiu realizat de Chartered Institute of Marketing (CIM), este prea des subestimată. O funcție de afaceri fundamentală, marketingul oferă valoare pe termen lung, iar un plan eficient poate avea un impact real asupra veniturilor afacerii dvs., așa că elaborarea unui plan este un lucru de la sine înțeles.

Pentru a vă găsi publicul

Pentru a vă vinde cu succes produsele și serviciile, trebuie să vă înțelegeți cu adevărat clienții. Cu cât puteți afla mai multe despre ei, cu atât mai mari sunt șansele de a vă conecta cu ei. Crearea unei baze de date cu informații despre clienți, cum ar fi vârsta, locația, interesele și ocupația, vă poate ajuta să vă faceți un profil al clientului ideal. Înarmat cu aceste cunoștințe puternice, puteți căuta tendințe și tipare pentru a vă concentra asupra publicului care va face diferența pentru afacerea dvs.

Pentru a vă găsi nișa

Comercializarea unei afaceri mici este mult mai ușoară dacă puteți arăta în ce fel produsul sau serviciul dumneavoastră diferă de restul pieței. Identificarea esenței afacerii dvs. pentru a identifica propunerea dvs. unică de vânzare (USP) ar trebui să constituie o parte esențială a planului dvs. de marketing. Alocați-vă timpul necesar pentru a sublinia în mod clar beneficiile, deoarece clienții doresc să știe cum îi va ajuta afacerea dvs. și acest lucru vă poate ajuta să vă diferențiați de concurență.

Să formeze alianțe strategice

În timp ce vă gândiți la idei de marketing pentru întreprinderile mici, nu uitați că există oportunități și prin crearea de parteneriate sau alianțe cu întreprinderi complementare care vizează aceeași piață, dar cu produse sau servicii diferite. Lucrul împreună la un proiect poate ajuta la promovarea unor relații puternice și poate stimula și idei noi. Fiți perspicace atunci când căutați să colaborați și urmăriți să vă conectați afacerea cu o companie de același calibru ca și dumneavoastră, deoarece acest lucru va contribui la consolidarea imaginii dumneavoastră.

Pentru a măsura succesul

Pe măsură ce încercați diferite activități de marketing, cum ar fi dezvoltarea unei rețele profesionale broșură pe care să le distribuiți potențialilor clienți sau să testați o nouă platformă de socializare, trebuie să măsurați succesul eforturilor dumneavoastră. Unul dintre cele mai utile sfaturi de marketing pentru întreprinderile mici este să puneți în aplicare procese pentru a urmări și măsura eficiența campaniilor dvs. Acest lucru vă va ajuta să vă concentrați energiile asupra metodelor care vă aduc cele mai bune rezultate și să dovediți mai ușor rentabilitatea financiară a investiției (ROI).

Pentru a crește gradul de conștientizare

Menținerea afacerii dvs. în atenția clienților dvs. ar trebui să fie un obiectiv cheie al planului dvs. de marketing. Conștientizarea brandului dumneavoastră, a produselor, serviciilor și beneficiilor acestuia vă va face să fiți imediat recunoscut de clienți. Poate că aceștia nu vor cumpăra imediat, dar crearea acestui nivel de încredere și siguranță va însemna că își vor aminti de marca dvs. în viitor.

Pentru a construi active de afaceri

Crearea unei liste de e-mailuri sau a unei pagini de social media se poate dovedi un atu puternic pe termen lung pentru afacerea dvs. mică. Platformele de socializare, cum ar fi Facebook, Instagram și Twitter, oferă clienților posibilitatea de a intra în contact direct cu dvs. și vă oferă o modalitate de a vă promova produsele. Construirea unei liste sociale vă va oferi o cale importantă de a vă crește vânzările în viitor și de a îmbunătăți relațiile cu clienții.

Pentru a determina metricile

Marketingul este o investiție. Este important să creați un buget pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele descrise în planul de marketing. Înțelegerea indicatorilor dvs. și, de exemplu, cunoașterea valorii pe viață a clientului (LCV) sau cât valorează clientul dvs. mediu, înseamnă că puteți calcula cu ușurință cât de mult puteți cheltui pentru a obține fiecare vânzare nouă. Aceste informații vă vor permite să obțineți rentabilitate, să vă dezvoltați afacerea și să creșteți vânzările.

Pentru a preciza metodele de comercializare

În funcție de piața dvs. țintă, va trebui să decideți ce metode de marketing veți folosi pentru a vă promova produsul sau serviciul și de ce. Este posibil să doriți să vă creați o prezență la târguri și expoziții cu o campanie de promovare personalizată. banner cu role, asigurați un impact la o întâlnire cheie cu o copie tipărită profesional. dosar de prezentare sau să ajungi în topul Google cu ajutorul SEO.

Pentru a identifica oportunități

Este important să vă păstrați ochii deschiși la potențialele oportunități de creștere. Puteți face acest lucru folosind instrumentul de planificare strategică de analiză SWOT. Această metodă utilă vă va ajuta să înțelegeți mai bine punctele forte și punctele slabe ale oricărei scheme de marketing. De asemenea, va evidenția posibilele oportunități și amenințări externe care vă sunt deschise. Abordați fiecare secțiune în parte și combinați informațiile pentru a crea un instrument puternic care să vă sprijine planul de marketing.

Pentru a gestiona schimbarea

Pentru a vă ajuta afacerea să progreseze în mod eficient, merită să vă revizuiți planul de marketing în mod regulat. Aceasta pentru a verifica dacă vă aflați în obiectiv și pentru a face revizuirile și ajustările necesare în cazul în care circumstanțele se schimbă. Modificările în ceea ce privește performanța afacerii, comportamentul clienților și climatul economic, toate acestea vor avea un impact asupra planului dvs. de marketing. Nu vă fie teamă să abordați schimbările direct și să vă adaptați pentru a supraviețui.

Marketingul joacă un rol important în orice afacere. Valoarea pe care o adaugă în dezvoltarea brandului dumneavoastră, în susținerea obiectivelor de afaceri și în contribuția la profitul dumneavoastră nu poate fi trecută cu vederea. Poate fi nevoie de timp pentru a afla ce metode de marketing funcționează cel mai bine pentru afacerea dumneavoastră. Elaborarea unui plan vă va permite să luați decizii inteligente și informate care vă vor ajuta afacerea să crească și să prospere.