Start-up Hikayeleri: Ancoats Guitars Kuzey Doğu Gitar Fuarı'nda

Start-Up Stories blogumuzda Ancoats Guitars'ı en son ziyaret ettiğimizde, Kuzey Doğu Gitar Fuarı için hazırlıklar devam ediyordu. Fuar bitmiş ve tozlanmışken, Ancoats Guitars'ın ilk ticari etkinliğinde nasıl olduğunu görmek için Dave Roberts'ı yakaladık. 

Ancoats Gitarları Manchester merkezli, el yapımı, yüksek kaliteli elektro gitar üreticisidir. Solopress, 2022'ye kadar ilerlemelerini takip ediyor ve baskının bu yeni markanın kurulmasında oynadığı rolü raporluyor. Ancoats Guitars'ın başındaki isim Dave Roberts'ın Kuzey Doğu Gitar GösterisiSolopress'ten aldığı yepyeni basılı teşhir malzemelerini nasıl kullandığını öğrenmek istedik. 

Göze çarpan bir stand 

Fuara vardığında Dave, birlikte oluşturduğumuz ve fuarda tartıştığımız tüm unsurları kullanarak standını kurdu. önceki Ancoats Guitars blogu. Dave, malzemelerinin diğer birçok katılımcıdan daha üstün olduğunu hemen fark etti. 

"Diğer stant sahiplerinden hayranlık dolu bakışlar aldığımı söyleyebilirim. Roller Banner gitarlar için mükemmel bir fon oluşturdu ve orada baskılı masa örtüsüne sahip tek katılımcı bendim." 

Tüm katılımcıların bir sehpa masası vardı, bu nedenle markayı eve götürmeye yardımcı olmak için kullanılabilecek önemli bir kullanılmayan alan alanıdır. Aynı zamanda masaların kendilerini gizlemek için de kullanışlıdırlar, zira masaların prezentabl durumda olacağının garantisi yoktur. 

En iyi ipucu: Anında güvenilirlik sağlamak için profesyonelce üretilmiş teşhir materyalleri edinin. Makaralı Afişler bu açıdan özellikle uygun maliyetlidir. 

Taban hakkında her şey 

Dave, Baskılı Bayraklarını kurmaya gittiğinde, Bayrak tabanlarını doldurabileceği bir su kaynağının olmaması onu hemen engelledi. 

Bu tabanlar boşken taşınabilecek kadar hafiftir ve yerlerine yerleştirildikten sonra içlerini doldurmak için su ya da kum kullanılabilir. Bununla birlikte, önceden plan yapmak ve gideceğiniz yerde uygun bir su kaynağı olduğundan emin olmak iyi bir fikirdir. Bu tabanlar hantaldır, bu nedenle bir lavaboda doldurmak bir seçenek değildir.  

En iyi ipucu: Su bazlı Baskılı Bayraklar kullanıyorsanız, doldurmanıza izin verecek bir hortum veya dökme kabı getirdiğinizden emin olun. 

Her şey yerli yerinde 

Gerçekte Dave bayraklarını başka bir gün kullanmak üzere bir kenarda tutmaktan memnundu. Mekân bağlamında, bunların aşırıya kaçacağını düşünmüştü: 

"Bayraklar çok büyük ve çok fazla görünüyordu. Bu bayraklar 2.9 metrelik "küçük" direkleriyle bile iç mekanda büyük bir ifade oluşturuyor. Diğer katılımcıların hiçbirinde bu boyuta yakın bir şey yoktu, bu yüzden göze batacaklardı!" 

Bazen dikkat çekici olmak ve kalabalığın arasından sıyrılmak istersiniz ama bu sefer Dave komşularını gölgede bırakmamak için doğru kararı verdi. Uygulamada, Ancoats Gitar standı tüm doğru nedenlerle öne çıktı. 

En iyi ipucu: Teşhir unsurları söz konusu olduğunda, çok fazla şey getirmek çok az şey getirmekten daha iyidir - ancak teşhir unsurlarınızdan bazıları alan için uygun değilse yaklaşımınızı azaltmaya hazır olun.  

Erken kapılar 

Kapılar halka açılır açılmaz Dave, herkesin büyük markalara yöneldiğini fark etti. Ziyaretçiler doğal olarak iyi tanıdıkları, bildikleri üreticilere yöneldi. Ancak gün ilerledikçe ziyaretçiler daha maceracı bir evreye girerek henüz keşfetmedikleri alanları araştırmaya başladılar.  

