Küçük bir işletmeyi bütçe ayırarak pazarlamanın 17 yolu

Küçük işletmeler için pazarlama

Pazarlama, küçük işletmenizin başarısının anahtarıdır. Markanızı oluşturmanıza yardımcı olur, adınızı duyurur ve müşterilerin ilk olarak size gelmeleri için güven oluşturur. Doğru pazarlama planıyla gelirinizi artırabilir ve müşterilerinizin daha fazlası için geri gelmesini sağlayabilirsiniz.

Küçük işletmeler için pazarlama önemli olsa da, çok pahalıya mal olması gerekmez. Bütçenizi daha da artırmanıza yardımcı olmak için 17 düşük maliyetli pazarlama fikrini öne çıkardık.

1. Ne elde etmek istediğinizi bilin

Ucuz pazarlama fikirlerini uygulamaya başlamadan önce, neyi başarmak istediğinize dair net bir planınızın olması çok önemlidir. Bir pazarlama stratejisi doğrudan iş hedefleriyle ilgili olmalı ve ne yapmak istediğinizi ana hatlarıyla belirlemenize yardımcı olmalıdır. Satışları artırmak, markanızı tanıtmak veya yeni müşterilere ulaşmak isteyip istemediğinizi düşünün.

2. Bir pazarlama planı yazın

Artık neyi başarmak istediğinize dair bir fikriniz var, bir pazarlama planı geliştirmek için zaman ayırın. Küçük bir işletmeyi pazarlamanın bir diğer hayati parçası olan gelecek planınız, hedeflerinize nasıl ulaşacağınızı ana hatlarıyla belirleyecektir. Eski müşterilerinizle tekrar iletişime geçmek istiyorsanız, belki de bu bir e-posta stratejisi gerektiriyordur? Ya da alanınızda otorite göstermek istiyorsanız, belki de bir blog başlatmak iyi bir fikirdir? Kağıt üzerinde bir planla, çarkları harekete geçirmeye başlayabilirsiniz.

3. Personel bilgisini artırın

Özellikle yeni bir işletme kurarken veya mevcut bir işletmenin durumunu iyileştirmeye çalışırken pazarlamaya nereden başlayacağınızı bulmak her zaman kolay değildir. Dışarıdan pazarlama yardımı almak maliyetli olabilir, bu nedenle kendi ekibinizdeki personelin becerilerini artırmak için eğitim veya yeterliliklere bakın. Online pazarlama kurslarıyla hız kazanabilir veya içerik yoluyla etki yaratmanın farklı yollarını keşfedebilirsiniz. Küçük bir işletme olarak ücretsiz eğitim almaya bile hak kazanabilirsiniz. devlet i̇ş danişmanliği ve desteği̇.

4. Hedef kitlenizi tanıyın

Müşterilerinizin kim olduğunu öğrenin ve web sitesi içeriğinizin, sosyal medya iletişimlerinizin ve pazarlama metinlerinizin onlara hitap ettiğinden emin olun. Uzun sürmese de pazarınızın her segmenti için ayrıntılı müşteri profilleri oluşturmak, hedef kitlenizi daha iyi anlamanızı ve etkileşimi artırmanızı sağlayacaktır. Yanlış kişilerle konuşuyorsanız, bu durum pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını etkileyebilir.

5. Rakiplerinizi izleyin

En iyi küçük işletme pazarlama ipuçlarından biri rakiplerinizi tanımaktır. Hedef pazarınıza da odaklanan şirketleri belirleyin. Pazarlama faaliyetlerine iyice bakın ve aşağıdakileri kullanarak karşılaştırın SWOT analizi Güçlü yönler, zayıf yönler, fırsatlar ve tehditler hakkında fikir edinmek için. Diğer herkesin neler yaptığından haberdar olmak, oyunun zirvesinde kalmanıza yardımcı olabilir.

6. Sosyal medya konusunda bilgili olun

Sosyal medya inanılmaz derecede düşük maliyetli bir pazarlama aracıdır ve aynı zamanda son derece uygun maliyetlidir. Bu yöntemi kullandığınız ilk yıl içinde viral olma konusunda endişelenmeyin - bunun yerine dikkatinizi hedef kitlenizle ilişki kurmaya verin. Çalışmaya başladıktan sonra, aşağıdaki gibi ücretsiz sosyal medya araçlarını kullanın Hootsuite ve Sprout Social. Bu gibi araçlar müşterilerinizi daha iyi anlamanıza ve pazarlama enerjinizi en iyi etkileşimi ve yönlendirmeleri sağlayan platformlara odaklamanıza yardımcı olur.

7. Ücretli sosyal medyayı deneyin

Sosyal medya, müşterilerle organik olarak etkileşim kurmanın mükemmel bir yoludur. Çabalarınızı daha da artırmak için ücretli sosyal reklamcılık yöntemlerini de kullanabilirsiniz. Facebook, Twitter ve Instagram'da ücretli kampanyalar yürütme seçeneğimiz mevcuttur ve istediğiniz kadar çok veya az harcama yapmayı tercih edebilirsiniz. 

8. İşinizi yerel olarak kurun

Yerel müşterilerinizin sizi çevrimiçi ortamda bulmalarına yardımcı olmak için Google Benim İşletmem işletmenizi Google'da ücretsiz olarak listeleyecektir. Bu, işletmenizin Google Arama'da ve Google Haritalar'da görünürlüğünü artırmaya yardımcı olacaktır. Yanıt oranlarını artırmak için fotoğraflar ve güncellemeler ekleyin, organik arama sonuçlarında görünürlüğü artırmak için incelemelere yanıt verin ve Google Insights'taki veri analizi aracılığıyla etkinliği izleyin.

