Kapı damlalarını düşürmeyin - basılı doğrudan pazarlamanın değeri

Dijital Pazarlamaya Merhaba demek, basılı Doğrudan Pazarlamaya Elveda demek anlamına geliyor, değil mi?

Yanlış. En azından, yeni interaktif posta hizmeti (doğru hedeflenmiş) Royal Mail'e göre değil Kapıdan Kapıya Doğrudan Pazarlama siber uzaya bağlanabilen basılı kampanyalar!) e-posta pazarlaması ve mobil pazarlama gibi diğer pazarlama araçlarının revaçta olduğu bir dönemde şaşırtıcı derecede başarılı olduğunu kanıtlıyor.

Ancak, yeni interaktif hizmetlerini tanıtmanın Kraliyet Postası'nın çıkarına olduğu düşünüldüğünde; bunu söyleyeceklerdir, değil mi?

Evet, ama Birleşik Krallık'taki her tür şirket tarafından başlatılan, yönetilen, takip edilen ve daha sonra gözden geçirilen Doğrudan Pazarlama kampanyalarının (genellikle 'DM kampanyaları' olarak anılır) başarı oranları, DM'yi hiçbir işletmenin göz ardı etmemesi gereken bir taktik haline getiriyor.

Basılı DM kampanyalarını çevrimiçi kampanyalardan 'ayrı' olarak görmek gerçekten bir hatadır. Neden mi? Çünkü artık akıllı telefonlarını bir kez taramalarıyla El ilanı, Zarf, kalın paket veya diğer türden postalar müşterilerinizi daha da ileriye götürebilir - doğrudan Web alanınızın kalbine ve ÖTESİNE...

DM kampanyası başarı oranları elbette bir dizi faktöre bağlı olarak değişebilir. Ancak, şüphesiz, bir DM kampanyası tasarlarken, düzenlerken ve takip ederken bir numaralı önceliğiniz, hedeflenen potansiyel müşterilere gönderdiğiniz bilgileri faydalı hale getirmektir. Ayrıca, onlara ürün(ler)inizi veya hizmetinizi anlatırken rakiplerinizden farklı bir şekilde anlatmaya çalışın ve bilgileri de farklı bir şekilde sunmaya çalışın.

Zarfınızı çekici hale getirerek ve hedeflenen muhataba içinde yer alan Özel Teklifin tadını vererek, tipik yanıt oranınızı yaklaşık 3% - 4%'ye yükseltebilirsiniz (bir mektup ve birkaç broşür içeren kırmızı bir iş frankı ile düz beyaz bir C4 zarfının tipik olarak elde ettiği 1% - 2% yanıt oranından).

DM'niz potansiyel müşterilerin web sitenize akın etmesini sağlamak üzere tasarlanmışsa, basılı pazarlama materyalleriniz dağıtıma çıkmadan önce, ziyaretlerini bekleyen güçlü bir açılış sayfası hazırladığınızdan emin olun. (Eğer aramalarını tercih ediyorsanız, kampanyanızın bir parçası olarak özel bir telefon hattı kurmaya ne dersiniz?)

Web sitenizin açılış sayfası yeni ürününüz hakkında bilgi, bir 'nasıl kullanılır' videosu, müşterilerin 'güncellemeler için kayıt olmalarını' sağlayan bir işlev ve hatta bir geri bildirim olanağı içerebilir.

Açılış sayfanızın teması elbette basılı materyalinizle 'bağlantılı' olarak kolayca tanımlanabilir olmalı ve potansiyel müşterileri satın almaya teşvik etmek için ikna edici bir şekilde yazılmalıdır; bu da bizi harekete geçirici mesajlara getiriyor...

Eylem çağrısı içermeyen basılı ve online Doğrudan Pazarlama, can alıcı noktası olmayan bir şaka ya da doruk noktası olmayan bir gerilim filmine benzer - sonuna kadar her şey çok iyi giderken, izleyiciler tepki gösterecekleri hiçbir şey olmadığını ve tüm birikimin aslında tamamen zaman kaybı olduğunu fark ederler. Bu nedenle, DM'nize insanların tepki vermesini, daha doğrusu HAREKETE GEÇMESİNİ sağlayacak bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun: sizi aramaları, size e-posta göndermeleri, "başkası yapmadan önce", "zaman dolmadan", "stoklar tükenmeden", sattığınız ürün veya hizmet "önümüzdeki Cuma gece yarısı ayın (ve sipariş defterinin) dolacağı zaman tam fiyatına dönmeden önce" zaman sınırlı bir teklif için ŞİMDİ sipariş vermeleri için!

Capice?