"Herkes içeri girdiğinde doğruca çamurluklara, Gibson'lara ve Martin'lere yöneldi. Kalabalığın sadece bu markaları görmek için geldiğini düşünerek biraz cesaretim kırılmıştı. Ancak gün ilerledikçe, biz daha az bilinen markalar çok daha fazla ilgi görmeye başladık." 

İnsanlar daha az bilinen markalar tarafından işletilen standlara göz atmaya başladığında, markanın kimliğine ve sergileme unsurlarının tasarımına harcanan öngörü ve çaba devreye girdi. Bu durum, sergilenen üç çarpıcı el yapımı gitarla birleşince, Ancoats Guitars standına çok daha fazla insan çekildi. 

En iyi ipucu: Davranış kalıplarını gözlemleyin ve bunlardan ders çıkarın ve kaynaklarınızı talep gördüğünüz altın saatlere yönlendirin. 

Rahat oturuyor musunuz?

Dave'in standın düzeninde göz önünde bulundurmayı düşünmediği bir unsur, kendisine verilen sandalyeleri nereye yerleştireceğiydi. Kendisi ve diğerleri standı kurarken, Dave diğer katılımcıların farklı yaklaşımlar benimsediğini gözlemledi: 

"Bazı katılımcılar tezgahın arkasındaki bir pazarcı gibi masalarının arkasında kalmak isterken, bazıları masalarının önünde kalmayı tercih ediyordu. Ben ziyaretçilerle daha doğrudan etkileşim kurmak için ön tarafta kalmaya karar verdim." 

Masanın arkasında oturmak daha rahat olsa da, Dave'in kendisi ve ziyaretçileri arasına bir bariyer koymaktan kaçınmak için doğru yaklaşımı benimsediğini düşünüyoruz. Bu sadece daha samimi ve ilgi çekici bir yaklaşım olmakla kalmıyor, aynı zamanda gitar gibi karmaşık bir ürünü ele almak ve göstermek söz konusu olduğunda pratik bir anlam ifade ediyor.  

En iyi ipucu: Standınızın düzeninin ziyaretçilerle etkileşim kurma şekliniz açısından ne anlama geldiğini düşünün. 

Gitarda doğaçlama 

Dave, standını hazırladıktan sonra bir kez daha gözden geçirip nasıl göründüğünü değerlendirebildi. Genel olarak, unsurlar çarpıcı görünüyordu ve markayı tanıtma konusunda harika bir iş çıkarmıştı. Ancak, önlenebilecek olası bir eksiklik vardı: 

"Standa baktığımda, müşterilerin farklı modellerin adlarını bilmelerini sağlayacak herhangi bir tabela olmadığını fark ettim. Neyse ki markalı iltifat fişlerim vardı, bu yüzden model isimlerini bunların üzerine yazdım ve gitar tellerinin arasından geçirdim." 

Sonunda zarif bir çözüm oldu, ancak bir sonraki etkinliği için daha az doğaçlama bir çözüm bulmak için Dave ile birlikte çalışacağız: muhtemelen Strut Kartları veya A5 El İlanları. 

En iyi ipucu: Standınızı planlarken bir adım geri çekilin ve bunun ürün veya hizmetinizle ilgili ilk deneyiminiz olduğunu varsayın. Nedir bu? Ne işe yarıyor? Neden buna ihtiyacım var? Teşhir malzemenizin bu temel sorulara yanıt verdiğinden emin olun. 

Anlaşmanın başlangıcı 

Ismarlama enstrümanlar üreten Ancoats Guitars, o gün herhangi bir satış yapmayı beklemiyordu. Ne de olsa, el yapımı bir enstrüman her zaman bir anlık satın almadan ziyade düşünülmüş bir satın alma olacaktır. 

Ancak Dave, ziyaretçilerle etkileşime geçme konusunda bu durumun kendisini biraz eksik bıraktığını fark etti. 

"İnsanlara 'zor satış' yapmak doğru gelmedi ama aynı zamanda standımdan ayrılan ziyaretçilerin gelecekte Ancoats Gitarı'nın kendileri için bir seçenek olabileceğini hissetmeleri için bir tohum ekmek istedim." 

Sektörünüz ne olursa olsun, bir etkinlikte bir anlaşmanın sonuçlandırılması pek olası değildir, ancak potansiyel müşterileri belirlemek ve onları potansiyel bir satın almaya doğru bir yolculuğa çıkarmak mümkün olabilir. 