9. Pazarlama malzemelerinizi yenileyin

Broşürler ve kartvi̇zi̇tler marka itibarınızı oluşturmada büyük bir rol oynar, bu nedenle güncel olduklarından ve ürün ve hizmetlerinizi tam olarak temsil edecek şekilde iyi tasarlandıklarından emin olun. Kaliteli bir kartvizit, o çok önemli ilk izlenimi yaratmanıza yardımcı olacaktır. Broşürler ise potansiyel müşterilerle paylaşmak için faydalı pazarlama materyalleri sağlar.

10. Ağ kurma fırsatlarını araştırın

Yerel iş ağı gruplarına katılmak, örneğin BNIbağlantı kurmak, yeni fırsatlar bulmak, yönlendirmeleri paylaşmak ve fikirleri tartışmak isteyen diğer işletme sahipleriyle tanışmanın kolay bir yoludur. Yerel bölgenizdeki ağınızı genişletmenize ve bağlantılarınızı daha önemli bağlantılara dönüştürmenize yardımcı olabilirler.

11. İncelemeler ve referanslar isteyin

Nielsen araştırmasına göre, alışveriş yapanların 83%'si arkadaşlarının veya ailelerinin tavsiyelerine güvenirken, 66%'si internette yayınlanan tüketici görüşlerine güvenmektedir. Memnun müşterileri görüşlerini sosyal medya üzerinden veya aşağıdaki gibi belirli siteler aracılığıyla paylaşmaya teşvik edin TrustPilot. Yorumlar ve referanslar markanıza güvenilirlik katacak ve potansiyel müşterileri yeni müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

12. Fuarlarda ve etkinliklerde fark edilin

Fuarlar ve etkinlikler, potansiyel müşterilerle tanışmak ve mevcut müşterilerle görüşmek için harika yerlerdir. Kalabalık arasında şirketinizi fark etmelerini sağlamak önemlidir. Aşağıdakiler gibi basılı pazarlama materyallerini seçin bayraklar ve makaralı afişler İşletmenizin öne çıkmasına yardımcı olmak ve kişiselleştirilmiş pazarlama mesajınızı sergilemek için sunum klasörleriKendi tasarımlarınızı ve sanat eserlerinizi içeren.

13. E-posta pazarlamasında uzmanlaşın

E-posta ile pazarlama, müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmanıza yardımcı olan son derece etkili ve düşük bütçeli bir pazarlama fikridir. Aşağıdakiler gibi uzman araçları kullanın MailChimp Kişiselleştirilmiş e-postalar oluşturmaya yardımcı olmak ve hedeflemeyi ve dönüşümü iyileştirmek için müşteri verilerindeki boşlukları tamamlamak. Okuyucunun dikkatini hemen çekmek için akılda kalıcı konu satırları kullanmayı unutmayın.

14. Doğrudan postayı avantajınıza kullanın

Doğrudan posta yoluyla hedefli pazarlama, müşterilerinizi yeni heyecan verici tekliflerinizden haberdar etmenin harika bir yoludur. Sadece makul fiyatlı, kişiselleştirilmiş bir el ilanı veya broşür Müşterilerinizi sunduğunuz hizmetler hakkında bilgilendirmek için giderlerinize. Hatta dönüşümleri teşvik etmek için özel fırsatlar ve indirimler de ekleyebilirsiniz.

15. Promosyonel pazarlama ile yaratıcı olun

Cephaneliğinizdeki doğru promosyon malzemeleri ile kalabalığın arasından sıyrılabilirsiniz. Solopress ile aşağıdakiler gibi markalı materyaller oluşturabilirsiniz kalemler ve USB belleklerve bunları toplantılarda ve ticari fuarlarda eşantiyon olarak kullanın. Bunlar, ilgi uyandıracak ve markanızı yeni müşterilerin eline tutuşturacak harika ve düşük maliyetli bir pazarlama fikridir.

16. Web sitenizi gözden geçirin

Web sitenizin müşterilerin göz atmasını ve ilgisini çekmesini sağlamak için iyi çalışması gerekir. Tamamen optimize edildiğinden emin olmak için kapsamlı bir revizyonu düşünün. Gezinmesi kolay, yüklenmesi hızlı ve mobil uyumlu olması gerekir. Dünya genelindeki kullanıcıların 52%'si artık internette cep telefonlarından geziniyor. Ayrıca, yeni içerik güncellemek veya eklemek ve site yapısı ve bağlantılar için en iyi uygulamaları takip etmek, arama motorlarındaki sıralamanızı iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Web sitenizi yenilemek pahalıya mal olmak zorunda değil - aşağıdaki gibi bütçe dostu araçlara göz atın WordPress ve Wix.

17. Faaliyetlerinizi ölçün ve takip edin

Tüm pazarlama faaliyetlerinizden en iyi şekilde yararlanmak için çabalarınızın sonuçlarını takip etmeniz ve ölçmeniz çok önemlidir. Aşağıdakiler gibi ücretsiz çevrimiçi araçları kullanın Google Analytics ve çevrimdışı pazarlama yöntemlerini de takip etmeyi unutmayın. Bu, sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını net bir şekilde görmenizi sağlayacaktır. Böylece pazarlama faaliyetlerinizde ince ayar yapabilir ve en başarılı olacağınız alanlara odaklanabilirsiniz.

Çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama yöntemlerinin bir karışımıyla, bankaları zorlamadan şirketiniz için büyük bir başarı yaratabilirsiniz. Mevcut ücretsiz ve düşük maliyetli araçlar konusunda bilgili olun. Bunlarla marka bilinirliğini artırabilir, satışları artırabilir ve daha büyük bir pazar payı kazanabilirsiniz.