Bunu yapmanın çeşitli yolları vardır, bu nedenle neyi başarmak istediğinizi tanımlamak iyi bir fikirdir. Bazı geçerli hedefler şunlar olabilir: 

• iletişim veritabanınızı büyütün 
• e-posta abone listenizi oluşturun 
• sosyal medya takipçilerini artırmak 
• gelecekteki aramaları veya toplantıları düzenlemek 

Dolayısıyla, başarılı bir etkileşimin neye benzediği ve her iki tarafın da bundan ne çıkarabileceği konusunda net bir fikriniz olsun. Fiziksel bir şey her zaman faydalıdır ve Dave Kartvizitler, İltifat Fişleri ve El İlanları ile donatılmış olmaktan memnundu. 

En önemli ipucu: Etkileşimlerinizle ne elde etmek istediğinizi tanımlayın. Nasıl iletişim halinde olacağınıza dair bir stratejiniz olduğundan ve bir sonraki adımın ne olabileceğine dair net bir görüşünüz olduğundan emin olun.   

Ellerine oynayın 

Dave, etkinliğin gitar meraklılarının enstrümanları bizzat ellerinde tutmaları ve çalmaları için bir fırsat olduğunu düşünüyordu. 

"Benim için sergi deneyimi, daha önce hiç karşılaşmadığınız ya da sadece internette gördüğünüz enstrümanları elinize almakla ilgili. Gitarların ellerinizde nasıl hissettirdiğini keşfetmek için harika bir fırsat."  

Bu, halkın enstrümanlarını alıp denemesine izin verme konusunda daha temkinli görünen bazı katılımcı arkadaşlarının aksine bir durumdu. Bu durum, Ancoats Guitars standına gelen bazı ziyaretçilerin gitarları ellerine alıp alamayacaklarından emin olamadıkları anlamına geliyordu.

En iyi ipucu: Delegelere hoş karşılandıklarını hissettirin ve satın almadan önce denemelerini istiyorsanız, bunun sorun olmadığını söyleyin! 

Gürültülü olabilir. 

Tahmin edebileceğiniz gibi, rock and roll isyanının nihai sembolüne adanmış bir sergi kulak zarları için oldukça zorlayıcı olabilir. Bazı etkinlikler örneğin Gitar Gösterisi Ancoats Guitars'ın yılın ilerleyen zamanlarında sergileyeceği Birmingham'da, katılımcıların ne zaman ve nerede sesi yükseltmelerine izin verileceğine dair kurallar var. 

Dave için öncelik, çok sayıda ziyaretçinin gitarlarını deneyebilmesini sağlamaktı. Ayrıca kendilerini çalarken duyabilmeleri de gerekiyordu:

"Getirdiğim amfinin bir kulaklık çıkışı var, bu yüzden gelecekte kesinlikle kulaklık getirip bunu kullanacağım, böylece müşteriler biraz mahremiyete sahip olabilir ve kendi çaldıklarını duyabilirler. Ayrıca daha fazla insanın gitarları dinleyebilmesi ve hatta birlikte çalabilmeleri için ikinci bir amfi getirirdim."   

Bazen hangi ekipman veya kaynakların hayatı kolaylaştıracağını gerçekten öğrenmek için bir olayı deneyimlemeniz gerekir. 

En iyi ipucu: Eksik olduğunu düşündüğünüz promosyonel veya pratik öğelerin bir listesini yapın. Unutmamak için bunu eve gelir gelmez yapın. Böylece bir sonraki etkinliğe hazırlanırken bu listeye başvurabilirsiniz. 

Sallantılı bir ısınma konseri 

Gösteri büyük bir başarıydı ve artık çok daha fazla insan Ancoats Guitars'ı biliyordu. Gitar gösterileri dünyasına ilk adım olarak, Dave ve Ancoats Guitars için paha biçilmez bir öğrenme deneyimi olduğu kanıtlandı. Basılı teşhir unsurları, bu muhteşem enstrümanları tamamlayan harika görünümlü bir standa katkıda bulundu ve bu deneyim, Ancoats Guitars için mükemmel bir ısınma konseri oldu. Gitar Gösterisi Birmingham'da. Bu etkinlikte Dave'in kendine ait bir standı olacak ve bu kesinlikle bayrakları çıkarmak için bir fırsat olacak! 

Bir dahaki sefere Dave, aşağıdaki gibi ek ticari unsurlarla donatılacak Tişörtler, Kapaklar ve Çıkartmalar. Şu anda bunlar için fikirler ve tasarımlar üzerinde çalışıyoruz ve bunları bir sonraki yazımızda açıklamak için sabırsızlanıyoruz. Start-Up Hikayeleri blog.